《市场营销》专业建设方案设计(DOC 26页)

《《市场营销》专业建设方案设计(DOC 26页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场营销》专业建设方案设计(DOC 26页)（31页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、市场营销专业建设方案目 录一、专业建设根底2一科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式2二充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效2三建立了“校中厂校实训基地和校外实训基地4四拥有一支实战型专兼职双师教学团队4五产学结合服务地方经济建设初见成效4六试行了第三方评价制度4二、专业建设背景与专业建设目标5一专业建设背景5二专业建设目标7三、专业建设容与改革举措8一推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式8二探索中、高职教育“3+2学制形式，制定课程相贯穿的人才培养方案9三重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念9四按照市场营销岗位工作过

2、程，校企共建优质教学资源17五建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师教学团队17六加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量19四、保障措施19一组织保障20二制度保障20三资金保障20四政策保障21五、项目建设进度与资金预算21一市场营销专业建设进度21二预期效果22三标志性成果23六、经费预算24一、专业建设根底经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合省经济开展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在省外有较高的优势与影响力。市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，

3、广泛分布在省外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改良、校外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的根本条件。一科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进展社会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业开展的现状和趋势，听取行业专家的分析和建议，特别是对省多家相关企业的深入调查后，使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销

4、根底理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进展市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关与广告设计等专业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面开展的高端技能型专门人才。高技能型人才。这样的专业人才培养目标定位准确，知识、技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案与实施的操作性较强。本专业在以往与青鸟物流公司、远成集团公司、宅急送分公司等企业合作进展订单培养顶岗实习的根底上，2010年与全球电子商务行业巨头阿里巴国网络技术、淘宝公司等企业合作，实施“1.5+0.5+1的“在校学习+工学结合+顶

5、岗实习严密衔接的人才培养模式。学生用一年半的时间在校完成理论课程的学习，半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的根底上进展顶岗实习。2011年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。通过这种“校、行业、企业人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。二充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效积极聘请企业与行业专家对专业建设进展指导，并积极参与人才培养方案的制定，在学院专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行的情况，与时进展调查反应，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求，在保持方案相对稳定的前提下，与时对方案进展调整，使专

6、业人才培养方案更加规科学。本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化的专业实践教学体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学容。其中每个层次都表现以技术应用能力培养为中心的原如此，共同构成一个一体化的容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。形成了“课程的随堂实训课程的完整实训营销训练模拟+真实实训校实战性训练企业的顶岗实习五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。市场营销专业按“实际、实用、实践原如此，根据市场人才需求的要求，严密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教学体系进展了力度较大的改革。按照高职教育要求，理

7、论教学与实践教学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共根底课程、职业根底课程、职业技术课程和选修课程四大模块如图1所示；与理论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学时数中的比重。采取按能力层次划分的“分层一体化的专业实践教学容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学容。其中每个层次都表现以技术应用能力培养为中心的原如此，共同构成一个一体化的容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。具体说，本专业实践教学容体系包括根底技能、专业技能、综合技能训练三大模块。根据市场需求变化和行业、企业开展需要，系

8、统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进展模块化分解，将传统课程容整合为五大模块：职业与人文素养模块、根底模块、专业模块、职业方向模块和实践模块，如图3所示。因此，在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重了学生根本知识的掌握和学生根本素质的培养。同时，职业理论作为职业技术的根底，与职业技能中应会的实训项目相对应。注重了学生实践技能的培养，较好地表现了高职教育理论课程体系的设置原如此。以工作任务为中心组织课程容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并开展职业能力。课程容突出对学生职业能力的训练，每个项目的学习都按以典型产品为

9、载体设计的活动来进展，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。不断完善课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企业业务流程为设计根底的教学容，实施以真实工作任务为载体的教学方法，融“教、学、做为一体，强化学生职业能力培养。经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业，市场营销理论与实务课程评为省级精品课。三建立了“校中厂校实训基地和校外实训基地本专业与天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂学生实训超市。实训基地为校商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长早了真实的岗位和职场气氛，使得学生在

10、专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进展全真操作，提高学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此根底上还建立了卖点商情公司、省耐力木业集团公司、双星总代理公司、大商集团等稳定校外实训基地。四拥有一支实战型专兼职双师教学团队市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师19名，其中专任教师14名，行业兼职教师5名占教师总数的25%。专任教师中，副教授与以上职称5名；“双师型教师10人；青年教师9名，其中具有硕士学位含在读的青年教师6名。现有具有副教授职称、硕士学位、双师素质的专业带头人1名，具有较强的专业建设能力和教学能力；具有双师素质和

11、较强的教学能力的专业骨干教师5名；市场营销专业现已根本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。五产学结合服务地方经济建设初见成效发挥专业优势，为各类商贸人员进展专业培训，为建设银行、邮电系统、运输管理处、大湾集团、农业科学研究院、北龙集团、国税系统、市后备干部班等企业和单位的商务人员、外经贸人员进展培训，培训人数共计20280人。六试行了第三方评价制度2011年市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴国网络技术公司、淘宝与阿里巴巴的众多会员单位进展为期六个月的工学结合，工学结合的成绩50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。二、专业建设背景与专业建

