养生销售技巧和话术

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1、细心整理养生销售技巧和话术作为一个销售，怎么能不学会一些销售技巧和话术呢？下面是小编为大家收集整理的是养生销售技巧和话术，欢送阅读。1.顾客说：太贵了。平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。如：这个产品你可以用多少年呢?按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值!赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：一看您，就知道平常很留意(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或效劳的。2.顾客讲：它真的值那么多钱吗?反对法：利用反对，让顾客坚决自己的购置决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您此时此刻莫非疑心自己了?您的确定

2、是英明的，您不信任我没有关系，您也不坚信自己吗?确定法：值!再来分析给顾客听，以消退顾客的顾虑。可以比照分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。3.顾客说：能不能廉价一些。底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。恳切法：在这个世界上很少有时机花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告知顾客不要存有这种幸运心理。如：假如您的确须要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的产品，您可以看一下。4.顾客说：别的地方更廉价。分析法：大局部的

3、人在做购置决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，其次个是产品的价格，第三个是产品的售后效劳。在这三个方面轮换着进展分析，消退顾客心中的顾虑及疑问，让它“单恋一支花”。如：姐，那可能是真的，终归每个人都想以最少的钱买最高品质的产品。但我们这里的效劳好，可以帮助进展，可以供应，您在别的地方购置，没有这么多效劳工程，您还得自己再花钱来做，这样又耽搁您的时间，又没有节约钱，还是我们这里比拟恰当。提示法：提示顾客此时此刻假货泛滥，不要贪图廉价而得不偿失。如：为了您的华蜜，优品质高效劳及价格两方面您会选哪一项呢?你情愿牺牲产品的品质只求廉价吗?假如买了假货怎么办?价格可能贵点，但是获得我们

4、真刚要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?5.顾客：“我要考虑一下。”询问法：通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一微小环节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将缘由弄清楚，再对症下药，药到病除。如：姐，我刚刚是哪里没有说明清楚，我再给您说明一下?假设法：假设立即成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，假如不立即成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦痛)，利用人的虚伪性快速促成交易。如：假设您此时此刻购置，可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，此时此刻有许多人都想购置这种产品，假如您不刚好确定，会6.顾客讲：没有钱。前瞻法：将产品可以带来的好处讲解给顾客听，给顾客分析分析，促成购置。攻心法：分析产品不仅可以给购置者本身带来好处，而且还可以给四周的人带来好处。 养生销售技巧和话术