寿险的意义与功用.ppt

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1、寿险的意义与功用 新华保险组训育成培训班 讲师介绍 新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班 目的：通过学习，了解寿险的意义和功用 目标：树立正确的寿险观念，并能讲授寿险意义与公用 过程： 3小时 要领：讲授、案例、领悟 收获：认同寿险，坚定从业信心 P.P.P.表 新华保险组训育成培训班 商品的产生源于人的需求； 每种商品（产品）的存在都是因为能够解决人的某种问题 问题 即人的需求点 解决问题、满足需求是商品功能的体现 新华保险组训育成培训班 商品名称 洗衣机 定义 专门用来洗净衣物的机器 解决什么问题？ 解决人手动清洗衣物的问题 怎样解决的？ 借助电能源，通过洗涤、漂洗、脱水、 烘干

2、等步骤（程序），最终达到清洗衣 物的目的。 存在的价值和意义 将人类从手动洗衣的问题中解脱出来。 寿险，作为一种金融产品 它能够解决人的哪些问题？ 它的存在有何功用和价值？ 新华保险组训育成培训班 一、人寿保险的定义 二、家庭财务保障需求 三、寿险的核心功用 四、寿险存在的意义 目 录 新华保险组训育成培训班 保险的定义 我国 保险法 第二条规定： 保险是指 投保人 根据合同约定，向 保险人 支付 保 险费 ，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发 生所造成的财产损失承担赔偿 保险金责任 ，或者当 被 保险人 死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、 期限时承担给付责任的商业保险行为。 人寿

3、保险的定义 新华保险组训育成培训班 人寿保险的定义 广义：人寿保险即人身保险，它是保险的一种，以人的生命 和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老 丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人 寿保险、健康保险和意外伤害保险。 狭义： 人寿保险亦称“生命保险”，属“人身保险”范畴， 是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保 险和生死两全保险三种。 本课程中的人寿保险指的是广义的范畴，即人身保险。 新华保险组训育成培训班 从本质上讲，人寿保险无法避免人身风险（如：意外、 疾病）的发生，它能够解决的只是风险发生后家庭的财务 保障的问题。 所以，人寿保险解决的是“ 用

4、钱 ”的问题。 新华保险组训育成培训班 人活着的基础是物质 物质的消耗贯穿人的一生 从出生那一刻起，人就开始被赋予种种责任 责任 就是爱 爱，是人类最美好的情感 家庭财务保障需求 新华保险组训育成培训班 爱自己 爱家人 人生的责任 人 生 责 任 抚育子女 幼有所学 照顾爱人 生活无虞 孝敬父母 老有所养 保护健康 延长生命 创造财富 品质生活 新华保险组训育成培训班 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多 新华保险组训育成培训班 人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。 人一生的收支状况 新华保险组训育成培训班 每个人赚钱的时间和能力都非常有限。 人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己

5、有足够的 时间安排好一切？ 想要保证人生不同阶段的必要开支，就必须要提前做好 万全的财务规划，防范收入中断的风险。 提前做好万事 “ 用钱 ” 的理财准备， 是家庭财务保障的重要内容！ 认清现状才能预判未来 新华保险组训育成培训班 原则 1： 确保有 足够的安全保障 ，不致因风险发生，财富 灰飞烟灭； 原则 2： 确保今天攒下的钱能够安全、完整地留给将来， 足以 应对未来计划中的开支 ； 原则 3： 通过理财逐步建立持续稳定、可靠的替代性收入 来源， 实现财富的递增积累 。 理财准备的原则 新华保险组训育成培训班 银行存款 股票等 中国家庭理财现状 除却住房外（ 大部分属于自用住房 ），中国家

6、庭真正拥有 的财富只有 32万亿元，其中： 78%的财富存在 银行 22 %的财富放在 股市 （基金） 中国百姓目前主要的理财渠道选择 日本、美国提早进入零利率时代 78% 22% 新华保险组训育成培训班 储蓄：缩水贬值 28年平均为 5.7 利 息 越 来 越 低 ， 物 价 越 来 越 高 ， 存 款 越 来 越 不 保 值 ！ 新华保险组训育成培训班 股票：回报与风险成正比 新华保险组训育成培训班 目前家庭理财存在的两大问题 资产错位，错把存款当保障 ： 存款的本质是被动的储 蓄，存款的居高不下源于保障的缺失。 “两头堵”，资产难保全 ： 银行存款无法抵御通胀， 股票投资风险太大！ 银行

7、存款和股票投资均无法满足家庭财务保障需求，不宜作为家庭长期财富的主体存在！ 新华保险组训育成培训班 中国家庭真正需要的财务保障规划 一、设立专项保障帐户： 确保在家庭遭遇风险危机时有足够的资金来应对； 二、做好未来开支准备： 满足未来教育、养老等计划中的必要支出； 三、建立长期理财规划： 在保证资产安全的基础上，实现财富的持续增长。 新华保险组训育成培训班 家庭财务保障的“保险药方” 保障， 防范人身风险 优化家庭财富构成，以更经济的方式兼顾可 预见与不可预见两大开支，从容应对不确定 的人生风险。 储蓄， 均衡一生财富 可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目 标，分别作好预估和安排，使财富在一

8、生各 种重大需求之间合理分配，统筹兼顾。 投资， 复利创造未来 收入 保单均为复利计息，保险公司综合运用所掌 握的众多投资渠道，代为客户投资和规避风 险，实现资产的长期保值增值，持续提升的 保单价值可以转化为未来收入，满足人生需 求。 保险的三大核心功用 新华保险组训育成培训班 人寿保险既能提供风险保障、又能稳定持续地保全资产； 人寿保险是解决家庭财务保障需求的 首选和必选 ！ 新华保险组训育成培训班 人寿保险的核心功用 收入的保障 有计划的储蓄 安全稳定的投资 新华保险组训育成培训班 危机 16 人寿保险是一种先创造财富 ， 再分期付款的制度 ， 它 可以成为急用的保障现金 ， 在特定的时候

