做好淘宝店铺的四十条神总结!

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1、做好淘宝店铺的四十条神总结！（一)【选择比努力重要】 半年前我说,除运气外,高效率和勤奋就是最佳的武器。目前只想说,选择比努力更重要。定位选款是第一步。 (二）【品牌非一日之功】 我始终强调的观点:集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌,一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功,你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合成果,现阶段你需要去强调品质，品质！通过有品质的商品去传播你的店铺,积累你的客户!然后再让你的忠实客户,回头客为你的品牌买单。就是这样个逻辑。 (三）【好主图的原则】1丶不在于自己主图是什么，核心是对手主图是什么。 2丶自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一种较好主图的原则：

2、鹤立鸡群。 (四）【创业反思】1,创业者身上的基因是别人学不来的，一次次失败还是要一次次崛起。 2.一种好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好,而是人没到位。 3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。 很难有草根第一次创业就成功的故事了。(五)【标题优化9大点】 .写满3个核心字; 2.定期优化更新核心字； 不使用特殊符号； .核心词不反复； 5.关注淘宝规则，避免被惩罚; 6切忌核心词过度堆砌； 7.不要滥用品牌词与敏感词; 8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格; 9.更有效的核心词组合。通过精简标题达到浮现自己宝贝。（六）【标题编写公式】标题=商品价值核心词+商品商业核心词商品属性

3、核心词。 1属性核心词：商品分类丶名称丶型号丶功能丶特性的核心词。 2商业核心词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。 3.价值核心词:商品给买家带来的价值,核心是提炼价值让这个价值超越产品功能自身。（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】 1延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间； .在刷新时不必纠结于每分每秒; 3竞争透视参照即可,由于竞争对手总是无可避免的; 4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响; 5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响； 6.数据魔方与生e经数据意义不同。 （八)【合理安排宝贝上下架的三种方略】 1平均分派，打散原则。(合用于宝贝较多的状况) 2.流量高

4、峰，平均布局。(针对主推产品) 3.分析数据,最佳卡位。（合用于刚上架或者销量一般的宝贝)。工具:数据魔方或生经,避免最剧烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段,从而在下架的时候获取免费流量。 (九）【橱窗推荐小技巧】 店信誉级别不同,予以的橱窗推荐位不同。宝贝数量不小于推荐位,需要合理安排。一方面将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性;其她的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。 注意:请固定使用一种软件,不要随意更换以及手动设立。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。（十)【宝贝标题的写法】 1丶标题选用的核心词一定要适合目前宝贝权重,才会有更高曝光。 2丶所选标题请多维度参照

5、各项数据,涉及搜索量,转化率,成交笔数等指标。 丶最重要的核心词放最后,权重最高。 4丶请保存好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题 （十一)【标题该如何优化提高免费流量?】 1、下载相应类目的淘词表(近来7天),去掉跟宝贝不有关的核心词。标题核心词优化以人气排序为基准,人气和默认排名都抓住!核心词排名根据人气排名为基准,相对比较稳定；默认排名是轮播排名利,下架时间影响权重比较大！2、合适你的宝贝的核心词才是最佳的核心词。(十二)【找出最佳上架时间】 1、大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方,查看途径：行业分析买家信息分析。 2、店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋,查看途径：流量分

6、析按小时流量分析。多拉几周数据比较,通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多,新品上架，推广,活动可以结合。 (十三)【店铺流量来源构成】 1丶新时期:免费流量比较少，重要以付费流量为主,建议：调节下架时间,优化宝贝标题。 2丶成长期:前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提高。 丶成熟期:自主访问占比高，重要受品牌出名度影响。 （十四)【目前店铺普遍存在问题的因素】 1丶大而全与小而美（定位模糊产品线过广,利润微薄，你还冲销量吗?） 2丶产品没特色（没有给到消费者购买理由?) 3丶盲目的报活动，忽视内容修炼(还记得南极人北极绒的教训吗?)出路：塑造

