创业团队的薪酬、考核和激励

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1、主讲人：任荣伟博士后中山大学管理学院E-mail:MNSRRWZSU.EDU.CN第九讲第九讲 内部创业与二次创业内部创业与二次创业本章内容：本章内容：解释内部创业的理由解释内部创业的理由阐述内部创业的形式和内容阐述内部创业的形式和内容说明为什么要二次创业说明为什么要二次创业二次创业中要注意解决哪些关键问题二次创业中要注意解决哪些关键问题二个二个“思思”：微软、思科、苹果等小企业的美好使大微软、思科、苹果等小企业的美好使大企业对过去层级制的管理方式进行企业对过去层级制的管理方式进行“思思变变”企业成长壮大之后内外环境变量企业成长壮大之后内外环境变量“思考思考”1.1.企业中优秀人才的离职现象越

2、来越严重企业中优秀人才的离职现象越来越严重 原因：原因：A.A.待遇不高，感觉薪酬无法反映其能力实际；待遇不高，感觉薪酬无法反映其能力实际；B.B.升迁受阻，感觉难以有继续发展的空间；升迁受阻，感觉难以有继续发展的空间；C.C.理念摩擦，与公司未来发展方向有分歧理念摩擦，与公司未来发展方向有分歧 D.D.黄埔期满，感觉要有自己的发展平台。黄埔期满，感觉要有自己的发展平台。2.2.现代管理方法多样性要求变革管理方式现代管理方法多样性要求变革管理方式 创业企业演化中的四种组织形式创业企业演化中的四种组织形式阶段一、个体经营（夫妻老婆店）（阶段一、个体经营（夫妻老婆店）（1/101/10）阶段二、师

3、傅带徒弟阶段二、师傅带徒弟 （1/51/5）阶段三、金字塔型结构阶段三、金字塔型结构 （1/31/3）阶段四、正式组织阶段四、正式组织 （2/32/3）3.3.竞争度的不断演化；新的复杂的竞争对手竞争度的不断演化；新的复杂的竞争对手 除了自身竞争对手增多之外，超越自我本身除了自身竞争对手增多之外，超越自我本身就是创业企业必须要过得去的关。就是创业企业必须要过得去的关。公司内在的核心员工（技术、管理），甚至公司内在的核心员工（技术、管理），甚至于合作伙伴都有可能受到种种市场诱惑的牵引。于合作伙伴都有可能受到种种市场诱惑的牵引。个别人甚至于会作出有违公司纪律、道德等个别人甚至于会作出有违公司纪律、

4、道德等方面的事情。方面的事情。结论：结论：内部创业是适应新竞争规则的一种有益尝试，内部创业是适应新竞争规则的一种有益尝试，关键是要有一个好的机制。关键是要有一个好的机制。表1-1创业家与传统管理者之比较D.Hisrich努力避免失败与错误接受失败与错误的态度：态度低适中风险倾向授权与监督指导性参与活动达到短期目标取得5-10年的企业成长 时间跨度升迁和其他传统企业回报 独立性、创造机会如大办公间、职员、权力取得巨大的财务回报 初始动机传统管理者 创业企业家 表表1-2 考虑考虑战略问题时的优先顺序战略问题时的优先顺序机会在那里什么样的机会最适当如何降低影响获利能力的影响因素如何降低影响执行能力

5、的影响因素我如何从中获利，追求获利机会与市场的关系，追求市场占有战略与结构互动，追求最好的组织结构结构跟随战略。战略决定结构，什么样的结构决定了什么样的组织，我需要什么样的资源我如何取得这些资源。创造资源，不断做大。我握有什么资源，多少资源决定做多大的事。创业企业家传统管理者 IntrapreneurshipManagement公司内部创业 内部创业是指企业通过内部创新，以开发内部创业是指企业通过内部创新，以开发新产品进入新市场或者重新塑造新的市场，新产品进入新市场或者重新塑造新的市场，从而进入一个新的行业。从而进入一个新的行业。内部创新并不一定是最先进的创新，往往内部创新并不一定是最先进的创