12、设目标市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理类专业的专业建设。本项目建设期为两年20122013年，计划投入资金1200万元，主要用于校外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的建设。一专业建设背景建设“八大经济区是我省当前与今后一个时期的开展思路、开展战略，省十二五战略规划中明确提出充分发挥我省地处东北亚腹地的区位优势，利用国国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型放射、多点向外的经济贸易开发区。到2015年，根本形成以市为中心、联相邻省区乃

13、至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地的国际经贸大通道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作示区。同时省十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以、为支撑，以绥芬河、东宁等边境口岸为节点，以陆市县为依托，坚持“引进来与“走出去相结合，境境外两个基地一起建，突出外向型特色，走规模化、集群化、园区化开展之路，巩固对俄开放桥头堡地位，打造全国沿边开放先导区。主要任务：加快建设对俄经贸合作加工、商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设江北工业新区、经济开发区、绥芬河综合保税区、东宁经济开发区等18个境园区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月

14、区经济贸易合作区、米哈依洛夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境与境外优势互补、良性互动的对外开放新格局。到2015年，建成新型产业基地和陆走向海洋的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提升。这些行业和产业的迅速开展，需要一大批具有很强市场意识、具有很强市场营销能力的商人，他们在省经济的腾飞中将功不可没。市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社会、行业开展，符合省“十二五规划精神。在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场营销的专业人才，从销售总监、业务经理，到市场调研人员、

15、营销策划人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。市场营销类人才连续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据省人才市场公布的人才供求信息，市场营销人才占了总需求量的1/10以上。营销基层需求人才旺盛。而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显著特点：第一，需求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。第二，行业需求面广。从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对市场营销专业人才有较大的需求。第三，专业需求岗位多，从前期的市场调研、营销策划到客户咨询、产品销售以与后期的客户服务等，都需要营销人才。第四，专业实践经验要求高，普遍要求有

16、相关岗位的从业经验，对个人根本素质和综合素质要求较高。掌握市场营销综合技能的高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。这就给传统的市场营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。近年来，市场营销专业的开展速度与招生规模一直居高校专业开展之首，截止到2010年，开设市场营销专业的院校约800所。高校为社会培养输送了大批不同层次的营销人才，为社会经济开展做出了极大贡献。然而随着经济全球化以与社会经济结构的转型，我们面对的市场环境发生了巨大变化，消费者的消费观念、消费结构以与消费行

17、为也发生了极大变化，但是高校的营销人才培养模式尚未适应这种变化，目前高职市场营销专业教学中有待学校和企业乃至社会共同关注和突破的问题也十清楚显。市场营销专业培养规模大，但各院校存在培养方式单一、实习实训条件普遍较弱的问题，培养质量不高，学生动手能力偏弱，难以实现真正的校企对接。从专业教学角度上，传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业多种营销岗位的要求，即用人单位找不到合格的营销人员；学校教育要求与不同企业营销岗位群要求有差异，课堂教学与岗位实践脱节，“干不了的问题；营销专业毕业生营销实战能力薄弱“不能干的问题；相当多的营销专业毕业生找不到对口工作，一些营销

18、专业毕业生不愿意从事根底性的营销工作，“不愿干的问题，一些营销专业毕业生营销职业化观念缺失，就业后的职业稳定性较差，“干不长的问题等。因此，高职教育市场营销专业的人才培养，需要重在解决好师资的素质、人才培养目标与标准、实战技能的问题。二专业建设目标立足省，依托市处于省沿边开放战略地位的优势，以省十二五战略规划中“八大经济区建设战略为导向，依靠对俄经贸合作加工、商贸、物流、旅游、会展五大产业建设的平台，严密联系阿里巴国网络技术、淘宝公司、省耐力木业集团公司、家乐福、大商集团等企业，按照“校企融合和“21.5+0.5+1模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。经过两年的建设，构建工学结合、顶岗实习

19、的人才培养模式，完善校教学实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的校外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，改革课程体系；建立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师教学团队；编写一套以工作过程为导向的市场营销专业主干课程的系列教材；形成强大的社会服务能力，利用专业优势，加强技能培训，提供智力支持；加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。为省八大经济区建设、沿边开放先导区建设培养下得去、用得上、留得住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。1. 以区域产业开展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，严密结合省八大经济区建设、沿边开放先导区建设，探索校企

20、合作制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人才培养模式。2探索中、高职教育“3+2学制形式，制定课程相贯穿的人才培养方案。3重点推进以建立“校中厂与“厂中校、开展“订单培养、校实训条件建设、实训基地职业气氛建设、顶岗实习运行机制建设和社会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。建设8个校实训基地、开发6个严密合作型校外实训基地。4. 以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系；以课程容更新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色；积极与行业、企业合作，共同开发工学结合的特色教材；将营销理论与实务建设成为国家级精品课，将营销策划、推销与洽谈建设成为省

