新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系

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1、 新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询第四期之第四期之（战略方向和企业文化建设（战略方向和企业文化建设)新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司1营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司多元化战略的业务选择多元化战略的业务选择注：匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较，从而判断出匹配程度注：匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较，从而判断出匹配程度 创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征，判断泸州老窖最可能为某行业企业创造

2、价值的可能性。创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征，判断泸州老窖最可能为某行业企业创造价值的可能性。5432154321核心业务核心业务边缘业务边缘业务现金流业务现金流业务陷阱业务陷阱业务包袱业务包袱业务饮料饮料中成药中成药生物制药生物制药创造价值可能性创造价值可能性匹匹配配程程度度低低高高低低高高2营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司业务类型描述业务类型描述泸州老窖企业特征与进军泸州老窖企业特征与进军行业的关键成功因素之间行业的关键成功因素之间的匹配性的匹配性泸州老窖企业特征为目标泸州老窖企业特征为目标企业创造价值的可能

3、性企业创造价值的可能性不匹配不匹配核心业务核心业务边缘业务边缘业务现金流业务现金流业务陷阱业务陷阱业务包袱业务包袱业务很大很大较大较大较小较小较大较大较小较小非常匹配非常匹配基本匹配基本匹配基本匹配基本匹配不匹配不匹配优先考虑优先考虑重点考虑重点考虑效果很难判断效果很难判断不考虑不考虑尽量回避尽量回避能为多元化企业带能为多元化企业带来稳定现金流来稳定现金流能为多元化企业带能为多元化企业带来稳定现金流来稳定现金流能为多元化企业带能为多元化企业带来稳定现金流来稳定现金流很难为多元化企业很难为多元化企业带来稳定现金流带来稳定现金流很难为多元化企业很难为多元化企业带来稳定现金流带来稳定现金流对环境具有

4、较强适对环境具有较强适应能力应能力对环境具有一定适对环境具有一定适应能力应能力对环境适应能力较对环境适应能力较弱弱对环境适应能力较对环境适应能力较弱弱对环境具有一定适对环境具有一定适应能力应能力业务特征业务特征业务类型业务类型考虑因素考虑因素结论结论3营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司分销/分销物流售后服务价值链分析用法界定价值链分析用法界定 价值链的长度主要取决于分析项目目的价值链的长度主要取决于分析项目目的行业价值链行业价值链:公司价值链公司价值链:重要活动链重要活动链:研发采购/采购物流制造/运行营销及销售材料预备功能转

5、变组装成形品质保证包装供应(供应商)转变(制造商)流通(经销商/零售商)消费(最终用户)战略供应商成本分析竞争差异化行业划分流程再造成本分析竞争差异化 项目4valuechain营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司 成本领先成本领先DifferentiationCompany B sells same product as company A but earns Company B sells same product as company A but earns twice the level of profit per un

6、ittwice the level of profit per unitCompany C produces,at the same cost as company D,a product that Company C produces,at the same cost as company D,a product that customers value more and have a higher willingness-to-pay.Company C customers value more and have a higher willingness-to-pay.Company C

7、earns twice the level of profit per unitearns twice the level of profit per unit售价Price premium Two Viable Strategies Two Viable Strategies5industryanalysis营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司成功的资合企业必须同时关注三个层面的业务成功的资合企业必须同时关注三个层面的业务第一层面第一层面核心业务核心业务第二层面第二层面新兴业务新兴业务第三层面第三层面候选业务候选业务没有开发未

8、来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长6营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司风险投资符合新华信的战略：高边际收益、领先半步、客户导向7营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司 AlternativesAttractive industries to Attractive industries to en

9、terenterIndustries from which we Industries from which we should exitshould exitIncrease and maintain Increase and maintain competitive advantage competitive advantage in current businessin current businessEstablish sustainable Establish sustainable competitive advantage competitive advantage in a n

10、ew businessin a new businessParticipate in an Participate in an industry with above industry with above average profit average profit potentialpotentialAchieve superior returns Achieve superior returns in any industryin any industryPortfolio StrategyCompetitive Strategy Strategic Alternatives Strate

