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1、销销 售售 技技 能能 大大 练练 兵兵第二中心提升培训第二中心提升培训销售五部曲销售五部曲：产品介绍预约开场白异议处理促成-促成促成促成中出现的问题促成中出现的问题害怕促成，不会促成时机害怕促成，不会促成时机技巧单一技巧单一盲目促成盲目促成没有促成意识没有促成意识促成的技巧：促成的技巧：1.1.替准客户做决定（我们没有见过面）替准客户做决定（我们没有见过面）2.2.感性诉求感性诉求3.3.假设同意法（嗯，好，嗯等词语）假设同意法（嗯，好，嗯等词语）4.4.4.4.给客户一个当天买的理由给客户一个当天买的理由5.5.有限的数量和期限有限的数量和期限6.6.适时，适度的制造不安情绪适时，适度的制
2、造不安情绪7.7.惊叹句（赞美客户）惊叹句（赞美客户）8.8.整理客户的意见（让我考虑一下）整理客户的意见（让我考虑一下）9.9.告诉客户参加这项活动非常的简单告诉客户参加这项活动非常的简单遇到的促成问题1、你们这没有投保礼，我不在你们这办理、你们这没有投保礼，我不在你们这办理2、再考虑考虑，和别的保险公司再比较一下、再考虑考虑，和别的保险公司再比较一下3、还没到期、还没到期4、你们能提供刷卡吗、你们能提供刷卡吗5、能不能先出保单再交钱、能不能先出保单再交钱6、这几天没钱、这几天没钱7、再过几天我找你吧、再过几天我找你吧8、能先送来看看吗？、能先送来看看吗？9、我先去你们分公司看看再说吧、我先
3、去你们分公司看看再说吧10、让你们分公司的人来联系我、让你们分公司的人来联系我11、再给我优惠优惠我就在你这里办理、再给我优惠优惠我就在你这里办理12、我不想换保险公司、我不想换保险公司13、我听说你们服务不太好、我听说你们服务不太好14、我不相信电话销售、我不相信电话销售15、我在县城，离市区远，拿保单及后续服务都不方便、我在县城，离市区远，拿保单及后续服务都不方便16、我和家里人商量商量。、我和家里人商量商量。17、我有需要的话，再联系你吧。、我有需要的话，再联系你吧。18、你这保费太高了、你这保费太高了19、去年的保险公司联系我了，我再比较一下、去年的保险公司联系我了，我再比较一下促成的话术：促成的话术：调整心态，面对拒绝，快速成交，多多挣钱调整心态，面对拒绝，快速成交，多多挣钱
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