7、符合老客户身份的店铺（留住老客户,塑造品牌认知） (十五)【没有轻松的活,只有肯钻研的牛】 天均有电商人会私信冷风一种同样问题，“你觉得目前品类适合做电商吗?”隔行如隔山,说实话我真不懂得。但是1线上就是一种渠道，没什么适合不适合,所有的品类都会被纳入进来，越早越好；2问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎难吃,没有轻松的活，只有肯钻研的牛。 （十六)【网店装修中如何运用色彩】 在色盘之中，45度内是邻近色。0度是对比色。8度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或V,季节,活动,客户感知等来设计主色,主色调拟定后,用明度,邻近,同类色来协调,对比色用来强调重点。LOO颜色和导航颜色以及产品分类

8、的颜色要协调。 (十七）【如何解决售后问题】 如何解决售后问题?冷风的建议是 1。多通话,少打字。例如“呵呵”两个字,就可以是10种态度。 2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，因此退一步海阔天空，说不定换来一种客户。 3.来闹的人分好几种：无知善良的丶无知邪恶的丶又内行又邪恶的。应对方略各不相似。 （十八)【注重单品,合理分派】 老干妈一年销售额达5亿;谭木匠做好一把梳子也能上市,目前市值08亿港币;香飘飘做一杯奶茶,一年卖到24亿元;张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场对于集市卖家发展，就一句话，注重单品,合理分派。(十九)【运营的玩法】 收入是永恒的王道。要读懂会员数据，

9、优化供应链,达到前向指标自然增长与运营增长。以店铺运营为主题,核心在销，以客户运营主题为主,核心在人。综上所述,最后目的都是为了收入,为了店铺一种更好的发展，把握数据,精拟定位，良性互动。(二十）【淘宝的变化】 诸多卖家的问题在于,说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神,老是想着钻空子,急于求成,找小二上活动淘宝不是越来越难做,是规定越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被裁减。 （二十一)【运营承诺老板做到】 目前诸多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的因素在于,小二不相信运营人员给的销售承诺,由于运营不能代表老板,怕这个资源或权利给出去后来,产出不符合预期。平台不怕你没有产出,由于流

10、量分派权在她的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更抱负。运营承诺的和老板能给到的不同样。 （二十二)【位置不小于产品】 大公司病就是内耗严重，行政指令不小于市场指令。同一种产品或项目,几种团队同步在做,加班加点,最后采用谁不是谁做得好,而是哪个老板牛逼,和上层关系好就选用谁的。再例如页面呈现出的各个模块，不是由于哪个模块更重要,而是由于哪个老板更有权势，最后单坑产出高是由于位置，而并非产品自身。 （二十三)【刷单只会不断升级，不会断绝】刷单是刚性需求,商业存在一天,刷单(托儿)就不会断绝。 （二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】 一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说,她们对淘宝个性化的需求不仅

11、仅是商品,尚有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘,展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现丶通过粉丝经济实现变现。这样的模式可以和平台上的一系列的人形成信任关系,这是符合我们生活中的消费习惯的。 (二十五)【淘抢购报名注意事项】 1.一种商家天内,只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。 2.同商家的同款商品,1天内只能报名一种场次的活动。 .不同商家的同款商品,一天内只能浮现一款，取抢购报名价较低者,若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。 4.秒杀拖带的商品,需要选择与秒杀不同的款,排期在同天的不同场次中,不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设立因

12、素未能上线,秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线,秒杀商品仍需正常上线售卖。 (二十六)【淘抢购审核不通过的九大因素】 1.款式不适合抢购平台定位。 2.价格缺少优势，均价50。 3.非应季品类。 无线成交占比丶无线成交金额丶DSR评分等综合因素偏弱。 .报名无效场次(每周五中午前会审核完下一种自然周的周一到周日的所有场次）。 6反复款式(同款商品是同条件下审核优先级最低的)。 图片问题(白底图丶清晰丶无文字丶无牛皮鲜）。 8.抢购标题不规范。.报名货值局限性。 (二十七)【换汤不换药】 近来卖家群体里很流行一种变相刷单:前名免费送,一种就是直接在宝贝详情页

13、面上写，这样很也许被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。另一种就是在微信群传播,告诉买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买,然后微信全额返现。这种也有风。（二十八)【一品牌，一印记】 有个视觉服务商的朋友提出一品牌,一印记，我觉得非常好。碎片化的当下,你的品牌印记是什么?消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是什么？你的目的消费群体的共性特性是什么？在这顾客复购之争的时代,你的核心竞争力是什么?淘品牌电商究竟怎么做才是有将来的?答案只有一种:你自己的标签。 (二十九）【这一次与以往不同】癫总上台的新政，借用谍影重重里边一句典型台词来讲叫做:这一次不同以往。如果继续顶风作浪,这

