圆桌汇如何帮助创业者

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1、创业者的春天来了!圆桌汇：掀起创业投融资众筹热浪人人都可微创业，人人都是微天使 本刊记者 杨桦当互联网技术应用在投融资平台，会产生什么效应?“众筹”，就是这种效应的模式之一。互联网金融的兴起让一切曾经我们觉得的不也许成为也许，许多习惯、规则、模式被颠覆。记者近日采访了股权式众筹平台圆桌汇创始人、E李进锋,听她简介圆桌汇的定位、愿景时,深刻感受到，一股创业投融资的众筹热浪正席卷而来：真正创业者的春天来了！全民创新的激情将被点燃并变化中国。李进锋从事老式实业、做天使投资6年，她与中欧EMBA的同窗，始终密切关注着互联网技术在投融资行业的应用。9月23日,李进锋特别记得这个日子，那天,美国一家股权式

2、众筹平台估值成功1亿美金。用自己的平台为自己融资成功,这是历来没有过的创新。李进锋与她的天使投资团队看准了方向:投融资与互联网的结合,在中国有很大的发展前景。这个模式在美国成功了，就有可借鉴的对象，所谓摸着石头过河,既然已经找到石头，就可以过河了。李进锋带着团队开始大幅度的投入，涉及建系统，建团队，摸索更适合中国国情的模式。(由于互联网的发展,兴起了互联网金融行业。这个行业是在兴起，从美国、英国开始。众筹是互联网金融六大模式中的一块，涉及：第三方支付，P2P在线借贷，大数据金融、众筹，信息化金融机构、互联网金融门户。,在这个行业形成了有一定影响力的互联网金融平台。）圆桌汇的定位与愿景，差别化：

3、环绕创业者做服务记者:请问圆桌汇的定位是如何的?李:圆桌汇精确的定位，应当是一家互联网公司，不是金融公司。是提供金融服务的互联网公司。就是应用互联网技术,来协助提高投融资的效率,减少投融资的成本。记者:圆桌汇的目的与愿景是什么呢?李：通过圆桌汇的模式，变化投资人的理财观念和投资方式,让创业者跟投资人实现无缝对接，协助创业者实现创业梦想。目的是成为中国最具影响力的创业投融资平台,更大的愿景就是推动社会创新。记者：众筹概念在国内目前开始火起来，圆桌汇是属于哪种众筹平台?李：众筹有4大块:1、在线借贷P2P，这个比较好理解；2、奖励式众筹：例如设计一种杯子，智能式保温杯，在这个产品还没做出来之前,让

4、消费者认购,来参与评论,募集资金。3、慈善募捐;4、股权式众筹。我们的模式是股权式众筹。记者:如何理解股权式众筹呢？李:就是创业者可以按照平台的规定填写商业筹划书，填写融资额度等需求，而投资人如果看上这个项目，就可以选择去领投或者跟投这一项目,如果投资人认领的额度达到创业团队的规定，那么这个项目融资成功,多位投资人成立一种有限合伙公司，由领投人负责带领人们一起把钱分期投给创业团队。国内目前类似的众筹模式有:人们投、天使汇。记者：圆桌汇的众筹模式的差别化在哪里呢?李：创投公司大多是站在投资人的角度看项目。我们的差别化在于,所有的一切都环绕创业者做文章,环绕创业者做服务。把创业者当做小孩同样来培养

5、，从出生那一刻开始（甚至还没有出生)提供有助于她成长的环境、资源。融资只是创业者很小的一块而已，例如渠道的推广，远比融资更重要。投资人看什么？看两块，投资回报，投资效率。而我们平台对投资人的吸引应当是资金的安全性，以及拥有新经济公司的机会。“领投+跟投”的机制,投资人与创业者是伙伴关系记者：你们对投资人有什么样的规定呢？李：我们采用的是“领投+跟投”的机制，领头人专业背景相对深厚,可觉得非专业投资人打消经验局限性的顾虑;相对于跟投人，领投人虽然要承当更多的风险，但也能获得更多的收益。 （股权式众筹也有两种模式:拼投式众筹，领投人与跟投人没有利益关系；碎募式众筹,领投人与跟投人有责任和义务的关系

