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1、1 1一、现状分析一、现状分析 二、女性买保险的理由二、女性买保险的理由三、如何做幸福女人三、如何做幸福女人女性的特征女性的特征n感性，容易接受新事物n讲究时尚，留心服装饰品n注意年龄，关心保健美容n重视孩子，热心学习教育n细心，感情细腻消费心理消费心理n在意产品包装等外在感觉n高额支出时，缺乏主见n喜欢促销，附送等优惠活动n时有攀比心理，冲动购物n容易受周围人的影响保险需求（单身女性）保险需求（单身女性）n潜在问题：n1、人身风险会影响自己照顾父母的想法n2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担n3、有未来老年生活费用来源的远虑n需求分析n1、青年人的责任感较弱，但仍可调动n2、有寿险来作为对
2、父母的爱的回报n3、用健康险避免对家人的连累保险需求（已成家女性）保险需求（已成家女性）n潜在问题n1、肩负一定的家庭责任n2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担n3、有未来老年生活费用来源的远虑n需求分析n1、需要用高保障来庇护家庭和子女n2、有充分体现责任感的心理需求n3、保险可以反映对配偶的情感n4、有健康险避免对对方的连累一、现状分析一、现状分析 二、女性买保险的理由二、女性买保险的理由三、如何做幸福女人三、如何做幸福女人保险是可以依靠的男人n保险是女人最放心的依赖，是从来不会背叛的情人。风风雨雨静静陪着，永远是一个温暖的怀抱呵护你。保险是陪伴你终生的朋友保险是陪伴你终生的朋友n女性的
3、寿命较男性长8至10年的概率，在没人陪伴的人生岁月中，保险是最好男人缩影，陪伴终老。保险是提高身份的资本保险是提高身份的资本n有保险女人更贵重，保险带来身份尊严，拥有保险更是女性能力和地位的体现。保险合同是另一种婚姻合同保险合同是另一种婚姻合同n结婚证是保证，但没有保险更牢固。保险合同永远不会因一方的违约而终止，而且永远是忠诚的男人。保险是女性保持青春的礼品保险是女性保持青春的礼品n女人要美丽，保险会给女人带来安心和无忧，带来的这份美丽会长久，让女人优哉游哉！保险是女人智慧的象征保险是女人智慧的象征n在台湾：女人对金融资产投入的兴趣比例为：购保险56%，存款52%，投资26%。在日本：女子择偶三高为智商高，身材高，保障高。女人关注金钱更关注安全。保险一份实实在在的保障保险一份实实在在的保障n爱钻石更爱保险，把钱管牢，收获稳定，保险提供的满足感是对女人最大的帮助。一、现状分析一、现状分析 二、女性买保险的理由二、女性买保险的理由三、如何做幸福女人三、如何做幸福女人介绍适合的险种介绍适合的险种n根据客户的需求提供相应的险种或组合：n关注养老的险种n关注子教的险种n关注健康的险种n关注投资的险种1717
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