国内奢侈品网站现状之我见

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1、奢华来潮，势不可挡奢华来潮，势不可挡国内奢侈品网站现状之我见国内奢侈品网站现状之我见 时入2011年，随着世界各大奢侈品品牌纷纷抢滩登陆中国，北京上海广州深圳杭州等城市的奢侈品展不断上演，世界奢侈品集团在中国的人才争夺日益激烈，不仅世界各国奢侈品杂志等传统传媒在中国的争夺进入白热化阶段，中国本土奢侈品网站也愈演愈烈。华贵网、NEEU、龙兮、YOKA、天禄网等奢侈品网站纷纷进入紧战状态，势不可挡，给这个前两年还偏冷的市场带来了无限生机。aLuxury&LifestyleMedia奢侈品+生活方式媒体平台华贵网是影响中国高端主流媒体的门户网站华贵网是为中国高端人群提供高端服务的网络视频平台华贵网协

2、助国外高端服务进入中国市场华贵网定期组织、举办各类国际奢侈品展览和活动华贵网专门为中国高端人群组织高端活动华贵网具有中国最大的高端人群俱乐部体系华贵网将成为世界各国高端品牌以及高档购物商城的集散地华贵网引领中国华贵走向世界文化与世界知名品牌华贵网广告服务真正面向高端人群的品牌推广和营销平台。华贵网出品的名人杂志新贵族:拥有众多国际国内顶级名人会员。定位于中国新贵族和奢侈品消费群体中国、城市上流精英,旨在打造国内首家城市数字多媒体杂志平台服务商。“以前一个比较普遍的论断是，奢侈消费人群和奢侈品网站真正用户分离，而现在已经不是这样了，购买奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年轻白领人群纷纷卷入”某

3、奢侈品网站负责人如是说比如攒几个月工资买一个LV的包，收入虽然没有达到，但是局部消费了，所以一下就把奢侈品的潜在用户群加大了。那么在这新的市场格局的，我们的众多奢侈品网站又是如何做的呢？Whats奢侈品网站？“华贵网”是全球领先的奢侈品新媒体平台，为顶级奢侈品牌提供文化传播、消费指引、媒体咨询等服务；创新的会员俱乐部服务，是奢侈品与高端消费者沟通的桥梁。1高端的华贵商城华贵网华贵商城是中国唯一一家以网络视频形式销售高端产品和服务的网上商城，经国际知名高端品牌以及国际商城授权认证进行网上视频展播销售，吸引着国内最广泛的高端消费人群。其人性化的创新模式不仅适于国际高端品牌展示产品的细节魅力，也方便

4、消费者进行产品鉴别、选择、购买。2顶级华贵俱乐部华贵网华贵俱乐部共拥有80多万高端注册会员，多万企业联盟会员，由国内知名企业家、文化名人、社会精英组成。华贵网不仅为其提供优异的网上购物体验与服务，还为其开展各种各样的线下活动，引导中国华贵走向世界，领略世界品牌文化，体验贵族生活方式，提高贵族生活品质。简介3独特的网络视频服务作为中国唯一一家采用视频形式展示高端产品和服务的网络平台，建设了基于全球领先的IZO流媒体技术的全新商业网络视频平台，为品牌提供了除文字、图片形式之外的新型表现方式，让目标消费者可以在线欣赏到品牌发布的最新视频，从而更及时、更深入地领略到品牌的魅力与精华。4个性的市场服务作

5、为一家以“提供人性化服务”为宗旨的网络视频在线营销平台，华贵网可为国际客户提供个性化的市场服务，为品牌、企业、乃至一个地区进行整体策划和网上网下的跨媒体推广，以提高企业认知度，建立品牌形象，最终实现扩大市场销售的目标。其中“网下宣传”包括系列市场推广活动、主题酒会、论坛以及各种商业联盟。MEMBERSCHANNELSERVICE数据Google“奢侈品”自然排名第一位GOOGLEMEDIA5定向的国际拓展作为中国唯一一家提供高端产品和服务的国际化网络视频平台，华贵网旨在邀请国际知名商城、品牌加盟华贵网，同时引导中国的高端人群走出国门，在国际上进行消费，在国际产品、品牌、服务与中国华贵之间搭建起