6、新，往往模仿者也采用这种战略。模仿者也采用这种战略。目前，Fortune 500强名列前100位大公司中，在产品创新方面已有65%采用了内部创业机制。成功例子：通用电气（GE）公司、3M公司、Texas Instruments、Kodak等 企业家创业精神在大公司中注定会遭到扼杀吗？未必大企业开创新业务领域的大企业开创新业务领域的3 3种基本战略类型种基本战略类型 (1)(1)企业购并战略企业购并战略 (2)(2)企业内部创业战略企业内部创业战略 (3)(3)企业合资战略企业合资战略如何建立如何建立内部创业机制来激活创业精神内部创业机制来激活创业精神 在技术创新和企业家精神方面，从失败中学习十

7、分重要。所以对于各种挫折要能泰然处之。容许失败内部创业型人才有可自由支配的时间和其他各项资源，来尝试处于起步阶段的各种设想。创造充分的自由度内部创业团队需要被最大限度地授权，以作出决策和运用资源。必须尽可能地减少层层审批。对一线决策来说内部创业团队往往需要不同职能部门的支持，所以一定要确保部门的局部利益不致伤害到团队的有效组成。组建跨职能团队保证内部创业团队调用资源时有选择余地。如果在公司内部有关部门无法得到足够支持时，可以从其他渠道获得所需资源。有效配备资源因为内部创业项目一般都跨越职能部门，所以必须鼓励企业上下一致给予支持，万不可为了保住自己的地盘，而陷入无穷尽的权力争斗之中。避免权力之争

8、不能指望依靠内部创业项目一夜暴富。要认识到，有的创业项目回报期相当长。从长计议公司内部创业成功典型案例：公司内部创业成功典型案例：（一）（一）3M3M公司的内部创业体系公司的内部创业体系所有业务部门必须有所有业务部门必须有25-30%25-30%的销售额，来自最近的销售额，来自最近5 5年投入市年投入市场的新产品场的新产品 对创新过程中失误的宽容。对创新过程中失误的宽容。员工可以花费高达员工可以花费高达15%15%的工作时间，用于开发自己的工作时间，用于开发自己心目中的新产品。心目中的新产品。如果员工认为某一项目的潜力诱人，可以向所在部如果员工认为某一项目的潜力诱人，可以向所在部门申请资助。如

9、果他所在部门不予支持，该员工还门申请资助。如果他所在部门不予支持，该员工还可向其它部门或公司的新业务开发部申请资助。可向其它部门或公司的新业务开发部申请资助。一旦项目最终获得批准，项目发起人可以在公司内一旦项目最终获得批准，项目发起人可以在公司内部招人组建项目小组。部招人组建项目小组。公司内部创业成功典型案例：（二）柯达公司的内部创业体系大约大约10%10%有成功希望但与主营业务不符的创新提议，可有成功希望但与主营业务不符的创新提议，可以从以从NODNOD（New Opportunity DevelopmentNew Opportunity Development，即新即新业务开发部）部门获得

10、高达业务开发部）部门获得高达25,00025,000美元的资助。这一美元的资助。这一阶段被称为创业设想开发阶段，发起人可以将阶段被称为创业设想开发阶段，发起人可以将20%20%的工的工作时间用于完善创业设想。作时间用于完善创业设想。如果设想可行，进入业务开发阶段。发起人可以离开原如果设想可行，进入业务开发阶段。发起人可以离开原有岗位，并可获得高达有岗位，并可获得高达7.57.5万美元的项目资助。他此时万美元的项目资助。他此时必须组建项目小组，撰写项目计划书，开发产品模型。必须组建项目小组，撰写项目计划书，开发产品模型。这时项目小组会得到这时项目小组会得到NODNOD部门的咨询服务和其他支持。部

11、门的咨询服务和其他支持。如果进展顺利，创业项目可再进一步进入运作启动阶段。如果进展顺利，创业项目可再进一步进入运作启动阶段。内部创业成功典型案例：（三）德州仪器的OST体系ObjectiveObjective指整个公司在一段时期内的经营目标指整个公司在一段时期内的经营目标 ，StrategyStrategy指实现总体目标的行动方案指实现总体目标的行动方案 ，TacticsTactics指战略指战略派生的短期项目。派生的短期项目。所有的创新项目按照对所有的创新项目按照对OSTOST的影响得到拨款。在评估时，的影响得到拨款。在评估时，则自下而上对项目层层筛选。上一层的经理规定下属的则自下而上对项目

