国产手机的发展与未来

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1、 论国产手机的发展与前景分析 作者姓名： 专业班级： 商务管理 指引教师: 惠宏伟 摘 要在我们这个时代,科技的更新与发展的速度都是前所未有的快,特别体目前通讯事业的发展上。从我的出生到目前，我基本经历了通讯发展的三个时期,座机BP机-手机。88年,我在成都出生在新南门那个方向，算是成都市比较繁华和发展很迅速的一种区域,在那里,人们那时使用的，就是一台家用的电话,中国电信的家用座机，需要昂贵的安装费用以及不菲的月租,并且公用电话相称普及，每个居民单元楼内都充斥着“X，接电话”。随后的不久，机和寻呼台诞生了。更新了此外一种通讯的方式,而后,终于轮到了一种时代的主角的登场，手机浮现了。本文简介了手

2、机现状，分析了发展过程中存在的某些问题，并探讨了手机通讯的几种发展趋势。通过对发展趋势的逐个评价分析,需找最适合国产手机发展的道路。核心词：国产手机,国产,手机，竞争,现状，将来趋势 bstacIn our ti, tecnolog dtes and unpecdente spe ofdelpntisfaser,ndesecially ncommuiationsndtry velpe.Fomm bih to now， I baicllywent roh hree perd developmentcommniaio， ladlne-BP mahine- l phoe.88 ers, ws bon

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5、domestic, mbilephone， comptiton, saus，futu ed目 录摘 要Astract2目 录前 言4第一章 绪 论51.研究的目的和意义5.2 研究的思路与措施第二章 国产手机发呈现状及分析62.国产手机迅速发展的97-622 国产手机发展中的急刹车04到07.3 国产手机持续低落的阶段现状到077.4 蓄势待发还是蜗居不前8.各大品牌现状011第三章 存在问题的解决思路143.1 国产手机的优势143.1.1 政府的扶持及有利的政策143.1.2国产手机的市场定位13.1.3 渠道方略143.1. 本土优势和研究成本低廉3.2 国产手机劣势53.2.1 技术力

6、量单薄13.2. 只重规模不重技术的库存问题5.2.3 随着时间推移逐渐弱化的渠道优势.3 国产手机的但愿173.3.1 加大技术力量的投入3.2 完善产业链13.3.3规范产业发展8.3 改革制度18总 结19道谢20 前 言 曾几何时，人们还踌伫于“中国拥有世界上最大的手机市场,全球有一半的手机产自中国”；曾几何时，人们还在欢呼“国产手机在中国年度手机市场份额中超过50%赢了洋品牌”。然而,当历史进入1世纪第4个年头的时候，一系列来自中国手机厂商的财务数据让那些一度发烫的头脑不得不冷却下来。“并不是每一只蝌蚪都能长成青蛙，当一种池塘里的蝌蚪过多的时候，每个蝌蚪都会不断地释放出某些毒素,毒素

7、积攒到一定的浓度,那些小且弱的蝌蚪就会相继死去，直至毒素浓度减少到让池塘里的蝌蚪保持在一种合理的数目。”业界的比方对那些支持不下去的公司似乎给出了被兼并、被重组的真切理由。这与否就是大部分即将被裁减的手机厂商的宿命？ 第一章 绪 论.1研究的目的和意义国内开通第一部手机是在198年。1990年全国手机顾客仅为1. 万，1997年突破1000万大关,1998年,国内手机顾客新增10万，99年新增12万，猛增00多万,新增量又超过了300多万,国内手机拥有量达到1. 2亿，中国手机市场仍保持40%的高速增长,全年手机顾客轻松突破了2亿,手机销量超过600万部，国产手机一路攀高,国内手机市场份额超过

8、3%而国内手机市场最大的变化就是市场格局发生了构造性变革。据信息产业部经济体制改革与经济运营司发布的数据,国内品牌手机在获得群体性突破的基本上,初次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长,在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到,市场份额局限性30，自此后来，一路高歌猛退，连年下滑，体现出全面的劣势。截至底，中国移动电话顾客总数为3 989亿。目前,国内拥有的手机量占全世界总拥有量的1/4,成为全球第一大手机消费国 国内的手机制造业已经走过了近的发展历程,越来越多的公司加入到手机行业中来，国内公司的数量众多,但是仍然以国外公司最具有实力，是什么使国内公司始

9、终在竞争中处在劣势？国外公司的竞争优势在哪里?在目前的市场竞争中，国内公司和国外公司都处在如何的竞争地位,竞争的剧烈限度如何？国内公司能否通过战略的转变获得竞争优势?这些问题都是非常值得研究的问题。通过战略集团理论可以让国内公司对行业构造和自身竞争地位有更好的结识，具有现实意义。1.2 研究的思路与措施 有关国产手机需要发展的思路与措施，我们一方面应当客观的列举出国内国产手机从发展之初到目前的所有状况进行一系列的列举，通过对重大事件和重要举措的分析,来判断国产手机的发展之途中的起伏潮落,然后抓住失败之后的共同点以及成功之后的相似之处来对中国目前的国产手机状况进行到位的分析以及提出合适的发展环节

