20XX年营销策划[工作范文]

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1、20XX年营销策划篇一：20XX年市场营销策划书结构与内容营销策划书的结构与内容营销策划书的基本结构可分为以下十项。1、封面策划书的封面可提供以下信息：a. 策划书的名称b. 被策划的客户c. 策划机构或策划人的名称d. 策划完成日期及本策划适用时间段2、前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容 应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a. 本次策划的重要性与必要性。b. 策划的概况，即策划的过程及达到的目的。3、目录目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前 言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的 全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应

2、使阅读者能方 便地查寻营销策划书的内容。4、概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控 制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以 列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细 斟酌，要起到一滴水见大海的效果。5、正文正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方 面内容：营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销 策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动 的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、 突出。市场状况分析。着重分析以下因素：a. 宏观环境分析。着重对与本次营销活动相

3、关的宏观环 境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。b. 产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产 品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力 等。c. 竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等d. 消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、 消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的 基础上进行的。市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和 策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只 要找准了市场机会，策划就成功了一半。a. 营销现状分析。对企业产品

4、的现行营销状况进行具体 分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。b. 市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产 品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分 析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市 场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：a. 本产品的市场定位是什么b. 本产品的4Ps组合具体是怎样的？具体的产品方案、 价格方案、分销方案和促销方案是怎样的6、预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投 人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其 原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法

5、标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。7、进度表把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时 要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。 进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。&人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的 具体事项及所需物品和场地的落实情况。9、结束语结束语在整个策划书中可有可无，主要起到与前言的呼 应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有 助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附 录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更 加突出重点。附录的另一种

6、形式是提供原始资料，如消费者 问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺 序，以便阅读者查找。篇二：20XX食品营销策划方案20XX食品营销策划方案方案一：休闲食品网络营销策划方案、营销策划的目的与任务:本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品 在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获 得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的 企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美 好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消 费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全 部人群：儿童

7、零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有 如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯 片与矿泉水捆绑销售；2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋 味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购 买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性 有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦 目、满足支配心。即食、色、性1. 方便性，卖点要近，购买过程要

8、体现休闲的概念;2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更 酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在 150亿以上，年 环比增长%近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受 益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不 断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分 看好。2、网络消费者分析：（1）网络用

9、户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行 列，截止到XX年3月份为止，中国的 5910万网民，仅半年 间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到其次是18岁以下和25 - 30岁，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生 所占比例最多，达到了 28%(2) 网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式 之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋 势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式； b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业

10、(或单位) 对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休 闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子 们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查 显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引 导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更 为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于 时尚食品不大感冒。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建

11、立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推 广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1） 在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、 针对价格方面：（1）限时折扣活动（2 ）定时定量 竞拍（3）积分兑换活动4、 针对促销方面：（1）免费试吃活动（2 ）微博转发 抽奖活动（3）休闲食品知识问答 方案二：绿色食品营销策 划方案一、公司简介

12、本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召 广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主，创建于20XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了 自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1. 财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番2. 市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际 品牌。三、市场营销策略1. 目标市场中高收入家庭。2. 产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包 装的4r策略。3. 价格价格稍高于同类传统产品。4. 销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立 公司自己的销售渠道，以”绿色”为主。5. 销售人员对销售人

13、员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6. 服务建立一流的服务水平， 服务过程标准化，网络化。7. 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络 化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼 顾一定的医疗与环保知识。8. 促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用 考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9. 研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产 品。10. 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品 的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在

14、网站中全面介绍公司的 销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记， 并以网络广告为主， 辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响， 再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1. 确定负责部门、人员、职能及营销预算 ：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小

15、组，成员 由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑 精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2. 专职网络营销人员职责应包括：综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。网站日常维护、监督及管理。网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指 导。3. 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但 我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自 于：人员工资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作

16、、web程序开发、数据库开发其他：如上网费、网络广告费等、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接 影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包 括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企 业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门 要求。网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互

17、。、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站 推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1. 制定网站推广计划应考虑的因素有：本公司产品的潜在用户范围；分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影 响者各有何特点，他们的上网习惯如何；我们应该主要向谁做推广；我们以怎样的方式向其推广效果更佳；是否需借助传统媒体，如何借助 ；我们竞争对手的推广手段如何；如何保持较低的宣传成本。方案三：肉食品营销策划方案一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告， 在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强 消费者的信心，引导消费者的观念。随

18、着媒体方式的日益多 样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择 一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很 多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到 影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就 是一个很好的例子。波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公 司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐 步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在回归自然，享受生活成为越来越 多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必 将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市

19、场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业 形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司 的发展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新 市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用 是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提 高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一 个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用 这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这 种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力 和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召

20、力。现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定 的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自 己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起 销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售 区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞 扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先

21、后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场； 年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近， 加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得 利斯，消化吸收国外食肉民族 低温肉制品科学概 念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视 等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其但愿人 长久，相伴得利斯的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业 形象，全方位导入 CIS形象一体化系统，积极开展了 5S活 动。青联， 年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金 实力大增强；同时青联牌生肉制品是青岛市唯一注册的 放心肉品牌。在青岛具有较大的客户群和

22、影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利 斯、喜旺等产品在青岛市场云集， 既说明了青岛市场的潜力， 又说明了市场竞争的激烈。 他们在业界，无论资本还是技术， 都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积 极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求 更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能 走出去。强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒 体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促 销活动，占据市场竞争的主动； 最近，公开征集企业的徽标， 从另一个方面显示了企业突破区域局限

