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1、姓名：xx 学号：021一、网络展会（一）网络展会的优势：1. 成本降低。网上会展以互联网为展示平台，所占用的为虚拟空间而非实际 空间，省去了租借场地的成本；网上会展主要依靠在网上发布信息并辅以在其 他媒介上进行宣传，其展示的是虚拟产品，以及通过与企业和产品相关文字、 图片、声音、动画等对产品加以介绍，避免了产品在运途过程中的损坏成本。2. 扩充展览规模和空间。会展的举办者和参与者之前通过计算机和互联网进 行交流，各方通过网络进行的交流一般不受时间限制，网上会展突破了传统会 展的时间和空间的限制。3. 交易简便。网上展会的参观者只需借助计算机和鼠标单击到达包含参展商 信息的网页即可，且参与者可
2、以借助网络技术，通过电子邮件、聊天室等完成 彼此的交谈和磋商。此外，网上会展多依赖数据信息、电子文件等完成组展 者、参展商、观众之间的约定和责任规范。（二）网络展会的劣势：1交易双方不能见面，交易的安全性降低。2对于一些需要触摸、品尝的产品并不适用。3.由于国内企业更热衷于传统展览，因此，国内展搞网络展条件还不是很成 熟。总得来说无法控制、可信度差、参与人群受到限制。二、传统展会（一）传统展会的优势：1. 直观。传统会展主要依靠对企业和参展者的针对性宣传，其主要手段是文 件、传真、电话等并辅以电子邮件和互联网。传统展会展示的是真实的产品， 以直观的形象展开宣传。2. 直接交易。传统的展会上参观
3、者可以亲身在展出场地仲按照产品分类、展 馆和摊位编号等查找目标参展商，进行面对面的交流和谈判，寻求合作，直接 达成协议，并且提高交易的安全性。3. 集中进行产品宣传和市场调查。实地的展览能够通过实际产品的展示来进 行产品的宣传，直观明了，容易给观众留下深刻的印象，形成心中的品牌，达 到良好的品牌效应。并且在整个展览中切实了解到观众的需求，进行市场调 查，以调整其生产和营销的不足之处。（二）传统展会的劣势：1. 营销成本巨大。参加传统展会的费用高昂，通常需支付展品运输费、场馆 租金、施工费用、人员费用等。2. 时间、空间限制大。传统会展需要占用场地并一般具有固定的期限，且参 会者需要在固定时间参
4、加会展活动。3. 规模有所限制。传统会展通常面向的是特定区域或特定专业的参与者，有 的会展是面向专业贸易参与者。我觉得网络展会不能取代传统展会，原因如下：网络展会不能取代传统展会正如虚拟不能取代现实一样，产品是有形的， 在网络展示产品是有限的，对于一些需要触摸、品尝的产品在网络展会是难以 实现交易的，这样就违背了展会的本质。经营生意，大家讲求的都是质量，网 络展会难以对此作出承诺，使得交易的风险性大大增加。而虽然传统展会较网 络展会有很多的不足与限制，但它始终是人类历史以来的交易途径，难以彻底 消除。网络展会打破了传统展会的种种局限性，为会展业开辟了一条新的发展渠 道，但传统展会的发展势头依然不减，网络展会不可能完全取代传统展会，传 统展会面对面进行交流的洽谈方式更为深入人心。
分析网络展会和传统展会的优劣势
