采购员面试问题及回答思路

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1、采购员面试问题及回答思路选购员面试常见的提问和回答技巧一、工作认知问题(1) 你认为选购人员的价值表达在哪里?顺便谈谈你对选购的 熟悉！回答：做为一个选购员，首先想到几点：一是降低本钱；二是 保障质量;三是提高生产力；四是有宽阔的选购资源，使选购价格明朗 化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。选购并非只是买与 卖的简洁交易，而是一门专业学科，需要讨论与积累。(2) 你认为选购该如何让公司和供应商共同进展?谈谈你对选 购战略的看法。回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样 的合作看法，选购本身已经不合格了！这是基本的要求。到达这样的 效果，其实很简洁，就是要你的供应商明白，客

2、户不单单是你们的， 也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿 寒!这个简洁的道理，信任每个供应商都会明白并理解的，关键是作 为选购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。(3) 你是如何做选购/开展选购工作(指的是选购流程东西南 北全国统一回答)回答：可通过详细选购项举例从材料招标立项、供应商考察入 围、招标、述标、评标、定标、合同签订简述绽开。(4) 你觉得做一位选购人员应具有什么样的素养？回答：责任心强，职业道德良好，沟通协调抗压力量强,敏锐的 数字感等。(5) 评价一个供应商应当具备的素养？答：供应合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以 及热忱的服务。(6) 对于供应

3、商的评估有哪些项目？答：一般经营状况、制造力量、技术力量、管理力量之垫资、 品质力量。(7) 你在做选购时的困惑？回答：产品的价格，供应商究竟还有多少利润。(此题无标准答 案)(8) 选购人员与供应商的关系是什么？回答：互助互利互信的合作与沟通关系，增加相互的利益削减 互相的损失。(9) 物资管理主要管什么?现场材料管理的重点是什么？回答：物资管理主要有：打算管理(总控打算、选购执行打算 管理)、招标管理、合同管理、入库出库管理、耗用管理、调拨管理、 废旧物资处理、结算管理(过程结算、最终结算)；现场材料管理的重 点是：主材的管控：钢筋、模板木方、混凝土、五金材料；(10) 选购时是否需要选购

4、打算?打算管理如何实施落地？回答：必需要有打算，打算是选购人员行动的指令，特别状况 要准时完善相应打算。打算管理主要是针对需求部门提出，在合同签 订后准时组织合同交底，说明打算单填报的要点，无打算不选购。（11）你认为项目的物质主管，需要的几点核心力量是那些？回答： 沟通协调力量（解决供需之间的问题:上游:供应商谈判、 供应商管理、供应商下单、督促到货、对账结算；下游需求部门打算 填报、材料验收） 良好的职业操守（不吃拿卡要、不贪腐） 本钱节省意识（降本增效、合理的库存、市场价格敏锐度） 团结协作意识（不搞个人主义，听从领导，完成集团目标） 执行力（能根据物资规章制度，有底线、有原则）（12）

5、你认为项目的库管员，需要做哪一些工作？ 根据公司制度进行材料清点验收、填写验收资料； 对比打算单、合同、送货单完善入库和出库手续并完善出 入库、调拨等资料填报和签字； 准时给供应商进行月度对账、办理结算付款资料； 监督分包对材料的耗用； 参加钢筋、混凝土等主材的过磅、实测实量抽查； 根据公司制度对现场费旧物资处理； 月度进行现场材料盘点（13）你认为平台物资管理人员，需要哪一些核心力量？ 高度执行力：能根据公司的规章制度进行物资管理； 沟通协调力量：能和总部领导有效沟通、能主动参加解决 项目重难点，能和供应商进行互动，保证项目履约； 专业分析力量:熟识各种常见建筑材料（钢筋、模板木方、 脚手架

6、钢管、砂石、水泥、混凝土、止水材料、给排水采等）的性能、 验收规范和要点，有效指导项目开展物资工作；并能依据项目物资管 理过程资料发觉问题，并分析产生的缘由，给出解决的建议和看法； 良好的职业操守（不吃拿卡要、不贪腐） 本钱节省意识（降本增效、市场价格敏锐度） 团结协作意识（不搞个人主义，听从领导，完成集团目标）二、专业相关问题（1）对于一种材料报价，你如何评估供应商的报价是否合理？ 顺便谈谈你通常是如何估算产品本钱！回答：一是市场摸底，了解市场价格;二是对比市场价/企业历 史选购价/同行合同价/业主收入价格等；（2）询价过程中，假如老供应商的报价常常比新供应商报价高， 但是沟通后又同意适当降