9、可以为你化解风 险所带来的家庭财务 功用一：人寿保险是收入的保障 虽然人寿保险并非是保障家庭收入独一无二的方 法，但她却是最快、最稳妥的途径！ 新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班 如果有 10万元积蓄，如何有效应对生活中的开支 做法一： 直接用来预备开支 10万能当多少钱花？ 10万元！ 案 例 新华保险组训育成培训班 100,0005,00095,000 100,000 195,000 做法二： 用其中的 5000元建立一个 10万元的保障账户， 专门用于不可预见开支，它的价值就是 10万，而不是 5000元。 这样的话，针对两大开支，将各有一笔钱来应对，可有 效解决家庭财务中的

10、风险保障问题。 案 例 新华保险组训育成培训班 人寿保险是有计划的储蓄，它通过一种半强制手段， 帮助人们积累起一笔专款专用的财富，从而实现阶段性的 储蓄目标。是保证家庭生活必要开支的最稳妥的财富积累 方式。 功用二：人寿保险是有计划的储蓄 新华保险组训育成培训班 财富积累观念：收入不等于财富 决定财富的因素，不是赚多少钱，而是能存多少钱。问题不在收入， 而在支出。未来决定你财富的因素，不是收入高低，而是你为未来 积累了多少钱。 价 值 时间 生命本身在不断贬值 财富积累维护着尊严 新华保险组训育成培训班 资产积累图 买车 教育 结婚 买房 财 富 积 累 目 标 每个人都有积累财富的目标，但在

11、存钱的过程中往往会因为买房、 买车等阶段消费事项而被迫中断、重新开始，总也达不到储蓄的目标， 只有人寿保险能帮助人强制积累起一笔资产。有了这笔资产就可以有 计划应对未来教育、养老等开支！ 买房 买车 结婚 . . 储 蓄 过 程 新华保险组训育成培训班 功用三：人寿保险是安全稳定的投资 人寿保险是一般人所能进行的最具平衡性的投资， 他的安全性、稳定性都是其他投资所比不上的 他是 个人投资计划的基石 。 抵押价值 急用的现金 免税收入 遗产规划 债务追偿豁免 财富安全 新华保险组训育成培训班 保险能提供不操心、无风险的复利投资 新华保险组训育成培训班 回回 报报 1010 2020 3030 4

12、04000 5050 100100 年薪年薪 1010 万万 一天一天 1010 元元 复利复利 1010 100100 万万 5.85.8 万万 200200 万万 20.920.9 万万 300300 万万 6060 万万 400400 万万 161161 万万 500500 万万 424424 万万 时间时间 6060 7070 11071107 万万 600600 万万 700700 万万 28782878 万万 8080 800800 万万 74737473 万万 9090 1938819388 万万 5029550295 万万 900900 万万 10001000 万万 认识钱生钱

13、 著名案例： 10块钱的神奇力量 保险的复利增值方式能够使财富得到安全、稳定的回报！ 新华保险组训育成培训班 寿险是家庭理财规划的最佳选择 设立保障账户 用保险优化家庭财富构成 纠正“资产错位” 解放 存款，可以活得更安心，也能够更好地享受生活。 做好一生规划 用保险安排家庭财务规划 以钱生钱的方式保障未来 伴随一生，安全稳健，复利递增，保值增值，解决家庭理 财中“资产两头堵”的问题 。 新华保险组训育成培训班 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多 新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班 那些英年早逝的脸庞！ 新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班 面对国殇，我们能够做些什么？

14、您去做志愿者了吗？ 您捐钱了吗？ 您捐血了吗？ 您捐衣物了吗？ 您为他们祈福了吗？ 新华保险组训育成培训班 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。 生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长 短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能提 前做好准备？ 新华保险组训育成培训班 寿险的意义 是生命价值的真正体现！ 生命价值 人寿保险 生时：寿险能提供保护和准备，为人生创造更多财富； 死时：寿险能厘定身价，延续经济生命，完成未尽的爱与责任。 人寿保险的意义 新华保险组训育成培训班 生的价值 命的价值 创造收入、活出品质 命有所值、死有所留 生命价值才是人生的全

15、部财产！ 人寿保险正是生命价值的集中体现！ 寿险是保护和准备 寿险是爱与责任 因为有价值的存在，才会使得任何生命都具身价。 生命的价值 新华保险组训育成培训班 如果我办得到， 我一定把“保险” 这两个字写在家 家户户的门上，每一个 公务员的手册上。因为 我深信透过保险，每一 个家庭只要付出 微小的 代价 ，就可以避免永劫 不复的灾难。 丘吉尔 别人都说我很富 有，拥有很多的 财富，其实真正 属于我个人的 财 富 ，是我为自己和家人购 买了足够的人寿保险。 李嘉诚 一个有责任感的 人，对父母、妻 子、儿女真爱的 表现，在于他对这个温 馨、幸福的家庭有万全 的 准备 ，保持适当的寿 险，是一种道德责任， 也是国民该负起的义务。 罗斯福 名人谈保险 新华保险组训育成培训班 保险只是今日作明日的准备，生 时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女小时作儿女长大的准备，如此而 已。 今日预备明日，这是真稳健；生 时预备死时，这是真豁达；父母预备 儿女，这是真慈爱。 胡 适