微博营销关键在于找到真正潜在用户

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1、电商的精打细算要面面俱到,在微博营销方面一方面要在流量上面做到精打细算。所谓精打细算,是说要把钱花在点子上,这样回报才有效。那么,在微博营销方面,流量如何做到精打细算呢? 创新舞台列举了“美丽说”的案例,她透露,美丽说在去年6月份带来的注册成本是2毛钱,目前拉微博注册的成本已经到2块钱了。2毛钱一种注册,这代表什么呢?就是流量。整个美丽说合伙了60万,整个流量都是从微博上带来的。徐扬自称,作为老式平台型的方式,“我们公司不做筹划、也不做官微代言人,我们就是找对人”,即找到真正的潜在顾客。对此她指出,可以通过对的的产品、对的的人群覆盖、对的的载体,三方面一起完毕。所谓“对的的流量”,徐扬表达,目

2、前微博已经逐渐细化分工了,后来的发展趋势在于,如何在微博上找到跟你契合的那一群人,通过她们影响你的声音,带动你的流量。此外徐扬还强调,微博营销过程中,最重要的是使客户弄清晰她们自己的目的是什么。具体这是短期目的还是长期目的,是攻关性目的还是倒流性目的,是一种暴露性目的还是告知性目的。要做这个事得到什么成果,当明白这个成果的时候,相应考核的东西,有大把的工具,多种微博工具都可以用。因此说做之前要考虑清晰自己要什么很重要。现场观众还就网络营销类型对徐扬提问,徐扬表达,在北美有个共识,整个互联网后来一种网站有三个入口。一种入口就是展示类的,广告带来的入口。一种是搜索,通过核心字的精确锁定。第三类是机

3、遇人际关系量的传播。她表达,目前国内完全靠微博起来的公司还没有。国外有一种推特,在国内,独立的电商30%以上是搜索引擎。对于淘宝店来讲3040%以上是淘内的。但是对做一种最客观的平台来讲,徐扬觉得,将来一定要注重这三方面的流量:一种是展示类,一种是基于核心字,第三是基于社交网络。如下是徐扬发言实录:徐扬:人们好,我是微博易的徐扬,今天袋子里有100块钱的红包是我们提供的,专门在微博上做传播的。对于精打细算来讲。一种叫新媒体红利,我在跟李安敏和吴丁伟都懂得,我是在前在百度卖核心字的,有两家做机票的公司找到我,第一种单子签到一千万,一年后来这家公司超过了此外一家公司,这是搜索引擎刚出来的时候没有结

4、识到搜索引擎的价值,目前结识到了。目前微博出来了,有诸多人说我懂得微博,也懂得微博行销,也懂得有帐号、有粉丝。但是微博可以运用新媒体特性给人们带来诸多的时机转换。我们服务的一种客户叫“美丽说”,我说一种数值,她在去年6月份带来的注册成本是2毛钱,目前拉微博注册的成本已经到2块钱了。主持人:我们看到台上5位嘉宾有一种共性,台上五位嘉宾所有都是由电商送水的,为什么这样?谁告诉我,我们互动一下,请跟我们分享一下电商的精打细算,她们又不是真正自己做电商的,人们想想这个精打细算有什么关系?想过吗?OK,是这样的,去年淘宝,不说淘宝,你们发微博的时候,我有些话说是爆料的,就是去年淘宝诸多小的网商分家、分钱

5、,诸多公司都分垮掉了。这是一种现象。此外一种现象,诸多小的公司分钱分明白了,花钱又不懂得怎么花了。精打细算这个问题不是说自己多省。一分钱掰成两半花,也不是说这个钱不能花。目前诸多人是什么呢?花钱的时候,胆怯花钱。由于一旦花了之后,一方面有也许把自己拖死,把钱花了,成果什么都没得到。另一方面也许说找不着合适的合伙伙伴,让人给忽悠了。今天在座的各位,丁寒是做垂直电商,做化妆品的,其她三位都是给电商送水的。我们今天谈精打细算的时候其实有一种话题,怎么去选择外包商。跟外包商的合伙各个层面应当如何精打细算,按照什么逻辑来走。主持人:谢谢。其实我们刚刚想,大地教师讲到一种外包商的选择,在这个过程当中。回到

