按效果付费广告方案.ppt

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1、2011 全程效果营销 只为有效果的网络广告付费 效果网 中国领先的全程效果整合营销专业服务平台 什么是效果广告？ 摘自 Wikipedia： With Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results； 基于效果的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费； 显而易见，这种方式能更好地保护广告主的利益； 互联网让效果广告有了更充分的发挥舞台； 效果广告 和 品牌广告 是广告界的两种主要广告形式。 网络广告效果产生全过程 INTEREST兴趣 DISIRE要求 ATTENTION注意 A

2、CTION行动（购买） 网络广告中的 AIDA模式 潜在消费者受到广告吸引，对广告品牌 /产品发 生兴趣，进一步了解产品的具体相关信息。 使广告出现在潜在 消费者面前 产生购买行为 Advertising Impression 广告曝光次数 （媒体网站） Click& CTR 点击次数与点击率 （媒体网站） Page View Unique Visitor 网页阅读 （ 广告主网站） Advertising Impression 转化次数与转化率 （媒体网站） “AIDA” 模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”。 品牌广告 VS效果广告 行动 欲望 兴趣 注意 品牌广告 效果广告

3、 效果广告 销售效果为目的，品牌传 播为衍生品 创意为营销效果服务 广告在全互联网覆盖 不拘泥广告形式，多样化 品牌广告 以 刺激销售行为 为使命 以 建立知名度 为目标 创意先行，创造品牌传播 选择品牌网络媒体投放 图形广告与富媒体为主 品牌建立与提升为目的， 销售效果为附属品 品牌广告 VS效果广告 VS 效果广告颠覆传统广告观点 观念一：广告要受预算控制 观念二：投放广告必须过程管理 观念三：市场部是个烧钱的部门 效果广告正成为网络广告主流 三种效果广告形式 1、 CPS(Cost Per Sales) 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，是互联网上稳赚 不赔的新型赢利型广告模式；

4、被绝大多数的电子商务公司采用； 所要支付的广告费 = 按实际销售总定单金额 提成比例； 核心价值：免费的品牌曝光与提升 +以最终销售定单来衡量。 三种效果广告形式 2、 CPA(Cost Per Action) 以用户的实际行为（如注册、下载等 )支付广告费用，是互联网 上新型稳赚不赔的赢利型广告模式； 会员服务型、下载软件型企业所喜欢的效果广告模式； 所要支付的广告费 = 按实际行为个数 每个行为的约定金额； 核心价值：免费的品牌曝光与提升 +以最终用户行为来衡量 三种效果广告形式 3、 CPL(Cost Per Leave messages ) 以用户的实际网上聊天行为支付广告费用，是互联

5、网上新型稳赚 不赔的赢利型广告模式。 所要支付的广告费 = 按实际行为个数 每个行为的约定金额。 CPL分为两类标准界定广告效果： A类：成功聊天 4句； B类：成 功留了座机电话或手机号 核心价值：免费的品牌曝光与提升 +以最终用户行为来衡量 CPS/CPA/CPL优缺点 优点： 安全，稳赚不赔，赢利型推广 时效性强、匹配度高 ROI转化率高 广告覆盖面广、曝光率高 小投资、高回报 缺点： 需要一定优化期 活动创意要求高 受客户品牌宣传力度影响 CPS/CPA/CPL适合于： 有效果才付费 稳赚不赔！ 效果网广告网络的广告主群体主要为电子商务、网络 游戏、团购、 SNS 、软件、招聘、招商、

6、旅游、教 育、培训等网络服务公司。 一切以数据为最终向导，让广告的效果更为清晰稳健 为什么选择效果网？ 2006.09 2008.06 2009.07 2010.07 效果网荣获中国互联网协会“最佳创新营销平台”奖 荣获电子商务协会颁发的唯一 “ 最佳效果营销平台奖 ” 荣获艾瑞咨询评选颁发的“最佳广告联盟奖” 连续第二年荣获艾瑞咨询评选颁发的 “ 最佳广告联盟奖 ” 实力体现： 1、拥有超过 8万多家合作网站，单日广告展示量超过 4亿 2、每月为电子商务客户带去超过 8000万元销售额（ 2010年 Q4数据） 3、每月为网络游戏客户带去超过 200万活跃玩家（ 2010年 Q4数据） 媒体

7、构成： 效果网运营规模现状 Top100电子商务客户都与效果网有合作 效果网当前在线广告活动 188个 (2011.02) 商务合作政策 说明 收费项目 内容 资费标准 保证 初始 费用 预存广告 佣金 因效果网先帮广告主垫付给了媒体广告费， 而效果网和广告主滞后一个月结算广告佣金， 为保障效果网的良性运营，广告主首次合作需 要预存部分广告佣金来启动合作，以后无需提 前预存广告费，以后每月按实际数据结算广告 佣金 壹万元 按实际数据支付广告提成佣金 技术费 为能保障跟踪和记录广告业绩，效果网需 要投入一定的人力和物力为广告主开发特制的 技术接口； 同时安排专人每月提供相应的报表及活动策 划方案