21、级精品课，开发营销顾问项目包和市场拓展项目包。5建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师教学团队。根据教学规模与开展趋势确定专业教师数量；优化师资队伍的学历、学源、年龄、职称结构；引进具有丰富实践经验和高学历的高级企业经营人员作为专业骨干教师，鼓励教师参与企业挂职锻炼或进修；聘请更多来自企业生产经营一线的高技能人员担任实践技能课程的兼职教师，优化“双师结构；引进紧缺人才，提升专业建设总体水平；利用多种途径全面提高专业师资队伍的综合素质；打造一支“双师结构合理、“双师素质高的专业教学团队。经过建设专职教师总数达到16人，专兼职教师比达到1：1，“双师型教师达到90%以上。6进

22、一步加强人才培养的评价体系建设，建立就业用人单位、学生与其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，建立毕业生跟踪制度，将毕业生的企业满意度、创业成效作为市场营销专业建设质量的评价指标。三、专业建设容与改革举措一推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式以现代商务开展对人才的需求为依据，与阿里巴国网络技术、淘宝、支付宝，青鸟物流公司等企业合作，建立校企合作培养优秀高端技能型专门人才的长效机制。按照职业能力递进培养的要求，将三学年六个学期划分为三个阶段，采取三年三阶段即“1.5+0.5+1工学结合、按需定制、订单培养、顶岗实习的人才培养模式，提

23、高学生职业能力。“即第一、二、三学期，为第一阶段。在校进展文化课、专业根底课与相关技能的的学习。“即第四学期，为第二个阶段。学生深入合作企业边进展生产性实习，边通过网络视频等方式进展专业理论知识的学习，采用现场实践与专业理论相结合的方式，提高学生对专业知识的应用能力与实践技能。“1即第五、六学期，为第三阶段。在工学结合的根底上，学生在企业进展专项的岗位实习，培养提高学生解决实际问题的能力和创新能力。按需定制：是指第4学期，在学生已经掌握市场营销根底技能和核心技能的根底上，根据学生偏好和市场对人才的需求情况，不同行业和“营销顾问、“市场开发专员2个岗位方向提供选择机会，通过个性化项目包完成特定营

24、销技能训练，在顶岗实习环节强化该种技能的系统化培养模式。订单培养：是指与企业共同制定人才培养方案，合作开发课程、教材，为企业定向培养学生。通过校企双主体“312工学结合、顶岗实习人才培养模式，实现“校学习企业边工作边学习企业专项顶岗实习，学生职业能力逐步上升，形成良好的职业态度和职业技能。二探索中、高职教育“3+2学制形式，制定课程相贯穿的人才培养方案推进中高职教育衔接，专业是前提，课程是重点。课程是专业的细胞，是中高职衔接的核心问题。进一步探索“3+2学制形式，即在中职院校学习3年，在高职院校学习2年的教学模式。根据社会需求与中高职对专业人才培养目标的不同，做好文化根底课、专业核心课、专业技

25、能课三大平台建设，形成中职教育3年，高职教育2年对接的人才培养方案，构建“以职业能力培养为核心的专业课程体系，在中职的3年时间里侧重文化根底课的学习与专业核心课、专业技能课的入门,在高职的2年时间里主要侧重专业核心课、专业技能课容的深化与提升，防止课程容重复。同时，通过中升高的考试、自主招生等多种形式，贯穿人才培养通道，为商贸优秀高端技能型专门人才培养奠定根底。三重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念以培养优秀高端技能型专门人才为目标，强化实践教学过程的实践性、开放性和职业性。重点推进“五大项目建设，即一是，建立“校中厂与“厂中校；二是，开展“订单培养；三是，校实训基地与职业气氛建设；四是，

26、顶岗实习运行机制建设；五是，社会实践活动建设。从而丰富实训教学容，扩大和完善实验、实训教学体系，拓展学生实践与创新的空间和环境，为学生实践能力的培养提供有力保障。1深化与天天超市的“校中厂建设，开拓“厂中校合作建设企业在与天天超市合作建立校学生实训超市的根底上，继续加大合作力度进展二期建设。开拓“厂中校建设。企业提供场地、设备、技术和师资，学校提供的一定的教学实习经费保障。按照企业的生产标准，将农机制造技术课程容有效的与生产相结合，课堂建到生产一线，在现场讲解该课程容，校企双方共同配备指导教师进展现场指导、协同管理，加大实践育人的效果。2进一步加深与阿里巴巴，深化“订单培养，继续开发订单培养合

27、作企业阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，2011年市场营销专业与阿里巴巴合作建立了第一个订单班，双方共同制定人才培养方案，学生在学校期间完成由阿里巴巴与学院共同制定的课程体系的学习，局部课程由阿里巴巴派师资来讲授，并为市场营销专业进展专门的培训。在加大与以上知名企业合作的根底上，进一步加大为我省八大经济区建设、哈牡绥东对俄加工贸易区建设服务的力度，每年从稳定接收毕业生的大中型企业中，开发新的工学结合和顶岗实习基地，两年扩展合作企业6家，制订顶岗实习的学生守如此、教师守如此、实训档案管理制度和质量考核监控方法，保证顶岗实习的教学质量。建立工学结合、实习管理制度，与企业共同组织工学结合实习，提高实