7、低，你认为选购应如何处理对这种状况；回答：肯定要把选购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这 样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告知他假如再这样下去，下 一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防范新供 应商的低价只是为了抢单然后中标后调价。这样，在多了一个供应商 的前提下，又使双方都有压力，相互竞争制约。（3）某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨，而且上涨 的幅度符合市场行情，做为选购员应从哪些方面进行价格分析？选购员应当怎么处理？回答：做一个完好的市场调查，核实价格，了解行情，原料上 涨浮度，请厂商重新列出本钱分析表，合理协商，作出相应的价风格 整;并商定价格回落时要调整回

8、原来的或与市价相应的价，另从长远 角度看是否在涨价期间少定量，假如始终处于上涨趋式，要多查找可 替代的新材料降低本钱，请工程帮助。(4) 你以前的公司有年度选购打算或降价目标吗？谈谈你们是 如何实现或到达的；回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与 调整，至于其他方面，在工序不变的状况下是无需也很难调整的。除 非有超大量的选购时，可以要求供应商适当的调整价格，由于这时你 接到的订单也会由于单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的 状况供应商一般会理解的。(5) 你是怎么开发供应商的？回答：开发供应商基本流程再加上自己的见解；(6) 你是怎么管理供应商的？回答：供应商的管理:建立

9、合格/不合格供应商库，定期对供应 商的品质，交期，协作度进行考评，并列入评审资料中，依据评审结果 可对供应商进行汰淘或更换，假如表现特殊好的供应商，可视其状况， 多下订单！(7) 会有某些厂商不仅交货延迟或因资金付款问题不供货，还 看法极差,你是怎么看待和处理的呢？回答：和供应商沟通、解释到位，同时马上开发新供应商，适 当时机马上切换；(8) 选购人员日常工作的重点？答：开发、维护并评价供应商;选购合同谈判;价格评估;制定 并不断改良选购流程;选购物质的质量要求和结算管理等许多方面。 选购工作重点：适时适质适价购置公司所需物品.(9) 选购中怎样维护你的数据库？回答：供应商和商品的相关信息要准

10、时更新。如选购单价，最 小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更 要准时更改，另修改数据前肯定要经过领导确认；(10) 如何建立良好的供应商管理体系？回答：1.正确选择供应商。2.科学的考评供应商的业绩3.保 持供应商之间适度竞争4.构建与供应商的战略合作伙伴关系；(11) 选购可实行哪些合理措施降低费用及增加利润？回答：此题无标准答案；(12) 常见的材料设备类增值税税率有哪几种？回答：13%、10%、6%、3%(不清晰的什么自己去查)(14) 简述如何管控三大主材(随机抽取其一：钢筋/模板木方/ 混凝土)回答：可从供应商进场验收、过磅、资料及实物实测实量等绽 开;(15

11、) 简述如何管控五金材料(从招标到确定价格、合同外价格如何确定等)回答：从价格合理性对比的途径绽开(等绽开)；(16) 因现场需求紧急来不及招标，如何确保现场施工进度又 符合公司流程制度管理？回答：公司内部看是否能进行调拨处理；同时考虑先小批量零 星选购;市场价格摸底快速组织招议标；(17) 如何组织供应商考察？回答：供应商资料收集、供应商资质预审(资信、有无被执行 人记录、办公地、企业规模、合作业绩等)、意向单位确定；(18) 招标定标需要哪一些支撑资料佐证？回答：包括但不限于价格对比表、洽谈记录表、开标记录表、 供应商入围表等；(19) 供应商洽谈主要谈什么？回答：包括但不限于价格偏离项、

12、合同主要条款、开票状况、 支付方式、结算方式等；(20) 独家议标如何确定单位？回答：包括但不限于该家单位价格不高于市场价，单位考察合 格、有市场调查报告、单位考察报告等资料支撑；(21) 废旧物资处理如何开展？处理过程中简单消失哪一些舞 弊的行为?如何掌握？回答：废旧物资必需先申请后处理，处理前缴纳押金，价格通 过不少于三家密封报价对比，选择合理高价单位回收；处理过程中常 见的舞弊行为包括但不限于：报价串通或一人报价多份、回收商来源 单一、处理过程没有多人见证、套牌车、水车、过磅车子未全部在磅 秤上、磅单造假、数量估算、出场没有放行条、出场没有对装载状况 拍照、回收款不上交公司等。(22)

