NCL健宁险停售宣导材料

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1、 曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜，曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个购买的时间份保单上加一个购买的时间,我希望是我希望是-马上马上!健宁还本停售的理由：健宁还本停售的理由：1、降低经营成本，轻装准备上市、降低经营成本，轻装准备上市2、理赔机率过高，公司负担过重、理赔机率过高，公司负担

2、过重3、现金价值太高，公司风险较大、现金价值太高，公司风险较大客户买健宁还本的理由：客户买健宁还本的理由：1、国内唯一一个承诺、国内唯一一个承诺“还本还本”的医疗险种的医疗险种2、用利息买保险，稳赚不赔、用利息买保险，稳赚不赔3、保费低、保额高、保障全、保费低、保额高、保障全4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险业务员的目标：业务员的目标：本月收入本月收入5000，保费，保费15000。辛苦一个月，抢赚大半年辛苦一个月，抢赚大半年怎样达成目标：怎样达成目标：认认真真，拜访四人，认认真真，拜访四人，轻轻松松，促成五单。轻轻松松，促成五单。简简单单，目标达成

3、。简简单单，目标达成。为什么是四人五单？为什么是四人五单？我们的客户从哪里来：我们的客户从哪里来：关心自己就是关爱我的家人关心自己就是关爱我的家人我自己我自己好东西一定要与好朋友分享好东西一定要与好朋友分享亲朋好友，左邻右舍亲朋好友，左邻右舍我倾心帮助过的信任我的人我倾心帮助过的信任我的人老客户老客户关心自己就是关爱我的家人关心自己就是关爱我的家人我自己我自己为为自己自己买保险的理由：买保险的理由：1 1、因为自己最需要、因为自己最需要疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，

4、说自己从来不位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不用拿自己的保险冲业务。用拿自己的保险冲业务。20042004年年4 4月月2 2日，一场车祸，他走了，留下一日，一场车祸，他走了，留下一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。2 2、收入、收入健宁还本健宁还本2020年期交首佣年期交首佣35%35%，第二年续佣，第二年续佣20%20%，继续率为续佣的继续率为续佣的50%50%15000*35%1

5、5000*35%15000*20%15000*20%15000*20%*50%15000*20%*50%525052503000300015001500975097503 3、已所不欲，勿施于人、已所不欲，勿施于人自己的保单是促成客户最好的依据自己的保单是促成客户最好的依据阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的，阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的，保费保费30003000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带来多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带来个人标保个人标保1500015000元元，五月份带来个人标保，五月份带来个人标保1900019000元元。可以预见的是：可

6、以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！好东西一定要与好朋友分享好东西一定要与好朋友分享亲朋好友，左邻右舍亲朋好友，左邻右舍让让亲朋好友、左邻右舍亲朋好友、左邻右舍买保险的理由：买保险的理由：1 1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需要关心的人。要关心的人。我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多

7、启迪。薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。2 2、你一直缺少一个拜访的理由、你一直缺少一个拜访的理由你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险了，你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这个机可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这个机会就在面前，因为你有最充分的理由：会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停售了，好东西要停售了，我一定要让你知道。我一定要让你知道。我倾心帮助过的信任我的人我倾心帮助过的信任我的人老客户老客户让让老客户加保老客户加保的理由：的理由：1 1、是你的客户，必定是相信你的人、是你的客户，必定是相信你的人2

8、 2、买过保险，必定是相信保险的人、买过保险，必定是相信保险的人3 3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话，最好的增员话术术寻找、拜访客户的大寻找、拜访客户的大忌忌不要盲目的为了签单，而将已经谈过的不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余吉庆有余的的客户也做了健宁，那是你下个月及以后的客户资源。客户也做了健宁，那是你下个月及以后的客户资源。报表数据告诉我们：所有险种中，吉庆有余的险种报表数据告诉我们：所有险种中，吉庆有余的险种占比达占比达70%70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收入，只要本月方法得当，我们提升保费及收入的同时也不会影响到下个月。的

9、同时也不会影响到下个月。我们要做什么：我们要做什么：兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行您的工具、资料准备齐您的工具、资料准备齐全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报纸、停售通知、彩页）纸、停售通知、彩页）磨刀不误砍柴工磨刀不误砍柴工您的技能是否娴熟？您的话您的技能是否娴熟？您的话术是否到位？术是否到位？我们先胜后战的理由：我们先胜后战的理由：我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比如说如说降息降息，比如说险种的，比如说险种的停售停售，每一次都会给，每一次都会给市场带到翻天覆地的变化，更多人借此东风成市场带到翻天覆地

10、的变化，更多人借此东风成就自己。就自己。一、历史原因：一、历史原因：9999年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；年平安险种停售，很多人借此大赚一笔；20032003年平安年平安常康常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高停售，盐城平安保费翻了一倍，高达达860860万元万元之多。之多。健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450450万万。从以下扬州去年从以下扬州去年7 7月面临月面临“健乐增额健乐增额”险种停售时的险种停售时的状况我们更加坚信我们的收获。状况我们更加坚信我们的收获。二、公司鼎力支援二、公司鼎力支援1、媒体广告：、媒体广告：“轰天绝版，健宁还本，

11、一份承诺，一生朋友，盐轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁”电视流动字幕电视流动字幕报纸大力宣传报纸大力宣传3、经典话术：、经典话术：话术一：话术一：人会不会老？老了会不会生病？生病了要不人会不会老？老了会不会生病？生病了要不要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你介绍一下，我们即将停售的险种健宁还本介绍一下，我们即将停售的险种健宁还本话术二：话术二：告诉你，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的告诉你

12、，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的一款一款70岁返还本金，且岁返还本金，且70岁后还享有保额的新华岁后还享有保额的新华健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、五分钟跟你介绍一下五分钟跟你介绍一下再看看你的亲戚、朋友再看看你的亲戚、朋友哪个需要的哪个需要的话术三：话术三：唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我都买了，你还犹豫什么呢？都买了，你还犹豫什么呢？你还有哪些好朋你还有哪些好朋友、邻居友、邻居各位：各位：谢谢5月-2317:42

13、:0717:4217:425月-235月-2317:4217:4217:42:075月-235月-2317:42:072023/5/417:42:079、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。17:42:0717:42:0817:425/4/2023 5:42:08 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2317:42:0817:42May-2304-May-2312、故人江海别，几度隔山川。17:42:0817:42:0817:42Thursday,May 4,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2

14、317:42:0817:42:08May 4,202314、他乡生白发，旧国见青山。04五月20235:42:08下午17:42:085月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月235:42下午5月-2317:42May 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/417:42:0817:42:0804 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:42:08下午5:42下午17:42:085月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不

15、努力却什么改变也没有。17:42:0817:42:0817:425/4/2023 5:42:08 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2317:42:0817:42May-2304-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:42:0817:42:0817:42Thursday,May 4,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2317:42:0817:42:08May 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04五月20235:42:08下午17:42:085月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五

16、月235:42下午5月-2317:42May 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/417:42:0817:42:0804 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:42:08下午5:42下午17:42:085月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:42:0817:42:0817:425/4/2023 5:42:08 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2317:42:0817:42May-2304-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的

17、错儿。17:42:0817:42:0817:42Thursday,May 4,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2317:42:0817:42:08May 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04五月20235:42:08下午17:42:085月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月235:42下午5月-2317:42May 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/417:42:0817:42:0804 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:42:08下午5:42下午17:42:085月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