8、及建议支持服务等； 壹万元 在合同有效期内，效果网向广告 主保证带来至少壹万元的总订单额， 如未达到，按壹万减去效果网带来的 累计总订单额退款给广告主，但要求 广告主积极配合效果网发起各种有效 的广告活动 佣 金 广告佣金 标准 根据产品类型及产品或服务毛利率 ，协商制 定佣金额度 _ % 或者 _ 元 广告主需要哪些投入？ 人 1人 日常业务接口负责人 财 根据企业自身实际情况选定 CPS或 CPA或 CPL广告推广方式，支付相应初始费用 取得效果网媒体投放资格 物 配合嵌入效果网特别定制的广告跟踪技术接口代码 数据双方清晰透明公正 支持与配合 每月需和效果网核对并结算数据，过程中需互相配合

9、策划和组织有效的广告活动 媒体结算由效果网负责 按效果分成佣金参考 CPS佣金政策参考 ： CPA佣金政策参考 ： CPL佣金政策参考 ： 行 业 CPS参考佣金 服装服饰 10-30% 美容美妆 5-30% 百货快消 5-20% 图书音像 5-15% 数码 IT 1-10% 成人保健 30-40% 母婴儿童 3-10% 行 业 CPA参考佣金 教育 2-35元 /个有效 彩票 2-18元 /个有效 调查 1-12元 /个有效 招商 8-60元 /个有效 行 业 CPL参考佣金 医疗 A类有效：通过在线客服系统聊天 6句为 一个有效， 40-60元 /个有效； B类有效：通过在线客服系统聊天直

10、接留 了座机或手机号为一个有效， 60-80元 / 个有效； 美容 招商 留学、移民 我们如何保障效果？ 第一层次推广 自动推广： 广告主上线后将在效果网（ ）媒体的管理后台公示出 来，效果网 8万多家全国性媒体会主劢将他们认为合适的广告链接更换成新上 线的；所以初期佣金高的、品牌度高的、产品有竞争优势的广告出效果快； 人工主推： 效果网平台部分媒体是购买的，相当于媒体广告位控制权效果网，效 果网媒介人员会根据广告主的实际转化数据，而进行主劢更换新的广告素材 进行人工主推；另外还会由效果网媒介人员主劢向其他类型媒体资源通过 QQ、 msn、 EDM、短信群发等多种方式进行推介； 刺激活动主推：

11、 和广告主商量幵制定各种刺激性的促销活，比如：秒杀、免运费、特 价、赠送优惠券、买几赠几等刺激用户购买的活劢，幵结合效果网平台自 劢投放和人工主推两种方式加以更新和主推。 第二层次推广 第三层次推广 我们的专业服务 指定联盟活动管理或服务的专业顾问； 联盟活动上线后 90天内的推广策略辅导； 联盟活动审核服务：提供对每天申请的网站主进行特定审核或者 提供审核帮助； 附加联盟条例服务：遵照客户意愿，可以提供在效果网平台在线 协议基础上增加联盟活动 特别条例内容，并由喜悦与效果网负责按照特别条例规定内容进 行监测和检查； 支持客户对效果网联盟平台网站主发起专项活动激励； 不限次数的联盟活动信息在效

12、果网联盟平台发布； 不限次数的联盟活动创意链接更新发布； 优先入选效果网联盟平台对网站主的月度 EDM活动推荐； 合作期间不定期获得效果网联盟活动优化及实施建议方案； 喜悦在线 最专业的网络整合营销服务提供商 典型案例 全程效果营销 运营数据： 平均每天收订在 6.2万左右， 媒体通路主要以网址站、返点站和 SEO站居多 服装商城： vancl正在掘金！ 母婴商城：红孩子正在掘金！ 红孩子于 2004年 3月成立，致力于通过目录和 互联网 为用户提供方便快捷的购物方式和 价庪物美的产品。公司已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、 杭州 10家分支机构，幵将继续增加。红孩子

13、，以母婴为基础转型，挖掘家庨用户需求，从红 孩子网站内容看，家庨购物商场发展模式的思路很明显，目前其销售产品已包括母婴、时尚 美妆、名品运劢、居家生活、潮流服饰、营养保健、健庩美食、 3C数码、家用电器等品类。 通过目录营销 +电子商务的模式，红孩子正在由一站式 母婴用品平台的 B2c电子商务公司转型 为一站式家庨沟通平台的 B2F电子商务公司。 网上超市：一号店正在掘金！ 可以看出， 2010年 7月份一号店周年庆佣金翻倍， 8、 9月是上升趋势， 11月发 过一次 100-10元的优惠券，业绩猛涨，对一号店来讲，发券的效果比提高佣金 好！目前平均每天的收订在 10000元。 旅游行业：去哪

14、儿正在掘金！ 9月整体业绩二跳点击共 40854个，佣金 52973元； 10月整体业绩二跳点击共 38559个，佣金 49930.3元 团购网站： 24券正在掘金！ 24券每天只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、 美发美体、 KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消 费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低 折扣！通常这个折扣低于 5折！甚至有时候低至 1折！每天团购一次，为消 费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家 提供最大收益的互联网推广平台。 鞋类：名鞋库正在掘金！ 现在与效果网合作的名鞋折扣 B2C网

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