网络营销系统的含义

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1、网络营销系统的含义网络营销系统是保证公司开展网络营销的物质基本，它重要涉及有基于tne（公司内联网）的公司管理信息系统、网络营销站点和公司经营管理组织人员构成。网络营销作为电子商务中重要的构成部分,网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机构成部分。 网络营销系统的构成:网络营销是一种系统工程,在系统的组织和开发中需要调动公司的人、财、物三个方面的力量。它由公司内部网络系统、公司管理信息系统、网络营销站点和公司经营管理人员四个部分构成。 (一)公司内部网络系统 在信息时代,信息的传播需要一定的媒介，而计算机网络作为信息时代的媒体，通过电线、

2、光缆等把单个的计算机连接起来,形成计算机网络营销系统。 (二)公司管理信息系统 公司管理信息系统是具有营销功能的电子商务系统的基本,在组织中收集、解决、存储和传送信息,支持组织进行决策和控制。根据其功能的不同，可将信息系统划分为销售信息系统、制造信息系统、财务信息系统、会计信息系统和人力资源信息系统。 （三)网络营销站点网络营销站点是在公司Inenet上建设的、具有网络营销功能的、能连接到nternet上的WWW站点。一方面它可以使公司的顾客或供应商通过 ntenet理解公司的信息,并通过网站与公司进行交易；另一方面，它将市场信息与公司内部管理信息系统连接在一起，公司内部管理系统可以根据市场变

3、化来组织营销管理活动，还可以通过网站发布公司有关的经营管理信息，以使广大消费者及时理解公司的经营状况。 （四)网络营销组织与管理人员 由于网络营销系统与老式的市场营销相比发生了很大变化,因此公司的业务流程应根据网络营销系统市场需求的变化进行重新组织和调节。为适应新的业务流程,公司要重新划定组织构造，重新设立岗位和培训有关的业务人员。网络营销系统功能:网络营销系统作为电子商务系统的有机构成部分，应与其她系统进行配合以实现公司的经营管理目的。网络营销系统功能重要涉及信息发布与沟通、电子单据的传播、网上支付与结算和货品配送以及完善的网上售后服务等功能。(一)信息发布与沟通 重要是通过网上产品目录与展

4、示等途径,实现信息发布与顾客进行沟通的功能(二)电子单据的传播 电子单据的传播属于宏观市场交易的功能。为了保证交易的合法性,一定要注意电子单据传播的保密性、安全性和可靠性,并且它可以作为法律凭证。（三）网上支付结算、货品配送网上支付结算、货品配送属于市场交易完毕阶段的功能。博客的网络营销法则:完善了系统的开发,然而此时又有个问题浮现如何营销？就目前来看，总结如下: 1.形式越简朴越好,使用越容易越好(顾客吸取信息速度就会加快:）.重点放在内容上,内容越专业越受欢迎；有深度和广度的信息绝对是个好东东；3.在定位确立后,先广后深地进行内容扩张;4.依托老式媒体,挖掘可靠信息来源;展开相似主题BLO

5、G的交互联系,及时更新; 5提供免费的下载/专业化的使用信息；6摆出重量级阵容;同步适时地制造话题，对潮流趋势迅速回应; 7.技术共享，思想共享; 8.坚持原则,保持个性风格； 保持相对领先，不追求尽善尽美； 1.擅用说书/故事的技巧,发明互动的交流机会; 11.从BLOG参与者每一种人身上谋求源信息/合伙契机;12.借助较有名气的BOG,互换链接;自己也先人一步为她人链接，以示和谐网络营销市场细分中的三大原则:所有做营销的人我想都懂得根据每个行业都可以根据本行业和公司的不同特点进行市场细分,如生活消费品为例,公司和营销筹划人员通过是选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分原则众所周知

6、营销具有很大的个性化创意，但是无规矩不成方圆，再个性化的营销也均有一定的原则性，那么我们来讨论网络营销中市场细分中的三大原则: ()可衡量性原则:进行市场细分就是为对一部分市场进行全面和彻底的开发与运用,那么在做细分市场时一定要考虑到可衡量性,也就是说要有可控性。重要体现为:对要明确理解到细分市场上消费者对商品需求的差别性的各项规定，通过产品或服务反映和阐明让消费感觉到你的差别。对细分后的市场范畴清晰界定:如:如礼物市场可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;也可根据消费行为细分为青年人礼物市场小朋友礼物市场、老年人礼物市场等。如对生产资料市场进行

7、细分,则可选择最后顾客、顾客规模和生产能力、顾客地点等因素作为细分原则。 对市场容量的衡量：在细分市场后作为公司就要明确细分范畴内的市场容量是多大,由于细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和运用。 对市场潜力的衡量:成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于很一种商品来说不是所有的地区均有无限的市场，因此在细分市场时我们除了考虑到目前有的市场容量,还要考虑在将来的很长一段时间内,对于这个细分范畴内尚有诸多潜在的市场需求。（2)可占据性原则:不管多么好的市场如果你的公司或是商品没法占据这块市场,那么再细分也是没故意义，因此细分市场时一定考虑到公司进入这个市场有多大的一定量的销售额。

8、根据这一规定我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行着手,一般说在公司对营销方略和商品有绝对信心时,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大，那么你的公司进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。 （3）相对稳定性:我想任何一种公司在做一项产品或服务时都想在进入市场后可以有一种长期、稳定的市场。因此一定要考虑占领后的目的市场要能保证公司在相称长的一种时期经营稳定,避免目的市场变动过快给公司带来风险和损失，保证公司获得长期稳定的利润的。网络营销市场细分的三大原则一定要追求精、准、可控。综合解决不同公司的行业针对性:“综合”是指服务的系统化和全面性,具体到每个客户的解决方案,综合解决方案一定是具有行业及公司针对性的。保持竞争力重要通过如下方面获得对于客户所在行业的理解： 产品应用与特点分析 客户群理解 3. 核心词分析 4 同行的网络营销状况调研5. 所在行业的网络推广资源调查(如行业B2B、行业资讯门户、上下游行业网站等）通过以上工作思路，新竞争力可获得对于每个行业的全面理解，掌握每个行业的特殊性及行业网络营销应用水平、领先公司及竞争状况，并在此基本上,结合公司实际的网络营销执行水平，筹划、执行针对该公司的网络营销综合解决方案。