6、精打细算这一块,我们其实在外包的过程当中,有某些东西是可以指标化的,例如说送到单,多少钱啊,之后可以量化的东西,固然说可以量化的东西,我们外包起来就比较束缚。有些东西没法量化,例如说徐扬的微博易,做微博营销,涉及杜子建教师说的微博营销。影响力怎么量化,说到量化的时候觉得是很麻烦的事情。有请徐扬说一下,你们接受对方的营销服务时,在评估上,你们跟对方是怎么沟通?甚至怎么得到对方的信任?徐扬:人们好。其实我研究微博营销大概有三年时间,发现跟客户沟通最大的问题,每次做微博营销的时候,她没弄清晰自己要什么,涉及我们自己做店铺同样,如果不清晰我要夯到哪一群人,也许这个店铺会做的一塌糊涂,任何一种较好的店铺

7、都是从细分人群开始的。具体这是短期目的还是长期目的,是攻关性目的还是倒流性目的,是一种暴卒性目的还是告知性目的。要做这个事得到什么成果,当明白这个成果的时候,相应考核的东西,有大把的工具,多种微博工具都可以用。但是诸多时候是目的不清晰。我还是举按理说,全民时代我做推广,推广女性纸质的内衣,说你们做的多失败,这样少。1:10还觉得少。虽然说购买率很高了,但是她还是不满意。就是老板不明白她自己要什么,我们自己也觉得说给她带来了好的成果,成果带来了错位。因此做之前要考虑清晰自己要什么。主持人:你们如何给客户提交报告,提交的报告当中涉及哪些内容,这都是说客户要算帐的。徐扬:这个帐怎么算?例如说走秀这边

8、,是走月平均,月平均下来每月会发几条连接,然后所有微博出去的连接,我花了100万,回来多少钱,在可承受的范畴之内就继续走,超过这个范畴了就立即停,这是走卖东西型的。我们这边服务有家淘宝店。也是没说这个事,有一种男性的靴子,贝克汉姆穿完后来就非常的火,有一家在淘宝店上每天卖,卖了15天后来就不卖了,我说为什么?她说厂家没有面料了。在我眼里淘宝店有这个问题,我今天投了这个钱本回不里,或者说没有赚到我想赚的钱,每天是一分钱都不投的。这是效果型的。尚有公关型的,就看转发量和百度的指数,做完这个后来百度的指数提及率是多少,涉及打开后来指数。如果只是点击把人带回来的活动来讲,你就可以看做完活动后来带来多少

9、的IP,这个IP跟别的媒介过来的价值是不是相等的。为什么说价值,不是说价格呢?由于不同的渠道来了后来,转化是不同样的。有的通道过程的流程流量很大,购买率很低。有些流量很小、购买率很大。主持人:其实我觉得在这个客户服务态度上,你的内部员工,这个怎么样去做KPI,就是做外包之后,你的员工怎么做?徐扬:一方面我觉得徐教师跟冰寒的说法,我觉得都是一种问题。每个阶段逐渐递进达到的一种,如果设定的目的达到的话,最后达到公司设定的目的,由于绕回我自己的本专业,就是这个问题取决于,你觉得多少钱一种粉丝是正常的。微博上的粉丝多少钱一种比较正常。一方面你不明白你要什么,微博它要给你建设一种简朴的群体,我们大部分做

10、这个产品的购买力是很高。我们一方面明白说我们的目的顾客群什么样子,例如我是需要一种小姑娘还是什么需要,你先假定好你目的是什么之后,再去考虑这些人存在微博里面价值是多少。你要把目的整明白。主持人:诸多东西是没有措施量化的,对人员的管理是怎么样?徐扬:我们这边是非常清晰,我们是稍微比较成熟的,我是被考核惯了。例如这个客户对我们说要做短期的,这个话题被多少人转发,在微博上什么样人对这个感爱好,所有的微博转发超过3万的,都是假的。一过这个数后来,其她都是错。我对公关做一种考核,对于流量作考核,你投一种文案,你今天写一种文案之后,相应这个IP转换,如果转换值是高的话,阐明这个小组是对的。有一系列的比较复