28、训、实习质量，并投入5万元为学生实习交纳伤害保险，保障实训安全。 3加强校外实训教学条件建设，建设校真实的工作现场1校实训基地建设营销技能与客户关系管理沙盘实训室功能：沙盘实训室是ERP、企业管理、沙盘模拟实训会计核算知识等课程在进展根底技能课实训教学的场所。按照现代企业的整体工作流程，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习企业全方位管理、财务管理和销售管理专项技能。能满足本专业根底技能实训的需要。表1 营销技能与客户关系管理沙盘实训室设备清单单位：万元设备名称单位数量单价金额ERP模拟教学软件套1131现代企业管理仿真系统软件套155教师电脑台10.50.5沙盘与教具套18电脑桌椅6人

29、组组8216教师工作台个1学生电脑台480.510投影机与幕布个1柜式空调台212交换机套3功放音响设备套1文件柜个2合 计60企业体验中心功能：企业体验中心是农产品营销、能源化工产品营销、酒店营销、零售管理等项目包在第5学期进展个性化实训教学的场所。按照典型行业或企业的工作岗位，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中体验并学习典型行业或企业的管理和营销技能。能满足个性化专业技能实训的需要。表2 企业体验中心设备清单单位：万元设备名称单位数量单价总价服务器台1投影机4000流明与幕布台1计算机台61行业案例教学软件套12030电脑桌椅套61功放、无线接收器、音响套1中控器套1三层路由交换器台

30、1两层路由交换器台2打印机台1刻录机台1网络材料费用2合计市场营销实训室功能：该实训室是网络营销课程在第4学期进展实训教学的场所。按照网络营销工作岗位，配置相应设备和软件，可实现网上交易模式、电子数据交换、网上银行、物流配送、CA认证、企业、网络营销、学习园地、教学管理等模块的实训。并通过前后台管理模式对进展全方位管理。让学生在真实的环境中体验网络营销技能。能满足专业核心技能实训的需要。表3 市场营销实训室设备清单单位：万元设备名称单位数量单价总价服务器台1投影机与幕布台1计算机台61功放、无线接收器、音响套1中控器套1三层路由交换器台1两层路由交换器台2打印机台2刻录机台2网络材料费用办公用

31、品电子商务辅助教学软件套1210电脑桌椅套61合计85学生实习超市功能：学生实习超市是学生于第5-6学期，在校教学型企业顶岗实习的场所。按照超市真实环境，配置相应设备和货物，让学生在真实的环境中学习超市的营销技能。能满足零售管理岗位专业技能实训的需要。学院已有超市。商务礼仪与谈判实训室功能：商务礼仪与谈判实训室是商务礼仪、商务谈判实务等课程在进展根底技能和核心技能实训教学的场所。按照商务礼仪与商务谈判真实场所的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习专项技能。能满足本专业根底技能和核心技能实训的需要。 表4 商务礼仪与谈判实训室设备清单单位：万元 设备名称单位数量单价价格计算机台10

32、5谈判桌套111谈判椅套102摄录机台111照相机台1复印机台111打印机台1扫描仪台1投影仪与幕布台1隔断、标识、装潢套133视频播放系统套122镜墙面1立式麦克风个1立式文件柜个1相关配套设施3合 计“金点子营销策划工作室功能：“金点子营销策划工作室是营销策划、广告创意与制作专业核心实践项目进展实训教学的场所。按照营销策划真实场所的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习营销策划等技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训与开展营销策划、广告制作业务的需要。表5 “金点子营销策划工作室单位：万元名称单位数量单价价格笔记本电脑台24134交换机台1扫描仪台1数码摄录一体机台1专

33、业级数码相机套13彩色激光打印机台1非线性编辑系统套11212图形图像处理软件套212素描素材套1电子白板块1刻录机台1海报展板块1工作台2电脑桌椅套12广告制作软件套1818合 计营销拓展训练室功能：营销拓展训练室是营销拓展训练课程进展核心技能实训教学的场所。按照营销拓展训练真实场所的要求，配置相应设备，让学生在真实的环境中激发潜能，学习团队合作、有效沟通、销售技巧等技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训的需要。表6 营销拓展训练室设备清单单位：万元设备名称单位数量单价金额计算机套1投影仪4000流明与幕布套1功放、无线接收设备、音响系统套1便携式语音系统部2摄录一体机部111室拓

