90销售系统运用

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1、思八达林姝宏90销售智慧秘籍笔9 0智慧秘籍90销售系统讲师简介一、0销售总裁版讲师林姝宏：林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长思八达集团北京系统董事长。荣获宁夏十大筹划人,荣获中国百佳创业女性奖。林姝宏女士融合自己的销售经验，在刘一秒教师的智慧系统指引下,通过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统90销售系统。林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名,集团业绩前十名中有六位产生于北京公司,她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。 通过两年来的市场实战检查,验证了只要严格通过90

2、天销售训练的员工,销售业绩至少提高0%以上。肖建军：北京思八达海淀公司总经理思八达集团北京领袖商会副秘书长销售系统的实践及推动者曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理调任北京，组建北京思八达海淀公司发明了一种个销售奇迹二、90销售员工版讲师：张东虎：思八达集团最年轻的掌门人思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理北京宣武思八达总经理民营公司的领军都市温州思八达总经理思八达集团浙江领袖商会秘书长她带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到00人的团队。中国宗教说服模式实践应用第一人0销售系统的主力推动者张超全:她是思八达集团郑州公司掌门人进入思八达宁夏公司，进入公司第一种月就成为销售

3、冠军,后持续获得/销售冠军她善于发现别人身上的闪光点她跟随一秒教师学习8年，是教师在中国最得意的学生之一年来,张超全教师为公司做了多场培训,让无数公司找到了方向和目的。9销售系统总裁版黄金问句1、请问我们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的公司吗?2、 我们公司目前有多少员工？有销售团队吗?、 我们销售人员有多少名呢?她们目前的状态怎么样？您与否满意？4、我们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢?（从一名一般员工到总经理)分几种阶段呢？5、 当下您最想解决的问题是什么?6、 您目前想不想变化销售团队的状况？7、 您抱负的总裁生活是如何的?8、 您过去也曾用过某些措施吧，效果明显吗，是不是也

4、是时好时坏呢?9、 您公司人员流动大吗?1、 如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您与否乐意理解呢？11、您组织销售人员出去培训过吗?12、我们公司有晨夕会吗？3、 请问在您的员工当中您觉得有多少人和您是灵魂一致,一条心的呢？14、 您公司是如何招聘员工的？培训系统是如何的呢？1、 领导者领导状态，您在公司是如何树立楷模的？6、您公司今年的销售目的是多少?17、 您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？(至少拉开倍)例如思八达最高可拉开00倍8、 面对招人难的问题,您是如何应对的？19、 在您看来公司文化意味着什么?9销售日记的使用流程、制作梦想版,前提必须有感觉,制作好每天看时时看,有

5、时间就看。、制定年度目的，目的越大,越清晰,动力越大。3、写出完毕年度目的的理由和动机。4、每天早、中、晚读看，写出核心目的N遍。5、每天只要有时间就看贵人资料。6、每周一上午,每周六下午复习年度核心目的。7、每周六下午做周总结。、每周写出最有感觉最大收获的周记。、每月月初制定本月目的及筹划，每人找出自己最有感觉的PK对象,部门的总监找总监K，经理找经理.10、每月的号兑现承诺。1、每日晨会检查日记,互相检查。机制:成长基金20元。注：不管放假,开课还是出差,0必须填写,90要随身携带。12、不断反复,丰富达到年度目的的理由。、填写好的,每月3号提出表扬。90销售系统导入落地服务成长机制一、学

6、习顾问每周服务一次。二、 总监10天电话回访一次，每次两小时。三、 总经理10天电话回访一次。四、 班长组织同窗会交流，9天内不少于5次。五、 各公司月销售冠军走动分享。六、公司家走动分享。七、 9天举办“90销售系统落地成果分享会”。八大爱一、 爱自己二、 爱家庭三、 爱家族四、爱公司、团队五、 爱都市、社区六、爱国家、民族七、 爱人类八、 爱生灵万物有关爱的一秒语录:激发意志力的四大环节1、 在头脑中呈现你要实现的目的或要做的事情，要清晰地看到那个画面。、 在头脑中不断呈现实现此目的的动机和理由。3、 不断地反复和丰富此画面,不断丰富和加强新的理由和动机。4、 下定决心（断绝跟目的无关的所