6、）记者：从这个机制来看,领投人非常重要。李：是这样，我们对领投人的规定是有门槛的:需在某个领域有丰富的投资经验,有独立的判断力,丰富的行业资源,某个领域的人脉关系,资金实力，抗风险的能力。由于领投人的投入额度也比跟投人大，每个项目需投资占比0%以上的额度。固然,我们也接受联合领投的方式。此外，有一种特别的规定，领投人一定要有创业经历(其她平台不一定规定有创业经历)。失败的创业经历也可以，由于失败了也是经验,失败了尚有一定的资金，证明她还是有一定的实力,只是走了某些弯路，而弯路可以给很近年轻的创业者方向性的引导。记者：对领投人规定这样高,圆桌汇尚有什么优势对她有吸引力呢?李:在圆桌汇来合伙的投资

7、人，她获得的不仅是投资收益，她获得的是：通过她的努力与诚意哺育了一种或多种全国、全球出名公司。这是比利润更让人快乐与满足的。尚有一点需要特别提到:圆桌汇的杠杆效应。例如3000万可以投多种项目，在圆桌汇通过杠杆效应,带动亿投资杠杆，甚至达到20倍。杠杆效应对投资人来说是最有吸引力的:一、投资更多的项目；二、资金运用率提高;三、风险减少,由于分散投资。如果投资人有00万,我们但愿她只投50万,第二次再融资,募集会更多。通过投资更多的公司,减少风险，从而也反过来提高投资回报。记者：投资人与创业者是一种什么关系呢?李：圆桌汇要打造的核心竞争力,就是一切以协助创业者成功为目的。这就规定投资人有奉献精神

8、，用自己尽量多的资源，协助这个公司创业成功。融资只是创业公司需求中很小的部分。投资人与创业者之间是一种伙伴关系。这个要成为我们的核心竞争力，也就是一种圈子文化,投资社区的概念。领投人还要与圆桌汇一起对项目进行评估、参与投后的管理。向跟投人披露项目的财务信息,协助创业者协调与跟投人的关系等。对跟投人的规定就比较简朴,乐意来参与，对圆桌汇的理念承认就行。记者：请问对创业者的服务重要有哪些？李：除了融资方面,圆桌汇为创业者提供服务涉及,锤炼商业模式筹划、创业指引、征询服务、营销推广、创业能力评估，特别是在政府支持方面(创业引导基金),圆桌汇有较好的资源。募集项目的方式进行大胆创新 记者:互联网思维其

9、中重要的一点，就是信息要足够海量。请问圆桌汇是通过什么渠道和方式来募集到海量的项目呢？李：第一种渠道，我们与全国诸多高新开发区合伙，每年她们有诸多创业项目需要融资服务。目前我们重要覆盖华南、西南的开发区,例如与中关村、武汉东湖、广西南宁开发区、广州科学城,贵州、重庆开发区等达到了意向合伙。第二个渠道，各大商学院（MBA),我们看到商学院的学生出来创业的几率与成功率是最高的。我们与中欧商学院合伙,搞中欧好项目大赛，今年月底就要推出来。将这样的模式复制到复旦大学商学院,中大大学生创业基地孵化等等。读MB、EBA的学员,中国记录有十几万人，我们一年做成00个项目就很了不起了。第三个渠道，举办多种大学

10、生创业大赛（哺育三到五年后的创业市场)，近来与广东省团委举办“创青春创业大赛”。第四个渠道,通过投资沙龙吸引海归、高管参与创业。第五个渠道就是创业者通过圆桌汇网站上传创业项目。记者:请问圆桌汇的投资领域重点是什么？李:高成长性的行业:互联网、移动互联网、手游、网络游戏、云计算、教育、消费品、连锁服务、新能源、新媒体、医疗健康、先进制造,将来也会去到老式行业。目前我们先专注低成本低风险的创业项目，目前收集到的项目也大部分是互联网方面的,有些很有创新，我们已开始在募资。记者：作为创业者,她如何与圆桌汇合伙呢？李：创业者先在线申请成为会员,通过资格审核后，可以发布项目。我们有一种很核心的技术：项目匹

