酒店第四季度工作计划标准模板（2篇）.doc

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1、酒店第四季度工作计划标准模板为了有效推动招商引资工作顺利开展，逐步提高招商工作人员的工作能力，确保招商引资工作取得成效，特制定第四季度招商工作计划。一、指导思想坚持“依托资源、开拓创新”的原则，建立“全员招商，全员服务”的工作机制，树立“诚信招商，服务留商”理念，营造良好的投资环境，力争招引符合生态发展保护区功能定位的“投资规模大、经济效益好、创税水平高、产业带动强”的项目入驻园区，推动园区跨跃式发展。二、工作目标任务1、学习培训目标任务通过培训，转变招商工作人员的角色，更新工作思路，使招商工作人员初步掌握彭水县情、园区情况、优惠政策、招商常识等基础知识和基本技能，有效提高招商工作人员的素质和

2、能力。2、招商引资目标任务本季度招商目标为：策划招商项目_个，协议引资_亿元，到位资金_万元，落地企业_家。三、主要工作内容1、学习培训内容（1）重庆市、彭水县基本情况（包括彭水县情，资源状况，比较优势，优惠政策，相关政策的配套文件等）。（2）彭水工业园区规划、产业定位、园区建设、入园企业、要素配置（包括水、电、路、通讯、物流等）等情况。（3）项目考察的基本内容，基本方法;项目入园的基本要求，工作流程及服务事项。（4）项目策划包装的基本知识，项目洽谈的基本知识。（5）礼仪学习及励志培训。2、招商工作内容（1）围绕利用标准化厂房的招商，引进百合加工及素肉休闲食品生产项目。（2）围绕优质水资源招商

3、，引进康师傅集团来彭水投资。（3）围绕薯类产品开发招商，引进薯类开发龙头企业入驻园区。（4）围绕汽摩二级、三级配套产业招商，引进主城汽摩配套企业“退城入园”。（5）围绕新型氟材料产业招商，引进国际、国内高端氟材料生产企业入驻园区。（6）围绕年度招商引资目标任务做好考核资料的收集整理工作。四、工作措施1、分解任务、明确责任、倒排时间，扎实开展各项工作对四季度确定的学习培训目标任务，招商引资目标任务，进行认真分解落实，确保各项工作有序开展并取得实效（详见附件一）。2、强化学习、苦练内功、拓展视野，不断提升招商人员的工作能力。（1）组织招商工作人员进行自我学习、自我培训。（2）邀请专业培训团队对园区

4、招商人员进行专业培训。（3）有目的、有计划的组织招商人员到同类型先进区县工业园区参观学习，拓展视野。3、加强联系、促进合作、争取支持，积极推动园区发展（1）加强与北部新区的联系，梳理项目，争取北部新区管委会的支持。（2）加强与同类型的发展较好的工业园区联系，学习他们发展的先进经验与模式，不断提高招商工作人员的工作能力。（3）加强与市经信委的联系，争取在招商引资以及园区政策等方面对彭水工业园区的支持。4、围绕目标、狠抓落实、强化考核，力争招商引资工作取得新的突破（1）扎实抓好对招商工作人员工作、学习的督促检查，建立科学有效的激励机制，充分调动全体工作人员的工作积极性。（2）认真做好县政府对园区招

5、商引资工作的考核，确保年度考核位次不降。（3）高度重视市对县工业园区版块的考核工作，狠抓工作对接，力争市对县考核提档升位。酒店第四季度工作计划标准模板（二）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。第四季度工作计划如下：一，市场SWOT分析（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不

6、稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有

7、老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7,到_月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,_月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。第6页共6页