34、展训练器材套1318图板块2圆桌1椅子套201合计营销服务中心功能：营销服务中心是客户关系管理、市场开发、营销顾问专业核心实践项目进展实训教学的场所。按照营销真实岗位的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习营销技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训与开展营销业务的需要。表7 营销服务中心单位：万元设备名称单位数量单价价格笔记本电脑16616工作桌椅6复印机1111打印机1扫描仪1投影仪与幕布1管理软件188隔断、标识、装潢6166录音6客户关系管理软件1511515合 计2校外实训基地建设成员构成l 校企领导l 学校带队教师l 企业指导教师l 学生联络员职能任务l 实习日常

35、管理l 校企信息沟通l 教师挂职研修l 实习考核评价设立地点l 根据情况，设在实习企业人事部或实习现场。运行保障l 学生校外实习管理规定l 实习带队教师管理规定l 企业兼职教师聘任方法l 实习带队教师工作考核方法l 企业兼职教师工作考核方法校外实习管理工作站充分发挥企业在人才培养中的作用，与阿里巴巴、耐力木业等一批管理规的大企业合作办学、合作育人、合作就业。建设6家严密性合作企业并签订协议，松散性合作企业多家，能保证学生顶岗实习时间达到半年以上；建立健全长效机制，完善管理制度和考核方法。与行业企业广泛合作，建立多个校企一体的校外实习管理工作站，以此为纽带，即时跟踪、管理学生实习情况，沟通反应信

36、息，实现校企互动双赢。除有形的工作站外，在软性的制度建设方面，也全力加强，切实保障校外顶岗实习的管理质量。加强实践教学涵建设。加强与现有实训基地的严密合作，甄选新合作伙伴。建立规的校实训运行机制和管理制度，保障和提高实践教学效果。表8 校外实训基地建设容、进度与经费预算表单位：万元建设名称资金预算2012年2013年合 计1122683共同制定人才培养方案610164联合进展课程设计109195联合编写实训教材26126兼职挂职、互培互训1671452449. 共同进展项目研究5510. 共同进展营销活动255合计2755824加强实训基地职业气氛建设，提高学生职业素养融入企业文化理念，强化职

37、业道德和职业精神培养，按“6S整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全企业管理模式，制定实训管理制度，构建实训室和实训基地的运行机制，通过文化图板展示，创设与职业活动相一致的职业气氛，提高实训基地的管理水平，加强学生职业素养的形成。5加强顶岗实习运行机制建设，确保顶岗实习效果顶岗实习是人才培养计划中，安排在校外实训基地进展的重要实践性教学环节，是提高学生职业素质最直接、有效的手段。为了进一步加强顶岗实习的效果，实施对实习学生进展“双导师、“ 双评价和“三重监视的教育管理运行机制。其中：“双导师是指学生实习指导，采用双导师管理，即同时选配校指导教师和企业指导师傅，对学生专业实习进展双重的指导和管理。“

38、双评价是指学生顶岗实习期间的成绩由学校指导教师和企业指导师傅共同进展考核评定。“三重监视 是指学生顶岗实习期间由学校管理为主、企业全程参与和学生自主管理的“三重监视体系。从而保证顶岗实习达到预期的教学目标，确保顶岗实习效果。6加强社会实践活动建设，引导学生增强责任感和使命感每年寒暑假期组织学生积极投身社会实践，采取到企业调研、到工作岗位锻炼等多种形式，让学生进一步了解社会、了解国情、了解专业，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高自身综合素质，提高服务社会本领。使学生在社会实践中受教育、长才干、做贡献、得锻炼，引导学生增强责任感和使命感。四按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源由专业骨

39、干教师与企业技术专家组成专业核心课程建设项目组，按市场营销岗位的工作过程，建设市场开发项目包、营销顾问项目包，依托合作企业的技术优势，与企业共同开发课程标准、教学大纲、电子教案、实训实习指导书、试题库、课件资源库、案例库、网络课程库、精品课程视频点播、职业技能考证信息库等培训信息、试题库、答案，构建企业职工、学校学生自主学习平台，对外共享优质教学资源。依据营销、推销、策划等岗位工作的流程，进展重点课程的建设，到2013年按照国家级精品课标准建设营销理论与实务课程；到2013年末，将推销与洽谈建成院级精品课程，将营销策划建设成省级精品课标准。为确保专业核心课程实施，在各教学场所中，根据职业环境的

40、要求，增设教学资源如图板、教具、实例、资料等，布置场景和营造气氛，配备各种教学与技能训练设施，为学生专业知识学习、职业能力培养提供充足的学习资源和创造良好的设施条件，创建职业态度形成的仿真职业环境，使学生在职业活动中实现“教、学、做合一。五建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师教学团队严密结合本专业的人才培养目标和课程体系、实训实习体系、社会服务能力建设需要，充分利用全国市场营销人才资源的优势，与区域行业企业严密合作，共同建设一支专兼结合、结构合理、适应职业化教学要求的专业教学团队。改革教师管理分配制度，建立提高教师工作质量和水平的激励机制；完善骨干教师和“双师素质教师的

