销售公司绩效考核

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1、企业绩效查核一、查核目的： 为激励销售人职工作的踊跃性，提升企业销售业绩，实时、公正、正确的反应销售 业绩，特拟订此绩效查核标准。二、查核时期：销售人员绩效查核以 季度为单位进行查核。三、计算方法：销售人职薪资按月份分为基本薪资和查核薪资， 每季度前 2个月发放基本薪资， 第 3个月依据每组业绩达成状况及其余查核内容， 计算出季度查核薪资总数， 扣减前 2个月 发放的基本薪资额，即为第 3个月薪资实质发下班资额。四、查核标准： 销售人员绩效查核从以下三方面进行：1）销售业绩查核2）应收款项查核3）其余查核项查核（一）销售业绩查核查核前 2个月发放基本薪资，第 3个月发放绩效薪资，按以下方法计算

2、：第 3个月绩效薪资额 =按销售业绩计算的季度绩效薪资 -前 2个月基本薪资 -应收账款 查核增减项 -其余查核增减项按销售业绩计算的季度绩效薪资分为达成计划薪资额、 超额达成计划额、 未达成计划 额；超额达成计划额分三个额度， 超计划查核额 50万、超计划查核额 100万、超计划查 核额 200万元；未达成计划额分三个额度，实质达成计划额 30%的，实质达成计划额 30%至 60% （不含 60% ），实质达成计划额 60%至 100% （不含 100% ）；以上各项额度及基本薪资依据详细状况按不一样岗位分别确立。（二）应收帐款查核应收帐款查核， 先计算应收帐回收率， 得出往返款率或超额回款

3、率， 该比率乘以月 基本薪资额，即为本季度应收帐矿查核增减项，计算方法以下：应收帐款回收率 =本月实质回款额 /本月实质应回款额= 本月实质回款额 /本月应回款额 -经同意没法回款额应收帐款查核增减项二各职位月基本薪资额x （ 1-应收款回款率）（三）其余查核项查核其余查核项内容为：零单追加、平时出勤、履行能力、工作安排与创新、培训组织与参加、综合素质（ 6项）；其余查核项推行扣分制，每分为月基本薪资的 1% ，计算公式为：其余查核增减项二其余查核项扣分之和 /100X各职位月基本薪资1）零单追加查核： 依据企业规定，除重要客户及企业领导特批订单外，其余订单不足 1 0件不得追加，若有追加，每

4、次扣 1分，扣足 10分不再增添；2）平时出勤查核： 迟到（一次扣 1分，每个月累计不得超出 3次；迟到次数超出 3 次以前一次扣 5分，同时前 3次迟到不再扣分）；告假（未经领导同意私自休假， 1次 性扣 5分， 2次以上扣 1 0分）；旷工（一次 10分；每个月累计事假 3天以上，扣 5分 超出 1 0天以上，扣 10分）；3）履行能力查核： 销售：合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和实时履 行跟进；领导安排的工作实时达成；扣分或加分依据企业负激励制度履行；4）工作安排与创新查核： 销售高层对组员的每周 /每个月的工作计划安排合理有序； 对新职工负责，严格依照企业制度教授销售、业务操

5、作及知识； 扣分或加分依据企业负 激励制度履行；5）培训组织与参加查核：按工作需要安排培训内容；踊跃参加企业或小组组织的 培训，扣分或加分依据企业负激励制度履行；6）综合素质查核： 学习能力、工作态度、团队精神，扣分或加分依据企业负激励 制度履行；（五）销售业绩计算方法销售业绩查核额以各组实质达成业绩为依照， 依据不一样订单、不一样金额按相应 比率计算相加计算。1）由企业组织实行并达成的订单（ A 单）、金额低于100 万（不含100 万）的按签 署额的 30计算， 100万-300万（不含 300万）的按签署额的 20计算。 300万以上的 按签署额的 10计算；2）由业务人员收集信息、小组人员组织实行、企业辅助达成的订单（ B单）、金额 低于 100万的按签署额的 40（不含 100万）计算， 100万 -300万（不含 300万）的按 签署额的 30计算。 300万以上的按签署额的 20计算；3）业务人员自主达成的订单（C单）按全额计算；