销售计划方案

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1、销售计划方案有关销售计划方案（精选 12篇）销售计划方案 篇 1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知 名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了 客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我 们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对 个人销售工作计划分析如下：一、下面是公司 xx 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的 失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，XX 产品价格混乱，这对于我们开展市场

2、造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要 表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在 开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八 个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字 上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不 能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受 的什么程度，洛阳迅及汽车运

3、输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的 管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不 强，业务能力还有待提高。二、市场分析现在河南 XX 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品 从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产 品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对 小型的客户，价格不是太别重要的问题

4、，但面对采购数量比较多时，客户对产品的 价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这 样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈 的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相 对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相 信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技 术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好， 没

5、有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三、20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和 谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的 责任心，提高销售人员的主人翁意识。

6、3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成 时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目 标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并

7、在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售计划方案 篇 2一、建立组织明确观念：1. 公司名称：南陵县昌元印刷有限公司2公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业 和不懈努力下于 20xx 年 6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近 1 万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。3公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理 念，成为一家集设计、印刷、包

8、装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装 配套完善的专业性、综合性企业。4公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！5.公司目标：发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水 准;价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的 天然代言人;团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。二、市场探查与分析：南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县 文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城 印刷厂、恒宇印务、友谊

9、印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公 司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广 告、飞鸟广告、骆铃广告等。南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印 业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。南陵县经济开发区现有企业总计 195 家，其中服装类 21家、汽车零部件类 19 家、矿业电子类19 家，设备制造类 30 家，食品类 20家、家居建材类 35 家、其它 类 52 家。南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成 本支出无奈增加。同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南 陵

10、的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大 的市场。三、市场定位：公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机 一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆 盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。四、营销战略规划：市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家 大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固 自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团

11、队，二区域为广告公司团队。每团队设 1 名销售经理，23 名销售代表。同时销售 部增加文员1 名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表 汇总，并起监督。五、销售预估分解（预）根据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87 元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益 表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计 2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新开始， 以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售

12、人员需要 互相磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年 前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月按照20xx 年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预 估。销售计划方案 篇 3一、XXXX地下停车位相关情况XXXX总体车位配比为1： 1.2, 期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共 计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧 张的氛围。二、销售注意的事项1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、提前完成对关系客户车位预留；3、准备发售配合

13、的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述： 制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX 期推出地下停车位134个，然 而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1.5：1，这就意味着有三分之一以 上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。 XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几 部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看 销售情况再进行购买。 小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围 也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品

14、”。再说这么高档的车购买车位 是完全必要的。 停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。 优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名 优惠 6000元；21-50名优惠 3000元。 提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极 性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署 车位使用权转让协议；2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位 业主能

15、够购买到一个车位。五、销售控制，制造紧张气氛。 在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通 知。六、细节问题1、价格支撑： 自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无 尘。 超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。 全方位无盲区监控，安全无忧。 高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。 6 米双车通行道路设计，更加便利。 采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题 上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、如果 AC 客户定量不足，再通知 BD 成交客户进行选

16、购。销售计划方案 篇 4经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到 了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结 去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有 很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我 不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目

17、的精度了解，我在年前散发传单不断的与人 接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有 新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的 不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。 调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对 象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自 己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成 奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月

18、的月初订立下自己当月的销售目 标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日 志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用 实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不 足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有 利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地 产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有 的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重 新对销售流程进行学习，在

19、演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进 行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题， 在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的 销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题 后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支 持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事 业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协 力，从新的起点开始，迈向成功！销售计划方

20、案 篇 5在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管 怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成 功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多 解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的 业务员。下半年工作计划一、市场 swot 分析（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限 （没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无 烟战场上打出一片天地。我们必须比

21、别人付出 10倍的艰辛。二、产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三、个人工作计划1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与 客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户 对产品的需求和要求，提出

22、合理化建议方案。5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层 总结。四、对自己工作要求1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次 不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客 服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6、要和同事多沟通，业务多交流

23、，多探讨。才能不断增强业务的技能和水 准。7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的 客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下 年打下坚实的基矗。销售计划方案 篇 6一、电梯销售人员应具备的几种能力：1. 能够读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技 术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。2. 能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中 找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一

24、些常用的与电梯井道 有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3. 对井道进行现场测量并做好记录。4. 大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发 货时掌握发货顺序。二、电梯的销售知识1. 信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不 同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息， 包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。2. 设计院的前期工作这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院 采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势

25、，不过这并非绝对，因为设计院不是 甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房 电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种 设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标 率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。3. 与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点 都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种 认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪 衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以

26、好整以遐的观察诸个竞 争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人 脉，确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经 心的假象下进行。4. 第一次出手确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的 性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取 给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的 最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈 谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之

27、余放松一下”，坦率地说 这种方法约客户出来的成功率很高。面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多 在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是，可 以了解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。5. 选择突破口当以上方法成功施行后，对整个项目就有了一个大概的了解，清楚的认识到在 这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个项目中起到影响 作用？确定好后开始行动，因为，找对人非常重要。6. 一鸣惊人这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开始大力宣传产品， 开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示自己的个人风格甚至是

