哇哈哈与怡宝的市场定位之比较分析

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1、 哇哈哈与怡宝的市场定位之比较分析 营销81201 王杰 赵海赵文清娃哈哈公司定位 如今电子商务发展日新月异,不少电子产业如雨后春笋般的崛起,娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。 公司地位定位 从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。公司在行业中居前列,属挑战者地位。用三至五年的时间达到行业领先地位。 2、 产品定位 a、 产品细分定位 立足设备,以国内市场为依托、国外市场为突破逐渐完善保健品产品线。涉足保健品行业，以高品位产品抢占制高点。 b、质量定位 高品质，以海尔为楷模将一切不良品在厂内解决、决

2、不外流。用一年左右的时间达到国内同行业一流水准,以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。 e、 价格定位 从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有助于品牌的提高力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。但价格一定要与价值统一。产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则,而不能只以单一成本原则定位。 f、 服务定位: 服务竞争将是近年行业竞争的焦点,因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。 结合行业的特点及其他行业中服务做得好的公司做法。我们应把及时性、以便性 、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化四“性”二“化”作为我们的服务定位。3、 营销模式定位 a、 差别化创新:纵观

3、中国现代营销的发展历史完全可以看出:每一次营销模式的差别化创新都会带来公司的迅速发展以至整个行业的迅速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依托电视媒体、品牌形象宣传模式获得了成功。 结合保健品行业既有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起,最重要的手段便是营销模式的创新。唯有创新才干发展、只有差别化才干迅速占领制高点抢占先机。 以专卖区、终端拦截为突破口迅速提高单店单点的销量,实现临门一脚的稳、准、快;以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新,实现“以外围市场为突破点,多点攻打形成合围之势，实现通路下沉,直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，

4、争取市场积极权”的战略转移。 、 工作重心下沉：行业内的重要核心工作都在环绕着经销商转,从对整个消费层面而言属上层工作。营销工作的任务除理解决消费者“买得到”渠道、经销商这个问题外，更重要的工作还在于解决消费者“乐于买”打动消费者这个重要问题。渠道问题属于上层次的工作,打动消费者属最基本最重要的工作。因此我们逐渐调节工作层面将工作重心下沉到终端，解决工作重点。 、 公司文化定位 a、 学习创新型团队b、为发明顾客价值的同步实现自我价值 c、激情 凝聚力 c、 美丽的发明者 5、 管理定位 a、高效:高效，是成功公司的必备条件;高效，是实现公司价值的重要手段；高效,是公司减少成本重要因素。影响工

5、作效率的因素重要有如下几方面:公司高层领导的工作作风；员工的素质;公司组织构造的合理性；薪酬体制的鼓励限度;工作流程的科学性;过程考核奖惩的及时性、公平性。以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有从以上六个方面进行整治,才干迅速扭转低效率的局面。 B、协作:如果把各个部门比方为一粒粒珍珠，那么协作则应为一根将一粒粒珍珠串连起来的线。协作，是一种公司整体运作的重要保证，部门分工是专业化的需要，而部门之间的联系、关联需要协作来完毕。公司目前的协作不仅在各部门之间存在着不同限度的障碍,并且在生产与销售这二大模块之间同样由于资金的因素而存在着障碍。存在障碍的体现为:人人都想当老大、个个都想当主角。服

6、务部门成了执法部门、财务部门成了公司的最高决策层、生产部门的行为成了决定市场业绩的关卡、采购部门成了产品质量的主宰者。小道消息满天飞、跨部门干涉者成为有能力的佐证。如此现状，又何谈协作?如果公司各部门之间的有关联的工作互相推诿、甚至敌对，那么必然会产生巨大的内耗而减少工作效率,甚至使整个公司瘫痪。 、精简：人多未必好办事。以中国政府机关的多次精简部门及人员为例，目前精简的机构和人员并没有比此前臃肿的机构和人员的工作效率不仅没减少反而更高了。“以岗定员”还是“以人定岗”或者是两种措施互为结合,不同的管理方式必然会导致不同的成果。要做到机构精简、人员精简，“以人定岗”比“以岗定员”在某种特定的时候

7、也许更具科学性。某一部门人员的多少,一方面要根据工作的重要性及工作量而定，另一种方面则要根据部门人员的能力而定。如果说人力行政部、研发部的人员编制与销售部人员的编制是同样的话，那绝对存在问题。公司内各部门的重要性相信谁都明白。 D、生产、营销差别化:公司的管理与工厂的管理有一定的差别性。生产管理与营销管理也同样存在差别性。IS9001是针对制造业的工厂而定的科学的管理制度,但对以销售为主的营销公司而言可以说几乎没什么意义，如果一味地的照单全收地执行,势必会陷入官僚主义的圈套。因此,我们公司一定不要以同一种管理方式对公司所有的部门实行统一管理。如果条件容许能把既有的娃哈哈公司提成一种制造公司一种

8、营销公司将更有助于为公司发明效益，有助于公司的迅速发展,完全有也许获得双赢的局面,而避免既有的尴尬局面。 怡宝华润怡宝作为中国饮料市场的核心力量,以顾客满意为目的，以员工责任感为基本,追求卓越管理,发明完美品质，致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务，并坚持以带给客户健康、潮流的生活体验作为品牌的精神内涵。 广告语：分享信任，你我的怡宝“信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任所在。环绕着信任，不管是平常市场推广,还是重大的公关活动，增长消费者对怡宝品牌“分享信任,你我的怡宝”这句标语的印象，通过这个方式来增长对怡宝的信任限度就是怡宝的目的,因此在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。