41、培养方法，鼓励教师与企业相应岗位互相兼职；制定企业兼职教师聘用、培养与考核管理方法，探索建立行业企业技术专家担任兼职教师的长效机制和动态管理机制，使这支团队具备较强专业教学能力，精通市场营销的工作流程和技术规，能创造性地完成基于工作任务的课程体系设计、组织和实施工作。密切与行业企业在人才培养、技术开发应用等领域的合作，聘请一批精通市场营销工作流程和标准的专家、技术骨干参与课程体系建设和实训教学工作。加强专任教师的综合职业素质和实践教学能力培养力度，使80%以上的教师具有“双师素质。加强专业师资团队建设，引进培养专业带头人各1名，培养骨干教师5名，聘用企业技术专家6名，选派4名骨干教师参加各类职

42、业考证培训师的培训并取得相应证书，引领、推动专业建设进程；1聘请行业专家从相关企业聘请1名在本行业享有较高知名度，具有高级技术职称的技术专家为特聘专家，以其丰富的专业实践经验增强教学团队的实践教学力量，同时带动应用型课题的开发，并利用其丰富的社会资源整合能力开展校企合作，指导专业建设。积极培养和引进高水平专业带头人各1名。要求具备高级职称或6年以上市场营销实践经历，在教学领域和行业领域有较大影响力，在专业建设，课程体系建设、实训条件建设和社会服务能力建设方面起领军作用。同时通过专业进修、挂职锻炼等多种方式，承当科技项目开发，参加职业技能培训，不断提高专业带头人业务水平，使之成为把握市场营销行业

43、开展方向、在区外高职院校有较大影响的专业带头人。积极培养骨干教师5名。通过培养使专业骨干教师均具有一定组织协调能力和专业理论研究能力，能独立主持营销策划工作，能熟练、独立完成教学任务。1加强中青年骨干教师自主培养计划通过2年努力，培养和造就一支适应市场营销专业开展需要，能在理论教学、实践指导和专业建设中真正发挥中坚作用的中青年骨干教师队伍。2012年到2013年，培养骨干教师5名。第一，加强中青年骨干教师技能培训，培养骨干教师的“双师素质。2012年-2013年，每年有计划地组织2-3名骨干教师深入生产一线进展业务实践，开展调查研究，或到相关企业挂职，边实践，边学习，掌握最新的技术和管理规，提

44、高实践能力和动手能力，把行业和技术领域中的最新成果不断引入到课堂，或参与企业科研课题研究，参与管理和策划工作。鼓励骨干教师主持实验、实训项目的建设和开发，与企业联合申报科研课题，参加企业项目设计，从生产实践中为学生寻找综合毕业实践课题。第二，骨干教师进修项目。积极配合教育部的计划，选派骨干教师赴国外一流高职院校进修，参与高水平的科研工作和实践操作。每年选拔2名青年骨干教师作为访问学者。第三，结合学校精品课程、优质课程建设，通过学院组织培训或选派参加教育部组织的培训班，每年安排不少于2人次青年骨干教师进展培训，使之系统掌握现代教育理论、现代教学容、方法和手段等方面的知识，进一步提高教育教学能力。

45、4.建设兼职教师队伍 建立与行业企业合作培养人才的长效机制。“双师型专业教师后备队伍建立专门的后备人才培养制度和基金,加强对35岁以下青年教师培训的经费投入,完善培训形式,多层次,多渠道地安排教师参加适合自己专业的培训,切实提高青年教师的综合素质。1加强职业教育教学能力培训每年安排青年教师2 -3人次，参加各种层次的职业教育教学培训,大力提高教师的专业水平和使用现代教育技术进展职业教育教学的能力,达到职业教育教学测评标准的要求，提高与新课程体系相适应的职业教学质量与教学效果。2深入企业，加强实践锻炼建立和完善专业课青年教师的技能更新机制，每年安排2-3人次青年教师，深入企业进展实践技能的锻炼和

46、培训，定期对其专业实践技能实行考核和培训，并与职称晋升挂钩。3提高科研与社会服务能力鼓励青年教师在企业和社会兼职，积极参与科研项目和社会服务，以科研成果和社会服务提升和带动教学工作。六加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量加强人才培养的评价体系建设，建立就业用人单位、学生与其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，从社会、学生、家长角度出发为专业办学提出意见和建议。建立以“品德良、知识广、根底实、能力强、会做人、会做事、会学习、会创新的新型人才观为评价指标，采取对毕业生跟踪调查，到用人单位走访等形式，广泛听取各方的意见，实施企业评价占50%、学生评价占25%、家长评价占25%

47、的评价体系，对专业办学作出综合的评价。建立专业教学指导委员会，与时采纳和归结各方的意见，与时修改人才培养方案，稳步提升学生就业质量与社会满意度。四、保障措施为了保证中央财政支持高等职业学校专业建设项目顺利实施，学院在教师队伍建设、经费使用、实训基地建设、设备购置等方面制定一系列规章制度和保障机制。这些规章制度和保障机制的建立对专业建设起到指导、激励、监视等作用。同时市场营销专业根据专业特点进一步制定一系列措施，以保证专业建设的顺利实施。一组织保障建立以学院院长为组长、教学副院长为副组长的建设项目领导小组，对项目建设工作实施统一协调、指导、监视，教务处负责协调各方面的工作，督促各执行小组制定项目

