杂志广告电话销售话术

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1、钢铁时代电话营销话术脚本一、过前台业务员:您好！我是报春旗下钢铁时代杂志社的*,请问您目前讲电话以便吗？想找一下你们负责宣传或广告的同事，请帮我转一下她,好吗?1、状况一:前台：你有什么事情么？业务员：哦!和她探讨一下有关公司钢铁信息与公司宣传解决方案，由于你们是我们比较重要的客户,因此一定要找到她。2、状况二:前台：她不在！业务员：哦！那请问她怎么称呼呢？（问到姓名下次再找)、状况三：电话转进去了业务员：您好*经理么，我是报春旗下钢铁时代杂志社某某，请问您目前讲电话以便吗?是这样的,今天打电话的目的是想和您分享一下，报春旗下钢铁时代这本杂志,钢铁时代是目前钢铁及周边行业最具影响力的资讯性杂志

2、，公司会员已超够5000余家。让您的公司迅速扩大业务关系，同步可以大大减少公司成本。 4、状况四：前台:多少钱？ 业务员：请问价格是您惟一考虑的因素吗？您理解报春的这款产品吗? 我们专门为钢铁及周边行业做了诸多宣传推广的成功案例，我想找你们专门负责企划的负责人,麻烦您转接一下，谢谢！二、与负责客户沟通1、业务员：你好! 报春钢铁时代杂志客户服务中心。 客户：你好!2、业务员:我看到你们的大幅广告，你们的业务是面向全国还是周边省市呢? 客户：面向全国!、业务员：那你们目前广告效果好不好? 客户:还可以吧.4、业务员:那你们有无考虑过做一下杂志广告呢?这是一种性价比很高的广告媒体呀! 客户:临时没

3、有!5、业务员：我先简朴为你简介一下钢铁时代杂志吧,钢铁时代是目前钢铁及周边行业最具影响力的资讯性杂志,公司会员已超够50000余家。让您的公司迅速扩大业务关系，同步可以大大减少公司成本。 客户：钢铁时代杂志、业务员：对,目前诸多钢铁及周边公司在钢铁时代上投放了广告,每期有超过5000多家公司高层阅读,报春钢铁时代是国内第一门行业杂志，效果非常好的。 你们只要提供公司的业务资料就行了，我们就能为你设计刊登。同步,您在钢铁时代刊登广告就可以获得一年1期价值456元的钢铁时代杂志的赠阅。三、异议解决、我没有爱好，我们不需要杂志广告、“您的客户对我们的产品感爱好，您需要我们的产品服务于您的客户（或潜

4、在客户)。对吗?”B、“您对我们的广告不感爱好没关系，核心是您的客户对我们的服务感爱好,因此您需要我们的服务。、“我们的产品是给您的客户使用,而不是给您自己使用的。” 接着提问:、贵公司不考虑做杂志广告的重要因素是什么呢?（开放式）、如果在钢铁时代刊登广告,那么就有50000余家客户理解过您的公司，从而将大大提高出名度。这样的话,将对贵公司的业务有积极的推动作用，您觉得对吗?（封闭式)2、对不起，我很忙，真的没有时间。（耐心，顺势)忙是好事情啊，忙的话,阐明效益一定较好的啊，要不我晚点过半小时再打给您。(第二负责人）-您很忙,这点小事就没必要麻烦您了，您安排个有关负责人我们先谈一下，再给您报告

5、吧。(顺水推舟)-那您目前在忙什么呀,是业务销售的事情吗，我可以给你提个建议。通过我们的方案可以提高业务销售量的,对您肯定有协助的。（直截了当）-我觉得这事对你们很重要啊，您抽个时间,今天下午三点，我们谈一下吧。、已经做过广告推广了,感觉没有效果。A哦,你们做了多长时间？如果时间太短了的话，效果肯定不是较好的。我们有一种客户，她们投放了个整版做了3期时间,效果就非常好的,这个月还要扩大投放量。我们要看是在什么地方做的,如果选择的媒体和投放时间不好的话，固然效果不大了,您说是吗?B、(分析没效果因素）-如果广告是结合公司实际，肯定会有效果的,要不我们给你一种推广方案。正好也帮你解除疑惑,把投放的

6、效果体现出来好吗？C、此外，也有也许,其她广告媒体对您没有效果。我们报春钢铁时代最大的优势是公司会员多,每期有5000多公司在阅读钢铁时代，报春钢铁时代是国内第一门行业杂志，效果非常好的。 4、没有广告投放预算了。A、（以退为进)-没关系,您先理解一下，等下次有了预算时再做也可以的。行业杂志广告性价比高，理解后来您做出来的筹划会更专业更有针对性的。您说是吗,要不我下午三点与您详谈,好吗？B、（以时间和竞争来压她)有道理，但是这样好的推广机会,被您的竞争对手抢先了了,就太可惜了。要不您争取一下的，筹划总是没有变化快啊,对吗,要不我再和您谈吧，如何呢?、有需要时,我再联系你吧。、您也许比较忙，不见

7、得记得，届时还是我打电话提示你一下。好吗?B、我们明天正好要去拜访客户，在你公司旁边。顺便也拜访一你。好不好,会面把资料送给您看看吧。（限于我市客户)C、下周我们有一种促销活动,届时我再告知你。请您参与我们的活动好吗?也许这个机会可以增长你们的业绩好几倍呢。您说呢？6、先给我发一份传真吧,我看看再说。阐明:有的客户故意以发一份传真为推托致辞，特别是已有过接触过的总是不乐意会面的“钉子户”。A、我们的报春钢铁时代杂志多种形式的广告均有，核心是看你的需求和预算。会面谈比较清晰。B、要传真的资料太多了，挥霍时间,还是我们过来一趟当面讲讲吧,这样更清晰,花不了多少时间,还能把杂志给您带过去。对你的公司

8、一定有协助的,不一定要这次做啊，先理解一下。 7、已经做了别的推广了，还需要报春钢铁时代杂志的吗？A、钢铁时代杂志与其她的杂志读者定向有区别。B、钢铁时代杂志的业内阅读量比其她杂志的高,出名度大。8、我们的产品都是外销，在国内门户网站推广没故意义。、贵公司产品外销也是由国外经销商运作的，这些经销商非常注重我们国内的行情，获知途径是国内权威媒体，报春钢铁时代是国内第一门行业杂志,是外商承认的国内第一大门杂志，调查证明钢铁时代杂志是外商理解中国的最承认的窗口。9、我们是做加工的，没有自己的品牌,不需要推广。A、通过杂志广告的广泛传播,让你的客户可以发现你,从而更多的获取加工订单和加工信息。、也许你目前加工的是一种强势产品，但是该产品的生产恰恰是外包加工的,试想可以成功加工名牌的加工商,在此行业中一定是备受关注和欢迎，可是你如果不把这些信息告诉正在寻觅你的其她客户，岂不是给你的竞争对手留下机会了？C、其实,加工型公司在完毕资金积累和队伍锻炼后来，完全是可以打出自己的品牌,通过媒体树立自身的形象是明智的选择！四、电销三大纪律、不要有第一次打电话就要签约的心态。2、养成边听边记的好习惯，不容易打断对方话题3、电话缘由不要花太长的时间,重要目的是为了找到决策者，同步初步理解该公司状况,拟定面谈的时间。