洞察,改变世界

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1、重新想象变化世界的大设想烟台长城葡萄酒的竞争方略 中国葡萄酒如何走向世界,融入世界？我们早就在世界之中。引子： 九月下旬,沿着出名的人间仙境蓬莱那曾留下无数美丽神话的海岸,海风,挟着大洋深处湿润而温暖的气息，以及九月夕阳炙烤下的山沟所散发出泥土特有的味道，轻轻扑到我们脸上。站在南王山沟整个蓬莱最令人陶醉的山沟高处，享有着这夏日最后的晚风，是再惬意但是的事。放眼望去,到处都是葡萄树，从山沟的底部始终蜿蜒到海边的小山丘上,然后消失在视线之外。在夕阳的余晖中,葡萄叶跳动着暖洋洋橙黄色的光辉,瞬间触动了我们的心弦：这里，正是我们所热爱和赋予了独特内涵、激发了我们无尽灵感的神奇土地世界七大葡萄海岸之一;

2、这里,注定孕育出变化葡萄酒世界的精魂。正文： 4月日,应烟台长城葡萄酒的邀请，梅高董事长高峻一行三人,和烟台长城董事长陈云昌带领的烟台长城精英骨干，在蓬莱进行了双方第一次实质的接触沟通。烟台长城的抱负胸怀给梅高留下了深刻的印象。从这一天开始，烟台长城的精英们和梅高团队就为缔造一种不平凡的商业创意殚精竭虑，运筹帷幄烟台中粮葡萄酿酒有限公司 烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口(集团）有限公司的控股公司,生产、销售中国葡萄酒出名品牌-长城系列干红、干白葡萄酒。 公司坐落于中国唯一的国际葡萄与葡萄酒城-烟台的出名酿酒葡萄产区蓬莱市。总资产19亿元，拥故意大利引进的专业生产设

3、备75台套，每小时灌装能力为800瓶,储酒能力25000吨,年可加工葡萄000吨,可年产干红、干白葡萄酒0吨。 公司积极开拓市场,实行在战略合伙伙伴关系基本上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省市自治区的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，成功进入全国同行业前强。引自烟台长城的公司简介新世界，旧世界在大历史中洞察生机 对过去看得越深,对将来就看得越远邱吉尔 葡萄酒行业是一种奇妙的行业,文化和品味对这个行业来说特别重要。我们在为烟台长城进行竞争方略的思考时，不能不带着思考的眼睛和想象的翅膀，到葡萄酒那丰富而浪漫的历史去畅游一番。我们将花大量的篇幅，来描绘葡萄酒世界宏大壮阔

4、又委蜿动人的文化历史，和中国当下精彩纷呈又杂乱无章的竞争现状,目的在于读者随着我们既穿透历史又照顾现状的思路，从一种既鸟瞰俯察又身临其境者的角度，把烟台长城放在特定的历史中,放入特定的竞争环境里，来体察竞争方略的微妙之处。葡萄酒的新旧世界 当我们试图把目光穿越葡萄酒这个深邃而纷繁的世界时,我们不得不深刻地结识到，葡萄酒从酿造开始，就和人类的历史交错在一起。在漫长的岁月中，就犹如人类形成了东西方两个截然不同文化体系同样，葡萄酒也形成了新旧两个世界:以法国、意大利为代表的旧世界和以美国和澳大利亚为代表的新世界。所谓旧世界，就是拥有源远流长的酿造历史、老式的工艺、“原产地”的地位和稀少的产量以及内在

5、的优良品质这些无法替代的优势为基本形成老式葡萄酒的势力范畴。而新世界恰恰相反，它们克服由于气候和土壤的因素带来的困难，用现代化科学技术酿造出完全能和古典的法国葡萄酒比美的佳酿,同步用现代的营销手段把葡萄酒销售到全世界。新旧世界之间的此消彼长,深刻影响了世界葡萄酒的格局。缺席的亚洲 但是，当我们深深为葡萄酒复杂曲折又饶有兴味的历史迷醉时，一种更深的迷茫，又不禁弥漫心间。翻开中国那些浩如烟海的经史典藏，葡萄酒同样也充塞了中国五千年的文明。从“葡萄美酒夜光杯”到唐太宗爱喝葡萄酒的故事，历史的流动之间,不时摇曳着葡萄酒的身影。但是,在世界葡萄酒历史上,中国,并没有留下值得骄傲的地位。从中国,到整个亚洲