14、轮洗牌一定是先把这些扰乱市场的给踢出去。堆基本销量有太多种措施，刷,是最笨最懒也是最迅速，风险也最大,低档而愚蠢的措施。（三十)【不要心怀侥幸】 1.总怀着侥幸心理做生意，是做不长期的。 时间的确是挤挤总是有的，但人的精力是有限的,一处用多了另一处就少了，不要把时间挥霍在无谓上,问自己一句，你获得真实顾客了吗你赚到钱了吗? (三十一）【好的产品是成功的一半】 电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天,由于线上销售需要百花齐放,呼唤高性价比；但是无节操的低价,没有定位,没有风格,没有质量保证注定会被裁减。电子是渠道,

15、产品是主线，选好品也就成功了一半。 （三十二)【限时打折工具使用注意事项】 1.折扣力度不适宜过大:最佳不低于折,买家信任感减少丶影响宝贝权重。 2.切勿频繁修改折扣力度。 3不要无限制时间折扣不变。 4.全店不要同一折扣。 .高下折扣产品可搭配销售(提高客单价)。筛选条件:折扣促销选项,提高曝光率。6.限购设立:每人限购件数，减少亏损 (三十三)【搭配套餐的四种玩法】 1丶同类丶相似宝贝抓住买家最初购买意向。 2丶不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场,设想购买该产品后也许会使用到的产品。 3丶互补型宝贝做好合理搭配。 丶价格型搭配让买家看到真正实惠。:在利润不亏损的状况下最大限度让利（适

16、合推广新品) （三十四）【如何通过软件测款?】 1生E经(淘宝官方智能行业分析软件）,优势:能看近几年的爆款,近两年热销宝贝p10(如女装流行期一般为年）,选择类爆款推。 .生意参谋,优势:看目前top店铺和销量高的宝贝，行业店铺流量t5丶行业商品交易top丶行业热门搜索词t0，根据宝贝交易指数及涨幅变化选款 (三十五)【无线端黄金排版逻辑】以服饰类为例，精髓:字体大，文字精。不要超过10屏。 1.海报一张; 痛点文案营销人群定位一屏； 3数据阐明一屏； .核心卖点一屏； 5.产品参数尺码； 6.模特图二屏绰绰有余;7.平铺一屏； 细节屏。 （三十六)【不是一种人在战斗】 .一种人永远不要靠自

17、己一种人花10%的力量，而要靠0个人花每个人的力量。 . 在一种公司,最高领导人的最重要的职责在于发明一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。 3没有得力团队丶助手,孤胆英雄是没有市场的。固然,团队丶左右如果是窝囊废,那就更可怕。 (三十七）【踏实做公司】 现实中,诸多扩张不久的公司活的较好,诸多循序渐进的公司也活的较好。我们佩服“唯快不破”之人,但也应承认不是谁都可以“乘风破浪”，而踏踏实实做公司也是更多人可以实现超脱的唯一法门。 (三十八）【最佳成长速度】几乎所有自然系统 ,从生态系统到动物再到人类组织，均有天然固有的最佳成长速度。最佳成长速度,比也许的最快成长速度要慢许多 。虽然这个过程也

18、许会给组织的短期生存带来风险 ，但是是最保险的。诸多时候,唯快不破短期致胜，但是不能走得太远。刷单要把握好度,要会刷! (三十九)【店铺三大目的】 筹划性丶拟定性和规模化,这是聚划算的三大目的，也是每个店铺应当具有的三大目的，拟定定位风格,做好五年筹划三年筹划一年筹划春夏筹划大促筹划宝贝筹划七天筹划，不打无准备之战,唯有规模才干做大,销量规模化，顾客规模化! （四十）【先长个,再长胖】.先长个,再长胖，要考虑长远发展。 2.做电商最重要是有自己的思路,不要跟在别人背面跑而忘掉看路。 3.做店铺，不管哪个环节,都要站在买家角度考虑问题,这样就一通百通了。 4.诸多时候要学会做减法，看了诸多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是个轮播人云亦云,其实2个就够了。