10、，从而对国产手机的发展方向进行研究。第二章 国产手机发呈现状及分析2.1 国产手机迅速发展的7-1987年的时候，摩托罗拉一方面就在中国设立了办事处,开始了移动手机的业务,那时的中国并没有普及手机，只是很少数的有钱人可以使用的设备,而后慢慢的某些诸如爱立信,三星诺基亚等也相继进入中国市场。大概在197年的时候,东方通信公司成立了中国第一条手机声场流水线,标志着国产手机开始起步,在18年的0月,中国第一台国产手机科健的H-终于上市，国产手机正式键入市场竞争。998-期间，国产手机厂商的销售额从无到有逐年攀升,并用5年的时间迅速占据了55%的市场 份额。9年代中期开始，国内的移动通信业务增长迅速，

11、移动电话顾客由199年终的157万户增长究竟的1812万户，年复合增长率达到9.%。仅就新增移动互换机容量96.万门，新增移动电话顾客954.6万户，移动电话普及率达11.2部/百人。截止到10月底,国内新增移动电话顾客50612 万户，合计达1583万户,移动电话普及率达到145部/百人。目前国内移动电话顾客总量已超过美国,跃居世界第一,成为全球移动电话顾客最多的国家。虽然国内的移动通信市场增长迅速，但是移动电话普及率与发达国家相比仍比较低。随着国内经济持续稳定的增长，将增长对移动通信服务的需求，从而带动国内移动通信业继续保持迅速发展的态势。而国内移动通信普及率与发达国家的较大差距表白,将来

12、国内移动通信仍有很大的增长潜力。在巨大的市场潜力吸引下，国内公司纷纷涉足手机领域。国内公司进入手机领域大体可以分为两个阶段,第一阶段是在199年此前,国内公司重要以合资的形式进入手机市场，规模大的重要有北京OKI、天津OTOA等,这些合资公司采用组装的形式生产国际品牌产品,而这些产品也为合资的中方带来了丰厚的利润。国内公司涉足手机的第二阶段是在18年后来,突出的特点是国内公司纷纷以“贴牌”的形式推出自主品牌的手机,如中科健、康佳、TC、波导等,其合伙对象也重要从“移动三巨头”等转向尚未打进中国市场的跨国公司,如韩国的SMSN和法国的SAGM等。此外，某些公司还推出了自主开发限度较高的产品，如东

13、方通信的EC528等。在这一阶段,国内公司开始独立地发展自己的品牌和产品,参与的公司众多，规模扩张迅速,对长期垄断中国市场的国际品牌产生了强烈冲击。2.2 国产手机发展中的急刹车04到 研发力量的单薄，使得国产手机在与国外对手的阵地战中渐落下风。 进入，高歌猛进的国产手机发展势头一下子来了个急刹车。 波导股份第一季度财报显示,公司主营收入2.1亿元,利润4.5亿元,分别比去年同期下降1.97%和18.30%;夏新电子一季度销售额下降了0.，而净利润同比下降了67.67%之多;TL一季度的手机销量从去年同期的260万台下降到了232万台，销售额从28.2亿元下降为0.3亿元，而6月份的销售量同比

14、下降达227%。 更重要的是国产手机的毛利率也在下跌，康佳的季报显示,今年第一季度销售手机12万台,每台手机赚钱不到25元,毛利率仅为2.59%,低于彩电等家电产品(1.52)。而利润率始终居国产手机之冠的夏新,毛利率也从第四季度的3.13下降到今年一季度的48%。 在市场份额上本土手机公司也开始浮现溃败迹象。据赛诺公司的数据显示,第一季度，波导的市场份额萎缩了17,其市场第三的位置被三星替代。今年1月份三星的份额还是8.%，然而到了6月，其份额已达到112%。而去年在市场上还名不见经传的爱立信如今已窜升至和夏新相近的市场份额。 年中到初，国产手机在繁华的喧嚣中忽然感受到了严冬的寒冷，从年中开

15、始，国产手机开始群体滑落，到年初，整体市场下滑至44，某些曾经在手机界叱咤风云的公司仿佛一夜间猝然倒塌，不好的消息接踵而至,熊猫、易美、科健先后因种种因素，面临崩盘。年初，国产手机的一面旗帜，悍将万明坚的下课,给国产手机职场日子不太好过的老总们带来了一阵兔死狐悲的感伤，精神上的失落。万明坚，一种让多少国外品牌手机阵营职业经理寝食不安的人下课，就象国产手机一面旗帜的飘落，让国外品牌手机阵营一阵狂欢,她们觉得国产手机的未日到了,这是两年来国产手机进入上升通道之后初次经历困顿的局面，市场滑坡的颓势几乎没有一家国产手机厂商可以幸免。2.3 国产手机持续低落的阶段现状6到0全行业利润大滑坡 其实,从全球

16、的状况来看,第二季度的手机市场仍然是保持了销量持续增长的特点。I的调查数据显示,今年二季度诺基亚凭借.亿的销量初次冲上了40的份额,三星手机销量也从去年的70万部增长到了4570万部,LG更是同比销量激增00万部,差一点就抢到了全球第三的位置；虽然是流年不利的摩托罗拉，也浮现了意料之外的销量增长。然而,在销量增长的背后,却是利润的大幅下滑。诺基亚的营业收入、利润率和手机平均销售价格都要低于去年，L也坦承在中高品位市场上发展不利,下半年也许会遭遇更剧烈的竞争。在国内市场,利润下滑的范畴则更加的明显。除了三星直接受益于奥运营销外,L、摩托罗拉、索尼爱立信都面临着销量和利润同步下滑的问题。国产手机固

