精油香皂营销策划案

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1、组员精油香皂营销策划案目录一、前言3二、环境分析3三、Swot分析4四、营销目标7五、营销战略7七、行动方案10八、财务分析12九、控制方案13前言精油香皂：含有植物精油的肥皂，即称为精油香皂。精油可以净化空气与杀菌，调理心情，有助于加强身体的免疫系统，抗病毒，驱虫，防腐等作用。纯 手工的香皂不仅质量上乘，而且外表美观新颖，极大地吸引了顾客的眼球。精油 香皂市场具有非常大的潜力，因此我们就针对精油香皂这种产品，展开这次营销 策划活动。环境分析宏观分析当今社会，随着经济的发展，每一年的国民收入和国民消费水平一直持上升 的趋势，人们的购买能力的提高，人们的消费心理也越来越开放，常常会去购买 一些有

2、利于自身健康的产品。同理，过去几年的 CPI 也在告诉我们，价格太高方 面的担忧可以先免去。现今无论在是日用品市场还是奢侈品市场人们越来越注重“性价比”这个观 念，随时代发展而来的还有绿色、环保、健康的消费理念。产品的价格在香皂市 场上虽然超出了一般日用品的水平，但是根植在产品甚至在这个品牌里面的理念 是其他沐浴用品无法超越的。细心观察不难发现，香皂的在日化品的市场日益减退，产品的作用逐渐被同 类的产品代替，传统的香皂逐渐步入了衰退期。随着有机环保的观念日益深入人心，含有有机，植物成分的产品粉墨登场， 在市场上的地位越来越重要。传统日用品企业在一段较长的时期内较难出现突破性的技术变革，当今日用

3、 品行业内各竞争企业基本上是进行产品改良，主要围绕着降低现有产品的成本等 方面来进行相关工作，十二五后，健康环保是时代发展的主题，精油香皂的发展 是与时代相吻合。微观分析我们的产品原料为紫苏精油，其原本就是人体的可摄入物，药用价值高，试 用对人体有多重效益，精油香皂有祛痘、美白等功效，加之自身纯天然，对人体 无刺激，相比其他同类的日用洗护用品具有优势，加之，我们的产品为三合一产 品，更加便利。私人订制越来越流行，受越来越多年轻人喜爱，精油香皂作为日化用品，相 比其他的日化用品具有自身的个性化，因此在这点上具有优势。SWOT 分析（1）优势：气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑

4、前叶 分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的 最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油 的特质，反而使精油的功能更强大。精油香皂本质可防传染病、对抗细菌、病毒、 霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢，细胞再生功能，祛除脸部皮肤表 面分泌的油脂，同时还有控油的效果，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌 器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。薰衣草有 安神祛痘的效果，可以改善睡眠。洋甘菊和茶树油有祛痘印的效果等等（2）劣势：对一些对花粉过敏的用户不建议用精油香皂，因为我们精油皂里也 是有很多花粉的成份的，对于

5、这个人群建议不要用植物精油香皂。（3）机会： 1、精油皂市场需求量大，处于增长状态2013 年国内精油皂达到 6.22 万吨，目前市场趋于稳定增长，我们预计 2014 年我国精油皂消费量将达到7.32 万吨，未来几年随着消费者消费水平的不断提 高，国内精油皂消费量还将进一步提高，预计到2018 年我国精油皂消费量将达 到万吨，未来几年我国精油皂行业2013-2019年我国精油皂行业市场需求量预测20中国产业信息需求竜：:万吨www.chyxxrcam2、精油皂市场规模可观据数据显示：2012年国内精油皂市场规模已达到21.66亿，我们预测2014年增长率达到14.95%，市场规模将达到24.9

6、亿元。未来几年，随着政策促进、 技术力度的加强，市场需求的拉动，我们预计2018年精油皂市场规模将达到39亿元。2013-2019年我国精油皂行业市场规模预测威胁1、消费者认知不足：横空出世的精油皂一开始的命运并不比当初的精油好多 少，消费者的认知不够、相对高企的价格在相当程度上阻碍了消费者对它的青睐。2、产品质量参差不齐。3、依然面临着传统的日用品的挑战。营销目标我们的目标以线上为主，线下为辅，线上交易线下体验，我们将我们的消费 群体定在于18-35 岁的年轻女性，学生与白领市场站比例为大数，我们将以学生 市场做为突破点，因此我们第一期目标分三步。第一步，是我们宣传阶段，我们除了在线上主要宣

7、传之外，主要集中在各大高校 宣传，三个月内让我们的紫苏精油香皂被人们所知道，所了解。第二步：转化阶段，在前期的的一系列宣传活动之后，宣传进一步扩大，我们立 足广州市的各大高校的消费群体，促成转化。实现单月销售额 50000 元。 第三步：扩大阶段，地域上进一步扩大，我们将把我们的紫苏精油香皂的市场由 学生阶层向更广阔的白领阶层扩展，实现单月销售额突破 80000 元。营销战略1. 目标市场营销战略：现如今，各种品牌的洗发水沐浴露满天飞。香皂现在已经 不受大众的欢迎了。因此，要打开市场就必须先进行市场的细分选择目标市场， 再进行市场定位。第一步，从我们的产品开始一一紫苏香皂。紫苏，是一种为唇 形

