跨境电商方案

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1、跨境电商方案Al-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company Onel跨境电子商务实施方案（框架）一、跨境电子商务1、跨境电子商务的定义跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付 结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2、跨境电子商务的模式我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模 式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下 完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计B2C模式下，我国企业直接面对 国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用

2、航空小包、邮寄、快递等方式， 其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。3、跨境电子商务的分类跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模 式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。零售，简单地说就是通过互联网，从商品展示到买家下单、付款，卖家发货，一些中 国出口商借助电子邮件和即时与海外买家交流，企业和个人卖家通过网络与海外买家进行 小额贸易。跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易 中所占比重越来越高；跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势； 跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有

3、扩大的趋势。同时，国家政策对跨 境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的 发展提供了必要的内生性动力。二、产品确定在确定进入跨境电子商务之前，首要的事情是确定公司产品，目前公司的目标产品有 两大类：水处理设备和太阳能及周边产品。1、水处理设备主要分为工业类和家用类。2、太阳能产品主要分为太阳能发电和太阳能家用电器等。三、跨境电子商务平台（中国非洲）跨境电商平台，即连接品牌商和国际电商平台的桥梁。入驻品牌商可实现一键将商品 铺货到各大跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、ebay、敦煌等，一个跨境电商平台管理即 可实现在各大跨境电商平台上卖货和全方位的海外推广。1

4、、自建平台自建平台之利1、控制力强，既然是自建网站，自己开发APP，那么就能实现一切所需功能，比如全 员营销，企业团购功能，增强交互等。2、对未来的把握更强，如果与电商平台合作，意味线上平台入口掌握在对方手中，如 果项目发展不好，对方可能停止合作，如果项目发展超过预期，对方可能抛开自己独自运 营或者提出苛刻条件。3、自建平台利于试错更多模式，跨境电商零售没有成熟模式，试错积累是推进跨境电 商的基本思路。只有自建平台才能灵活试错不同方式。4、品牌独有，与电商平台合作，只能是电商大平台下组成部分，自建平台，平台品牌 才能与线下平台统一。自建平台之弊1、自建平台投入更大，不仅要付出研发成本，还要付出

5、更多推广成本和运营成本。2、不能借用合作电商平台供应链资源，传统零售SKU （Stock Keeping Unit库存量单 位）少，主要满足消费者便利和一站式购物需求，电商平台SKU多，主要满足消费者长尾 单品购物需求，如果不与电商平台合作，则自建平台很难满足消费者长尾单品购物需求。3、如果自建平台，顾客流量全依靠自己发展，而与电商平台合作，则利于电商平台用 户转化为自己的用户。2、第三方平台当前中国跨境电商行业风云乍起，群雄逐鹿。在激烈的竞争中，不乏脱颖而出的优质 企业。最具代表性的当数阿里巴巴、环球资源、兰亭集势和焦点科技（中国制造网）。其中 阿里巴巴包括B2B和B2C业务，环球资源和中国

6、制造网主营B2B业务，兰亭集市主营B2C 业务。四、非洲电子商务环境非洲互联网零售前景广阔非洲人口众多，据联合国人口基金会推测，布隆迪、马拉维、马里等国家，预计从 2013年到2100年将上升到目前人口的5倍。那么非洲有多少使用互联网的用户呢麦肯锡 全球管理咨询公司的一份报告显示，非洲大陆10亿人中现有16%的人口在使用互联网，这 个数字在未来几年将会继续增加。对非洲日益增长的中产阶层而言，电商将为他们开启一 个全新的购物体验。到2025年，非洲大陆经济体中约有10%的市场份额将由电商占有，这 意味着每年将会带来750亿美元的收入。通过在非洲开设电商来促进零售，能够满足电商平台设立的基础设施或

7、许是企业家担 心的问题。目前，非洲各国政府非常重视基础设施建设。南非、尼日利亚、埃及、肯尼 亚、赞比亚等国的交通、通讯等基础设施已能够满足跨境电商快速发展的需求。而今，很多非洲国家都拥有发展势头良好的线上平台。以尼日利亚为例，目前该国有 两家最大的线上零售商，Jumia和Konga,它们销售从手机、时装到化妆品等多种产品。目 前，非洲的品牌实体店较少，非洲电商市场前途光明，将会弥补非洲国家实体店数量少的 不足。麦肯锡的研究报告显示，尽管起步缓慢，但是非洲的数字化发展正在加速，随着非洲 大陆互联网覆盖继续增加，它将会创造出更多新的动态商业模式。现在，非洲的互联网市 场仍然是一个非常开放的空间，如

8、果企业能够迅速和果断地采取措施，仍然可以捕获大量 的机会。在非洲互联网用户日益增多的情况下，未来通过进驻电商平台实行跨境销售产 品，或许值得摸索。五、跨境电商的费用、流程、物流、支付平台等1、费用目前，国内开展对非洲业务第三方B2B或B2C平台主要有：阿里巴巴、e-Bay、环球资 源和兰亭集势，另外还有一些非洲本地的电商平台，如Jumia和Konga,以及新兴起的东 非第二大电商平台Kilimall等。以下平台费用资料待完善。1) 阿里巴巴2) E-Bay3) 环球资料4) 兰亭集势5) Jumia6) Konga7) Killmail 2、流程3、物流1、国际快递（UPS、TNT、FEDEX

9、、DHL 等）指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球 网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来 极好的物流体验。2、邮政快递（邮政包裹模式）邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和 卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机 构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。3、专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派 送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区

10、的货物，通过规模效应 降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。4、海外仓储模式海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制 与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。4、支付平台出口跨境型电子商务平台面对全球200多个国家和地区，用什么样的支付体系是关 键，阿里巴巴的支付宝虽然对国内的网购是最受欢迎的，但是在国际上还不是主

11、流网上支 付工具。PayPal是全球最大的网上支付公司，在全球190多个国家都有用户和商户。因为 80%以上的国外买家只使用PayPal在线跨境购物。但2012年8月以来，PayPal先后终 止了与阿里巴巴的速卖通（跨境C2C第三方平台）以及敦煌网（跨境B2B第三方平台）的战略 合作。敦煌网是PayPal在亚太地区最大的合作者。2011年4月开始在移动电子商务平台 的合作，至今一年不到结束了合作。敦煌网目前全球还没有一套完整的跨境B2B电子商务 支付解决方案。但是，即使通过papal和信用卡，买家支付美元只能到外贸公司的香港或 离岸公司，并不能直接支付到国内兑换为人民币。初期小额外贸公司主要通过个人账户将外汇兑换为人民币，但由于我国对外汇管制非 常严格，单个用户每年外汇兑换不能超过5万美金。因此，一旦企业逐渐规模化，企业资 金回笼就面临外汇兑换问题。（待完善）六、目标市场合作伙伴选择（待完善）七、目标市场营销与推广（待完善）八、跨境电商的人员选择（待完善）九、跨境电商的成本核算（待完善）