12、层层筛选。上一层的经理规定下属的管理人员有多少款项，可以用于新创项目。对有潜力但管理人员有多少款项，可以用于新创项目。对有潜力但因资金额度不得已搁置的项目，特别设置了一个备用项因资金额度不得已搁置的项目，特别设置了一个备用项目库，以待有额外的资金来源时能启动。另，上一级的目库，以待有额外的资金来源时能启动。另，上一级的经理对下级经理的项目评估进行复核。如果在更高的层经理对下级经理的项目评估进行复核。如果在更高的层面上发现有关项目有特别意义，上级经理可以改变评估面上发现有关项目有特别意义，上级经理可以改变评估结论。确保全新的、有深广意义的创新项目能够在更高结论。确保全新的、有深广意义的创新项目能

13、够在更高的管理层面上得到充分的重视，使高层能发现不同的新的管理层面上得到充分的重视，使高层能发现不同的新创项目间可能存在的协同作用。创项目间可能存在的协同作用。中国创业企业做大后的中国创业企业做大后的内部创业要略内部创业要略 市市场场竞竞争争环环境境发发生生显显著著变变化化，企企业业竞竞争争力力愈愈来来愈愈有有赖赖于于企企业业的的创创新新。激激发发公公司司内内部部的的企企业业家家创创业业精精神神日日显显重重要要。而而中中国国历历来来讲讲究究等等级级和和集集体体和和谐谐的的传传统统文文化化，使使中中国国企企业业内内部部更更多多的的是是按按规规则则行行事事，员员工工在在文文化化上上缺缺乏乏创创新新

14、求求变变的的内内在在冲冲动动。中中国国的的创创业业企企业业领领导导人人要要成成功功实实施施内内部部创创业业战战略略方方面面，在在学学习习西西方方先先进进管管理理思思想想和和方方法法过过程程中中要要更更加加重重视视和和培培养养“创创业业文文化化”。如如，团团队队合合作作精精神神、信信用与信任、官本位、宁为鸡头不做龙尾。用与信任、官本位、宁为鸡头不做龙尾。二次创业二次创业内部创业克服了大企业忽视内在创新主动性和创业积极性的问题，是在横向经营层次上的业务运做。然而，公司更严峻的问题是：创业优势不能持续，需要思考SCA问题创业第一阶段完成之后或许遇到了更大的创业机会，企业必须面临新的取舍。层级制条件下

15、的刚性特征明显，二次创业可以强化现实的竞争力并取得未来的核心能力。总之，二次创业是对内外资源和环境机遇进总之，二次创业是对内外资源和环境机遇进行重新审核和评估之后所确定的未来行动行重新审核和评估之后所确定的未来行动。二次创业仍然持续原来的业务二次创业仍然持续原来的业务不改变原来的经营模式不改变原来的经营模式 改变的只是形式和内容改变的只是形式和内容有些二次创业者的动机是在过去失败之后期望能够“东山再起”；有些则是在过去成功之后对资源的一种强化和优势再造。巨人集团史玉柱的“脑黄金”与今天“脑白金”的经营模式基本雷同，改变的只不过是公司的名称、地址和包装，但是，比过去的营销模式更灵活、更独特。苹果

16、的乔布斯为了能够继续在PC机市场上取得二次辉煌，曾让出了CEO的职位。二次创业改变了原来的业务二次创业改变了原来的业务不改变原来的经营文化和理念不改变原来的经营文化和理念 改变的只是经营业务形式和内容改变的只是经营业务形式和内容典型的事例如诺基亚。过去是一个木材制造商、曾参与塑料、农资等许多业务的开拓，但在电话发明之后，迅速完成二次创业转型，目前是IT巨头，没有传统产业的任何影子。德隆领导人曾提出，公司二次创业的目标为：通过资本市场的各种活动，做大中国农业产业业务；通过整合，做农业强势企业的龙头。二次创业中如何在创业企业内部二次创业中如何在创业企业内部建立符合创业要求的薪酬体系建立符合创业要求

17、的薪酬体系实证研究表明：实证研究表明：有超过一半以上的创业企业没有建立起符有超过一半以上的创业企业没有建立起符合本企业实际的、一个完整合理的薪酬管理合本企业实际的、一个完整合理的薪酬管理制度，特别是其薪酬不能反映和体现其发展制度，特别是其薪酬不能反映和体现其发展性、能力性和三公性。性、能力性和三公性。核心骨干离职原因调查中超过一半以上是核心骨干离职原因调查中超过一半以上是对其薪酬不满意所引起。对其薪酬不满意所引起。实践表明：创业企业内部建立一个科学实践表明：创业企业内部建立一个科学合理的薪酬体系是制度建设中重要的一环。合理的薪酬体系是制度建设中重要的一环。1.创业企业薪酬体系的个人权利基础创业