17、然也不例外,波导、TL等最早成名的第一代国产手机的代表几乎已经在市场上失语,重要战场已经转向了海外；夏新、联想等第二代手机的佼佼者则苦于高额库存导致的亏损,正在挣扎着转型;虽然是天宇、金立等第三代国产手机的龙头也遭遇着不同限度的冲击,其中以低价为终极手段的天宇在去年终就曾大量抛售库存来缓和资金紧张,目前其毛利率已经降到了历史最低水平。而金立董事长刘立荣在接受记者采访时也表达,今年上半年的状况有些困难,需要和经销商共渡难关。受到市场低迷和厂商利润下滑的影响,今年上半年，国内手机渠道商也遭受了不小挫折。中域、龙粤、国美、苏宁、协亨、迪信通等都遇到了不同限度的利润下滑问题。今年手机不好卖，为了上量保

18、持规模、完毕任务,我们的让利幅度很大,毛利率的确受到了很大的影响。中域电讯的一位高层人士在接受记者采访时坦言。 蓄势待发还是蜗居不前不懂得各个商家是怎么想的，这个这个春天对于国产手机厂商来说格外春寒料峭。春节前,占据国产手机老大位置两年多的联想手机忽然被联想集团发售给了以弘毅投资为首的私募基金，让整个业界感到意外的同步,也让人们对于国产手机的将来备感担忧。然而,这仅仅是个开始。春节过后,国产手机的此外两家代表公司夏新和波导纷纷传出坏消息。2月26日，夏新电子发布公示，决定发售位于上海张江高科技园区的夏新科研大楼,这是夏新手机最重要的研发基地，对于始终高举自主研发大旗的夏新来说,对研发基地的放弃

19、事实上已经宣布其很有也许变化坚持近年的“手机为主，电脑、电视为辅”的业务格局。一种星期之后，昔日国产手机老大波导宣布以1.9亿元人民币的价格将其与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权发售给萨基姆，这一度是波导引觉得豪的制造基地。波导内部人士透露：“这样做的目的其实很简朴，对于目前的波导手机来说,生存是第一位的。”来自易观国际的数据显示，第四季度，联想、波导、夏新的市场份额分别是、3%、2.8,在国产手机中位于第一、第三、第四的位置。但是比市场份额缩小更令人寒心的是，它们的业绩都在直线下滑。波导手机前三季度亏损506亿元,夏新电子在同一时期亏损4亿元,联想手机在上个财政年度的亏损额达到1.3亿元。

20、虽然我们早已习惯了国产手机厂商的颓势，但是如此的集体溃败还是令人感到触目惊心，难道国产手机厂商真的是无能为力了么?其实，在过去的几年中，诸多国产手机厂商都在苦苦尝试不同的措施,以谋求本质上的突破。但遗憾的是,尽管它们的起点不同样,但最后成果却都是同样的。中兴通讯手机体系副总经理罗忠生说:“国内手机厂商根据自身特点，选择了诸多条发展途径,但目前看来，似乎每条路的尽头都是死胡同。渠道等于市场 代表：波导、天宇、金立由于深信幅员广阔的中国市场是极其复杂的,渠道渗入力至关重要，因此波导的自主渠道一度成为其她厂商的标杆。但是目前，自有渠道早已成为承当;熟稔渠道逐利本性的天宇，以“让利于渠道”的战略,也不

21、能避免渠道压货导致的亏损。几乎是唯一亮点的“天语”手机一路飚升到4.1的市场份额,天宇朗通通信设备公司因此坐上了国产手机公司次席的位置。去年,异军突起的以天宇、金立为代表的“新贵族”并没有在研发上“较劲”，例如天语手机基本上都是采用MTK方案的半加工品。渠道出身的天宇把利润空间最大限度地让给了经销商,自己只拿最基本的制造利润。业内人士分析觉得,这种经营模式的核心优势是“快”,产品上市时间快，销量和份额提高快,钞票流周转速度快。但是,这个模式的缺陷非常之明显:由于商业模式上没有进入壁垒,加上品牌影响力很弱，这种模式很容易被其她同类型的厂商所复制。据知情人透露,第四季度，天语手机开始浮现库存积压的

22、问题，很大限度上就是由于某些新进入厂商提供了比天宇给渠道更高的利润空间。尚有一种渠道制胜的厂商，是中兴和华为这样具有老式电信设备商背景的手机生产者。,这两家公司在手机上都获得了突破性的增长，但这些增长基本上都是借助之前通过系统设备积累下的运营商资源来获得：通过运营商定制这一种特殊渠道,它们在海外市场获得大额的订单。但对于国内市场,罗忠生坦言:“至少到目前为止,我们还没有找到更好的措施。” 技术是买不来的 代表：夏新,联想，普天东信早在GSM手机刚刚兴起的上世纪0年代,就有康佳、东信等国内厂商对手机领域投入大量自主研发，但大多没有成功,夏新是其中坚持走自主研发道路最久者，但是近来也将发售其最重要