7、有事情)。如何描述梦想?1、让听众拉高她的梦想,拉高她的人生格局(让听众在你的梦想面前觉得自己的梦想如此小、如此低，觉得自己活得卑微)2、 讲完梦想获得追随和社会资源必须讲拥有梦想过去给你带来的好处必须讲你的梦想将带来什么、变化什么(社会价值、社会效益)必须讲你梦想的一步步由来，是自己深刻体验到的 A：志不达者智不达(没有志向学不会智慧） B：自己的精神状态（主线没时间感冒生病) ：吸引了多少人公司领袖如何描述产业、信念的核心智慧？、让听众(其她老板）听完之后，去加强自己产业的信念,或者吸引别人跟你走。2、必须讲你做此事的成果（名、利),你没成果就描述别人做这个事的成果。3、必须讲此行业是大势

8、所趋。4、 必须讲你后半生把自己交给这个事业。5、 必须讲市场份额6、必须讲你和这个时代最佳的结合点。历史使命：是历史需要你干什么。个人使命:是你个人要干什么。见习的妙用我研发的这套“九级晋升机制”,其中有些岗位如“业务经理”、“运营副总监”、“运营副总经理”等,均设定有“见习”职务。那么，为什么要设立“见习”制度呢?一方面,可以检查人才。那些被我提拔到这些核心位置上的员工,与否有相应的能力呢?这就需要检查。那么，让她“见习”一段时间,就是考察她的能力，同步也给她一种学习的缓冲期。另一方面，可以备份人才。在一家公司里，同等水平的人才肯定不止一两个，在剧烈地竞争中，有人被提拔到核心岗位,那么和她

9、水平相似的人才呢，也可以作为后备力量,“见习”起来。这样，一旦被提拔的人浮现问题，那么后备人才立即跟进,迅速补进这个位置。这样可以保证公司整体不受影响。再次，可以培养人才。对一家公司来说，有崭露头角、锋芒毕露的人才，也有虽然不显山不露水，但却水有大潜力可挖的人才。那么，如何给这些潜在的人才以历练的机会呢？可以把她放到“见习”岗位上去，经受锻炼,迅速成长。最后,可以警醒人才。是人才的,多半均有些自负的心态。特别是由于能力杰出、业绩突出而被破格提拔的那些员工，难免会产生些“老子天下第一,公司缺我不行”的狂傲心里。这种浮躁的心态,很不利于她的成长，更不利于公司的发展。因此，设立“见习一职”就是为了警

10、醒她们，让她们懂得谦虚谨慎地思考做事。从长远来看,这更加有助于她们的成长。这套“见习”机制,被事实证明是非常有效的。就拿我们董事长林姝宏女士来说,短短三年时间里，培养出了几十个总经理,上百个总监，还储藏了相称充足的后备人才。晋升的“死穴”有诸多老板喜欢破格提拔手下的员工，她们觉得这是“不拘一格降人才”之举，并对此津津乐道。我们并不反对破格提拔那些的确能力过人、业绩突出的员工,但是作为老总，必须要掌握好分寸此举不可常用。由于有时,对员工过快地提拔，恰恰是晋升机制的“死穴”。这个“死穴”之说,并非危言耸听，而是切切实实存在的。常常提拔“火箭干部”,无论对公司还是对提拔者，绝对是弊不小于利。一方面，

11、不利于公司发展。一家公司,犹如一架精密的机器,要想让她顺利运转，必须保证上面的每一种零部件都是大小合适、位置对的的。因此每一种被提拔的员工,都应当具有相应的工作能力。倘若一名员工并不具有相应的能力，而被破格提拔到一种较高的位置,那么，她会把事情搞得一团糟。甚至会让整个公司都“死”掉。另一方面,不利于稳定人心。对于一架公司来说，有一种合理的晋升机制,相称于给所有员工都上“定心丸”,让她们均有机会施展才干,发明业绩,随之更进一步。如果领导者常常性的搞破格提拔，就会打乱正常的晋升体系,也打乱了替她员工的心态，让人们产生不平之气，进而影响公司事业。再次，不利于被提拔的员工的成长。对于得到破格提拔的员工