18、企业薪酬体系的个人权利基础公正原则公正原则责任绩效导向，是对员工作出公正评价的基础在工作中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力的标准怎样确保公正?公开能确保公正吗？程序公正与结果公正公平原则公平原则效益优先，兼顾公平符合经济利益原则 体现长期性和发展性为员工的发展提供公平的机会与条件公开原则公开原则提高制度执行上的透明度保护隐私和公开原则是否冲突?管理者必须承担起责任和行使权利管理者必须承担起责任和行使权利2.创业企业薪酬体系的文化机制创业企业薪酬体系的文化机制创业企业薪酬体系与工作文化创业企业薪酬体系与工作文化薪酬体系是由什么决定的?四种典型的工作文化：职能型工作文化 如行政与教学流

19、程型工作文化 如锅炉与汽机时效型工作文化 如市场与研发网络型工作文化 如项目小组与联盟3.创业企业薪酬理念创业企业薪酬理念薪酬理念是企业制定薪酬政策的指导方针薪酬理念是企业制定薪酬政策的指导方针华为公司的薪酬新理念：华为公司的薪酬新理念：在处理公司与员工关系方面，严格遵守国家的法律法规，并力求成为在处理公司与员工关系方面，严格遵守国家的法律法规，并力求成为楷模。楷模。为确保公司在电信行业的领先地位，成为一流的电信设备供应商，公为确保公司在电信行业的领先地位，成为一流的电信设备供应商，公司的薪酬政策必须确保吸引和留住全国乃至于世界上的一流员工。司的薪酬政策必须确保吸引和留住全国乃至于世界上的一流

20、员工。为确保公司所有人员为取得可持续的工作业绩贡献出聪明才智，并确为确保公司所有人员为取得可持续的工作业绩贡献出聪明才智，并确保他们得到合理回报，且这种回报要具有竞争性。保他们得到合理回报，且这种回报要具有竞争性。建立全方位的报酬方针，确保公司在多个劳动力市场上的竞争优势，建立全方位的报酬方针，确保公司在多个劳动力市场上的竞争优势，确保在中国乃至世界劳动力市场上吸引并留住最优秀的员工。确保在中国乃至世界劳动力市场上吸引并留住最优秀的员工。要承认作为一个高速成长和有二次创业任务的企业，公司需要在不同要承认作为一个高速成长和有二次创业任务的企业，公司需要在不同的报酬水平上招聘新员工，从而员工之间的

21、报酬差距可能相当大，这的报酬水平上招聘新员工，从而员工之间的报酬差距可能相当大，这种灵活性和多样性应该被视为薪酬激励的力量所在。种灵活性和多样性应该被视为薪酬激励的力量所在。要确保所有员工对公司成功所作的贡献与他们所得到的报酬以及公司要确保所有员工对公司成功所作的贡献与他们所得到的报酬以及公司对他们的培训和发展的投资规模相吻合。对他们的培训和发展的投资规模相吻合。制定适当的薪酬政策和程序，以保证公司的利益得到保护，员工得到制定适当的薪酬政策和程序，以保证公司的利益得到保护，员工得到公平和一致的待遇。公平和一致的待遇。4.创业企业薪酬体系的基本问题创业企业薪酬体系的基本问题报酬什么？劳动？能力？

22、绩效？未来贡献？报酬多少？5万元年薪算不算少？50万呢？怎么报酬？工资？花红？期权？支付能力？税后收益？销售提成？包死基数？5.创业企业工资制度的演变趋势创业企业工资制度的演变趋势职位族宽带化基于职位的工资基于技能的工资管理技术业务专业事务操作987654321职类职位和工资宽带化示意图职位和工资宽带化示意图可供选择的工资模式可供选择的工资模式工资水平工资级别可供选择的工资模式可供选择的工资模式工资水平工资级别 6.短期刺激计划短期刺激计划全部奖励基金全部奖励基金(The Total Bonus Pool)建立奖励基金的几种方法：按未分配利润的一定比例提取按经济增加值的(EVA)一定比例提取经

