速派车型市场活动方案.pptx

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1、1 速 派 营 销 市 场 活 动 计 划 2015年 月 10日天 津 市 轩 德 汽 车 贸 易 有 限 公 司 2 一 活 动 背 景 及 目 的二 活 动 概 述三 活 动 安 排四 活 动 效 果 预 估目 录 3 一 、 活 动 背 景 及 目 的目 前 首 先 要 解 决 的 题 是 ： 提 高 轩 德 知 名 度 ， 解 决 加 大 首 次 进 店 率 和 再 回 展 厅 的 问 题 ， 而知 名 度 和 进 店 率 是 成 正 比 的 ， 速 派 基 盘 客 户 邀 约 进 店 ， 利 用 速 派 车 型 讲 解 和 试 驾 体 验 感受 速 派 车 型 品 质 ， 用 价

2、格 优 势 促 进 成 交 。 4 二 、 活 动 概 述现场策略： 活 动 邀 约 ： 销 售 顾 问 邀 约 速 派 意 向 客 户现 场 布 置 ： （ 舞 台 搭 建 、 桌 椅 摆 放 、 餐 饮 区 ）车 型 讲 解 ： 销 售 顾 问 亮 点 讲 解购 车 抽 奖 ： 乐 扣 5件 套 等 售 后 精 品 . 预热期 执行期 后续期线上线下二 、 活 动 概 述 整体构思汽 车 之 家易 车 网 汽 车 之 家易 车 网 汽 车 之 家易 车 网轩 德 展 厅 轩 德 展 厅 轩 德 展 厅 6 二 、 活 动 概 述主 题 斯 柯 达 锐 智 赢 销 -轩 德 市 场 活 动活

3、 动 地 点 轩 德 展 厅活 动 时 间 1.10日活 动 内 容 （ 一 ） 电 话 通 知 :（ 销 售 删 选 后 的 有 效 客 户 ， 每 人 5组 邀 约 计 入 考 核 ）（ 二 ） 来 电 邀 约 ： 要 求 接 话 员 按 标 准 接 话 流 程 和 话 术 跟 客 户 沟 通 ， 同 时 详 细 记 录 客户 信 息 及 需 求 （ 针 对 此 次 活 动 进 行 邀 约 ） 交 销 售 部 。（ 三 ） 协 调 准 备 ：各 部 门 邀 约 标 准 ， 总 监 邀 约 3组 ， 经 理 级 2组 ， 非 销 售 员 工 每 人 1组 （ 计 入 当 月 绩 效 ） ，统

4、 一 安 排 相 关 人 员 跟 踪 确 认 礼 品 准 备 ， 人 员 准 备 及 时 间 安 排 。活 动 优 惠 内 容 ： 销 售 部 门 自 定 速 派 优 惠 政 策 ， 当 日 揭 晓 7 三 、 活 动 安 排 前 期 宣 传汽 车 之 家 与 易 车 网 进 行 线 上 宣 传 ， 在 网 上 宣 传 此 次 活 动 时 间 ， 以 价 格 优 势 和 丰富 的 活 动 进 行 宣 传 ， 让 关 注 的 速 派 车 型 的 客 户 有 更 好 的 积 极 性 进 行 参 与 。 8 三 、 活 动 安 排 活 动 邀 约 对 象1.有 望 客 户 _30_批 邀 约 方 式

5、 ：2.休 眠 客 户 _25_批 邀 约 方 式 ：3.战 败 客 户 _446_ 批 邀 约 方 式 ：4.基 盘 客 户 _112_批 邀 约 方 式 ：5.竞 品 客 户 _0_批 邀 约 方 式 ：注 ： 具 体 邀 约 对 象 可 以 实 际 活 动 类 型 调 整 9 三 、 活 动 安 排 邀 约 话 术 （ 有 望 客 户 ）尊 敬 的 *先 生 /女 士 ， 您 好 ！我 是 轩 德 斯 柯 达 大 寺 店 销 售 顾 问 *， 打 扰 您 1分 钟 的 时 间 ， 我 们 公司 将 在 1月 10日 下 午 14:00点 举 行 “ 月 底 钜 惠 ， 超 值 购 车 ”

6、 活 动 ，内 容 如 下 ：凡 活 动 期 间 购 现 车 客 户 价 格 最 低 可 至 成 本 价 销 售 。您 如 果 有 购 车 计 划 ， 希 望 您 不 要 错 过 这 个 难 得 的 良 机 。 想 问 一 下 您是 否 有 时 间 参 加 本 次 活 动 ， 我 好 帮 您 报 个 名 ， 做 一 下 登 记 。我 们 店 的 地 址 是 ： 天 津 西 青 区 大 寺 汽 车 园 ， 欢 迎 您 来 店 详 细 咨 询 。 10 三 、 活 动 安 排 邀 约 话 术 （ 基 盘 客 户 ）尊 敬 的 *先 生 /女 士 ， 您 好 ！我 是 轩 德 斯 柯 达 大 寺 店