11、杂的表格。有某些电商跟我们共享之后,我们为那个促销型,她们写的文案之后,如何可以触发,这个我们内部都是非常清晰,由于我们是属于一种技术型的公司,不太会编多种数据。提问:今天嘉宾讲了诸多,也有诸多的提问,归根究竟是这样的,作为商家的合伙伙伴,我们是外包商。其实诸多人讲精打细算,作为外包商的话精打细算协助我们卖家省钱,同步卖家也要精打细算,我们好省出钱来给你们,给外包商,共同成长。今天是谈微博,我想把问题归结到微博营销这一块。刚刚说的精打细算,若是不花钱,该花的钱要花,要花在点子上,回报才有效。我个人觉得要把付费精打细算。例如说微博易的徐总,怎么样能把微博方面的引流,流量上面做到精打细算。怎么样去

12、通过刚刚您提到的软文,涉及微博营销,其实都是我们说的SASN途径,流量这一块怎么做精打细算。今天听了这样多,针对微博这一块始终没有搭配上面界。徐扬:刚刚第一次广告被打断的时候,我说了一种数你记得说什么数?2毛钱一种注册,这代表什么呢?就是流量。整个美丽说合伙了60万,整个流量都是从微博上带来的,女孩子会说话就行了,男孩子不要。我们就找多种的女孩子每天念叨者服装搭配。有时候有的已经习惯了,早上起来不懂得穿什么,就对着美丽说看看今天穿什么。对着相应的人引导过来。国内有诸多很出名的电商跟我们KPI,一到月底的时候弄一点流量,很清晰自己引导什么样的人,我们就找通道把这个人带过去就行了。由于我们是老式平

13、台型的方式,我们公司不做筹划、也不做官微代言人,我们就是找对人。官微国外是推特推广你的老客户,在所有国外网站上均有一种T的标志,不也许每天访问我的网站,但是可以点一下,维护老客户。不是说流量不发愁,而是维护老客户。而真正在潜在客户群通过对的的产品、对的的人群覆盖、对的的载体,三方面一起做。有也许你做一种小型的活动、做一种小的促销或者说抽奖,这都是不同的载体。我不懂得这样说能不能理解。什么叫对的的流量呢?目前微博已经逐渐细化分工了,例如说做工具的公司大概有4到5个类型,传播的公司也是4到5个类型,有的公司说我大号一传就行了。大号和小号,例如说搜同性恋,在网上一艘有50个帐号,那个图片谁看了都吐,

14、但是找的就是那群人。因此后来的发展趋势在于说,如何在微博上找到跟你契合的那一群人,通过她们影响你的声音,带动你的流量。提问:各位嘉宾好,今天晚上讨论的是腾讯微博,微博也是网络营销的一种,除了腾讯微博尚有无其她的东西。徐扬:是说微博平台还是说类型?提问:网络营销也好、推广也好,这种平台?徐扬:我先说几句,不一定对。我是混过搜索,也混过SS,涉及目前每天也读了国外诸多东西。整个在北美那边比较大的共识,整个互联网后来一种网站有三个入口。一种入口就是展示类的,广告带来的入口。一种是搜索,通过核心字的精确锁定。第三类是机遇人际关系量的传播。目前在国内完全靠微博起来的公司还没有。但是国外有一种推特,只是靠一种公司的员工每个人有50万到80万的帐号,卖到鞋类,卖到亚马逊说鞋类我不玩了,你们玩吧。目前独立的电商有30%以上是搜索引擎。对于淘宝店来讲3040%以上是淘内的。但是做一种最客观的平台来讲,也许将来一定要注重这三方面的流量,一种是展示类,一种是基于核心字,第三是基于社交网络。

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