23、的手机研发基地。夏新和联想手机的掌门人李晓忠和刘志军是这个行业中两位受人尊重的领头人,她们坚信自主研发才是国产手机的但愿所在,她们也都笃定国产手机一定能拥有美好的将来。但是过去的几种月中，她们相继辞别了这个行业。她们的拜别留给手机行业的不仅仅是伤感,更多是从未有过的迷茫。夏新前任总裁李晓忠是工程师出身，她觉得,技术是买不来的，这也是她将“自主研发”提高到公司战略高度的重要因素。夏新是唯一一种不采用芯片的大牌国产手机，坚持研发几乎成了夏新唯一的赌注，据估算，夏新仅在3G手机领域上的研发投入就已经上亿元。但是对于目前的夏新来说,这样的坚持必然随着着难以避免的风险。研发方面的投入带来了资金和业绩上的

24、巨大压力,但是有业内人士觉得,以国产手机目前的技术实力，还没有足够的能力对手机市场的迅速变化做出完全的响应，手机产业链近来几年的变化显示，来自上游厂商的变革正在主导整个产业的发展,而中国厂商在产业上游的影响力非常之弱。虽然有夏新A6、A等机型的成功故事，但注定只能是昙花一现,并且具有反思意义的是,夏新赖以成功的A和A8都是贴牌于国外厂商的产品,并非夏新自主研发。 规模至上 代表:联想,波导千万台级别的制造规模是诸多国产手机厂商的梦想，但也有也许是一种由盛而衰的拐点。千万台级别的制造规模意味着什么?“对配件提供商有了绝对的话语权，制导致本将大幅减少,规模效应将得到真正的体现.”这是诸多苦苦追求规

25、模的国产手机厂商的回答。由于把规模放在第一位，联想和波导选择了在保证一定的研发投入的同步，也不排斥与手机设计公司和MTK的合伙，它们都曾是新兴本土手机力量的领头兵，在通过了一段时间的迅速增长之后,便又开始走向衰退，诸多国产手机厂商似乎都陷入了某种规模的陷阱,无论如何努力，都无法挣脱。“如果我们把波导、夏新、联想、TCL这些曾经风光过的老牌手机厂商的发展轨迹画成一条曲线,就会发现这些线条的走向惊人地一致，规模一旦突破千万，坠落也就不远了,而这种巧合还在延续。”有业内人士如此分析。目前,天宇又是一种例证，人们还没有看明白它迅速崛起的因素，天宇也开始陷入了无形的魔咒之中，进入以来,天宇的销售额大幅度

26、下降，渠道中压货严重，已经持续两个月亏损。也有分析人士觉得:“联想、波导和之前的TCL，本质上没有区别，都是请明星代言,大规模的品牌营销,并不断扩大产能，而这种扩张从成果来看有些盲目。”无论国产手机厂商如何扩大规模，和全球销售的一线国际厂商仍然存在很大的规模差距，采购成本仍然居高不下。此外，随着鸿海之类的专业手机代工厂的兴起,国产手机厂商的制造竞争力也始终无法和这些制造专家匹敌。 勇敢地走出去 代表:TL，明基TCL和明基都是国产手机厂商中的勇者，CL收购阿尔卡特手机,明基收购西门子手机,但是这些过度的扩张，都给母体公司带来了巨大的亏损，如今，T手机已经退出国产手机的第一阵营,明基手机则退守台

27、湾市场。在完毕收购的当年,TCL和明基的手机业务都在本土市场遭遇重挫,这是但愿借收购迈入国际市场的公司决策者始料未及的。“中国厂商还不具有收购跨国公司的能力，大跃进式的发展不仅不能解决自身的发展问题,还会陷入一种难于控制的尴尬局面：如何消化海量的专利技术？如何留住代价不菲的研发团队?要解决这些问题，都要分散中国厂商的大部分精力，甚至连本土市场正在发生危机也都无法顾及。”有业内人士如此分析,“走出去之前,还是要彻底解决自己的问题。” 做手机就是做品牌 代表：科健，熊猫,南方高科，迪比特这些厂商大多曾经出目前央视标王的目录里,它们一掷千金请明星代言推广品牌,但是品牌还没有做起来,公司却已经谢幕。在

28、国产手机风光无限的,国产手机的品牌广告铺天盖地,但是目前，只有跨国公司还在打手机形象和品牌广告,国产手机的品牌广告已经被电视直销广告取而代之，目前的国产手机厂商目的还是很明确的：做广告，就是为了直接把手机卖出去。也许国产手机还远没有进入品牌价值拉动销售的阶段。目前来看，低成本、低品牌、高渠道商利润的新兴品牌增长强劲,但这种模式能走多远，还不得而知。此外，华为在手机上的方略值得关注。拥有强大技术实力的华为手机基本是以贴牌为主,并不强调品牌。华为总裁任正非曾在内部会议上表达:“中国厂商做手机，主线不需要品牌。”刚刚走完了，各项记录都还没有浮现,但是就笔者经历的这个，可以负责的告诉各位,国产手机已经