13、物资过程结算(进度款支付)需要哪一些支撑资料？回答：选购对账单、出入库单、发票、打算单、合同；(23) 一个项目开工前，物资选购部门要做哪一些预备？回答：快速组织项目周边市场的调查、摸清常用资源；特殊是 地材和小型机械设备等；同时着手组织钢筋、混凝土、五金、临建板 房等供应资源收集。三、沟通协调问题(1) 业主突然材料设计变更，材料种类或规格型号发生改变， 供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为选购应当怎 么处理？回答：一方面企业内部沟通，是否可以调拨消耗掉；一方面与 供应商沟通协商，看看这种物料是否能够关心处理消耗，假如是常规 物料，市场通用，供应商还是会理解并帮助的。(2) 你

14、的同事有一位是特别难相处的，但和某位领导关系比较 亲密，你在这里工作怎么处理之间的关系？(这类问题是考你沟通协调 力量.敏捷点就行).回答：此题无标准答案；(3) 供应商送货后如何组织材料验收?.回答：联合打算提报部门、商务部、监理(如有)、技术部门共 同验收并签字；(4) 因付款延迟，供应商不送货如何保证现场履约?.回答：跟踪付款流程，沟通财务部门落实可能支付的时间，准 时和供应商反馈，不要不接电话或推诿说是财务不付款的问题；肯定 要动之以情晓之以理，建立友好的供需关系；四、廉洁素养问题(1) 选购过程中，或许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒， 你会怎么样处理？回答：这个就不用多说了，想做一

15、个合格的选购， 这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家 的手短。你假如违规，早晚得出事!有违职业操守的事情，还是敬而 远之为好，否则，选购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得 混了！(2) 假如供应商给你回扣你怎么办？回答：回答种类许多，可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动, 但收回扣是违法的，假如收了回扣你对这个供应商将无法管理，必定 拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好处理，到头来赔了夫人又 折兵,连工作都可能丢失，再换一家公司，假如有熟悉的人，人家确定 知道你被辞的缘由,可能连工作都没盼望，所以拒绝收回扣。(3) 假如你的一个亲戚完全满意作为公司供应商的条件，

16、而且 价格和质量都不错，在这种状况下，你会选择他作为供应商吗？为什 么?回答：此题无标准答案，主要考察个人内心，如何处理一些人情世故。五、个人进展问题(1) 不错的薪水和有利的进展，你会选择哪一样？除了工资， 什么样的福利最吸引你？回答：当然时兼而有之最好!单项选择，就选有利的进展，至 于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。(2) 谈谈你在上几家公司的运作，你为什么要离开？回答：此题无标准答案，主要考察个人是否老实。(3) 你认为自己最大的弱点是什么？回答：如今他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我爱护的 一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的 求职者就

17、是由于过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但肯定要 当心说话！比方说，即使你真的特别拖沓，或做事条理性很差，千万 别承认。假如你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合 群。以下保险的回答会让你顺当过关：A. 有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。B. 有时我会过于敏感，太在意别人的想法。C. 有时候我找不到时间放松自己。D. 有时为了做成一桩交易，我会有些激进。E. 根据以上的说法，其实你是示意自己不赞成偷懒、并不冷 漠、自己是一个工作狂，或是一名坚韧的业务人员。作为员工来说那其实不是缺点！(1) 最能概括你自己的三个词是什么？回答：适应力量强，有责任心和做事有始终，结合详细例

18、子向 主考官解释，使他们觉得你具有进展潜力。(2) 你对我们公司有什么熟悉？回答：要向对方摆明自己通过调查把握了不少公司资料，当然 只谈公司的正面消息很重要。(3) 你是怎么知道我们聘请这个职位呢？回答：假如你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及 他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。(4) 不错的进展和有利的进展你会选择哪一项呢？除了工资， 还有什么福利最吸引你？回答:有利的进展吧，由于人生在世，原来就要有自己的抱负， 和自己的理想，一个好的进展空间有利于实现自己的抱负和理想，趁 年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及 好的进展空间就是给我最好的福利了。(尽

19、可能老实，假如你做足了 功课，你就知道他们会供应什么，回答尽可能和他们供应的相配。 假如你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。)(5) 你参与过什么业余活动？回答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一 下那些需要群体合作和领导才能的活动。、(6) 你参与过义务活动吗？回答：如今就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉 献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个这样的员工， 那么你会成为很好的公关资源。(7) 你心目中的英雄是谁？回答：最好的答案是你的伴侣或者家人，尽量避开说及名人。(8) 你有什么问题吗？回答：肯定要提问。(9) 你过去的上级是个怎么样的人？回答：正确的回

