泰康人寿保险公司分红养老理财保险产品计划安享人生停售宣导销售技巧话术培训模板课件演示文档资料

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1、忘记你我做不到忘记你我做不到!安享人生安享人生望着你即将远去的背影,我百感交集,辗转反侧,如果让我选择放弃,这颗驿动的心又如何平静?安享哥你为什么要离开我呢?安享哥为什么要辞别我们？安享哥为什么要辞别我们？1、保监会加强了对于保险公司分红、保监会加强了对于保险公司分红险监管；险监管；2、公司产品销售结构调整的需要：、公司产品销售结构调整的需要：根据当前公司产品的市场总体销售根据当前公司产品的市场总体销售情况，将对公司现行销售的产品进情况，将对公司现行销售的产品进行相应调整行相应调整 绝版利好：市场上将再也见不绝版利好：市场上将再也见不到这样好的到这样好的 养老养老分红型产品分红型产品万一网收集

2、整理，未经授权，请勿转载安享停售：升官发财安享停售：升官发财最正确时机！最正确时机！安安享享人人生生泰泰康康有有情情收入大幅提升收入大幅提升 假设截止关帐日保费假设截止关帐日保费3000030000元元 佣金收入：佣金收入：30000353000035 =10500=10500 元元 10500/12=87510500/12=875用一个月挣得一名普通工人一年的收入！用一个月挣得一名普通工人一年的收入！黄金就在我们脚下，不捡白不捡！黄金就在我们脚下，不捡白不捡！目标不是用来实现的，是用来超越的！目标不是用来实现的，是用来超越的！万一网收集整理，未经授权，请勿转载对我们而言，安享停对我们而言，安

3、享停售不仅仅是狠狠的赚售不仅仅是狠狠的赚一笔，更重要的是瞄一笔，更重要的是瞄准目标晋升一级！准目标晋升一级！老相识、好朋友安享人生安享人生让我们再一次品味让我们再一次品味安享人生安享人生万一网收集整理，未经授权，请勿转载纯粹的、最好的：纯粹的、最好的：纯粹的、最好的：纯粹的、最好的：养老产品辞别寿险舞台养老产品辞别寿险舞台养老产品辞别寿险舞台养老产品辞别寿险舞台!中国人心中的痛：中国人心中的痛：中国人心中的痛：中国人心中的痛：养老、医疗养老、医疗养老、医疗养老、医疗万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请

4、勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载中国养老保险只覆盖了城镇职工的中国养老保险只覆盖了城镇职工的78%：中国养老保险只覆盖了城镇职工的中国养老保险只覆盖了城镇职工的78%，被纳入社会根本养老保障体系的，被纳入社会根本养老保障体系的劳动者只相当于劳动力人口的四分之一。劳动者只相当于劳动力人口的四分之一。收支压力将越来越大：收支压力将越来越大：到今年，全国参加养老保险的在职职工与领取养老金的退休人员抚养比例到今年，全国参加养老保险的在职职工与领取养老金的退休人员抚养比例为为4 1。随着人口老龄化速度的加快，预计到。随着人口老龄化速度的加快，预计到2030年，领取养老金的退休年，领取养老金的退休

5、者将超过者将超过1亿人，届时抚养比例将为亿人，届时抚养比例将为3.3 1。养老保险收支严重不平衡：养老保险收支严重不平衡：在目前阶段，养老保险一直呈现收支严重不平衡的态势，支付危机越来越在目前阶段，养老保险一直呈现收支严重不平衡的态势，支付危机越来越明显。来自官方提供的数据，中国去年养老金支付已到达明显。来自官方提供的数据，中国去年养老金支付已到达4000亿元人民币。亿元人民币。然而，征缴的养老金收不抵支，个人账户每年有然而，征缴的养老金收不抵支，个人账户每年有1000多亿元被挪用发放，多亿元被挪用发放，迄今为止整个个人账户缺口已经积累到迄今为止整个个人账户缺口已经积累到7000多亿元。多亿元

6、。中国养老现状中国养老现状养老正在变得越来越让人担忧，无论是国家还养老正在变得越来越让人担忧，无论是国家还是个人，尤其是个人，因为养老关乎个人年老是个人，尤其是个人，因为养老关乎个人年老时的生活来源、社会尊严时的生活来源、社会尊严人们越来越关心自己年老时以一种什么样的方人们越来越关心自己年老时以一种什么样的方式生活式生活中国养老现状中国养老现状万一网收集整理，未经授权，请勿转载 央行公布数据，我国城乡居民储蓄存款余央行公布数据，我国城乡居民储蓄存款余额达额达15.1215.12万亿元，是万亿元，是2020年前的年前的9090倍；但是越倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱：来越富裕的