29、成为了家电，使用率基本为人手一部,量多问题大，一方面,我们来看看各大品牌们可以带给我们多少惊喜与哀愁25 各大品牌现状09过去几年最高光的品牌:天语朗通(K-TUCH） 由于入网许可证的取消，天宇朗通摇身一变,从最大的山寨厂商漂白成去年出货量最大的国产手机厂商。虽然是依托着渠道优势占领了市场份额,但天语也不仅仅是兜售MTK的芯片,也体现出了足够的诚意,国内首部800万像素的手机就是出自该品牌，虽然不见得就能超越国际大牌的同像素的拍照效果，但是总算拉近了0万像素和一般消费者之间的距离,并且天语不仅继续攻坚3-线都市和农村，也积极进军3G,同步发展T和WDMA领域的新一代终端,也在谋求生产智能手机

30、,进一步提高高品位市场的份额,品牌含金量日渐积累下来了。过去几年最没落的品牌：波导(BD) 我是真的很奇怪波导怎么会才被戴上ST的帽子!？作为上市公司，作为中国出名手机公司，从9几年开始接触手机的人一定不会陌生,当年李玟代言的波导手机广告可是布满了大街小巷。那句出名的广告语“波导手机手机中的战斗机”也是家喻户晓,虽然目前听起来更多像是一种笑话,但是起码阐明初期的波导还似乎蛮有才的。但是产品缺少新意,质量无法保证，销售渠道的不畅通，以及放低身段的山寨化,对品牌自身就不高的含金量是多次的重创。意识到在手机领域无法突围,意欲转行汽车又被否,真可谓后有追兵,前无去路,波导的沦丧，令人唏嘘。 过去几年最

31、无奈的品牌:夏新（AMO) 这是一种值得敬佩也值得同情的品牌,不同于波导的自甘堕落,夏新近年来始终坚持自主创新，走技术化路线，当年便以一款A成功实现国产手机的初次赚钱，由此奠定国产手机龙头地位(像极了后来的MOTO和V3）。此后夏新产品线延伸极广,更是波及多种操作系统生产智能手机,并有自主开发的EWPLS操作系统，并且很早就开始布局3G时代的战略。就战略眼光来看,夏新的思维是极具前瞻性的，在中国是超前，甚至国际上也是领先的(是不是想到了ANDOI系统)。可惜对于技术的偏执，对渠道的控制不力,让夏新徐徐走了麦城。管理层应当对此负有不可推卸的责任，夏新就推出了多种制式的3G手机，却没有积极拓展海外

32、成熟G市场,国内市场又未能较好稳固,却仍在一味的埋头攻坚技术壁垒，这种思想值得敬佩,但是却没有能保持足够的钞票来持续这样的战略部署，作为一种国民品牌，我们很欣喜它能这样执着于自主创新(当时是市场上唯一未使用M芯片的国产手机厂商),但是作为一种公司还是要更多的思考如何扩大市场以及提高产品的质量从而获得资金保证它的技术创新可以持续。遗憾的夏新，在中国终于迎来G时代,却由于资金链断裂，不得不先停牌退市,再将品牌发售,接下来何去何从，无人知晓。过去几年最执着的品牌：联想(EOV) 从筹划上市到股权发售,从山寨化到OPHNE,联想移动几经曲折，却仍然挺立不倒，坚定的捍卫着民族长城。联想是中国最早生产智能

33、手机和PD的厂商之一，也曾经在当年国产手机大放光辉时领一时风骚。其实如果在智能手机上多花点心思,凭借其母品牌的实力和影响力，完全也许成为此外一种多普达。可惜初期的联想,似乎没有什么明确的思路，也没有什么清晰的长期战略，在经历了品牌营销、自主研发、渠道销售多次经营理念的变更，联想手机已经是几度转型,按道理说一种厂商经历这样的折腾估计也许早就该退出了，但是联想凭借近年来和中国移动的良好合伙,通过定制机在中低端市场占据了一定的市场份额,正所谓百足之虫,死而不僵。近年的坚持，让联想终于在中国的3G时代来临时，即将迎来自己的时代。通过参与中国移动的OMS操作系统联盟，以OPON为排头兵，正式进入智能手机

34、领域，真正值得期待。过去几年最惊喜的品牌:OPPO 还是由于手机牌照的取消,入门门槛的减少，过去几年催生了一种现象：过去的那些MP3厂商扎堆介入手机市场,例如纽曼、例如*。但是清一色的K芯片，雷同的5个触摸快捷标志的界面,不仅使人审美疲劳，更是极大的减少了M3厂商的本来就不高的美誉度。但是也有因此成功转型突围出来的，OPO就是其中最杰出的代表。由于同样使用MK芯片的因素,或许第一印象并不会特别好,但是当你真拿到一部OPPO手机在手的时候，你还是会感受到厂商的诚意的。亮丽的屏幕,细腻的屏显效果，完美的音质，加上比较合适的尺寸，趁手的握感和精细的做工，整体上比较符合中国人的审美观和使用习惯的。并且

35、OPPO的定位清晰，不急着盲目参与3G手机的生产，而是立志站稳手机领域，如果坚持目前的影音路线和青春方略，假以时日一定能在年轻消费者市场中占据一定市场份额的。 过去几年最另类的品牌：宇龙酷派(CLPDA) 中国大陆最大的智能手机厂商。之因此说它另类，是由于它的低调和成功，由于它的自成一体和采用的独特操作系统WINDOWS ,以及罕见的同步涉足3大电信运营商的3种制式的3G手机的生产推广。种种的因素都值得让人刮目相看。坚持智能化，坚持自主创新，同步还在大部分国产手机难以涉猎的中高品位市场中始终保持着一定的市场份额，不能不让人钦佩。过去几年酷派的出名度也许未必能超过其她国产品牌，但是却由于通过和运