20、答只有一种：说好话。即使你很想借此机会， 好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要 攻击 以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你 也不应当过分批判。假如实在说不出好话，就给一些中肯的评价。(10) 你为什么还没找到合适的职位呢？回答：别怕，告知他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上 一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。(11) 你的业余爱好是什么？回答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事： 有人被拒绝掉，由于他的爱好是深海潜水。主考官说：由于这是一项 单人活动，我不敢确定他能否适应团体工作。(12) 你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报

21、呢？回答：“我从不依据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己 力量到达该职务的，那肯定没有问题。”(13) 有想过创业吗？回答：这个问题可以显示你的冲劲，但假如你的回答是“有” 的话，千万当心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”(14) 你为什么辞去原来选购的工作？回答：此题无标准答案。我离职是由于这家公司面临倒闭；我 在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变， 公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很圆满，但还要面对现实， 重新查找能发挥我力量的舞台。(15) 你为什么要应聘选购职位？觉得这个职位与其它职位有 什么区分？回答：我花费了许多时间考虑各种职业的可能性

22、，我认为这方 面的工作最适合我，缘由是这项工作要求的很多技能都是我擅长的。 举例来说；(16) 你要求的薪金是多少？回答:假如你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你， 你不妨参考以下答案：回答样板1：“钱不是我唯一关怀的事。我想先谈谈我对贵公 司所能做的奉献，假如您允许的话。”“我对工资没有硬性要求。我 信任贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注意的是找对工作机会， 所以只要条件公正，我则不会计较太多。”回答样板2：假如你已经说明该职位的重要性，可是对方照旧 告知你给你的酬劳已是最好的。您不妨指出它的工作性质事实上值得 你获得更高的酬劳；说明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在 工作中

23、你得自我承当哪些费用等，以证明你对公司的价值，和说明你 要求更高酬劳是以你的工作表现为前提的。但是假如对方不愿妥协，在你未得到确定的工作答复之前，不 要使雇主排解对你的考虑。你可以问：你们确定雇用我了吗？”假 如答案是确定的，酬劳却使你不愿接受，你可以这样拒绝：“感谢你 给我供应工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低， 这是我无法接受这份工作的缘由之一。或许你会重新考虑，或者以后 能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”春招面试留意事项一句不恰当的话，就可能使你无法得到幻想的工作。惋惜如今 许多的求职者经常听取、接受错误的建议，他们眼下最需明白的是， 什么话是面试的时候肯定不能

24、说的!今日，我为大家预备了企业HR面 试官超级反感的这些话，刚好10条，不妨一看。记住，面试时千万 别说！1. 背后伤人说其他同类型公司的坏话。或是情不自禁地说前任雇主的坏话。假如你把之前的工作地点说得像地狱一样，那么正在面试你的人会禁不住想要打电话给他们证明一下究竟谁是真正的恶魔。2. 吹嘘说谎 没有能将自己的力量与雇主的需求联系起来。吹嘘自己有多行，但却没有列举出相应的成就作为证明。永久不要凭空夸大你的简历，也不要粉饰自己的成就。和一个适度自信的人谈话，以及和一个吹牛的谈话是不一样的。一个谎言可能就会毁了你的面试。有阅历的面试官一眼就能识别你的谎言，然后让你离开。对大多数提问都用简短的“y

25、es”或“no”来作答或是给出的 答案是预先背好的，但回答时遗忘了答案的某些部分。对主试人的问题不能回答或临时记不起来时，不是有礼貌地回 答不懂或忘了，而是模糊其辞，吹牛皮，编瞎话。3. 叫错名字直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。4. 过分表现有些求职者为了获得主考官的青睐，总是喜爱抢着表现自己， 比方在谈话上往往喜爱试图掌握对方。应当说爱插话的真正目的或许是出自好心，但人们往往特别厌 烦这种现象。在和主考官交谈的时候时，用对方难以听懂的方言、行话或专 业术语。有意卖弄或故弄玄虚。5. 过分关怀待遇一见面就急着问待遇问题，不但让对方反感，而且会让对方产 生“工作还没干就先提条件，这样的人没

26、法用”等对你不利的想法。或者在面试快要开头的时候，毫不犹豫地脱口而出这样的话:“我想至少应挣到30000元，盼望这份工作至少能给我这个数。”6. 回答不明回答下列问题时口齿不清楚。声音要么很大，让人觉得闹得慌； 要么很小，小到听不见。说话没头没脑，答句不完好，回答没有明确的焦点，说话没有 组织性，想到哪里说到哪里。嗯嗯啊啊，口头语多，说话哆嗦，让人觉得这是个欠缺思想的 人。7. 没有耐烦常常截断主试人的话题，对重复的问题表现出不耐烦。8. 闲扯八卦你的工作是对你将要面试的公司有一个全面的了解。关于昨晚的歌曲“和明星共舞”的小道消息或是你最喜爱的 博客的闲谈都不会让你得到工作。永久都不要感觉你必

