2023年大学生《影响力》读后感范文10000字3篇

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1、2023年大学生影响力读后感范文10000字3篇 当花时间读了影响力这本书，信任高校生肯定都爱不释手了，那么你的读后感都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的高校生影响力读后感范文10000字，欢迎大家的参阅。 高校生影响力读后感范文10000字1 今日把影响力这本书看完了，感觉收获许多啊。 这本书从实例起先讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高劝服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供应了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们须要面对海量的信息，然后做出快速的推断。因此这几种原

2、理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的劝服力的。在社会中，我们须要相互沟通，相互沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最起先有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的缘由，再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些改变。最终提出面对这些状况时我们的应对方法。 互惠-礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出使对方产生负债感-提出自己的要求-达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求-做出合理的让步是对方产生

3、负债感-提高其次个要求胜利的几率 承诺与一样原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一样的压迫感。 提高一样性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的确定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思索的时候，就没有人会想得太仔细。 多元无知效应。相像性维特效应。 喜好：优秀的外表，相像性。赞扬，接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标记，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个缘由：心理抗拒。新奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。 这几种原理渗透在社会生活中

4、的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，挚友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。 依据这本书，我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是特别重要的。之后诚信是首先得，之后再正式沟通中，其他几种原理起先发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的奇妙的运用这些原理。将会大大的提高我们劝服力。 高校生影响力读后感范

5、文10000字2 近来有些时间，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最终一篇读后感了：影响力，据说风靡全球二十载，财宝杂志订立举荐的75本商业必读书之一。 我看了，一本通俗心理学读物而已。许多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇好玩味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条： 1、互惠原则。人都希望互惠，这很简洁。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 2、承诺和一样原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一样。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多

6、的款。 在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错致歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最终封评论。(3)坚持错误，大幅削减发文数量，甚至从今不见踪影。一般的博主会采纳后两种策略，越是出名的博客或帖子主子，就越是如此。因为他们的承诺(推断)和走势“不一样”，让一般人致歉太难了，而且假如反复致歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以假如不能保持“一样”，就封言论或玩消逝。 比如，天际有位叫“龙汉”的网友，和人打赌推断趋势，错误后就彻底消逝了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这

7、样的人太多了，举不胜举。 当然，这个原则的好处是可以节约大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简洁的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避开反复行为，被别人所乘。假如当时的大决策是错误的，则必需变更，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时变更，如何避开给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 3、社会认同原则。人们在做决策时，会视察在场的其他人的状况。 比如我们出去吃饭，往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 4、喜好原则。人们都喜爱和自己相像的人。所以销售人员会装作和顾客

8、有许多相像之处，他们会从各种角度视察顾客的喜好。 5、权威原则。人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。 作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜爱走捷径，会更多地实行以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必需了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。 总之，这本书的原则许多我早就知道(我信任读者也早就知

9、道)，但书中举了许多例子，读起来还是颇为享受的。 高校生影响力读后感范文10000字3 读完影响力启发很大，作者通过对大量试验和社会现象的分析探讨，揭示出了很多我们常常经验到却意识不到的隐性规律。许多时候，我们在做推断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、困难、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做确定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一样原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做确定，以提高推断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的确定。所以我们在工作和生活中须要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

10、互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必需严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。 承诺和一样原理源自人人都有言行一样的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的确定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一样性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增加我们的责任感。在履行生产任务、平安职责、廉洁纪律等方面，实行承诺书的形式就较

11、好地提高了执行力。 社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们习惯于依据别人的看法行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力气就能起到特别好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都麻木不仁或迟疑不决的时候，必需要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 人们思维的惰性还表现在对权威看法的无条件听从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有醒悟的相识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值好像就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必需清晰，稀缺的东西并不会因犯难以得到就变得更有价值，而应当实事求是地依据自己真正的需求进行理智的选择。 影响力一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出选择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必需要有醒悟的相识，主动发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。