36、营商的合伙,以独有的双模双待概念以及自身质量的过硬，硬是在中高品位市场杀出一片天地。不由得不让人佩服其市场营销方略和市场定位的精确。能获得如此成果，产品自身的过硬质量、做工精细，虽然WNDOW CE系统并不主流,但是酷派却成功的坚持下来,并获得发展与壮大,并且和3大电信运营商均有良好的合伙,说其实最成功的手机品牌也但是分。 过去几年最山寨的品牌：琪基(QIGI） 呵呵,这个牌子产生的诡异,生产的产品也很诡异，背景很诡异，火的也很诡异。这一切都让人对其草根式发展壮大感爱好。之因此能在众绿林品牌中脱颖而出，重要是由于其坚持只生产智能手机。它并没有任何官方的广告,却有足够的出名度,没有足够的销售渠道

37、,却得到网友的交口夸奖,也许低价智能的时代就要来临了。 将来几年最值得期待的品牌：魅族（EIZU） 目前虽然只有一款M8,却号称中国的NE但是不是属于那种假冒货和山寨货。它的大获赞誉,完全是由于它可以坚持自主创新，在操作方式、UI、硬件配备登方方面面上走在国际领先前端,达到目前主流智能手机的配备原则。虽然上市时间表多次推迟，却由于和ihoe 的多种纠葛，获得了足够的影响力与关注度，一上市就热卖，阐明其营销思路的对的。并且在顾客粉丝中已经产生了可以和诺基亚的塞班智能论坛相媲美的魅族论坛,各路高手和热心网友纷纷为魅族M8量身定做多种第三方软件,可以说群众基本已经相称夯实。有消息说魅族已经开始筹办T

38、和WCDMA制式的G版的新手机，如果按照目前的状况来看，将来相称值得期待。第三章存在问题的解决思路3.1国产手机的优势纵观国产手机市场的发展,国产手机具有相称明显的优势.1.1政府的扶持及有利的政策目前，国家从政策上对国产手机进行扶持， 如予以专项发展资金等。同步，对国外品牌以不同形式限制其新建公司和扩大产量,对国产手机发展提供有力支持。99年的时候，国内有关部门决定从手机入网费中拨取1亿元人民币支持国产手机产业的发展,国家还成立了四个研发中心,每年把电话初装费用中的%划拨给研发中心,在此之前，还充国债中拿出亿元人民币扶持具有一定技术及经济实力的手机生产公司。此外，从99年开始，中国已经审批外

39、商合资的手机生产公司,这样国内政府从资金扶持和政策上重点保护了国产手机产业。为扶持国内自主的移动通信产业的发展,变化移动通信系统和终端依赖进口的被动局面,国务院办公厅于1999年初颁布了有关加快国内移动通信产业发展的若干意见（号文献），在产业规划、外商投资、产品进口、入网许可、核心技术研发和产业化等方面提出了一系列政策措施，信息产业部和国家计委联合实行了移动通信国产化专项。文献规定对手机实行生产许可证制度,限制审批外资合资手机生产公司的家数,国家严格执行配额制度,加强总量控制,并严格执行返销比例。3.1.2国产手机的市场定位国产手机厂商初期市场定位切合了市场的需求，9年到这5年时国产手机崛起的

40、时期,这几年恰恰也是中国手机市场迅速成长的时期。这一阶段,诺基亚摩托罗拉等国际出名品牌的市场定位还重要在中高品位市场,而大部分过长手机厂商从成立伊始,大多是从中低端价位的市场切入,只有少量商家尝试了高品位切入的方略,但最后没有获得成功。由于中低端价位市场的需求占据了市场的主体地位，而国产手机品牌抓住了在中低端价位手机市场的空白,在很大限度上促成了五年期间市场份额的崛起。3.1.3 渠道方略将手机销售渠道铺设到国际出名品牌主力以外的空白区域，在一定限度上成就了国产手机品牌的市场份额。例如,波导与TC等手机厂商将手机渠道铺设到三四级都市甚至五六级都市的市场，当时在这里少有国际出名品牌的直接竞争，而

41、这一部分市场的迅速成长也让部分国产手机厂商掌握了更多的边沿市场，“农村包围都市,最后占领都市”的战略对于初期的发展起到了积极的作用。并且我们还具有相对完善的营销和服务网络。 国产手机厂商大部分已经建立自己的成熟销售网络，这些网点不仅可以进行销售和提供以便的售后服务，它们同步是公司分布在各地市场的信息源,有助于生产公司与消费者直接接触，迅速理解消费者的规定,从而提高竞争力。.14本土优势和研究成本低廉本土的优势也是一种不可忽视的因素,由于本土大部分国产手机更加熟悉本土文化更加理解本土手机顾客的需求特点,这些对于推出适合于本土顾客需求的产品起到了积极的作用。国产手机厂商的优势之二是研究成本较低,