7、中国人正在变得越来越不敢花钱：存钱以备不时之需养老、医疗存钱以备不时之需养老、医疗养老医疗安享：可以很好释放个人对养老和医疗的担忧安享：可以很好释放个人对养老和医疗的担忧每个人都有养老和医疗的需求，不要总是担忧每个人都有养老和医疗的需求，不要总是担忧客户会用异样的眼光打量你！客户会用异样的眼光打量你！万一网收集整理，未经授权，请勿转载温故知新温故知新主险主险/附加险：主险附加险：主险险种类别：险种类别：两全保险两全保险分红分红/非分红：分红非分红：分红投保年龄：投保年龄：0 0岁岁3030天，最高至天，最高至6464周岁周岁保险期间：终身保险期间：终身一、产品特征一、产品特征一、产品特征一、产

8、品特征缴费方式：趸缴、期缴缴费方式：趸缴、期缴缴费频率：年缴缴费频率：年缴 缴费期：缴费期：趸缴、趸缴、1010、1515、2020、2525、3030年年 或缴至或缴至50/55/60/6550/55/60/65周岁周岁 万一网收集整理，未经授权，请勿转载二、保险责任二、保险责任一、身故给付金责任：一、身故给付金责任：1 1、生存保险金给付日前，身故保险金为以下三项金额最大者：、生存保险金给付日前，身故保险金为以下三项金额最大者：1 1保单所载保险金额；绝大局部情况保单所载保险金额；绝大局部情况2 2被保险人身故之日的保单保证现金价值；可能性几被保险人身故之日的保单保证现金价值；可能性几 乎

9、为零乎为零3 3保费总和。概率很小保费总和。概率很小三、保险责任三、保险责任一、身故给付金责任：一、身故给付金责任：2 2、养老金给付后，身故给付金为以下三项金额、养老金给付后，身故给付金为以下三项金额中的最大者：中的最大者：1 1保单所载保险金额扣除已给付生存金后的余保单所载保险金额扣除已给付生存金后的余额；绝额；绝 大局部情况大局部情况2 2被保险人身故之日的保单保证现金价值；被保险人身故之日的保单保证现金价值；可能性几可能性几 乎为零乎为零3 3保费总和扣除已给付生存金后的余额。概保费总和扣除已给付生存金后的余额。概率很小率很小二、保险责任二、保险责任生存给付金责任：生存给付金责任：假设

10、被保险人生存至本合同约定的生存保险金假设被保险人生存至本合同约定的生存保险金给付日且本合同仍然有效，本公司将按保险单给付日且本合同仍然有效，本公司将按保险单上所载的保险金额乘以生存保险金给付比例后上所载的保险金额乘以生存保险金给付比例后向被保险人给付生存保险金。向被保险人给付生存保险金。万一网收集整理，未经授权，请勿转载二、保险责任二、保险责任生存给付金责任：生存给付金责任：生存金领取比例：生存金领取比例：70%70%、80%80%、90%90%生存金领取年龄：生存金领取年龄：5050、5555、6060、6565周岁周岁 1、红利给付、红利给付 在每一保险年度末，假设本合同有效且所有到期在每

11、一保险年度末，假设本合同有效且所有到期保险费已缴纳，泰康公司将根据分红保险业务的经保险费已缴纳，泰康公司将根据分红保险业务的经营状况，按照保险监管机关的有关规定将红利分配营状况，按照保险监管机关的有关规定将红利分配给投保人。给投保人。红利领取方式有三种：红利领取方式有三种：现金领取、累积生息、抵缴保险费现金领取、累积生息、抵缴保险费三、保单功能三、保单功能2、减额缴清、减额缴清 投保人可在宽限期满前提出将本合同变更为减额缴清保险。投保人可在宽限期满前提出将本合同变更为减额缴清保险。变更减额缴清保险后的保险金额不得低于投保人申请变更时本公变更减额缴清保险后的保险金额不得低于投保人申请变更时本公司

12、规定的最低金额。申请变更为减额缴清保险后，本合同将司规定的最低金额。申请变更为减额缴清保险后，本合同将不再不再享有红利分配享有红利分配。减额缴清时，本公司将以宽限期开始前一日本合同所具有的减额缴清时，本公司将以宽限期开始前一日本合同所具有的保证现金价值净额作为一次性支付保险费，本合同的保险金额相保证现金价值净额作为一次性支付保险费，本合同的保险金额相应减少。应减少。三、保单功能三、保单功能万一网收集整理，未经授权，请勿转载3、保单贷款、保单贷款 假设本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书假设本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请贷款，贷款金额最高不超过申请时保面形式向