27、需用闲谈来丰富面试内容。尽量谈谈和产业或公司有关的一些严厉 的话题。适当保持静 默也比面试中的瞎扯淡要好。9. 铺张时间在每一个工作面试中，有望被录用的人都会有问问题的时间。要让你的问题机灵、切中要点，还要留意观看办公桌对面的面 试官的眼神，看看自己问的是不是足够多了。假如你问太多不重要的问题，面试官就会把你看做一个以后会 因一些不重要的或是铺张时间的小事而铺张公司资源的人。10. 口头禅问这样的问题：“我怎么样?您预备雇佣我吗？”常常冒出“你晓不晓得”、“你明白不明白”或“你懂不懂”之类的口头禅，或滥用某些形容词如“真是一级棒”、“简直是天方夜谭”等。假如中枪两条以上，恭喜你已经被拉入面试官

28、的“黑名单” 了。 盼望大家在今后的面试中都可以避开踩到这些雷点，也欢迎大家留言 沟通其他面试心得。假如你觉得这篇内容有用，不要遗忘共享给你的 伴侣哟春招面试胜利的征兆调查结果显示，有24.9%的人认为，当面试官主动询问到岗时 间时，会觉得面试胜利率大。主动询问到岗时间的公司很大可能是岗 位急需补缺或对面试者感到满足，这种状况的确是面试通过的一大征 兆。也有19.3%的人在面试官主动留下联系方式时会觉得面试有戏。 面试官情愿留下联系方式也说明了对面试者有很高的好感度，为录用 增加了优势。有些人认为面试官当场支配了下一次面试的时间，经受了几轮 面试和一段很长的面试时间，这是胜利的标志。面试官情愿

29、询问薪资要求，并解释公司的优势和将来打算，这也会让一些人觉得面试是 胜利的。那么如何推断面试是否胜利呢？从上面的调查可以看出，面试 官的看法特别重要，所以从面试官开头，看看有哪些详情：面试官用前瞻性思维的语言。你与他力气，通过微妙的示意想 说话的人透露。认真听，看看面试官给你关于语言的将来的任何线索， 例如，面试官可能会说，比方内容一旦你开头工作后或当你的类加入 我们的团队。面试官在点头或者向你倾斜。除了语言示意，你可能会收到 非语言示意，说明面试进行得很顺当。假如他们倾向于你的方向， 做好眼神沟通或点头，他们可能不想把你排解在名单之外。聘请经 理的肢体语言说明，他对你要说的话更感爱好。面试官

30、让你信任你说的话，而不是质疑你。假如他们想要你， 他们会想要你想要他们，并试图卖给你他们的公司和职位。一旦面试 官开头花许多时间告知你他们的公司有多棒，为什么会这样，你就可 以从你的前景中期盼。你是不是在赶时间。忙里忙外的聘请人员，假如不仔细考虑雇 用你，他不能铺张他（或）时间。假如面试顺当进行的预定时间段，那 么你就是胜利。一般来说，面试胜利将花费至少30分钟，主要是401 分钟以上。请留意，这里的时间是面试的时间，笔试不包括时间，假 如面试不到20分钟，作为候选人的证明爱好不大考官，没有必要问 了许多问题，探讨深究，只是礼貌性常规，几句话把避开考生。你被介绍给许多人。假如聘请经理正在考虑为

31、你供应一份工 作，他们可能会把你介绍给潜在的同事或经理。假如不是打算好的， 那就是他们想雇你的好兆头。假如他们能从会议中叫人来见你，那 就更好了。最终的握手是坚决的。并不是全部的握手都是公平的。这不是 一门现有的科学，但微弱而简短的握手可能是告辞礼，而坚决而紧握 的握手可能是不久后看到的一种手势。除了握手，还有其他动作吗， 比方抓住你的手臂？他是不是在握手的时候轻轻地拍拍你的肩膀？这 些都是好的迹象。尽可能多地给面试官发问，让他知道你是一个特别高的价值的 就业机会;尽量多问一些与工作相关的功能，包括工资，有时敢把你 的心脏发言权的期望，但也从另一个口推断定位这个职位，这样你就 可以更好地了解对方的聘请目的。最终，请不要太在意面试结果，能进入复试或者“终面”就说 明你是特别优秀的，淡定、顽强、自信，终会胜利！