12、来说，这种“直升机”式的提高待遇，也并不全是好事。我们懂得，销售业绩好的员工,不一定可以带好团队。就像在战场上,冲锋陷阵的猛将不一定能成为总揽全局的统帅。所有，一名员工，如果她还不具有相应的领导能力,却骤然被提拔到很高的位置,即便她很想做好工作，恐怕也无能为力;或者,她具有了相应能力，也杰出地承当起自己的职责。但是,骤登高位，很容易滋长出骄傲的情绪和浮躁的心理。如果她缺少一点智慧,就会觉得“公司里缺少了谁都行，就是不能缺少我这个人才。”在这样浮躁的心态下,她很也许目中无人、刚愎自用，事业呢,也会就此止步反而不进而退。因此,作为公司的掌舵人,老总如果真正想要培养某个员工，还是要一步一步地谨慎提拔

13、，切莫由于太过爱才，而忽视了循序渐进。要懂得，“拔苗助长”，成果会适得其反。导入90四大环节一、提高境界公司里所有的问题都是人的问题,人的问题都是老板的问题，老板解决所有问题的通道只有一种，就是提高自己的高度。再好系统，如果老板的胸怀、格局、境界、能量跟不上，也是没有措施在公司落地生根的。“90销售系统”犹如一柄宝剑,如果你武功高强，用之则如虎添翼;若功力局限性,非但不能克敌制胜，还会伤害自己。“90销售系统”的导入，规定老板必须要有“成就员工”的心态。如果你算计员工，必将为员工所算计;如果你想“成就员工”，那你的事业将会从“做加法”变成“做乘法”。经实践证明:但凡学习过刘一秒教师运营、影响、

14、演说、宗教智慧、三弦智慧课程的公司，导入这套系统更容易、效果更好。导入“90销售系统”，不是要你照搬复制，核心在于生发。因此，我郑重地建议您:一定要走进思八达总裁智慧场,参与刘一秒教师智慧系列课程的学习。二、 建立系统任何组织都会因一套适合当下的有效的模式(系统)而生,也会因一套不合时宜的模式(系统）而死。“销售系统”的导入就是建立、生发销售系统的系统,它的核心是因机而制、与时俱进。“90销售系统”在导入前必须建立与之相适应的销售人员的薪酬体系、晋升体系、培训体系等。公司最高负责人必须参与“0销售系统”（总裁版）的课程最佳带股东和核心层一起来。三、统一思想一家公司,如果能把老板所有的想法变成事

15、实，那么公司业绩肯定很厉害了。可是,为什么诸多家公司做不到这一点?是由于老板无法让全体员工“相信”。因此说，成功的老板就是有本领让员工相信。如何做呢？用一伙人影响另一伙人。刘一秒冒失说,员工都乐意变化,但都不乐意被变化,特别是不乐意被有目的教化。你学完“0销售系统”的总裁版课程后,亲自导入，员工觉得是为老板干，本能地会抵触;如果派她们参与完“90销售系统”的销售人员版课程,让她们学会自我操练,她们就会懂得这是在为自己干,懂得老板是想成就她们。这样,公司的核心骨干变了,就会带动公司整个销售团队变化。记住:公司里全体员工都相信的事情，必会成为事实！四、 自动运转“90销售系统”的导入是从销售人员参

16、与完销售人员版的培训开始的，落地的核心就是“908自动化运转系统”即:一本“90销售日记”加八大会议。如何引导员工达到个人目的可问如下问题：、去年你的个人收入是多少？、今年你的收入目的是多少？3、当你完毕个人目的之后，想要如何奖励自己?4、今年你若完不成目的,该如何惩罚自己?、你的“P”对象是谁?6、你们“P”内容是什么?7、你达到目的收入的十大理由是什么?、你要如何做出公众承诺?公众承诺的操作环节1、员工书面写出公众承诺，并签上自己的名字，留下家里和父母的电话号码；、部门总监审核、签字;3、该员工的“PK”对象确认、签字；、该员工登台,对所有员工做出公众承诺;5、该员工将“公众承诺书”复印后