6、，都没有囊括在新旧世界范畴之内。世界把我们遗忘了。 如果把中国,乃至亚洲葡萄酒的发展和西方世界的葡萄酒相比，不能不看到,亚洲现代意义的葡萄酒历史非常之短,无法和西方世界葡萄酒的辉煌相比较。在中国,189年由张弼士创立的张裕酿酒公司，才正式揭开了中国葡萄酒帷幕。绵延至今，中国已经挤身世界十大葡萄种植国中的第八位。（记录的世界葡萄种植前十个国家排名是:西班牙18万公顷、法国95万公顷、意大利90.万公顷、土耳其58.万公顷、美国41.3万公顷、伊朗、葡萄牙26万公顷、中国6万公顷、罗马尼亚24万公顷、阿根廷09万公顷。)但从人均消费量和人均消费金额来说，还主线谈不上葡萄酒消费大国。（从数据看来，人

7、均葡萄酒消费量以西欧29.5升位居榜首，亚太地区仅为1.2升;人均葡萄酒消费金额同样是西欧以1888美元名列第一,而亚太地区只有.1美元)虽然状况比较令人沮丧,可是从另一角度看，我们有理由相信,中国在将来的葡萄酒世界中,必然有着巨大的影响力。一方面，世界葡萄种植的面积总体趋于稳定，而这个稳定是在西欧老式的葡萄种植国家面积减少,而亚洲,重要是中国葡萄的种植面积猛增的基本上达到的平衡。在消费量上,中国的增长率达61.%,远高于世界的56%,在不远的将来，中国很有也许成为世界葡萄市场中不可忽视的重要力量。 这预示着，谁在中国的葡萄酒市场中获得决定性的胜利,谁就在亚洲、甚至世界的葡萄酒市场上拥有发言权

8、。中国葡萄酒的三个时代 此时的中国葡萄酒市场,我们通过理解分析,归纳总结为三个时代： 一、战国时代:这是一种分外热闹的时代。全中国600多家葡萄酒公司，葡萄酒品牌超过0多种，与此同步，100多种国外品牌正在进入中国。在竞争过程中逐渐形成了战国七雄的局面,特别以张裕、长城、王朝为首的大诸候形成的第一集团军，三家总的市场份额已经占据中国葡萄酒市场的半壁江山还强。剩余的被通化、威龙、皇轩、新天等品牌所瓜分。盟主的位置暂由张裕坐着，但其他诸候也虎视眈眈，并且张裕的份额很大一部分是来源于半汁类的葡萄酒,而在真正的葡萄酒领域干酒,似乎也尚未获得同行的认同。 二、迷惘时代:这是一种空前繁华的时代。阔别了几百

9、年，甚至只能在史书上一寻遗梦的盛世以超乎寻常的速度来临在昨天还多灾多难的中国人身上。巨大的幸福迸发出强劲无比的购买力。记忆中还残留着商品极其贫乏印象的中国人，今天面对着却是商场里满目琳琅、层出不穷的商品。以葡萄酒为例，一部分缺少基本葡萄酒知识的中国人，对那些拥有特别概念和故意炒作的葡萄酒体现出了巨大的热情。而另一部分,即显示出自己较有品位和较高地位的中国人,又只饮来自于新旧世界的葡萄酒，刻意和目前盲目的消费状态拉开距离。如何把葡萄酒文化融入中国文化之中，成了每一种力图在中国市场领先的品牌思考的一种重要命题。 三、突围时代:这是一种只有差别化才干生存的时代。一方面，好品质已经成为了竞争的基本规定