13、本公司申请贷款，贷款金额最高不超过申请时保证现金价值净额的百分之七十。此外，每次贷款金额不得证现金价值净额的百分之七十。此外，每次贷款金额不得低于该次申请时本公司规定的最低金额低于该次申请时本公司规定的最低金额10001000元。元。贷款贷款利率最高不超过利率最高不超过“同期中国人民银行公布的一年期贷款利同期中国人民银行公布的一年期贷款利率率+2%+2%。当未还贷本息加上其他各项欠款到达本合同保当未还贷本息加上其他各项欠款到达本合同保证现金价值时，本合同效力中止。证现金价值时，本合同效力中止。三、保单功能三、保单功能九、案例说明九、案例说明红利领取方式选择为：累积生息红利领取方式选择为：累积生

14、息张先生共缴保费：张先生共缴保费：41*(10万万/1000)*20年年=82000元元张先生平均每年保费：张先生平均每年保费：4100元元张先生平均每天保费：张先生平均每天保费：11.2元元年龄年龄30周岁周岁缴费年期缴费年期20年年保险保额保险保额领取年龄领取年龄10万元万元60岁岁被保险人被保险人张先生张先生比例比例90%保险利益：保险利益：1。身故保障金。身故保障金 如果因某种原因，张先生在如果因某种原因，张先生在60岁以前时身故，可以岁以前时身故，可以得到得到10万元的身故给付金和累积红利；万元的身故给付金和累积红利；如果在如果在60岁时领取了岁时领取了9万元养老金后，由于某种原万元

15、养老金后，由于某种原因身故，其家人可以领取因身故，其家人可以领取1万元的身故给付金和累积红利。万元的身故给付金和累积红利。九、案例说明九、案例说明万一网收集整理，未经授权，请勿转载保险利益：保险利益：2。养老金。养老金 张先生可以于张先生可以于60岁时一次领取岁时一次领取9万元养老金，万元养老金，也可以根据自己的需要，以书面形式向泰康公司也可以根据自己的需要，以书面形式向泰康公司申请按自己的需要选择分申请按自己的需要选择分10年、年、20年、年、30年领年领取年养老金。取年养老金。九、案例说明九、案例说明保险利益：保险利益：九、案例说明九、案例说明30岁60岁身故日10万元身故保障1万元身故保

16、障累积红利9万元养老金万一网收集整理，未经授权，请勿转载1、保障全面，老有所依保障全面，老有所依本险种保障充足，投保即具有高额的身故本险种保障充足，投保即具有高额的身故保障、约定的养老保险金及每年的红利，保障、约定的养老保险金及每年的红利，甚至还考虑到被保险人身后的费用，不用甚至还考虑到被保险人身后的费用，不用子女操心，真正做到子女操心，真正做到“老有所依。老有所依。四、产品特色分析四、产品特色分析2 2、就高给付，稳健收益、就高给付，稳健收益就高给付的方法，解除了年龄偏大的人群在就高给付的方法，解除了年龄偏大的人群在投保时投保时“担忧赔钱的心理障碍；在不考虑担忧赔钱的心理障碍；在不考虑分派红

17、利的前提下，投保时即可确定最低的分派红利的前提下，投保时即可确定最低的回报，确保收益率的稳定。回报，确保收益率的稳定。四、产品特色分析四、产品特色分析四、产品特色分析四、产品特色分析3 3、给付灵活给付灵活 助您解忧助您解忧 生存金领取年龄可以选择：生存金领取年龄可以选择：5050、5555、6060、6565周岁，生存金领取比例可以选择：周岁，生存金领取比例可以选择：70%70%、80%80%、90%90%，这样，客户就可以根据自己的需要有，这样，客户就可以根据自己的需要有1212种种生存金领取方式可以选择。生存金领取方式可以选择。四、产品特色分析四、产品特色分析4 4、分享红利分享红利 共

18、享成果共享成果 投保本险种，客户享有保险分红的利益，并可投保本险种，客户享有保险分红的利益，并可以三种不同形式分享泰康公司的经营成果。以三种不同形式分享泰康公司的经营成果。现金领取；现金领取；累积红利；累积红利；抵交保险费。抵交保险费。万一网收集整理，未经授权，请勿转载四、产品特色分析四、产品特色分析 5 5、超值效劳、超值效劳 尽享权益尽享权益 根据保单设计，客户可以享有自动垫缴保险费、根据保单设计，客户可以享有自动垫缴保险费、保单贷款、减额缴清保险等多项权益。客户在资金暂保单贷款、减额缴清保险等多项权益。客户在资金暂时短缺的时候，可以选择自动垫缴保费；如果需要资时短缺的时候，可以选择自动垫

19、缴保费；如果需要资金的数额较大，可以利用保单贷款，以解燃眉之急；金的数额较大，可以利用保单贷款，以解燃眉之急；如果感觉到以后资金来源有困难，就可以选择减额缴如果感觉到以后资金来源有困难，就可以选择减额缴清，这样，既不给客户添加压力，又能给客户提供保清，这样，既不给客户添加压力，又能给客户提供保障，最大程度的保护了客户的利益。障，最大程度的保护了客户的利益。四、产品特色分析四、产品特色分析6 6、分批给付、分批给付 两代受益两代受益 本险种的给付一定比例作为养老金，另一局本险种的给付一定比例作为养老金，另一局部作为资产留给子女。一份保险，两代人受益。部作为资产留给子女。一份保险，两代人受益。四、