23、的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场 占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和 研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品 的空白。篇三：20XX年十大营销策划公司评选20XX年十大营销策划公司评选不久前关于十大营销策划公司排名正式对外界公布，上 海智狼营销、虎跃营销、奇正沐古营销？?等上了这次的荣誉榜，在行业内外的影响还是不小的。对于中小传统企业来说，转型“互联网+ ”是摆脱他们当前不卖货最好的解决办法， 而选择一家适合的外脑对他们来说也是相当重要的，这

24、次十 强的公布也彻底帮他们解决了这样的问题。当前营销策划公司的现状是仅仅以策略为主，是否能够 帮企业真正策略落地执行他们不知道，这对于想要转型的传 统中小企业来说，就是纸上谈兵。外脑对于中小企业就相当 于一个桥梁，只有桥梁搭好了，他们才能够真正的实现让客 户7天主动上门的效果。下面是关于十大营销策划公司详细排名：1、上海智狼营销上海智狼营销，15年线上线下全案整合营销策划机构。以“动销”为策略与执行目标，以数据结果作为项目成效衡 量准则，以企业管理者的心态助企业做管理，擅长制定具有“性价比”的营销策划解决方案。连续多年上榜“中国十大 营销策划公司”，是中国“十大营销策划公司”上榜次数最 多的企

25、业之一。2、虎跃营销中国领先的全程营销战略及策略服务提供商，连续多年 入选中国十大营销策划公司榜单。公司素以战略高瞻及策略 洞悉见长于业界，为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、 产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大 类营销整合服务。虎跃营销成立十年来，始终坚持“把客户 的生意当做自己的事业“作为核心理念，致力于提升成长中 的中国企业市场的竞争力。3、奇正沐古营销奇正沐古营销，在 20XX年度十大营销策划公司榜单中 排行第三位。企业通过将中国市场特性与国际品牌管理技术 结合，创造了奇正沐古特有的品牌管理体系，先后提出“精细化营销”、“始于产品，成于运动” “品牌生存方式”、“品

26、牌故事秀”等专业理论。奇正沐古营销自成立以来，一直致力于为企业规划品牌 成功路径，塑造营销势能、提升产品动销力，整合资源以加 速目标实现。4、叶茂中策划创始人叶茂中的名号，不仅在营销策划领域极具盛名， 在企业界、营销策划学术界也是极具影响力的，因而叶茂中 策划也是十大营销策划公司排行榜上的常客。叶茂中其人在 早期曾频出极具影响力的营销策划案，但近年来，叶茂中策 划鲜有大作问世，但企业实力仍不容小觑。因此，在20XX年度中国十大营销策划公司排行榜中列第四位。5、壹零壹度营销以“品牌快速成长六大黄金法则”、“品牌营销六力模 型”等独立创新的专业研究成果和策略作业体系，帮助处在 品牌初创期和发展壮大

27、期，具有思维高度、拥有一定经济实 力、同时具有胸怀、胆识、魄力及相当执行力的中国中小企 业，实现从平凡到卓越的品牌蜕变。连续多年入选十大营销 策划公司的采纳营销，此次位列十大营销策划公司榜单第五 位。6、双剑破局营销十大营销策划公司排行第六位的双剑破局，拥有五大核 心能力：1横向思维创新能力、2尖刀产品策划能力、3市场 位移渠道能力、4销售基因复制能力、5电商品牌策划能力； 而这五大核心能力又构成了中国营销界最独一无二的破局 营销策划手法：消灭以广告为核心的传统营销策划，创造最 独特的低成本营销典范：横向思维创新破局，徒手营销独霸天下7、天创营销大部分顾问有海外留学背景并在国外企业从事多年市

28、场营销及企业管理运营工作，既有国际视野又深刻了解中国 企业实际需求与市场脉动。 天创贴身实战的服务模式+ “超奇绝伦”的创新、创意，能在更短的时间内快速提升客户的销售业绩，同时帮助客户构筑市场化的现代“营销管理 运营体系”全面提升客户的“核心竞争力”。&和众营销公司用“狼性文化”武装自我、用“不仅提供方案，更 是解决问题答案”的理念服务客户，用“不提供满意度，只 输出价值”的结果导向论征服对手，先后缔造了多个行业知 名第一品牌的传奇。和众在多年的项目实际项目操作中创造 性的提出了 “赢心秘籍”和“招商秘籍”等先进的品牌市场 营销理念，和众人用前瞻性的视野角度和独特性的思维模 式。位列十大营销策

29、划公司第八位。9、一线营销根植市场一线的操盘经验，使得其非常善于在错综复杂 的市场竞争环境中精准锁定击破点，在营销实战中帮助众多 企业赢占先机。心智研究+品牌营销+战略咨询+新品开发+上 市推广+渠道招商，360度的实战营销和独创的品类越位营销 法则，帮助企业在各个环节洞察消费者，从战略高度迅速切 入品牌营销市场，让产品启程，到达终点是品牌！位列十大 营销策划公司第九位。10、凌睿营销将务实营销+创意策划作为企业的核心竞争能力，并在 过去数年中不断的持续进行投入。凌睿认为：没有哪个品牌 强大到不能被挑战，没有哪个品牌弱小到不能去竞争。“帮 您坐着打通企业营销的任督二脉！”，这是凌睿的立足之本在凌睿所涉及的业务领域，凌睿力图成为最实效的专家，并 在这一领域内帮助客户达到世界一流的水平。首度上榜十大 营销策划公司。这次评选的公布，帮中小企业解决了很多策划公司不能 策略落地执行的问题。对于一些传统的中小企业，要想占领 一定的市场还不被其他企业所淘汰，首先就必须不能落后于 同行，不然拿什么跟他们竞争。这次十大营销策划公司就是 企业转型强有力的外脑，让他们年净赚千万成为事实。