28、魅力，从一 个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7. 最后一击任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的 价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，如果有必 要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的 话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。可能会通过某 一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务优惠，或者通过自己本身的内线的内部 瓦解。8. 收尾工作收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。当即将赢得订单，这是最小心 的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户 高高兴兴地签下

29、合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立刻签掉，千万不 要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。9. 对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很含糊，但是又 叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或 者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的 电梯担心起来。10. 特殊的方法有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。三、树立正确的电梯销售概念1. 关注销售要素电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它 是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环

30、紧扣一环的全 过程经营，是一个动态过程。2. 调整销售行为由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水 平不断下降。3. 提高销售人员素质最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全 方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。4. 理顺电梯销售观念销售部是卖而是买，买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进 产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以 卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来 说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销

31、售人员 要重视用户反映，即使改进产品，不断满足客户需要。否则会让用户产生反感，失 去信心，最终丢了市场，有断了财路。四、为用户服务电梯企业必须对用户负责，积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要 求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争能力，扩大产品销售的重要手段。五、销售预测电梯企业做好市场调查和销售预测，是企业管理的销售环节，市场调查，就是 了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预测，则是在市场 调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势，电梯这一特殊性的产品与土地价格， 房地产业的发展有着十分密切的联系，市场调查和销售预测有着密切联系。存在的 缺点：对于市场了解的还不够深入

32、，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分 清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽 然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1. 对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟 通交流，便于稳定与客户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4. 增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。5. 见

33、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失 这个客户。6. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流， 向他们学习更好的方式方法。7 对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。销售计划方案 篇 7市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想 在市场上觅得自己理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例 外，作家一家后起之秀，如何在这烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快 速的站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，

34、每走一步都显得尤其重要，不 然就是给了对手的一个时间机会。现以广州市场为例，以 HID 灯为主，其它组合产 品以此为参照，拟定前期的战略部署。一、市场分析（一）乘用车市场随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历 了 20xx 年的高速发展和 20xx 年的市场低迷之后，在 20xx 年销售大幅度的提高， 市场稳步增长，在很大程度上化解了 20xx年逗留的库存压力，为20xx年打下了良 好的基础。目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预计 20xx国汽车市场新车销量增长达12%,达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别 是私家车的日益增加带动了汽车

35、用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。（二）HID灯市场中国HID灯市场从20xx年开始起步，于20xx年明显升温，近两年进入快速发 展时期。目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为1： 2.5。市场面临的问题是：竞争比较混乱，厂商对HID产品认识不深，消费者则更 多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利于产品品质的提升。（三）竞争分析第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO,尽管海拉和欧斯朗在国 内市场知名度挺高，但其价位高，在氙气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。国内品牌如：雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌， 品质好，

36、价格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无 法区分，很多也只能是昙花一现。品质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引 领市场的主流产品。二、营销组合战略1、产品定位质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。2、价格定位结合市场现状，以中低档价位为主附价格策略：前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开 发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列。3、分销渠道广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4S店、用品超市连锁、用品超市等。外省以渠道经销为主。4、促销途径1）人员推广即直接通过业务与客户面对面的沟通来推

37、动产品的销售2）公关3）广告4）营业推广如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引。三、具体营销策略1、产品选择以 H1、H4、H7、H3、9004 为主2、渠道的选择前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后 期的介入。3、切入方式1）人员的直接推广针对产品的卖点与核心竞争力2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以 15 天左右为限，看销售状况及 客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不 过先交定金。四、开发计划实施步聚1、人员安排采取区域负责制2、日期安排（暂略）3、路线（区域）计划安排（暂略）销售计划方案 篇 8

38、在每年11 月至 12 月，很多企业都开始着手策划第二年度营销方案，有很多企 业策划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企 业策划案不系统规范，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之 力，其原因是方案缺乏系统性规范性；更有很多企业连年度营销方案都没有，第二 年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而知。因此，一 份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有决定性作 用。而且可以避免企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以避免掉企业做很多 无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际经验，提供 年度

39、营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判； 消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯 预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！第二、企业自身 SWOT 分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、 消费者及企业的实际情况，找出企业来年的突破口。如果说“系统规范的市场诊 断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年 营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精

40、耕细作”还是“横向扩张、深 化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营 销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划 分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方 向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！第四、品牌策略制订此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市 场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有 余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较 高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度” 建设等等，

41、具体视品牌实际情况而定！第五、详细营销方案制订在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假 日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广 告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围 绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化功效！第六、费用预算根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方 案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用” 和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用 做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！第七、效果预测

42、也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后能否完成设 定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行 力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团 队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由 合适的团队，完成合适目标的合适方法。”销售计划方案 篇 10一、活动的目的及意义：为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践能力、提高大学 生动手动脑的策划能力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提 高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把

43、在校大学生与当地企业接轨，服务当 地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次 20xx 铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促 销活动策划，而且给学生提供一次锻炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势 力阳光卡的推广及销售出谋划策。二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对连通公司新势力阳光卡及其他增值 业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市 场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析及业务推广前景（1）大学生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣传难度。