42、国内外脑力成本差别明显，开发出同等水平的手机软件,国内成本只相称于国外的八分之一。这在长期竞争中将成为一大明显优势。.2 国产手机劣势其实终归究竟，有优必有劣，国产手机发展的背后，蕴藏无数危机，归结起来。32 技术力量单薄国产手机公司虽有不俗体现，已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面,在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但由于国内手机生产公司发展时间太短，技术积累局限性，与众多的外资手机公司相比,总体技术水平仍远落后于外资公司，核心技术几乎所有掌握在外资手机厂商中。国产手机公司还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、软件等核心技术，公司更多的是扮演着组装厂的角色,这种模式短期

43、内也许带来丰厚的利润，但是缺少长期持续发展的能力。从的生产状况来看,国产手机厂商们偏重于追求生产的规模,对产品研发的技术和资金投入不够，导致了长期以来始终缺少核心技术，发展受制于人的局面。由于多数公司也就只能采用“市场换技术”的方式，与韩国台湾日本等地的厂商合伙求得发展。从某种限度上说，目前国内手机市场的竞争格局是指是韩国日本台湾等地的手机厂商在中国大陆展开竞争。随着国内大陆手机市场的完全开放,借助于国内手机公司拍照占领市场的国外品牌也许会抛开她们的合伙者,直接参与国内手机市场的竞争，这对以贴牌为主的国内手机公司将是致命的打击。3.2只重规模不重技术的库存问题国务院发展研究中心有关课题小组就国

44、内手机消费市场的发展状况进行了调查研究。研究分析指出:目前国内都市移动电话消费市场已趋于饱和，高品位产品市场发展速度明显减缓，低端产品市场需求仍然强劲。从总体市场看,国内移动电话产业在通过近年的迅速发展后,已开始进入平稳发展阶段。在需求增长趋缓的同步，供应却趋向增长。据报道,中科健与韩国三星电子投资12亿元的合伙项目科健三星CDMA生产基地正式动工,一期工程将于来年3月竣工投产,届时年生产能力达到10万部，成为目前国内最大的CA手机生产基地;波导股份与法国萨基姆公司合资组建手机生产基地,估计两年内达到万部的生产能力;CL通讯控股子公司TCL移动通信公司新建的厂房产能已达到20万部。仅此三家巨头

45、将为来年的手机市场新增4200万部的产能。此外，如中电集团、海尔、厦新、熊猫、南方高科等市场跟随者也正在扩大产量;而清华紫光、奥克斯以及厦门中侨等厂商也宣称要进入手机市场。 与此同步，正紧锣密鼓扩大在华生产规模的跨国公司，将给国产手机导致更大的市场压力。由于国际市场需求不旺，跨国公司及其OE厂商纷纷筹划在国内国内设厂,名义上是加工出口,实则是为了内销。据专家估计,如果这400万-5000万台的产能所有转移成功，国内手机市场产能将会浮现过剩。3.3随着时间推移逐渐弱化的渠道优势“渠道”也许是国产手机惟一值得一提的“杀手锏”，由于不少公司从家电业转来，有经营近年的销售渠道的优势。但是，随着手机市场

46、竞争日趋剧烈,国外品牌公司也在努力营造自己的渠道。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。此外，随着国内手机市场的完全放开，国内手机公司所依赖的部分国外品牌公司将运用这次机会,抛开其在本土的合伙者，直接参与竞争;而与这些实力雄厚、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机厂商的处境令人担忧。渠道优势的逐渐丧失是导致国产手机份额与利润不断下滑的首要因素，而国外厂商抓住了引起渠道演化的变量，并及时调节了渠道方略，相形之下，国产手机厂商则显得迟钝、茫然。易佰通讯连锁的CE杨奇觉得,作为数字通信时代的产物,作为舶来品的手机,在前国外品牌在品牌、渠道、产品方面都处在绝对的领先地位，而国产手机的崛起与

47、发展是在、，渠道是国产手机公司打开国外品牌手机垄断的第一种缺口。国外品牌手机最初在国内的销售模式采用两种形式,一是采用国包、省包、地包层层代理的体制,一种品牌往往总包给1-个国内大分销商,诺基亚、摩托罗拉是这方面的代表；另一种是以三星为代表的国外品牌，实行分机型、分区域包销，即一种或几种机型只授给一种或几种代理商承包销售,厂家设立办事处,指引市场工作。例如三星手机分机型分区域分别授权给深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。这种销售体系在保证市场稳定与价格统一的前提下，存在两个致命弱点,一是层层利润分解，每一级的利润都不大;二是由于这些大的分销商最初都是国外手机厂商扶植成长起

48、来的，最初并没有完善的网络,因此分销的效率很低。众多脱胎于家电公司的国内手机生产商,以原有的家电营销渠道为依托；而以手机产业面世的国产手机公司则从一开始就需着手建立渠道。“自建渠道”以及实行“省包”、“地包”的路线是目前国产手机厂商最常用的两种手机渠道销售模式。自建渠道以波导、康佳、科健为代表,波导1999年就建立了波导销售公司,整合原有的寻呼机销售渠道资源,陆续在全国建立了省级销售公司、地级办事处，营销大军遍及县级乃至乡镇的各个角落。首信在其代理诺基亚产品形成的销售体系的基本上,在每个省只发展一家省级代理商，运用省级代理商的渠道优势,由省级代理商去覆盖下线网络，在渠道建设方面卓有成效。高速增