48、建设方案、实施方案和年度工作计划，监控、通报项目建设进展情况。建立以商贸系主任为组长，由企业专家参与的市场营销专业建设项目执行小组，按照项目建设方案的要求，编制专业的年度建设实施方案并负责组织实施，保障专业建设项目高质量按时完成。二制度保障为规和加强中央财政支持高等职业学校专业建设项目管理，专业建设过程中严格执行商业职业学院中央财政支持高等职业学校专业建设项目管理方法、商业职业学院中央财政支持高等职业学校专业建设项目专项资金管理方法、商业职业学院重点专业人才培养模式与课程体系、教学容改革的原如此意见等一系列与项目实施、考核、监视等相关的制度，并采取有力措施确保制度的有效执行，保证建设项目的顺利

49、实施。以学校的专业建设相关制度为指导，结合市场营销专业的实际情况，制定本专业建设项目的各项管理制度。强化制度的落实，做到目标明确，责任到人，严格控制进度；建立激励机制，责任人的工作完成情况与年度绩效考核挂钩；实施过程监视考核，保证每一项任务都能落实到实处，并保质保量地完成。三资金保障1加大资金筹措力度，确保建设项目的完成本建设项目总投资1320万元，其中中央财政投入资金460万元，地方财政投入资金460万元，省商务厅投入资金200万元，自筹包括企业筹资200万元其中包括企业筹资。在自有资金筹措方面，学院一方面通过创收另一方面通过积极邀请合作关系好的企业参与专业建设，通过多渠道保证学院自筹资金的

50、足额到位，确保本专业建设项目的完成。2加强建设项目的管理，提高建设资金的使用效率建设资金主要用于校企合作建设、教学实验实训条件建设、师资队伍建设和课程建设等方面。在专业建设实施过程中，严格执行资金管理方法，实施建设目标管理、绩效评价、建设资金监视审计、建设效益综合评价等制度。强化激励机制，加强过程控制，定期进展专业建设情况和资金使用情况自检，提高建设资金使用效率，与时发现和解决建设过程中出现的问题，确保专业建设整体效益和建设目标的实现。四政策保障为了保证此专业建设项目的实施,教育部、财政部教职成2011号文件制定了关于支持高等职业学校提升专业服务产业开展能力的通知的要求等有关文件。结合省高等职

51、业教育“十二五开展规划，为实施建设项目提供了强有力的政策支持和保证。省政府出台相关政策，安排专项配套资金。同时，省教育厅将在专业设置、招生计划等方面提供政策支持。省商务厅在产学研结合、工学结合、学院根本建设等方面提供优惠政策。学院广泛吸引企业和社会机构与自筹资金用于兼职教师聘任，并调动教职工参与专业建设工作的积极性，促进专业建设的顺利开展。五、项目建设进度与资金预算一市场营销专业建设进度表9 市场营销专业建设进度 建设进度建设容2012年度2013年度校企对接1.开展社会调研，聘请企业行业专家论证，召开专业建设委员会；2.构建校企融合、工学结合、订单培养、顶岗实习的人才培养模式；3.校企共同制

52、定专业人才培养方案；4.进展1个项目包的建设，实现与职业标准对接；5.引入企业新技术、流程，校企共同开发1门专业核心课程。1.企业广泛调研，提炼企业优秀文化理念，启动人才培养职业素质教育工程；2.完善校企融合、工学结合、订单培养、顶岗实习的人才培养模式，凝练成果，改良不足；3.校企共同修订专业人才培养方案；4.进展1个项目包的建设，实现与职业标准对接；5.引入企业新技术、流程，校企共同开发1门专业核心课程。系统培养1.调查研究中高职教育的培养目标；2.与中职专业教师、企业专家共同研究制定中高职衔接的专业人才培养方案；3.充分考虑专业涵、教学条件等方面的延续，调整课程容，改革1门专业核心课程；“

53、3+2学制，贯穿人才培养通道。1.与中职专业教师、企业专家共同研究修订中高职衔接的专业人才培养方案；2.充分考虑专业涵、教学条件等方面的延续，调整课程容，改革1门专业核心课程；“3+2学制形式。实践育人1. 深化与天天超市的“校中厂建设，开拓“厂中校合作建设企业。2. 进一步加深与阿里巴巴，深化“订单培养，继续开发订单培养合作企业“6S管理，建设实训文化。2.校企共建实习实训安全保障机制。人才培养方式改革完成职业活动导向的课程体系开发计划，设计专业学习领域，推进课程体系改革。形成：1.市场营销岗位群分析报告；2.相关岗位技能分析报告；3.各专业课程的课程标准；4.整合传统课程容，形成职业活动导