8、科一年生草本植物。具有特异的芳香，叶片多皱缩卷曲，完整者展平后呈卵圆 形。紫苏叶能散表寒，发汗力较强，用于风寒表症，见恶寒、发热、无汗等症， 常配生姜同用；从地理位置上来说，我们可以把他推向北方地区，因为北方地区较寒，严寒地区 比较容易出现风寒的情况。可以把我们的产品通过包装，打造成一种具有祛风寒 的疗效的香皂。从人口上来分析，香皂这类产品比较适合收入中等的消费者。白领阶层或者高端 人士一般会选择知名的品牌的洗发水或沐浴露。因此我们的产品可以选择到一些 偏远的城镇销售，这样销售会比在经济发达的城市地区好。2. 市场竞争战略当前市场上几个具有影响力的品牌（舒肤佳，夏士莲等）是行业的领先者，这些

9、企业无论在成熟度，影响力，市场份额各方面都远远领先我们。因此我们只能另 辟蹊径。从目前的情况来看，市场的挑战者和市场追随者大有人在。因此我们可 以选择当一个市场补缺者。考虑到紫苏特殊的香气和颜色，我们把香皂制造成有 趣的形状，例如一只可爱的小猪或一个惊艳的爱心。将香皂做成一种情侣用品或 者送礼佳品，这在当前市场来说是可行。3市场开发战略我们把这种紫苏精油香皂制作成一种形状独特的礼品，这就是一种差异化的战 略。而新产品开发战略，我们可以利用紫苏的功效，尝试将它开发具有药物疗效 的香皂。管理生命周期：引入期，由于我们的产品鲜为人知，因此我们可以采用迅速夺 取策略，尽快培养一批忠实顾客。成长期，这个

10、时候我们主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，因此我们可 以采用这些战略：改进产品质量，增加品种，改进款式、包装，以适应市场的 需要。进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。开辟新的销售渠道， 扩大商业网点。适当的降低价格以提高竞争能力和吸引新的顾客。成熟期，延长产品的成熟期是该阶段的主要任务。因此我们可以采取以下战略： 发展产品的新用途，使产品转入新的成长期。开辟新的市场，提高产品的销 售量和利润率。改良产品的特性、质量和形态、以满足日新月异的消费需求。营销组合策略产品策略我们的精油香皂为紫苏精油为主要成分，主要功效是控油、去痘（去痘印、 粉刺）、美白、缓解疲劳、杀菌消炎，作用：除了用于洗

11、脸、洗手一般功能，还 可以作为礼品，我们的产品主要有丘比特、羊羊、天使之吻、HelloKitty等几 种外形，产品支持DIY,包装上以爱心型铁盒与方框纸盒为主，美观大方。 价格策略一般产品（非DIY）为49.9元左右，DIY为69.9，我们的价格因定做的因 难度变化而改变，上调幅度最高不超 10元。分销渠道策略由我们的销售目标决定,我们将采取淘宝、微商等线上分销渠道，线上线下相结合，线上付款，线下体验相结合，除此之外我们在各大高校招推广员。 促销策略及其组合节日促销：在情人节和女生节等进行促销活动，活动促销：学校类似模拟市 场这样的活动上在校进行促销活动，组织结构财务分析费用预算：主要为：淘宝

12、直通车、开店押金，打印传单的费用，印传单。横幅宣传，香皂外 型公仔，试用香皂，兼职模特。淘宝直通车：待定开店押金：1000元1000张传单：70 元一条横幅宣传：30 元一个香皂外型公仔：100 元 1 天香皂外形造价：50元试用香皂：20 块兼职模特：50 元/天控制方案 风险预测：（1）销售额达不到预期数值。（2）宣传推广成本超出预算。（3）消费转换率过低，宣传推广没有达到效果。（4）陷入恶性价格竞争。应急方案：（1）对于达不到预期数值：适当减价；适当的促销活动；充分的调研， 发现消费者的需求；在产品差异化上做足功夫。(2) 宣传成本超出预算：深度分析，删除不必要、成本高的宣传推广方式；宣传推广方式整合；采取免费的宣传推广方式。(3) 消费转换率过低，宣传推广没有达到效果：选择优质有效的宣传推广方 式；降低扩展速度，培育优质、长期的消费群体；适当的促销活动，加强宣 传，促成转换；良好的售后服务。(4) 恶性的价格竞争：做好上传调研，做好产品差异化；研究我们潜在消 费者的消费习惯。精油香皂市场具有巨大的潜力，因此我们就根据现在的市场需求，潮流，消 费能力，分析了精油香皂的市场定位，主要需求人群，制定了一系列营销策划活 动。希望可以为我们的精油香皂营销贡献一份力，使精油香皂的销量更好。