49、长的销售成就了国产手机占据市场份额的半壁江山,但渠道也开始浮现变化。在近两年的手机渠道变化中，国外品牌手机的全国性分销商的势力范畴不断扩大，分销网点越来越多,如天音、恒波、鹰泰等，都获得了每年超过0%的增长;此外，国美、苏宁等家电大卖场的介入和一大批手机专业连锁商的浮现,使渠道的扁平化一步到位。这些都促使国外手机厂商对渠道进行调节。从下半年起，国际品牌再度发力,运用产品技术创新推出一系列高品位手机机型的同步，还在渠道方略方面予以革新,如诺基亚建立了复合型渠道模式，在老式渠道模式基本上创立直供渠道模式。这种直供渠道又分为全国直供、地区直供和FD介于直供和代理之间的一种渠道模式，在一种区域寻找一家

50、代理商作为诺基亚的供货平台和资金平台,平台不承当销售功能，只负责将手机产品分销给零售商和下级代理商,相应地提取返点和物流费等,使某些国产手机厂商措手不及，库存急剧增长，销量明显下滑。国产手机本来赖以制胜的渠道方略在国外手机方略的不断调节中显得迟钝保守，同步这种渠道方略的弱点也显现了出来。和国外品牌统一规范的价格体系相比,国产手机的省包模式对于价格的监控力度较弱一方面,省包的价格受厂家业务代表影响较大，很容易产生灰色利润;另一方面,省包为了保证利润空间,会抬高价格销给零售商,导致零售商的利润空间相应减小，与省包在利润分割方面产生冲突。目前零售商通过销售国外品牌获取的利润开始全面高于销售国产品牌,

51、导致零售商转而追捧国外品牌，国产品牌的阵地开始失守。33 国产手机的但愿通过度析国产手机的优势我们发现,国产手机之因此叫国产手机,正式由于她在国内国内销售比例大,国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法,其实通过多种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相称窒息,于是很简朴的，国产手机需要发展，就必须要从一种地方入手,那就是质量,而不是无休止的扩张扩展.3.1加大技术力量的投入国产手机要发展，一方面就是变化自己的产业现状,让顾客懂得国产手机在变化，而不是一味的模仿与抄袭，因此，不仅仅是从外观上变

52、化，要从品质上变化,就我目前看来,抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说,苹果NOIA多普达索爱MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机,均有其独特的手机系统，就笔者6年来使用过的超过50部手机的感觉来说,NKA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群,哪怕是没有文化的老人,也能在一种月内纯熟操作,而相对于较高档的W系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场,目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒服化，索爱的音乐智能以及杰出的像素,基本秒杀所有国产手机，国产手机的春天在哪?就在其弱智的操作系统上，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测,国产手机的反映速度是同触屏NO

53、KIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿,却模仿不了其系统解决器的强大,要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统,或者投资前景好的系统,如三星索爱投资塞班系统和WM系统,都获得了成功的案例,国产手机有这样大的市场优势为什么不花大投资赚取大收益呢?.3.2 完善产业链 国产手机的销售方式简朴又简朴，就是出厂,中间商,商场，简朴的销售方式主线不也许做到手机销售的顶峰,要采用多元化的销售方式,广告推销的手段不可少不能采用单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在把戏太多,没有形成统一的体系,恐龙的强大就是导致自己灭亡的因素,我始终这样觉得，物极必反。.3.规范产业发展国产

54、手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大,可为什么只是窥见，具体因素就在于自己的手段，人多嘴杂,投资的人多了点子多了,稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模,导致产能过剩,公司大量亏损，其中更多的因素则是市场调查中浮现的纰漏，因此要规范产业的发展,调节产能,将更多的资金用于技术力量的开发,才是王道3. 改革制度国家的扶持与投资,如果可以将百分之0真正用在手机的开发和运用而不是各个部门之间的饭局,那么国产手机的兴旺与发达指日可待。总 结作为一种正在学习和迅速吸取知识的学生,我在手机市场上摸爬滚打了年,中国的手机产业让人心寒,总是让我没有措施将国产手机与我自己使用的国外品牌

55、的手机做比较，不管从材料从外观从性能从硬件，也许除了价格,没有任何可以作为和国外品牌手机比较的东西,其实笔者本人极其但愿国产手机能早日走出自己为自己设下的怪圈，成为国人的骄傲。道谢研究及毕业论文是在我的导师惠宏伟教师的亲切关怀和悉心指引下完毕的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神,精益求精的工作作风,深深地感染和鼓励着我。从课题的选择到项目的最后完毕，惠教师都始终予以我细心的指引和不懈的支持。惠教师不仅在学业上给我以精心指引，同步还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向惠玉林致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 在此，我还要感谢在一起快乐的度过三年大学生活的各位同窗们，正是由于你们的协助和支持，我才干克服一种一种的困难和疑惑,直至本文的顺利完毕。在论文即将完毕之际,我的心情无法安静,从开始进入课题到论文的顺利完毕,有多少可敬的师长、同窗、朋友给了我无言的协助,在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母,谢谢你们!