23、济增加值经济增加值(Economic Value Added)EVA=税后净经营利润 债务和股权的资本成本EVA的优点：它是比利润更准确的绩效度量指标，且越多越好真正使管理者与股东的利益一致促使管理者更有效率地使用资本是一种治理公司的内部控制制度EVA与奖金池推荐以下的收益分享推荐以下的收益分享(Gain Sharing)降低成本收益分享提高质量收益分享合理化建议收益分享提高顾客忠诚度收益分享加快应收帐款和存货周转率收益分享利润分享EVA分享 7.长期刺激计划长期刺激计划 长期刺激计划是用来奖励管理者努力的长期绩效，其假设是公司的股票价值将在未来年份不断上涨股票期权股票期权(Stock Opt

24、ions)股票期权是一种在未来给定的日期及其后购买一定数量公司股票的权利，购买价格一般是授予期权时的股票价格股票升值权股票升值权(Stock Appreciation Right)股票升值权是基本的股票期权的变种，该权利的持有者可以获得该权利被授予时股票的市场价格与权利行使时股票价格之间的价差。SAR的持有者并不是被给予接受股票或分红的权利，也没有被要求按照 SAR启动时的价格，支付相应数量的钱。与其他基于股权的长期刺激计划不同，SAR计划不要求公司扩充资本发行实际股票受限股票受限股票(Restricted Stock)受限股票通常是以赠送的方式授予管理者股票，或是以名义价格（例如票面价格）出

25、售给管理者，被授予受限股票的管理者每年可以享受股息分红。典型的情况是，如果管理者在规定的期限之前离开公司，受限股票将被收回（或是公司以票面价格回购管理者的受限股票）。8.绩效考核绩效考核平衡记分卡平衡记分卡财务方面顾客方面内部业务过程方面学习与成长方面360度绩效考核法财务方面财务方面投资报酬率经济增加值现金平均周转期内部业务过程方面内部业务过程方面质量响应时间成本新产品开发周期顾客方面顾客方面顾客满意度顾客忠诚度市场份额学习与成长方面学习与成长方面员工满意度员工流动率信息系统有效性使命使命与与战略战略平衡记分卡提供了将战略转化为作业项目的框架平衡记分卡提供了将战略转化为作业项目的框架360度

26、绩效考核法：一般组织所采取的传统绩效评估方法主要有：目标管理法（MBO）、个人自我评价法、小组评议法、工作标准法、业绩表评估法、排列评估法、平行对比评估法等。我们认为，创业企业可以借鉴和采用国际上目前流行的360360度评估法度评估法（360-degree appraisal）。360度评估法度评估法是二十世纪八十年代由美国Edwards&Ewen等学者在一些企业组织中不断研究发展而成，由于“360度”体现了组织（员工满意度）调查（OrganizationSurvey）、“全员质量管理”（TotalQualityManagement）、“发展回馈”(DevelopmentFeedback）、“

27、绩效评估”（PerformanceAppraisal），以及“多元评估系统”（MultisourceAssessmentSystem）等多个组织绩效原则，不但符合“公开、公平、公正”的管理精神，更符合时代的潮流与趋势，此一名词在1993年经美国著名的华尔街时报（WallStreetJournal）与财富杂志（Fortune）引用之后，在短时间之内，即在美国与全球蔚为一股组织绩效管理风潮。创业企业如何运用360度绩效考核法：第一是“一度绩效反馈”，即由传统的上一级领导来进行考核以及自我评价等；第二是“90度绩效反馈”，即是指由同一层级的其它同事进行绩效反馈，这也是一项简单有效的考评方式；第三是“

28、180度绩效反馈，即是指由直接的下级来进行绩效反馈，这对某些上级主管来说，可能难以接受。事实上，许多工作都必需由下级去执行，如能了解他们对于上级主管的评价，不仅可以帮助主管加强对自我的认识和工作改进，更可以拉近上下级之间的距离，使得下级对于上级的领导工作更加信任和支持；即指包括上述全部以及外部工作关联者的考评与反馈，它与传统考核方式最大的不同在于它提供了更为完整、正确、客观与有效的考评结果，它不但容易为本部门成员所接受，更是改进人力资源管理绩效的基础所在。1做好评估和预测；2必须要有人事部门主要管理人员参与；3绩效反馈的渠道要畅通、有效；（必须编制一套完整的“360度反馈评价问卷”）4注意保密。对创业企业来说最大的好处在于：对创业企业来说最大的好处在于：快；绩效反馈明显；针对性强；矛盾小。快；绩效反馈明显；针对性强；矛盾小。谢谢 谢谢 ！本讲内容结束！