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1、 引子针对管理者的沟通：1 2 3讲报表复习一下我们的销售、售前、实施、服务的技能 管理报表123售前方法管理报表1 2 3售前方法是一种依据产品特性，建立简单 有效的售前方法，从而取得友商无法模仿的效果。 定目标 讲报表 谈业务如何与管理者确定沟通目标？围绕目标，打开报表讲解，如何讲解？ 这个报表是由哪些业务实现的，如何讲业务？Step 1 Step 2 Step 3 企业的管理目标讨论：如何引导管理者聚焦某一个目标？管理者沟通三种表达方式：演、谈、画 登陆T6企业管理软件-总经理门户，老板关注的资金、应收、库存一览无余T6 6.1 角色门户角色门户练习：请设置以采购经理角色登陆T6企业管理
2、软件？ T6企业管理软件新增八大管理报表 盈亏预测 销售毛利分析 费用分析围绕利润目标 资金预测 应收款分析 库存资金占用分析 市场价值分析 超期发货围绕现金目标T6 6.1 新增管理报表 围绕利润目标-盈亏预测讨论：预测保本收入和保本销量对企业的管理意义？ 分析重点：将企业有限的资源合理地分配到企业各产品体系 围绕利润目标-销售毛利分析 围绕利润目标-费用分析 所有费用可以按部门、个人及项目 多维度核算，及时发现费用异常情况，以达到严格控制费用为目的 围绕现金目标-资金预测 对各项资金项目设置预警指标，超出预警范围时提示设置安全资金预警指标，低于安全资金值时提示按日、周、月预测一定周期内的资
3、金流入和流出，与安全资金比 较规避财务风险 围绕现金目标-资金预测应收明细 按客户、按业务员对应收款排名，分析销售额情况与应收余额的对比，分析应收款 回笼资金的速度 设置应收款余额警戒线，超出时提示随时掌握流动资产构成情况 围绕现金目标-应收账款分析 围绕现金目标-库存资金占用分析库存呆滞积压不仅浪费时间成本，而且也占用 运营资金，不能发挥存货所带来的价值，降低库存积压，提高周转天数是管理者关注的焦点问题，通过此表可以非常直观显示占用资金比重/周转天数及比率，最终达到控制目的 流动资产占比流动资产是可以比较快速变现的资产。流动资产构成，现金、银行、应收帐款、库存资金 现金：分析日期，现金总账余额银行：分析日期，银行总账余额应收：分析日期，应收款余额库存资金：分析日期，库存资金合计 围绕现金目标-市场价值分析 讨论：存货的价值变动对企业的效益影响？ 围绕现金目标-超期发货 管理报表之产品实现 按产品所占目标利润和成本比重预 测目标销量及盈亏保本销售 管理报表之产品实现 管理报表之产品实现练习一下，其他报表的产品实现怎样讲？
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