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1、哈得孙公司vs西北公司 第 1 页 一二三四哈得孙公司的经营结构西北公司的困境西北公司的成功哈得孙公司的反败为胜 企业内部组织结构 第 2 页 经营决策程序：事无巨细均需上报伦敦公司决定，当地雇佣的具体经营人员无决策权力。决策答复时滞严重所有者&经营者经营者由伦敦某个股东委员会进行管理实际雇佣哈得孙湾当地一些人进行贸易，并支付薪水所有者英国富有贵族特点：对公司经营地区的情况一无所知企业的所有权与实际经营权相分离，但是实际的经营者得不到与其职责相适应的利益，经营者报酬仅有工资构成，缺乏必要的激励机制 企业外部活动依托于哈得孙沿岸的贸易据点 第 3 页 交易方式1交易方式2 特点：范围较小，交易简
2、单， 规模小哈德逊湾当地雇佣人员海湾附近当地部落酒、金属制品皮毛哈德逊湾当地雇佣人员海湾附近当地部落酒、金属制品皮毛更远的居民酒、金属制品皮毛中间商双重垄断 哈得孙公司优劣势分析优势：海湾公司拥有拥有一条通往欧洲市场的便捷而成本较低的海运路线。劣势：1、雇员只领取固定工资，而没有去探索冒险的动力2、双重垄断使得中间商获得了巨大差价，企业成本上升 西北公司的外部活动困境面临的困难：1、买卖过程长需要大量的周转资金2、运输费用高成本大概是哈得孙公司的两倍 西北公司的成功 第 6 页激励机制内部组织设计：每个成员都能最大限度地为企业的整体目标尽力西北：利润共享；信息交换；业务决策制定；薪水与业绩挂钩；有机会成为合伙人哈得孙：等级制降低交易成本包括搜寻成本，外部交易成本内部化西北：自建交易站，接近客户哈得孙：中间商1、成本：排除了中间商，低于哈得孙公司2、内部组织：激励机制&决策机制员工积极进取，勇于创新，决策迅速 外部内部挑战 交易站桦木小舟 哈得孙的反败为胜成本优势 第 8 页 做法：模仿；1、建立内陆交易站；2、建立利润分配计划，包括当地的负责人要点一：成本优势同样把外部交易成本内部化，同时具有更低的运输成本，总交易成本低于西北公司要点二：内部激励机制的改革改变原先封建皇家垄断公司性质的严格的等级制消除了决策时滞，丰富利润分配机制，鼓励创新
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