6、桥梁。6专业的网络营销作为中国唯一一家拥有最广泛高端消费群体的网络视频营销平台，华贵网的专业网络营销团队，依托影响高端媒体的华贵频道、华贵俱乐部、华贵商城、品牌视频点播以及商业网络视频联盟，为进入中国市场的国际高端产品的厂商与服务机构提供线上品牌推广、销售渠道的建立与发展、网上视频导购等在内的网络营销整体解决方案与实施。高端大众个人需求社交需求我向往设计与艺术我们享受生活方式我是鉴赏家我们分享奢侈品的快乐媒体定位MEDIA 品牌厚重的历史经典故事 全面的产品系列介绍 购买渠道，专卖店分布 品牌新产品发布，秀场 人们对品牌的评价，或赞扬，或抱怨 还有谁也喜欢这个品牌？品牌最新动态信息，活动信息品

7、牌故事产品线介绍购买渠道新品及动态消费者交流联络品牌活动268家世界顶级品牌家世界顶级品牌权威数据中心人们希望了解：MEDIAH合作机构意大利奢侈品协会品牌成员包括：Brioni、BvlgariEmilio Pucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Ferrari、La Perla、Tods、Valentino英国奢侈品协会品牌成员包括：Burberry、Christies、DAKS、Gieves&Hawkes、Jimmy Choo、Sothebys、Thomas Pink、WedgwoodESSEC商学院全球最权威奢侈品MBA专业学术合作机构MEDIA合作媒体高端媒体资源整

8、合Robb Report罗博报告LP地标JET尊翔中华宝艇How to spend it尚品人生SpaChina富甲天下福布斯VOX高尔夫大师Golf Digest MEDIA“最佳奢侈品网站”MEDIA1、内容为王还是形式为王这已经是一个做网站的老问题了，对于此的两方争论也较为激烈。个人认为，做奢侈品网站，初期重形式为主，后期内容为主。2、尚存在的奢侈品消费人群和奢侈品网站用户群的分离，这也体现为在高端或亲和的问题。很明显的一个对比是华贵网和YOKA时尚。这两个网站都是成功的，即二类奢侈还是一类奢侈。除了各自分开做，如想做成一个全面有效的大型奢侈品网站，一类二类都必须有，而如何将二者矛盾降到

9、最低则是所需考虑的问题。3、如何宣传推广显然，对高端奢侈品网站而言，线下活动及有效有针对性的如代购代销待等的互动是宣传的一个有力方向，这就需要大成本、大资历，而那些尚无条件的小网站，又将何去何从呢？4、如何提取差异性，分得一杯羹像华贵网的网络视频、YOKA的网购风、天禄网的品牌电子杂志等，都是网站差异性的较好出处这点需网站负责人们各自寻找。MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE中国奢侈品市场现状目前国内奢侈品市场部分状况作简单罗列：1、中国已经成为全球奢侈品消费增长最快的地区2、对大多数奢侈品牌而言，“大资产阶层”并不是主要客户力量，“中产阶层”才是奢侈品牌购买的中坚力量。3、年

10、轻化是中国的奢侈品消费的一大特点。有调查显示，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，80后在中国已经是奢侈品强有力的消费者4、从购买者性别来区分，奢侈品牌的性别购买比例是“八二”开，即80是男性，20是女性。以上不难看出目前的奢侈品网站的一个大方向应当是年轻化、多样化和综合化，“以前一个比较普遍的论断是，奢侈消费人群和奢侈品网站真正用户分离，而现在已经不是这样了，购买奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年轻白领人群纷纷卷入”某奢侈品网站负责人如是说比如攒几个月工资买一个LV的包，收入虽然没有达到，但是局部消费了，所以一下就把奢侈品的潜在用户群加大了。成功的在于网站的差异性、用户体验性、

11、系统性。从以上提到的奢侈品网站四个问题上分别举例。MEMBERS会员比例MEMBERS会员特征有品位的生活方式有品位的生活方式时尚生活流行趋势时尚生活流行趋势高端品牌潮流产品高端品牌潮流产品35-50岁之间岁之间男性为主男性为主有经济实力之女性有经济实力之女性对生活品质要求较高对生活品质要求较高追求精致优雅生活追求精致优雅生活成熟从容，心态平和成熟从容，心态平和心态包容而开放心态包容而开放有拥有奢侈生活愿望有拥有奢侈生活愿望成熟从容，心态平和成熟从容，心态平和心态包容而开放心态包容而开放有拥有奢侈生活愿望有拥有奢侈生活愿望25-35岁岁事业处于上升期事业处于上升期男性女性均可男性女性均可日益追