20、产品特色分析四、产品特色分析7 7、适宜组合适宜组合 周全合意周全合意 本产品适合与定期寿险、意外伤害保险、重本产品适合与定期寿险、意外伤害保险、重大疾病保险、住院津贴保险等产品进行组合，客大疾病保险、住院津贴保险等产品进行组合，客户可以根据自己的需要进行选择，使自己的保障户可以根据自己的需要进行选择，使自己的保障需求得到最大程度的满足。需求得到最大程度的满足。安享人生安享人生四重金四重金泰康安享人生泰康安享人生养老分红医疗方案养老分红医疗方案 60 60岁前岁前100%100%生命保障生命保障 解决平安保障解决平安保障金金一重金生命保生命保 障金障金万一网收集整理，未经授权，请勿转载二重金固

21、定固定利息金利息金 6060岁返还岁返还90%90%解决养老金解决养老金 大病医疗保障金 解燃眉之急解燃眉之急三重金急用急用变现金变现金 解决家庭医疗备用金解决家庭医疗备用金万一网收集整理，未经授权，请勿转载每年高额累计分红四重金祝寿祝寿 养老金养老金 补充老年逐年递增的医疗费补充老年逐年递增的医疗费恶性肿瘤、急性心肌堵塞、脑中风后遗症、终未期肾病、重恶性肿瘤、急性心肌堵塞、脑中风后遗症、终未期肾病、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉手术、多个肢大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉手术、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、脑部良性肿瘤、慢性肝功体缺失、急性或亚急性重症肝炎、脑部良性

22、肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病老年痴呆、严重脑损伤、严重帕金森氏病、严重默病老年痴呆、严重脑损伤、严重帕金森氏病、严重3 3度度烧伤、严重原发性肺动脉高压语言能力丧失、重型再生障碍烧伤、严重原发性肺动脉高压语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、多发性硬化、终末期肺病、颅脑手术性贫血、主动脉手术、多发性硬化、终末期肺病、颅脑手术重大疾病保障范围重大疾病保障范围让我再看你一眼让我再看你一眼亲爱的安

23、享：亲爱的安享：万一网收集整理，未经授权，请勿转载很多人，在失去时涕流满很多人，在失去时涕流满面的说：面的说：曾经有一份很好的产品放在曾经有一份很好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才懊悔莫及，人世失去的时候才懊悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再如果上天能够给我一个再来一次的时机，我会毫不犹豫来一次的时机，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个如果非要在这份保单上加一个购置的时间购置的时间,我希望是我希望是-马上马上!万一网收集整理，未经授权，请勿转载行 动

24、天上不会掉陷饼，但假设真从天上掉下馅饼来，天上不会掉陷饼，但假设真从天上掉下馅饼来，那砸中的脑袋肯定也是在外面忙忙碌碌的脑袋，那砸中的脑袋肯定也是在外面忙忙碌碌的脑袋，因此，快点走出您的舒适窝吧，有活动才会有因此，快点走出您的舒适窝吧，有活动才会有收获的收获的找呀找呀找客户，找到一堆准客户，你一单找呀找呀找客户，找到一堆准客户，你一单呀我一单，夏天过得笑呵呵呀我一单，夏天过得笑呵呵你大胆的往前走你大胆的往前走让我们：让我们：送出张张送出张张安享人生安享人生造就个个造就个个美满家庭美满家庭万一网收集整理，未经授权，请勿转载五百年一遇的日全食已五百年一遇的日全食已五百年一遇的日全食已五百年一遇的日

25、全食已错过了，但别错过了自错过了，但别错过了自错过了，但别错过了自错过了，但别错过了自己的百年！己的百年！己的百年！己的百年！万一网收集整理，未经授权，请勿转载一个发人深省的故事一个发人深省的故事传说三位骑士在晚上横越沙漠，在黑暗中传来一个声音让他们下马，把口袋装满鹅卵石。他们遵循命令后重新上马，那个声音说：“明天太阳升起后,你们将会既喜又悲。当黎明来临的时候，他们去掏口袋，发现不是鹅卵石，而是金子。接着他们果然既喜又悲：喜的是他们拿了，悲的是没有拿的更多一些。万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载忆往昔：忆往昔：数风流人物，数风流人物，还看泰康今朝！还看泰康今朝！万一网收集整理，未经授权，请勿转载火红的夏火红的夏 金色的秋金色的秋正是我们收获的季节正是我们收获的季节万一网收集整理，未经授权，请勿转载