11、配功能。例如线上有一万个项目，十万投资者。投资人有自己擅长的投资领域、投资喜好、投资额度、投资价值观。根据这些诉求,投资匹配系统会为投资人推荐项目，也将适合项目的投资人推荐给创业者;然后,投资人拿着项目与创业者约谈项目，体现投资意向;圆桌汇与项目发起人一起确认领投人,然后才启动项目在线的融资功能。启动后，跟投人在线上跟投项目。记者:你觉得圆桌汇的投资价值是什么?李：从投资者来看，只要你做投资，我们但愿在你的投资额度里面,有一定配比用在创业投资这块。在你的投资构造里面,占一种比较重要的部分。大部分银行利率存款很低,投资一种公司成功了,远远比买理财产品好。记者：圆桌汇如何做到投资的长期稳定回报?李

12、：让优秀的项目实现长期稳定的回报，是一种很大的挑战。我们与机构投资者同样,还要做得更加的专业，投资回报更高、稳定,风险更低。这就对团队提出了很高的规定。这方面，我们汇聚了国内顶尖的投资人资源，成立最专业的创业导师团队。在投资人资源方面,除了公司自身的专业投资分析团队外,我们还不断引入外部资源，加强行业资源整合互换，先后与IDG资本、红彬资本、联想投资等国内外出名专业投资机构达到战略合伙关系。此外，在创业服务方面，圆桌汇立足创业者自身,成立了专业的创业服务团队，我们的导师团队除部份天使投资人外,多来自北京大学、清华大学、中欧工商管理学院、长江商学院等国内出名商学院校友,从创业初始就为创业者提供全

13、程帮扶和指引。人人都可微创业,人人都是微天使,推动社会创业热潮记者:圆桌汇目迈进行到什么阶段？李:目前系统建设、项目发布和创立功能已完毕。媒体资源、投资人资源、孵化器、创业导师、创业者资源等正在整合。此外,我们有一种很新的模式与政府合伙，近来刚签订与中关村的合伙，成立了现代服务业引导基金。记者:与政府合伙是什么样的新机制?李：政府始终在做财政补贴支持创业。我们尝试与某些高新开发区合伙,成立创业引导基金，以创业引导的方式来投创业项目。例如与中关村的合伙，政府有5000万的创业财政补贴,然后我们出1.5亿。 2亿资金投入到北京所有的服务业项目中,这样将行政性的手段,变成了市场化的手段,这对资金的运

14、用、监管会更良性。政府第一要解决就业问题，第二是创新问题。不断有创业出来，才会有就业岗位;不断有创业出来，社会才不断创新。转变补贴方式,把中国的创业投资补贴变成投资型创业，是政府职能市场化的一种尝试，更良性地增进了社会发展。我相信因这个制度的创新,圆桌汇也将得到世人所尊重。记者:圆桌汇的将来是如何一种形态呢？李：圆桌汇将来要形成社群。手机上有AP，打开手机就可以看到自己发布项目的进展，有哪些人关注、评论。圆桌汇不仅是凝聚创业者跟投资人的平台，也是凝聚将来要创业的人,凝聚有爱好加入到创业服务里面的人。将来有创业梦想的人都应当成为圆桌汇的顾客。记者:请李总给我们简介一下圆桌汇的运营架构。李:圆桌汇

15、的注册地在上海,运营中心设立在广州，由于北京、上海天使投资比较成熟了,渠道等方面比较强。在华南地区实业活跃,但天使投资、创投不是很活跃,潜力比北京、上海大。从最单薄的地区做起来，再辐射到全国,这是一种战略考虑。记者:这样看来，圆桌汇是需要一定的资金和实力才干参与吗?李:我需要强调一点：圆桌汇倡导“人人都可微创业,人人都是微天使”,因此，我们不是精英平台，是汇聚草根创业者、草根投资人的平台。例如你可以将00万分到30个项目;用万来投资，每个项目13万就可以了。 总的来说，圆桌汇的众筹模式不是简朴的众筹概念,是通过互联网信息技术的运用,在创业投融资方面,提高投融资效率，优化资源配备，推动整个社会创新和创业热潮。