44、高校市场的消费群体年龄大都在 1824岁之间，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于 此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈。）（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解 程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关 键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市 场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传新势力阳光卡的同时把联通公司的业务 宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣）。（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段。相

45、比 较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需 求的，但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。（4）从长远战略看：大学生在未来 25年内 80%以上都会成为手机用户，这 是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带 动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收 益显而易见。3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许 多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通 过调查发现目前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用

46、 基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜 仁联通始终把全面提升服务质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“服务创 优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-P”（把服务做成营销）工程， 并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百 姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大 的契机。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户 对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园 市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们

47、必须抢抓机会，及时 充分地宣传。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）分析一下新势力阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况针对该业务，经过调查，我们把在校大学生可分为 7 种类型：（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为按照他们的需求，16 元就 可以迎得160 条网间短信，100 条网类短信，30 条语音短信，而且还可以设置情侣 号和新情号，3 元就包月，何乐而不为。（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力一一阳光 套餐，觉得效果还不错，优惠又实在，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽 然算不上忠实用户但比较容易说服。（这

48、样的用户力争叫他取消现有业务从而使用 我公司业务）（3）犹豫不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人 就是即将浮出水面的潜在客户）。（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不 愿意开通，或者他就不喜欢这种卡。（固执个性的人，工作相对不好做，如果难度 很大可暂作放弃）。（5）囊中羞涩型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽 可能花更少的钱得到更多的优惠。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为 他节约了很多钱，他会考虑选择此种套餐。）（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使

49、用新势力一阳光卡是个趋势，不使用阳 光卡是很没面子的事儿就成了。）（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将 旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣传力度， 提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运 营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的 策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和 排他性。）传统有效的方法：1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果 所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，

50、海报是宣传面比较广的一种介质了。（而 且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强 的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异，有 所创新。注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通新业务的方法和资费，通常同 学们对手机增值业务持怀疑态度较大。2、利用校圆之声广播站进行宣传优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议解决方案：

51、通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打 破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势 力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝福。3、抽奖4、搞宣传演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资源浪费过大，不建议。5、用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用新势力一阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费）优点：所谓人多力量大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不可控因素多。6、挂历宣传使用联通公司的名义制作精美的挂历，上面把新势力的各种业务套粲别致而详 细地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。优点：

52、吸引力大，宣传效用高，具有一定的使用价值缺点：成本相对较高，所赠送的人不一定是本公司潜在的客户，浪费较大8、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次 数。相信越多的人关注就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发10、捆绑销售推广捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，公 司的新势力一一阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用 套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办，联 通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力一阳光卡 的任一套粲将获得惊喜大

53、礼包）12、节日晚会（圣诞节和元旦节）四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的具体方式。）（一）准备阶段：1、活动时间2、活动地点3、活动人员安排分工表咨询处（介绍活动大概内容） 销售处（机、卡业务介绍及销售） 后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作） 现场管理（由组长全盘负责）4、广告的制作和媒介的选用：（1）海报（2）宣传单（礼券）（3）职院报（4）校园之声（5）网吧电脑窗口画面广告（6）人员宣传5、物资准备现有资源所需资源（二）宣传阶段（三）销售阶段（活动纪律和现场控制。）五、费用预算：六、意外防范：比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法 继

54、续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的 准备。六、效果预估：从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点销售计划方案 篇 11一、20xx年度基本目标本企业20xX年度的销售目标如下：1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。2. 利润目标：20xX年度实现利润达万元以上。3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精 通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司 将加强业务管理。 为提高运营的效率，公司

55、将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺 利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移 为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的 增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政 策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查

56、与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。四、零售商的促销计划（一）新产品的销售方式 将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产 品的销售方式，即每人负责 30 家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的 机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的 库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要

57、以全国各主 力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的 样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积 极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。1、金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到 15 张 时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2、强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术 及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行

58、为进行示范说明，让零售商的员工从中 获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品 的认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提 高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划（一）实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣 传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣 传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。（二）利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购 买动机。 利用购买调查卡

59、的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制 等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据 客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各 商品种类的销售实绩。（二）确立及控制营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交 换合

60、同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给 本部门修改后定案。销售计划方案 篇 12一、营销背景该博览中心占地面积达 6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其 相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化 的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个 烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市 场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心 目中有更高好地

61、位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实 施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1. 市场环境优势分析A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东 风日产汽车为中心，辐射 xx、xx、xx、xx、xx 等周边镇区，地理环境非常优越。B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业 和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽 车展览中心创造更加优越的经济环境。C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将 会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽

62、车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个 人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博 览中心的今后发展创造良好的市场机会。2. 自身优势分析A. 现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完 善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景 非常广阔。B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、 交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合 性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至

63、整个湖北地区设备先 进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办 公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员 俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车 及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、 装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D. 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像 等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1. 紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引 更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2. 尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉 度。四、前期广告策略1广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体 实施。建议采用南方汽车博览中心的