12、求高雅品位日益追求高雅品位向往优雅生活态度向往优雅生活态度积极进取积极进取开始懂得享受生活开始懂得享受生活懂得享受未来懂得享受未来60%40%MEMBERSH会员需求分析奢侈品会员演化提高生活品提高生活品质质Enhancing Life拥拥有的感有的感觉觉Having成成为为群体一群体一员员Being&Belonging使用功能使用功能Using驾驭驾驭的感的感觉觉Owning体体验验和和经历经历Experiencing情感情感诉诉求求情感交流情感交流HuaNoble成成为为会会员员和奢侈品的和奢侈品的桥桥梁梁分享成功分享成功Sharing感受感受优优雅雅FeelingHuaNoble的功能演

13、化普通的奢侈品媒体普通的奢侈品媒体MEMBERS会员俱乐部创新的Luxury 2.0 理念，高端会员的SNS系统ClubForumGiftGuideNewsMediaCollectionPhotosPokePollLinksFeedStatusTagThemeReviewFriendsEventAppsFansAskBlogChartsClub 提供的服务提供的服务MEMBERSMEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE Jewelry 珠宝 Watch 腕表 Fashion 服饰 Beauty 化妆品 Motor 豪车 Yacht 游艇 Jet 私人飞机 Real Estate 豪

14、宅 Home Design 家居 Gourmet 美食 Wine 美酒 Travel 度假 Sports 运动 Club 会所 Art&Collection 艺术收藏 News Luxury 新奢侈品频道列表CHANNEL服务过的客户提供形式 品牌推广 媒体报道 线上活动策划 代理商、渠道商拓展 导购服务包含行业 珠宝品牌 珠宝设计公司 服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广媒体报道线上活动策划导购服务 腕表品牌 手表收藏家 钟表零售商服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广 媒体报道 线上活动策划 代理商、渠道商拓展 市场调查 趋势分析 导购服务 服饰品牌（包括配饰、皮具）定制服装店 奢侈

15、品商场 顶级代理商服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广 媒体报道 线上活动策划 试用品发放、评测 导购服务 护肤品 香水 彩妆 SPA馆 顶级美发店 形象设计公司 化妆师服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广 媒体报道 车展联合媒体 组织试驾 导购服务 汽车品牌 摩托车品牌 顶级自行车品牌 老爷车收藏家 豪华车配饰、服务周边公司 奢侈品牌汽车俱乐部 越野俱乐部 服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广 俱乐部品牌推广 游艇租赁服务 游艇活动 邮轮游客代招 游艇品牌 帆船品牌 邮轮 游艇俱乐部 游艇豪宅 航海家 航海目的地服务过的客户提供形式 包含行业 私人飞机机主联络私人飞机驾照招生飞机

16、托管服务联络代申请公务机 喷气机品牌 直升机品牌 飞行服务公司 飞行俱乐部 飞机驾驶学校 公务机租赁公司 服务过的客户提供形式 包含行业 泰禾集团 北京星河湾 喜马拉雅中心 中国国际豪宅展 观澜湖 新鸿基地产 北京湾 品牌推广 媒体报道 与奢侈品牌结合宣传 组织会员看房 豪宅指南 二手豪宅信息 豪宅租赁信息别墅、公寓 私人岛屿 园林、城堡 地产服务公司 海外物业服务过的客户提供形式 包含行业 家装品位教育 线上活动策划 代理商、渠道商拓展 导购服务 室内设计师中介平台 与豪宅活动结合宣传 家居品牌 高级室内设计师 厨具、洁具 寝具、灯具服务过的客户提供形式 包含行业 兰会所 瑞士咖啡人 God

17、iva巧克力 北京贵宾楼饭店 SENS&BUND餐厅 媒体报道 餐厅点评 美食指南 食材 餐厅 饮料 咖啡 巧克力服务过的客户提供形式 包含行业 品牌推广 媒体报道 线上活动策划 导购服务 欧洲酒庄酒商渠道 品酒会策划 葡萄酒 洋酒 国产白酒 顶级啤酒 酒庄 酒窖 品酒课程 服务过的客户提供形式 包含行业 法国国家旅游局 摩纳哥旅游局 荷兰国家旅游局 曼彻斯特旅游局 夏威夷洲旅游局 皇家加勒比邮轮 香格里拉酒店 品牌推广 媒体报道 旅游品牌全案推广 全球奢侈度假指南 组织体验 线下活动策划 旅游胜地 航空公司 酒店 旅行服务公司 旅游官方品牌服务过的客户提供形式 包含行业 IAC国际俱乐部联盟

