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1、PES分析法分析IKE营销环境诸多中国小孩小时候总梦想这有一双带对号的足球鞋,而我就是其中的一种,带对号的鞋,就是Nike。k公司成立于92年的美国，前身是“蓝绸缎”公司，主营体育用品,在1971年,正式改名为ke(耐克)，从此，就步入了一种辉煌的时期，现如今，不光在美国本土,在世界市场上,我们都随处可见Nike的各类产品，ie的产品在已经销往加拿大、亚洲、澳洲、欧洲、以及拉丁美洲的某些国家和地区。Nike已经成为世界体育用品的霸主。今天我就运用,PEST试分析一下ik在国际市场上的营销方略。一、 k国际营销政治环境。和平与发展史当今世界的主题，这对于ke来说,无疑发明了更好的营销环境。纵观N
2、ike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国、日本、印度、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的重要销往市场，这些国家和地区从政局上看,都相对比较稳定,国家动乱和战争相对较少,并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的发展。例如欧洲国家,均为资本主义国家,贸易的自由限度较高,政局稳定,成为Nike最重要的市场。重要简介一下ike在中国营销的政治环境，说到中国,外国商人的第一反映也许就是那是一种拥有14亿人口的国家。那么人口密集度高,也成就了一种巨大市场。另一方面，中国政局稳定。其实最重要的还是在1978年中国政府实行了改革开放,吸引
3、外资,鼓励进出口贸易。99年，中国政府提出社会主义市场经济体制。中国政府于19年颁布了第一部对外贸易法,开始了完善对外经贸领域法律法规的改革阶段，以国际规范为目的,在货品贸易,外资,知识产权，反倾销等各个领域出台了一系列的法律法规。同步政府的政策透明度也不断加强。中国加入WTO至今,中国在市场准入，国内措施,外资待遇，服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务,得到了O、世界银行等国际组织的高度评价。，中国的对外贸易总额跃居世界第二。以上简介了中国政府在改革开放以来的一系列经济政策，那么这些政策对于ie在中国的销售提供了诸多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受Nik等国际品牌的
4、产品。二、ike国际营销经济环境现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于ike拓展海外市场来说提供了积极的条件,ke的重要销往市场澳大利亚，欧洲,日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高,地区经济发达,特别是欧盟。欧盟既有2个成员国,人口亿,GDP达到16.106万亿美元。它保持了一种共同的贸易政策,和区域发展政策。1会员国已通过了一种共同的货币，欧元。在对外政策上，代表其成员在世界贸易组织，维护其成员国利益,在这样一种经济发达的地区，Nike占据了大量的市场份额。重要简介一下Nik在中国营销的经济环境,一方面我想现为人们呈现一下中国在改革开放来经济发展的一组数据:图表
5、1国内生产总值增长曲线（来自凤凰网)从这组数据可以明显看出，中国的国内生产总值是在不断的上升的,而这只是此前的数据,我们都懂得在目前，国内的G已经超过日本,跃居世界第二位，经济水平的不断提高，意味着人民的消费水平不断的提高,对于Nike这样的国外公司，那将是一种巨大的商机。今年是耐克进入中国市场0周年，这家全球最大体育用品制造商用了6年时间实目前华销售额10亿美元，却只用了4年时间使这个数字翻番。如今,中国市场已经占到其全球市场份额的到9，成为耐克最大的海外市场。（如下图)我的个人观点: 我们看到了中国成为Nike最大的海外市场,由于选择耐克作为本次PST的分析,我也关注了Nike近来在中国的
6、新闻资料,ke品牌总裁查理丹森11日在上海表达，耐克将继续“大举增长”在中国的投资，以期实目前华年销售额倍增的目的。我个人觉得除了中国蕴含这巨大的市场,并且有着较好的市场前景。尚有一种不容忽视的经济因素。那就是中国有一种特殊的经济体制,即社会主义市场经济体制，筹划经济与市场经济相结合，这样的经济体制使中国成为一种经济稳定的国家,在1997年的经济海啸中,亚洲众多国家都因此付出惨痛的代价，中国实行经济的软着陆,坚持人民币不贬值。实现了平稳的过度。爆发的全球性经济危机，全世界发达国家都无一幸免受到打击，而只有中国经济并未受到很大的打击。从这两次经济劫难中国经济的平稳过度，我们看到中国有着自己的一套