10、。在家电日新月异的技术革命中,新技术不久就成为下一步市场竞争的最低门槛。优良的葡萄酒品质，同样是市场中竞争的最低条件。正是商品的高度同质化趋势,才使品牌大行其道。品牌优势,无疑是这个市场中极具杀伤力的一张王牌。而中国通过一段葡萄酒的哺育期之后,正在进入中高品位市场走强的轨道。这一切，都强烈暗示着建构中国葡萄酒品牌优势的大好时机正在到来。烟台长城,后来居上 烟台长城，是三家长城葡萄酒中最年轻的一家。三家长城同属世界五百强之一中粮集团，共用一种品牌，即：长城。三家合起来的长城在中国葡萄市场上名列第二，屈居张裕之后。但近几年市场风头最健者，则非长城莫属。从解百纳之争到庄园酒概念的泛滥,再到年份酒的炒

11、作,可谓声音此起彼伏，气势袭人。烟台长城成立五年来，发展极其迅速，最令人刮目相看的倒不是在市场上那些兴风作浪之事，而是它从成立之初,就克制住混水摸鱼的饶幸之想,倾尽全力打造着一种世界级的高品质酒庄南王山沟。这个山沟群山环绕,一汪清澈的湖水眷恋其间，不远处即是出名的产生海市唇楼奇景的蓬莱海岸,整个南王山沟得天地之灵,是葡萄抱负的种植乐土。 我们把烟台长城放到历史、放到竞争环境、放到长城的背景之下,思考新的竞争思路。中国葡萄酒市场的竞争，早就是世界性品牌的竞争了,为什么不在世界这个平台上思考呢?一、烟台长城所依附的“长城”品牌,无疑是中国市场上最强势的品牌之一,对外，可以是中国葡萄酒代表之一；对内

12、,是民族品牌的骄傲。二、烟台长城成立时间虽短，但积累下葡萄酒最重要资产国内少有的优质葡萄园，这是无法替代的资源,在后来的时间中会爆发出强大的力量。事实正是如此，从销售上看，不仅烟台长城的产品每年有两位数的增幅,并且产品品质极好，口碑不错。如果把三家长城分开记录，在干酒领域,烟台长城已经挤身中国第二强。这是一种强有力的信号。从世界范畴来看，亚洲葡萄酒的缺席，由来已久。但是亚洲葡萄酒的崛起,则势在必然。烟台长城完全是有也许成为中国乃至亚洲葡萄酒的代表，这是一种巨大的机会!产地:葡萄酒的独占价值 大胆的设想是打开思路的捷径。当你购买一瓶葡萄酒或翻开任何一本简介葡萄酒的书，葡萄酒与生俱来必不可少的，却

13、又因酒而异的只有两个字:产地。 产地?灵感尤如电光石火般一闪。是的，产地,这就是葡萄酒的所有奥妙所在。产地是所有葡萄酒的标签，是消费者购买葡萄酒的最重要理由。对懂葡萄酒的人来说，产地几乎就是一切。这就解释了为什么中国这样多葡萄酒产地号称自己是“中国的波尔多”。但正尤如东方巴黎同样，永远不也许满足消费者到真正巴黎的欲望。产地,不独对葡萄酒有着生命般的重要,对整个酒行业甚至更广泛的领域也是如此。产地，永远都是品牌无可替代、独占的资源。举例来说，谈到茅台镇，就会想到茅台酒;谈到宜宾,就会想起五粮液;波尔多,自然是法国葡萄酒的化身,而加洲的纳帕山沟,则是美国葡萄酒的代名词;谈到荷兰，忘不记海尼根，到了

