营销策划范文

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1、蚂蚁梦想营梦想成员：郭晗吴冰陈浩杨雅乔陈秋娥一、产品策略产品优势：1、扬大蜂蜜扬大原产，确保质量，确保新鲜，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就 可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，扬大蜂蜜具有美容养颜美发的 神奇效果，同时也具有延年益寿的功效，因而被称为“老人的牛奶”是一种营养丰富的天 然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。扬大蜂蜜在扬州及周边乃至省内外都享有颇高知名度，以其低廉的价格，高端的品质使 其销量在扬州本地一直遥遥领先。下面的图表足以证实扬大蜂蜜广受好评。扬大蜂蜜 口其他蜂蜜2、清风/真真纸巾，清香柔和，质地柔软不伤皮肤，种类较多，能够满足各种使用需求价格低于市场上

2、同类产品，更重要的是不仅在校园里，在居民区也有很大的需求量。二、价格策略1、扬大蜂蜜在物美的同时保证价格低廉，具体价格差距如下：2、市场上各品牌蜂蜜价格对比表价格扬大蜂蜜 冠生园 养蜂堂 老山与此同时，我们的清风纸巾也将保证以市场最低价出售: 清风真真小卷纸 1.5 元 卷 清风盒抽 5 元 盒 清风 B66ABVB 纸手帕 4 元 条 清风 B66AC 纸手帕 6 元 条2、双重组合，双璧合一，我们更会以各种不同的产品搭配组合套餐进行价格优惠： 一次购买两瓶或以上蜂蜜，将以九六折的优惠折扣出售，也可以选择赠送两小包清 风手帕纸或者一个卷纸。 只要买一罐蜂蜜，我们就会送一个卷纸，或者两小包手帕

3、纸，多买多送。 买一大包（18 卷）清风抽纸，我们将以八五折的优惠出售。3、幸运抽奖：一次性购买满30 元，我们将给顾客进行抽奖活动，奖品为各类纸巾。三、渠道策略1、社团人脉 本团队成员在多种学生社团（如学生会，学生社团联合会，校红十字会等）广聚人脉 具有较强的号召力，能确保产品更好更多更广地推销出去。2、老乡会 本团队成员来自不同省市，各自在老乡会中拥有一定号召力，这样就能号召更多学院 的同学，进一步加强购买力。3、海外顾问 本团队突出于其他团队的优势还有我们具有海外顾问，他们是来自美国，韩国等国家 的留学生团体，我们可以利用他们的人脉进一步扩大我们的宣传号召力，从而进一步扩展我 们在扬大的

4、市场。4、宿舍推销 本团队成员分布在多栋宿舍楼，并且有过多次推门宣传的经验，相信这一次必然可以 通过此渠道推销出更多的产品，赢得更多的利润。5、网店推销 本团队有一家经验很足的网店，在淘宝上具有一定的老顾客，把我们的商品推上网店， 会有更多的网购者浏览、收藏并购买。同时也可以利用这个渠道进一步扩大扬大蜂蜜的影响 力和知名度，所谓一石二鸟。四、宣传策略1、前期宣传：在前期，我们可以通过印传单，广告并在校园内部以及校园外部发放的方 式来宣传我们的商品，让更多的人了解和购买。同时，我们也可以利用人人，QQ,新浪的 宣传渠道更大更宽地加大宣传力度！2、现场宣传：在活动当天的现场，我们将会把自己的团队营

5、销口号以及产品广告五售后服务 我们向顾客保证质量，保证服务，我们保证在顾客购买产品后一旦发现质量问题将退回 全额并给予赔偿，保证顾客以低端的价格享受高端的服务，真正让顾客感受到我们的真诚 真心，真挚。六、人员策略 我们团队拥有各具特长的五位成员，五位成员将会分别负责一个渠道，并由郭晗做总协调。1. 吴冰负责在社团中进行宣传和售卖。2. 陈秋娥负责在老乡会中宣传3. 陈浩负责联系海外老乡会进行宣传4. 杨雅乔负责深入宿舍进行宣传5. 郭晗负责经营网店 当然我们的人员分工并不是绝对的，在实际执行过程中将会相互协调，真正达到销售产 品的目的。七、我们的目标1、销售最多的产品，获取最多的利润，扩大扬大蜂蜜的影响力。2、团结协作，融合他人，锻炼能力，提高水平，做一名合格的商院人3、需要强调的是，我们所获取的全部利润，均会以捐款的形式全部捐赠给红十字会，让我们的慈善事业愈做愈强大，让更多需要帮助的人感受到慈善的力量和温暖。蚂蚁虽小，梦想却大，我们将携手并肩，共同前进，怀抱慈善的梦想，将商业的甘露浇灌慈善的果实，梦想，让蚂蚁飞！