互联网推广渠道之信息流篇!

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1、产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行 规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产 品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为 终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户 特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互 联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。哪里用户多，我们的营销渠道就在哪里。随着互联网移动碎片化，用户注意力被各种垂直APP吸引，搜索流量 和效果式微，更多的广告主把预算倾斜到信息流。由于信息流广告的精准 标签定向、内容原生、互动传播率高，不受广告位限

2、制从而增加了媒体广 告库存，整体市场规模仍继续增长。一、信息流广告原理 信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于 ECPM值，eCPM （预分配曝光）二出价*质量度（CTR ）。当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA oCPM、oCPC）, ECPM 都有相应的换算。这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特 征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR 和 CVR。二、信息流广告平台目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处 于第一阵营的依

3、然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对 于广告主来说，也是必争之地。三、信息流如何操作 广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推 送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精 准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引 并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合 理。1、产品了解 信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先 提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的 素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品 无法满足。以 K12

4、线下少儿英语举例： 不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越 加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员 进行沟通。2、用户了解 用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像 越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、 兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选 择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所 以用户评判决策的需求点在什么地方？此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些 用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论查看

5、用户的言论等等。3、平台选择1）日活、月活、时长、启动次数可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用 户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。2）平台用户分析 决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。3）数据维度算法定向 信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身 份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准。从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、

6、阅读数据、地图数据 等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力 更准。但是数据准确还需要算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来 定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台算 法的。比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签， 但这个体育标签给的系数是多少？10%还是 90%？是否是长期兴趣？时 间大概有多久看一篇关注等等？4）人群定向在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用 户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群 是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品 牌词、产

7、品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产 品和通用词，潜在人群是人群行业词。流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人 群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理， 划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈 定。当然信息流平台可以采取后验方式。目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年 龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、 APP、电商、社交互动）更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般 都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。另外成熟信息流平台利用DM

8、P数据分析，广告主可以上传已转化数 据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。5）素材落地页针对不同的人群定向，需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸 引。比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、 教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0 元、免费、试用、赠 送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又 可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组 合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意， 机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。素材

9、除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，口以CPC出价模式或 ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM 值。虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给 一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该 广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即 使高的情况下也会随着时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告 平台不断要新增广告。另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征 进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增 加 CTR。落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、 小程序、H5页面。如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长 做内容用户运营的广告主，这个需要测试。小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版 bananer 突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。6）出价预算目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算 最好不要限制太多，当曝光量大于 5000 时数据才可靠。并且一定要根据 不同圈层人群划分出不同出价和预算。总结：漏斗原理