14、美国,就要喝百威啤酒。产地，一定是我们重大的突破口！ 再进一步思考时,我们发现自己步入了死胡同:烟台长城在哪里?废话！烟台长城不在烟台在哪里?！可是烟台正如我们所想,茅台镇等于茅台酒,宜宾等于五粮液,那烟台等于谁?张裕。我们无法不得出这个答案。但是，我们想起在四月中旬梅高公司一行三人曾拜访了公司美丽的葡萄园和现代化的工厂,那是在一种家喻户晓的人间仙境蓬莱。蓬莱,是烟台的一种县级市。我们何不占据蓬莱!翻开资料，史料记载:“唐贞观八年(64),始置蓬莱镇。唐神龙三年(70)，登州治所移蓬莱，蓬莱遂升镇为县。明洪武九年(137),登州升州为府。清代袭之。由唐至清的1100近年间,蓬莱始终为胶东地区政

15、治、经济、文化中心。”而烟台“1861年8月曰，清政府下令烟台为通商口岸。烟台正式开埠。”蓬莱历史比烟台早127年！蓬莱完全可以成为烟台长城的独占资源。蓬莱是蓬莱仙境,神仙之所；是八仙过海,珍奇无数；是古“登州”，东方海上丝绸之路的交通枢纽,中国四大古港口之一;是唐至清1100近年间传奇的宝库;有清代就开始葡萄种值的悠久历史。蓬莱这个对世界均有强大号召力的旅游胜地，恰恰不就是我们朝思暮想的产地资源吗?我们应当着力建立起蓬莱=长城葡萄酒的印象,而不是在烟台和张裕争锋。葡萄海岸：独辟蹊径的惊人想象走出陈规？剔除旧习!重新想象！这就是:领导者的第一要务!汤姆彼得斯打破陈规,重划世界 拟定了环绕着蓬莱

16、,烟台长城的产地是进行我们下一步的生意竞争方略思考的核心之后,重新建立起蓬莱产区的地位就成了当务之急。 中国的葡萄产区重要分布在云南、新疆、甘肃武威、天津、河北沙城、胶东半岛、宁夏贺兰山、东北:、昌黎、黄河故道十个地区。而胶东半岛是中国最大的葡萄酒产区,产量占全国0%以上。胶东半岛也是全国公认的最合适种植葡萄的地区，三面环海，气候温和,四季分明，受海洋影响大。而蓬莱,不仅是胶东半岛的老式产区,有着悠久的葡萄种植历史,同步蓬莱的地理环境具有无以比拟的优越性，以及在气候、土壤方面特别适合某些出名的酿酒葡萄品种，如赤霞珠的种植,蓬莱几乎是整个胶东半岛葡萄种植的精髓之地。这意味着蓬莱其实就是中国最佳的

17、葡萄产区之一。但是，光光这点是不够的,蓬莱和其他葡萄产区相比较，蓬莱最不同样的地方在哪里？ 海洋。 对了,海洋。古老的法国谚语说道：看得见海的葡萄园才干酿出好酒。在葡萄种植漫长的历史中,在欧洲,那些热衷于把毕生的精力都交付到葡萄园土地上的人们，发现了一种在后来奉为永恒规律的原则,就是一种优质的葡萄庄园，必须符合阳光、沙砾、大海三个条件。这就是有名的”S”原则。这三个条件放之四海而皆准。以此来衡量中国这十大葡萄产区,我们激动的发现，靠海的产区只有天津和胶东半岛！但天津的产量少，影响也小,因此，只有胶东半岛，才有资格称得上是中国酿酒葡萄的最佳产地！ 海洋，是我们区隔于所有竞争对手最大不同。而我们所

18、拥有的这个最大的不同，恰恰又是一种优质葡萄园必备的三个条件之一，这是其他葡萄园无法具有的资源，是它们一种巨大的缺陷！ 更令人激动的还在后头。打开世界葡萄产辨别布图，我们压抑不住内心的兴奋,又是一种更重大的发现:世界最出名的葡萄产区都在海边!如法国西海岸、地中海沿岸、北美加州太平洋海岸、南非好望角海岸、澳洲西南海岸、南太平洋智利海岸，加上我们的蓬莱海岸，正好把全球所有的优质葡萄产区囊括其中。在后来一次在蓬莱市政府有关提高葡萄产业发展的论证会上,市委书记刘书记曾经这样引证了我们当时的推论:“葡萄酒行业中提到S理论，讲的就是，好的葡萄种植条件需具有三个条件阳光、沙土和海,以上提到的这些地区都满足了这