7、 销 售 顾 问 *， 打 扰 您 1分 钟 的 时 间 ， 我 们 公司 将 在 1月 10日 下 午 14:00点 举 行 “ 月 底 钜 惠 ， 超 值 购 车 ” 活 动 这次 活 动 是 我 们 店 第 一 次 举 办 的 活 动 。 厂 家 给 了 我 们 大 力 的 支 持 ， 还给 我 们 规 定 了 任 务 ， 我 们 的 销 售 压 力 也 非 常 的 大 ， 到 时 候 肯 定 会 非常 的 优 惠 ， 实 在 不 行 我 可 以 直 接 给 您 申 请 老 总 特 批 价 ， 但 是 名 额 有限 ， 您 要 早 一 点 来 ， 您 什 么 时 候 到 我 们 店 。

8、我 在 公 司 门 口 欢 迎 您 的光 临 ！ ！ ！ 11 有 望 客 户 短 信 ： 轩 德 斯 柯 达 大 寺 店 将 在 1月 10日 下 午 14:00点 举 行 “ 月 底 钜 惠 ，超 值 购 车 ” 活 动 ， 凡 活 动 期 间 购 现 车 客 户 价 格 最 低 可 至 成 本 价 销 售 。您 如 果 有 购 车 计 划 ， 希 望 您 不 要 错 过 这 个 难 得 的 良 机 。三 、 活 动 安 排 邀 约 短 信 12 三 、 活 动 安 排 邀 约 确 认 话 术XX先 生 /女 士您 已 经 报 名 的 团 购 活 动 明 天 就 开 始 了 ， 时 间 是

9、 下 午 的 两 点 准 时 开 始 ，希 望 您 准 时 出 席 ， 届 时 我 们 会 在 展 厅 口 迎 接 您 并 签 到 领 取 进 店 里 。感 谢 您 的 接 听 ， 再 见 。 13 三 、 活 动 安 排 活 动 流 程时 间 安 排 主 要 内 容 1.10 09： 00-10： 30 物 料 准 备 展 场 布 置 （ 市 场 部 负 责 ）10： 30-11： 00 现 场 的 整 理 饮 品 点 心 礼 品 的 准 备 （ 市 场 部 负 责 ）11: 00-11： 30 检 查 所 有 项 目 是 否 到 位 确 认 意 向 客 户 人 数 （ 销 售 部 协 助

10、市 场 部 ）11： 30-14： 00 午 餐 车 辆 展 示 .顾 客 接 待 与 洽 谈 （ 销 售 部 负 责 ）14： 00-14： 30 活 动 开 始 检 查 邀 请 客 户 入 座 （ 销 售 部 负 责 ）14： 30-15： 00 在 活 动 区 观 看 速 派 宣 传 片 （ 销 售 部 协 助 市 场 部 ）15： 00-15： 10 宣 传 当 天 活 动 政 策 （ 销 售 部 负 责 ） 15： 10-16： 00 车 辆 竞 拍 （ 销 售 部 负 责 ）16： 00-17： 00 客 户 接 待 订 单 接 收 进 行 踢 毽 子 等 小 游 戏 （ 销 售

11、部 负 责 ）17： 00-17： 10 宣 读 订 单 活 动 结 束 （ 销 售 部 负 责 ） 活 动 准 备 之 现 场 的 布 置背 景 布 客 户 登 记 区洽 谈 区速 派 展 架 展 架 入 口 一 ： 洽 谈 区 制 造 温 馨 的 气氛 更 好 的 可 以 给 客 户 一 个良 好 的 感 觉 （ 利 用 背 景 音乐 ， 免 费 的 饮 品 水 果 ） 二 ： 由 于 临 近 元 旦 ， 为 了更 好 的 营 造 气 氛 由 工 作 人员 穿 上 灰 太 狼 特 定 的 服 装和 客 人 拍 照 三 ： 保 持 车 辆 的 干 净 ， 摆放 角 度 ， 展 架 的 整 洁

12、 四 ： 所 有 的 工 作 人 员 必 须统 一 着 装 都 要 以 热 情 饱 满的 精 神 状 态 来 面 对 这 次 活动 五 ： 利 用 各 项 抽 奖 活 动 来 渲 染 气 氛 速 派 水 果活 动 专 区 15 三 、 活 动 安 排 人 员 分 工序 号 内 容 截 止 时 间 责 任 人1 现 场 邀 约 1月 1-10日 销 售 总 监2 冷 餐 1月 9日 行 政 经 理 3 礼 品 1月 9日 配 件 经 理4 物 料 准 备 1月 9日 市 场 经 理5 活 动 搭 建 布 置 1月 9日 市 场 经 理 16 三 、 活 动 安 排 费 用 预 算名 称 单 价 数 量 合 计 备 注拱 门 2000元 /天 1 2000桁 架 4000元 /天 1 4000 当 天 优 惠 政 策 展 厅 布 置 15000 15000 展 厅 年 前 布 置冷 餐 3000 3000 饮 料 、 水 果 、 西 点费 用 合 计 24000元 17 四 、 活 动 效 果 预 估晶 锐 昕 锐 昕 动 明 锐 速 派 野 帝 合 计邀 约 数 100 100邀 约 到 场 数 50 50有 望 客 户 获取 数 30 30订 金 订 单 2000 2000 谢 谢 ！