18、 Small Luxury Hotels 长安俱乐部 美洲俱乐部 银行家俱乐部 中国会 雍福会 华彬庄园 媒体报道 品牌全案推广 活动安排私人会所 高尔夫俱乐部 游艇俱乐部 汽车俱乐部服务过的客户提供形式 包含行业 中国杯帆船赛 巴黎国际马展 中国国际狩猎探险俱乐部 阳光时代马球俱乐部 VOLVO精英杯 华彬高尔夫 中国之队 Honma高尔夫球具 品牌推广 媒体报道 线上活动策划 高端活动网络直播 代理商、渠道商拓展 导购服务 组织试玩评测马术、马球 高尔夫、高尔夫球具 帆船、航海 飞行 滑雪 狩猎服务过的客户提供形式 包含行业 苏富比 佳士得 798 今日艺术馆 马未都 艺术传播 媒体报道

19、拍卖会现场辅助投标 艺术品 艺术家 画廊 拍卖会 古董收藏品 红木家具服务过的客户提供形式 包含行业 媒体报道 线上活动策划 导购服务 产品体验评测 奢侈手机 雪茄，雪茄吧 顶级相机 高端笔记本电脑 金融理财产品 其他MEDIAMEMBERSCHANNELSERVICE服务目录 刊登广告 Luxury PageSERVICE刊登广告首页SERVICE刊登广告ITEMSSIZEPRICEA1RightADI300250GIF/JPG/FLASH50K￥20,000/dayA2RightADII300250GIF/JPG/FLASH50K￥15,000/dayA3RightADIII300100G

20、IF/JPG/FLASH30K￥9,000/day首页SERVICE刊登广告频道首页SERVICE刊登广告频道首页ITEMSSIZEPRICEB1RightTop300250GIF/JPG/FLASH50K￥12,000/dayB2RightLongAD300600GIF/JPG/FLASH80K￥15,000/daySERVICE刊登广告资讯最终页SERVICE刊登广告资讯最终页ITEMSSIZEPRICEC1TopBanner72890GIF/JPG/FLASH50K￥18,000/dayC2RightADI300250GIF/JPG/FLASH50K￥15,000/dayC1+C2￥30

21、,000/dayC3RightADII300250GIF/JPG/FLASH50K￥9,000/dayC4RightADIII300250GIF/JPG/FLASH50K￥8,250/day网络内容和形式都把握得较好，相信只要打开这个网站的人都会被精致的图片、有特色的分类导航所吸引；然后细细浏览，就会发现信息内容的新奇性。很多奢侈品网站的资讯信息是互相抄袭且比较滞后，但天禄网不是这样。SERVICESERVICEWHAT？“Luxury Page”是开创的新型服务形式，在网站上，为您的品牌，或其他奢侈消费服务，创建一个交互性专题。除了全面的介绍，发布产品服务信息，成为一个新的宣传窗口之外，还提

22、供一系列的互动服务和商业推荐，将HuaNoble的会员与您互动起来。SERVICEWHY？为什么要创建Luxury Page？1.高端媒体上展示形象，提升品牌美誉度；2.建立新的产品/服务销售渠道。HuaNoble汇聚大批专业买家，有利于促成B2B交易；3.HuaNoble与数百家网络媒体，和40多家高端品位杂志媒体合作，在Neeu发布新闻稿，相当于同时发布众多媒体；4.HuaNoble活跃的俱乐部活动，随处可遇的品牌曝光机会；5.无限扩展的商业服务SERVICEWHICH？哪些消费形式适合Luxury Page服务？如：品牌：奢侈品品牌、高端的服务性品牌消费场所：奢侈酒店、高档餐厅、私人会所、高尔夫俱乐部人物：知名室内设计师、艺术家产品：品牌的新产品系列等服务：旅游目的地、航空公司SERVICEHOW？如何创建？Luxury Page 价格：人民币80,000元/年基础服务包括：品牌（服务）主页、详细介绍、图片相册、产品及购买渠道、资讯发布（新闻稿）、消费引导、爱好者俱乐部等其他复杂功能开发酌情收费。SERVICECase!SERVICETHANKS奢侈品网站这个大市场，前景必定是可观的。作为一个奢侈品爱好者，我也衷心祝愿所有网站都能越办越好，让国内的奢侈品市场蒸蒸日上。演讲完毕，谢谢观看！