11、gic Alternatives8industryanalysis营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司Core CompetencyCore CompetencyBusiness ABusiness BBusiness CBusiness DCore CompetenciesMajor businesses are based on the companys core competency or are closely around it.9营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡

12、萄酒业有限公司Business DefinitionBusiness Definition The business definition delineates economic boundaries.Cost sharing and customer sharing are the primary determinants of defining a business.HighCost SharingLowLowHighCustomer SharingOne business(charge cards and credit cards)One business with potential

13、for differentiation or niche position(Cross pens and BIC pens)Separate businesses with potential for cost leadership(oil and refinery by-products)Separate businesses(beer and distilled spirits)Separate businesses with potential for bundling(touring quality microphones and speakers)One business with

14、potential for substitution(milk cartons and glass milk bottles)10营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司Business DefinitionBusiness Definition Core competency falls within one business of key advantages or separate businesses of major advantages.HighCost SharingLowLowHighCustomer Sharing

15、Separate Businesses of Significant AdvantagesSeparate BusinessesOne BusinessSeparate Businesses of Major Advantages11营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司Company PositioningCompany PositioningGaining share30%30%15%15%Company GrowthMarket GrowthLosing shareClient Player%of market sizeCo

16、mpetitor AClient$100MM 100%Competitor BCompetitor COthersCompetitor ACompetitor BCompetitor C12Red Book营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司RMS(log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BIf key businesses fall out of normative band,Companies should improve its performance first instead of

17、entering other businesses.ROS/RMS Matrix13营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司Growth/Share MatrixGrowth/Share MatrixMarket GrowthMarket ShareStarCowDog?LowHighLowHighBusiness ABusiness BIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.14Red Book营销及管理体系咨询营销及管理体

18、系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司Considerations of Business Diversification and Considerations of Business Diversification and ExpensationExpensationBusiness Market SizeCriteria Market GrowthRMSCompany GrowthCost PositionA B C D CoreCore businessRelevant businessRelevant businessNon ocre/relevant

19、LargeSmallSlowMarket LeaderFaster than marketCost leaderMarket ShareLarge15营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司品牌战略品牌战略“高价位产品高价位产品”所占比例所占比例“徒步履行者徒步履行者”（慢速增长）（慢速增长）几个强大的竞争者（价格伞）跟随者小的价值分割战略：别把穿打翻了跟随领导价格通过创新获取份额“高速路高速路”优势市场份额小的价值分割消费者忠诚度高战略：最大化利润pool和利润pool份额保持/提高价格向消费者提供新型产品“低速路低速路”高价位垄

20、断性份额大的价格细分通常是地域性业务战略：扩大高价位产品与价格相比，较低的VA成本采用不同的广告促销方式获取地区性的业务“死路死路”价格战低忠诚度战略：彻底重新思考彻底改变成本或重新评估参与种类相对市场份额相对市场份额低低高高低低高高16营销及管理体系咨询营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Saturday,May 6,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。06:17:0206:17:0206:175/6/2023 6:17:02 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2306:17:0206:1

21、7May-2306-May-2312、故人江海别，几度隔山川。06:17:0206:17:0206:17Saturday,May 6,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2306:17:0206:17:02May 6,202314、他乡生白发，旧国见青山。06 五月 20236:17:02 上午06:17:025月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 236:17 上午5月-2306:17May 6,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/6 6:17:0206:17:0206 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起

22、点的射线向前。6:17:02 上午6:17 上午06:17:025月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Saturday,May 6,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:17:0206:17:0206:175/6/2023 6:17:02 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2306:17:0206:17May-2306-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:17:0206:17:0206:17Saturday,May 6,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月

23、-2306:17:0206:17:02May 6,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06 五月 20236:17:02 上午06:17:025月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 236:17 上午5月-2306:17May 6,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/6 6:17:0206:17:0206 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:17:02 上午6:17 上午06:17:025月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Saturday,May 6,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。

24、06:17:0206:17:0206:175/6/2023 6:17:02 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2306:17:0206:17May-2306-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:17:0206:17:0206:17Saturday,May 6,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2306:17:0206:17:02May 6,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06 五月 20236:17:02 上午06:17:025月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 236:17

25、 上午5月-2306:17May 6,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/6 6:17:0206:17:0206 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:17:02 上午6:17 上午06:17:025月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