7、成熟的面对经济危机的措施。这些使Nike等诸多的国际公司有了更大胆的进行投资的信心。在面对经济危机的时候，Nik在欧洲等其她市场遭受到打击的时候,在中国市场可以减少其损失和风险。（纯属个人观点,如有错误,敬请教师谅解）三、 Nike国际营销社会文化环境ke在拓展海外市场时,也同样注重各国的社会文化环境，对于这样一种做体育用品的行业,更看重的是某一种国家的体育文化环境，那么我们可以通过ike的赞助，来看看它对社会文化环境的注重，在英国,与Nike签订赞助合同的有全世界出名的足球队曼联、阿森纳，这都是在英格兰拥有大批球迷的足球队,为这些球队提供体育装备，并且推出不太球队的恤，从而引起刺激球迷的消费
8、，我们懂得英国是世界上足球文化最浓的地方，足球在英国特别普及,因此Nike的足球装备在英国是很热销的。同样，在西班牙、德国、意大利、巴西她们用同样的方式来迎合本地的足球文化,得到了大批的消费者。Nke在中国市场与中国的文化也在努力的迎合这7月，刘翔打破0米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫；8月刘翔在大阪世锦赛成就“大满贯”之后，耐克当天就开发设计出了“翔”T恤。,耐克推出了“黄金一代”系列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员在184年洛杉矶奥运会上的故事为灵感,设计出1984复古文化运动系列产品。让许多人心生亲切的是,服装的款式设计基本复制了1984年中国田径代表队的
9、服装，以鲜艳的国旗红、帝王金和运动蓝为主打色,胸口明黄色的“中国”二字仿佛历史的烙印。耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志,例如龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、“起来”、“迈进”、五角星等,用于22支中国运动队的比赛服装,力求耳目一新。不仅如此，耐克还开发出带有鸟巢等概念的新运动鞋。从以上这些Ne推出的具有中国元素的产品很明显是为了迎合中国的社会文化,刘翔、许海峰、郎平被国人视为英雄，而Nik较好把握住机会，在产品里融入了中国社会文化，喜得消费者青睐。四、 Nke国际营销科技环境在世界体育用品中，ike不光是有较好的质量,为了应对现代体育的不断发展,运动员对运动装备的规定也是越来越高,
10、在新产品研发这一方面，ike也是投入了大量的力量,举一种Nike最新产品的例子,ike在春季推出创新的NikeFue科技,并应用到多种鞋款，涉及LnrHae+,Nie i Max 和Nik Zom uerfly。NikeFse科技是将皮革、网眼和TPU等老式鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料。三种材料以一种热熔技术完美地融合在一起,达到了无可匹敌的轻质、强韧、透气和保护的效果。不是在为N做宣传，ik的篮球鞋，足球鞋，跑步鞋的确是得到了诸多运动员的青睐,特别是足球鞋,Nke始终是最受欢迎的,这与它的科技投入密不可分,这些产品能使人更加舒服,同步协助运动员更好的发挥竞技状态。总结：至此,
11、用EST分析法分析Nike就结束了,分析重要是以中国和欧洲为例进行分析的。从中国方面来说，我个人觉得,耐克在中国市场基本已经站稳脚跟，但是相对于其她的国内体育品牌来说,价位偏高,中国的中低层消费者还是无法接受这样的消费,这个人群更乐意选择某些价格便宜的国产品牌,例如安踏，特步。因此,我觉得Nik的产品在中国市场应当投入某些中低端的产品,满足大量国人的需求来进一步扩大中国市场。尚有一种现象,就是ie在中国的分布不均衡,大部分在东南沿海地区,我来自大西北，在我的家乡，只有西安市这样的一线都市才有Nke的柜台，二三线都市没有Nike的柜台，二三线都市对也Nike来说也是一种可以挖掘的市场。 参照网站：NKJUSTD IT 官方网站 中华人民共和国商务部 和讯网参照书籍:国际市场营销学 国际金融 马江 52043 09国贸4班
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