17、贴在床头和办公桌旁,并且放在口袋里，随身携带；6、每天早、晚该员工要朗读承诺书一遍；7、该员工要复印“公众承诺书”给“PK”对手一张。作决策的六个环节、我要达到什么成果?2、要达到这样的成果我有哪些选择？、每个选择的成果是什么?、什么是比较重要的选择？、我尚有无其她选择？6、我什么时候开始行动?温馨提示:在你后来的生活中，但凡遇到大的问题就用以上六个环节思考,并实行，问题就会迎刃而解。新人招聘体系肖建军是招人难？还是选人难？还是培训人难?一、 阐明会、 思八达是干什么的?2、 来到思八达你能得到什么?3、与思八达合伙你将来会成为什么？二、 初试每个人上台演讲13分钟，讲自己的人生梦想、目的、特

18、长等,谈感受。（主持人告知只有13的人能入围参与复试,公司核心层坐在第一排打分）三、 复试、 你将来要成为什么样的人?2、 要成为这样的人你必须要具有什么样的条件、特质、资源、能力？3、 你需要什么样的平台？、 你目前的收入、抱负的收入?这些能力、条件你完全具有吗？、 讲公司成功者的故事6、 充足展示自己及团队7、给你一分钟时间向我提问8、 晚上：00接到公司电话,就证明你已经被录取了9、 发短信新人培训体系一、 新人培训的三个阶段、 降服其心（7天）员工只有被降服才会产生凝聚力、执行力。员工认同,才会发自内心，没有认同,就不会发自内心。找心：公司文化 行业发展趋势 产品认知 信念导入 薪酬制

19、度及晋升制度 个人发展规划（每天贯穿公司文化,每天进行裁减） 信念导入负责人亲自抓（基层员工尽量少去上外面的课程，领导人要亲自过滤）2、 定其心(21天)加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容、 生其心(90天) 生出新思路 新创意下定决心，明确人生方向，誓死在思八达到就自己二、如何降服其心、定其心、生其心？一种人是很有能力能在公司把事做好，还是她把心放在公司能把事做好？拜拜天 拜师 拜祖带团队的三大核心 (一)信念：你能影响她,就是你比她更坚定最高统帅比得就是看谁信念更加坚定老板究竟比员工强在哪里老板的境界就是让员工相信,具体体现是让员工看到但愿,充足理解和认同并采用行动。员工的本领就是让顾

20、客相信，具体体现是传递一种拟定的感觉(二)状态状态决定成果状态思维模式感觉老板为什么没感觉了?员工为什么没感觉了？(三)流程例如：客户服务流程一般会员VIP会员智慧VIP会员用干部的三个原则1、临时升迁制度2、见习制度3、 阶段能力升迁制留人的四个条件1、 快乐(团队及工作环境)、老板（或上司）的人格魅力3、发展空间4、被重用（注重)领导者常犯的十大错误、一视同仁的管理法2、眼中只有英雄没有团队、在内部制造对立4、不能充足鼓励部署5、和员工称兄道弟6、不积极认错、不肯承当责任7、回绝成长8、不积极和员工沟通9、纵容能力强的人和容忍能力差的人10、忽视公司命脉利润90客户见证（案例)北京爱国者数

21、码(华旗资讯)董事长 冯军分享：刚学完了一秒教师的课程,带着我们公司的总经理就来这里学习9销售总裁版，真的受益匪浅,我给员工也报了2个90销售员工版的课程,让她们也收获智慧，感谢思八达。中国征询行业第一名，中国征询行业的拓荒者，中国管理征询界教父，创始人:王璞 8月21日在北京温都水城举办0销售系统总裁版课程分享：这两年在全国刮起一阵旋风，被称为思八达现象，我是专门研究这个的,为什么思八达员工这样有状态，为什么思八达发展这样快，上完90销售系统才懂得，第一、思八达真正在渡人，第二、思八达有这样一套实战实用的销售系统。北京圣彩虹印刷公司 董事长 周项立 分享：7月下旬参与90销售培训，并示范由业