54、向的课程体系框架；5.完成2012级学习领域课程方案的编制；6.专业指导委员会一份；7.市场营销专业学生参加全国营销技能大赛资料；8.学生会社会实践部活动资料；9.高职学生职业综合素质养成教育实施方案。在学习领域课程体系框架下，继续探讨学习情境的容设计、组织方式，根本完成课程改革任务。形成：1.课程体系改革阶段性总结报告；2.课程体系实施学生反应意见表60份；3.课程体系实施教师反应意见表20份；4.专业指导委员会会议纪要；5.营销策划设计大赛资料记录；6.高职学生职业综合素质养成教育实施成果；7.高职学生营销拓展能力训练结果8.教学管理细如此。教学团队建设培养1名专业带头人，选派2次参加学术

55、研讨或各类培训；培养2名专业骨干教师，新培养3名专业骨干教师；选派2名骨干教师参加各类职业考证培训师的培训并取得相应证书；新培养双师素质教师2名，采用参加考证或到企业实践锻炼的方式。继续培养1名专业带头人，其中选派3次参加学术研讨或各类培训；继续培养2名专业骨干教师，新培养专业2名骨干教师，选派3名骨干教师参加各类职业考证培训师的培训并取得相应证书；新培养双师素质教师2名，采用参加考证或到企业实践锻炼的方式。二预期效果1形成良好的校企合作机制，人才培养质量显著提高依托省八大经济区建设、对俄贸易沿边开放先导区建设，按照“强化服务、突出创新、实现双赢的校企合作工作方针，以“资源共享、优势互补、平等

56、互利、共同开展的校企合作工作原如此，经过两年的建设和开展，至少与6家商贸企业在人才培养、科学研究、教育培训等方面开展全方位合作。学生的职业能力与社会能力显著提高，学生双证书获取率达到100%，一次就业率达到98以上，专业对口率达到95%以上，毕业生用人单位满意率达96%以上，得到同行与社会的认可。2中高职立交桥初步建立，中等和高等职业教育协调开展制定中高职衔接专业的教学标准，探索“3+2学制形式，即在中职院校学习3年，在高职院校学习2年的教学模式。根据社会需求与中高职对专业人才培养目标的不同，做好文化根底课、专业核心课、专业技能课三大平台建设，形成中职教育3年，高职教育2年对接的人才培养方案，

57、在中职的3年时间里侧重文化根底课的学习与专业核心课、专业技能课的入门知识,在高职的2年时间里主要侧重专业核心课、专业技能课容的深化、提升与创新，防止课程容重复。3校企共建专业核心课程企业共同开发完成营销顾问项目包和市场开拓项目包的建设，开发工学结合特色教材，并开发课件、题库等教学资源，建成网络课程，构建企业职工、学校学生自主学习平台。4教学实训条件明显改善以培养优秀高端技能型专门人才为目标，强化实践教学过程的实践性、开放性和职业性，投入353.56万元用于实训教学条件建设，创建真实的岗位训练、职场气氛和企业文化，建成“教学、科研、生产、服务四位一体的多功能实训基地。探索建立“校中厂和“厂中校，

58、建立“将课堂建到企业一线，将企业专家引到我院，共育人才，提高教学效果，提高人才培养质量。5教学团队建设取得明显效果通过引进与培养相结合，教师的教育教学能力、实践能力、科研能力与社会服务能力显著提高，教学团队建设成为理论水平高、实践技能强、行业影响深、服务能力强的优秀教学团队，培养省级教学名师1人，打造行业有影响力的专家1人。6服务地方经济的能力显著提升依托省构建“大商业、大市场、大贸易、大流通、大边贸的有利时机，加大与各类商贸企业对接和服务的力度，未来两年，重点服务企业于职工培训、产品升级改造等事宜，预计为企业培训职工每年不少于500人次，为企业的开展提供可靠的人力支持。三标志性成果1.构建校

59、企融合、以工作过程为体系，岗位职业能力为导向的人才培养模式。2.探索“3+2学制形式，制定中高职衔接的专业人才培养方案，贯穿中高职人才培养通道。3建设营销策划、推销与洽谈2门优质核心课，达到省级以上精品课标准；营销顾问、市场开发两个岗位核心课程项目包；开发包括营销策划、推销与洽谈等工学结合，以岗位职业能力为导向的教材。4开发8个校实训基地，6个严密型校外实训基地；5建成1个省级优秀教学团队；培养1名省级名师，1名在行业有较大影响的专业带头人。6.建立1套第三方评价制度与毕业生持续追踪反应制度。六、经费预算本专业建设项目预计投入1260万元，拟由中央财政投入460万元，省级地方财政投入460万元，行业企业投入200万元，学院自筹200万元。表10 市场营销专业建设资金预算表建设容建设经费与预算万中央财政地方财政行业(企业)其他合计20122013201220132012201320122013教学实验实训条件建设校实训基地市场营销实训室502070营销技能与客户管理沙盘模拟训练室25251060商务礼仪与谈判实训室 营销服务中心