第十章 促销策略(共81题)

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1、促销策略1. 促销的实质是【】。A. 出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2. 【】是一种最昂贵的促销方式。A. 广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3. 【】是最古老的促销方式。A. 广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4. 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5. 结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【】促销。A.广告B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广6. 在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7. 下列有关对人员推销的描述正确的是【】。

2、A. 成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差8. 【】是一种高度大众化的信息传递方式。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9. 【】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10. 人员推销的缺点主要表现为【】。A. 灵活性差B.单向沟通C.选择性弱D.费用大11. 【 】是最常见、最简单的组织结构。A. 区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12. 促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重

3、点应在【 】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13. 【】是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14. 【】是诸促销方式中采用最为普遍的一种。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15. 企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于 【 】。A. 致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了， 企业应该建立【 】的推销队伍组织结构。A.区域型B.产品型C.顾客型D.综合型17. 【 】原则是公共关系的基石。A.

4、诚实性B.互利性C.全优性D.全员性18. 在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为【】。A. 形象广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告19. 一般日常生活用品，适合于选择【】做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系20. 人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有【】的特点与优点。A. 可替代性B.不可替代性C.长期性D.短期性21. 【 】即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费 用。A.里力而出法B. 目标任务法C.销售白分比法D.促销效果评估22.流行服饰最好选择在【】上做广告。A.报纸B.彩色杂志C.电视D.广播23. 【 】主要用于帮助淘

5、汰和剔除那些质量差的广告。A. 直接评分B.组合测试C.实验室测试D.识别测试24. 在广告沟通效果测定中，直接评分是一种【】预测方法。A.广告前B.广告中C.广告后D.广告外25. 用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限， 然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可 读性评分。这种测试方法叫做【 】。A. 直接评分B.回忆测试C.识别测试D.组合测试A.电视 B.电台28.直接评分法属于【A.广告前预测方法C.广告中预测方法26. 不属于直接直接营销形式的是【 】。A.人员推销B. 目录销售C.网上购物D.邮购27.

6、若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是【 】。C.报纸 D.杂志】。B. 广告后预测方法D.广告销售效果测定法29. 提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段【】。A.投入期 B.成长期C.成熟期D.衰退期30. 免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对【 】的促销方法。A. 中间商 B.消费者C.推销人员D.产业市场】。31. 在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用【A.薪金制B.奖金制C.福利制D.津贴制32. 奖励券这一促销工具针对的是【】。A. 中间商B.零售商C.消费者D.推销人员33. 人员推销具有较大的【】的特点。A.推广性B.广泛性C

7、.灵活性D.普及性34. 生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于【】。A. 产品策略B.拉式策略C. 推式策略D.渠道策略35. 企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的【】。A. 确定促销目标B.制定广告预算C.制定促销组合D.促销效果评估36. 促销工作的核心是【 】。A. 寻找顾客B.销售商品C.沟通信息D.建立关系37. 促销的目的是刺激消费者产生【 】。A.购买兴趣B.购买倾向C.购买决定D.购买行为38. 下列各项不属于人员推销基本因素的是【 】。A.推销人员B.推销商品C.推销条件D推销对象、39. 一些价值高、性能复杂、需要示范的产品，通常采用【

8、 】策略。A.广告B.公共关系C.推式D.拉式40. 产品投入期主要是宣传产品、刺激购买欲望 ，应采取【 】促销方式。A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广41. 营业推广是一种【 】的促销方式。A.经常性B.常规性C.辅助性D.连续性42. 搜集推销人员资料是考评推销员的【 】工作。A.核心B.中心C.基础D.经常43. 人员推销活动的主体是【】。A.推销人员B.推销商品C.推销条件D.推销市场44. 公共关系活动的主体是【】。A.顾客B.组织C.政府D.推销人员45. 公共关系的目标是使企业【 】。A.争取利润B.出售商品C.占领市场D.广结良缘46. 对于产业用品和消费品的大客户，

