鞋品陈列技巧

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1、鞋店是舞台,鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相称注重鞋店氛围，但是什么是鞋店氛围呢?有时店员想到这个问题会一下子想不出来。氛围涉及了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设,最后再加上店员的服装、态度等。这里重要在讨论鞋子摆设的基本构造。如果贴切一点,鞋子摆设改称为鞋子表演会好某些。人毕生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将自身妆点的深具卖相，也要十分卖心。(一)整顿,陈列与体现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，一般进入鞋店之后会大体打量鞋店整体之后,才开始

2、观看选购的鞋型种类,因此针对消费者的习惯,下列三种鞋店区域一定要加以辨别：1对外的橱窗展示区域。2.鞋子陈列区域(店头陈列) ,销售陈列。3鞋子妆点区域（鞋子展示，商品表演,店铺整体体现，视觉吸引区域)。此外要注意鞋店究竟是一种贩卖鞋子的场合,一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。(二)构造与构图体现美戚的基本原则:构图是指假设一种平面框框里，鞋子及商品摆设的分布,鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一种平面，基本原则共有四个:(）5比5()比3(）3分之一(4)7比交叉构图（三)整顿及整顿:整顿是为了让消费者容易理解、欣赏鞋子,常常整顿自然就可保持清洁，而整洁的鞋子自然会体

3、现高档感,反之则显得低档。整顿则是根据物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整顿。（四）陈列架应从中段往上及下一段整顿:一般在摆设商品时,店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。因此整顿及摆设时应从中段开始,以中段为基准，上下段就可以有原则来对齐。(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范畴极广,因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。(六)阶梯式反复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论是大卖场或小商店都可合用。(七)特性相似者分组陈列：人均有分门别类的习惯,消费者容易理解，鞋子看起来也很整洁，鞋子的分组基准有下列几种：l.外

4、形2.色彩3材料4.功能5.品牌。不像其他商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起,否则试穿时会引起极大困扰。(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。(九)三角形立体陈列的原则：与平面比起来，立体的物品总是令人注目,在可运用的空间范畴内,尽量使用立体陈列的技巧,或者作交叉陈列。(十)留取空间陈列法:一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地运用了空间,但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。留取空间有下列几种意义:1.力量充实. 无法以言语体现的精神意味3传递某种感觉4无形.沉默因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。(十一)善用框框效果:贵重的相片或图画人们都会表框起来,不

5、仅有保护的意味,也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二）运用光背效果,屏风效果：在鞋子背后设立光源,会令人产生神佛的崇拜感,称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来,称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红的效果:一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子,会特别吸引消费者。(十四)空出重要商品的空间：美术馆中收藏品之间的距离很宽,欣赏空间大,不只烘托物品的高档感,也可让人用心欣赏，这种表演方式特别合用于高档品。（十五）美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：但凡人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店自身就可以吸引消费者,但是不要忽视陪衬的其他鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调,否则会产生不搭调的现象。(十六）与话题、情景、生活回忆产生关连:人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生话题,塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。