22、务员蔡蔺现场承诺8月完毕销售业绩30万。在应用0销售后,月末她完毕了46万的业绩,当月成为第一名,并于全年完毕1015万的业绩。较提高了20.5%，从一种一般业务员成为公司销售年度第一名。北京太月房地产经纪有限公司 店长王冠军我们北京太月房地产经纪有限公司太阳园店于10月份导入思八达“9销售系统”。此前最高月销售记录为120万,导入该系统后,11月份销售额突破了29万元,当月销售业绩提高了74%。自从导入“90销售系统”特别是我们公司领导和我观摩了北京思八达公司的晨会，周例会等系列会议，目前我们团队从整体精神上有了一种很大的提高和变化，整个团队变得有激情有活力,人们都积极向上，各个精神十足,都

23、发自内心为自己做事。截至到目前月8日我们已经完毕10万业绩,感谢思八达，感谢林姝宏女士的“90销售系统”，感谢思八达。中国民营快递第一名,年营业额70亿的申通快递总经理：柴丽娟也带领销售团队来学习了90销售课程 。三 道 阐 述一、天道拜天拜地连皇帝都会懂得跪下来向天拜,今天诸多老板把自己当作土皇帝，因此她不懂得拜谁,对内不懂得拜谁，对外不拜谁,公司中如何使用:先找公司的天-人(顾客）我们要拜，就拜顾客1、 拜天拜顾客。例：你整个大老板桌，逍遥的坐在背面，前面整个小板凳坐前面,阐明你心中没有天的概念，你生活在天地之间,天会就把你天诛地灭。例：做法:1场合如所有天浮现的地方。接待室、卖场，公司背

24、景墙等。如机场的来宾通道 、把顾客照片贴墙上，每天上班全体拜。 3、早课或晚课全体人拜二、师道-用师道拜师、先贤。公司中如何使用：先找公司的师是谁公司内部懂的人是师和有成果的人（第一名)。谁懂谁为师。拜师拜公司第一名。在名师榜、长廊、陈列馆、展览馆等。具体做法:如把年度第一名做成和真人一般大的照片。塑雕像。人活一世就为了死的时候挂墙上或变成雕像。(名师馆,雕塑林）大清宝泉 诸多老板把过去的圣人、先贤的照片挂在墙上,而不贴当下师。过去师再伟大，她能不能出来替你做业绩? 当下师为无上师，当下法为无上法。 岳飞是她那个时候的英雄,凯萨是她那个时候的英雄，毛泽东是她那个时代的英雄。美国就是靠这个思想成

25、为世界第一强国的。注重当下师超过过去师。国家注重当下师就是注重当下国。一想到自己变成雕像立在公司,所有的委屈、困难都不是问题。因此要像看待孔子、老子同样看待李嘉诚、马云、姚明、章子怡，看待公司第一名或者奉献最大的人。如此前的皇上不能给活着的人太注重,由于她会威胁到她的安全。而目前我们老板注重目前公司的高人，优秀的人，让她成为股东,由于公司是人们的。修行的最高境界是活在当下，无我。再如：早会上把当月冠军请到前台，让所有员工拜她。对老板来说，公司没有发展是最大的丢人。三、用孝道拜祖先(三代)。孝道拜比你先来公司的员老。在历史陈列室、历史陈列墙。 如一面墙上把重要员老都挂上去。 天道使公司长期，师道使公司发展，孝道使公司稳定。家族亦如此。我们既要会用，又不能成为承当。 感情:回忆过去,滋养目前。 通过活动才干生成。 由于珍爱和平,我们回忆战争。 不要带着仇恨,成为上一代人的牺牲品。以师徒方式实现传承。思八达九级晋升机制1、个人业绩在团队（部门)内持续三个月第一名,晋升一级。(业务经理如下级别）、 个人业绩在公司持续三个月第一名升为总监。（运营副总如下级别)、持续三个月达不成目的或任务，降一级。 运营总经理 见习运营总经理 运营副总 见习运营副总 运营总监 见习运营总监 运营经理 见习运营经理智慧助理