9、采用【 A 】促销手段比较合适。A、电视广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系47. 企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用【 B 】。A、人员推销B、杂志广告C、营业推广D、公共关系48. 企业拉引策略是先对消费者采用【 B 】然后拉引中间商要求进货经销企业产品A、人员推销B、广告促销C、公共关系D、营业推广49. 企业推广策略是以【 C 】为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量 把新的商品和服务推向市场。D、营业推广】。D、销售现场发放传单促销A、广告B、公共关系C、人员推销50. 促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是【 CA、广告促销B、人员推销C、营

10、业推广51. 广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是【 A 】。A、电视广告B、广播广告C、邮寄广告D、杂志广告52. 广告媒体选择应考虑的因素有【 C 】。A、商品实质B、消费者的收入 C、媒体的传播范围D、媒体的成本53. 广告内容创作应把握的原则包括【 A 】。A、主题明确B、反应广告主的理念C、引起注意和兴趣D、信息合理推动力强54. 在【 C 】几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。A、在企业推出新产品时B、鼓励中间商大量进货时C、需强化广告宣传效果时D、企业推销大量积压产品时55. 下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：【 】。A.广告B.营业推广

11、C.人员推销D.公共关系56. 企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销 方式属于【 】。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.户外推销57. 推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于 【 】。A.试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略D.逼迫性策略58. 在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是【A.企业广告B.观念广告C.商品广告D.公益广告）59. 进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是【A.报纸B.杂志C.广播D.电视60. 广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于【A.真实

12、性B.社会性C.针对性D.艺术性61. 公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于【A.扩大产品销售C.树立良好的企业形象62. 公共关系的对象是【A.顾客C 群众B.增加盈利D.增加竞争实力】。】。】。】。】。B.公众D. 消费者63. 通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于【A.宣传性关系B.交际性关系C.征询性关系D.服务性关系64. 在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是【A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广65. 促销工作的核心是【】。】。】A. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客66. 促销的目的是引发刺激消费者产生【

13、 】。A. 购买行为B. 购买兴趣C. 购买决定D. 购买倾向67. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是【 】。A.推销员B .推销品C. 推销条件D. 推销对象68. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【 】策略。A. 广告B. 公共关系C. 推式D. 拉式69. 公共关系是一项【 】的促销方式。A. 一次性B. 偶然C. 短期D. 长期70. 营业推广是一种【 】的促销方式。A. 常规性B. 辅助性C. 经常性D. 连续性71. 人员推销的缺点主要表现为【 】。A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本咼，顾客有限72. .企业广告

14、又称【 】。A. 商品广告B. 商誉广告C. 广告主广告D. 媒介广告73. .在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的 产生，因而主要应采用【 】促销方式。A. 广告B. 人员推销C. 价格折扣D. 营业推广74. 收集推销人员的资料是考评推销人员的【 】。A. 核心工作B. 中心工作C. 最重要工作D. 基础性工作75. 人员推销活动的主体是【 】。A.推销市场B .推销品C. 推销人员D. 推销条件76. 公关活动的主体是【 】。A. 一定的组织B. 顾客C. 政府官员D. 推销员77. 公共关系的目标是使企业【 】。A. 出售商品B. 盈利C. 广结良

15、缘D. 占领市场78. 一般日常生活用品，适合于选择【】媒介做广告。A. 人员B. 专业杂志C. 电视D. 公共关系79. 公共关系【 】。A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 树立企业形象D. 需要大量的费用80. 开展公共关系工作的基础和起点是A. 公共关系调查B. 公共关系计划C. 公共关系实施D. 公共关系策略选择81. 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种【 】。A. 事前测定法B. 事中测定法C. 事后测定法D. 事外测定法【参考答案】ADACA1-10：BBBBACBADD ， 11-20： AACAC CCBCB ，21-30 CBAAC31-40：ACCCC CDCCA ;41-50：CCABD ABBCC; 51-60 : ACACC CACDB ;61-70：CCBDB ACCDB; 71-80：DBADC ACCCA ;81-90：A