19、些因素,对保证酿酒葡萄的品质有着十分核心的作用。因此，这些地区能生产出优质的葡萄酒是符合葡萄酒酿造基本规律的,有其科学根据。以上七个酿酒葡萄生态区占据了全球最佳的葡萄酒产区中的大部分,是获得世界公认的优质葡萄酒产地。蓬莱具有和这些世界葡萄酒产区同样杰出的自然条件,也就具有了生产世界级优质葡萄酒的潜质。因此，我们提出中国蓬莱世界七大葡萄海岸之一的战略设想。（引自.8.20蓬莱市委书记刘树琪打造葡萄产区品牌,提高产业发展档次在“中国蓬莱世界七大葡萄海岸之一”论证会上的发言) 中国蓬莱世界七大葡萄海岸之一,这个伟大的设想一诞生,所有参与这个项目的梅高团队都兴奋不已。这可是一种大创意，一种伟大的商业创

20、意!正如我们所想，葡萄海岸的价值不仅对烟台长城产生了灵魂般作用，对整个蓬莱产区的产业和定位以及葡萄酒行业，都产生了深远的影响。对政府的战略定位的影响,这里先按下不表,由待另一种专项再详尽论述。 葡萄海岸一经提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分。重新把世界葡萄酒的格局分为两块,一块是海岸葡萄酒,囊括了世界绝大部分优质葡萄酒产区;一块是内陆葡萄酒,也有着代表性的葡萄酒产区,如法国的勃艮第。划争新类别,获得解释权 葡萄海岸战略设想的提出，立即变化了烟台长城的资源力量。不仅在战略层面使烟台长城葡萄酒成为一种类别海岸葡萄酒的代表,同步,有效区隔了市场上所有的竞争对手，形成自己独占的资源和特色。它在下面

21、几种方面对烟台长城产生重大意义： 一、使烟台长城所有资源都处在一种最具竞争力的位置上:从产地上讲：一方面,世界上都是葡萄海岸出产最佳的葡萄酒,而烟台长城的南王山沟,自然成为了中国最佳（唯一）的葡萄海岸庄园、亚洲最大的葡萄海岸庄园。这是不可复制的、高壁垒的价值。由于世界不也许再多余一块海岸,也不也许明天海南岛就成为中国最适合种植葡萄的地方。葡萄种植是有着强大的地理条件制约的。从历史资源上看：蓬莱一千近年的历史传奇和中国与海洋关系的种种人文故事,都可以成为我们的资源。从文化上看：除葡萄酒文化之外，海的文化都是我们的资源和差别。从工艺上看:我们的葡萄，是海风吹过的葡萄;我们的葡萄酒,是海风吹过的葡萄

22、酿的；我们整个种植、采摘、酿造过程都呼吸了大海的灵气。 二、消费者的心目中,葡萄园与海岸有着天然的联系在搜索网站上键入“葡萄海岸”四字，可以搜到1130项杳询成果。几乎都是描绘世界出名的葡萄产区的风土人情。在这1300项杳询成果中，却没有一项是将“葡萄”和“海岸”连接起来的。阐明“葡萄海岸”的提法,不仅是我们第一种提出，同步将消费者的美好想象联接起来了。而蓬莱，在中国人意识中就是神仙居住的地方,蓬莱和葡萄海岸的结合，不仅是高品质葡萄酒的产地,同步也是浪漫风情的代名词。 三.生意上，最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手我们把世界葡萄酒分为两种,一种是海岸葡萄酒,一种不是。1、区隔张裕张裕是属于烟台

23、的,我们属于蓬莱。2、区隔其他竞争对手其他如王朝、威龙等都没有我们影响大，她们无法占有这一资源同步，给了我们一种大梦想3、区隔世界:占据了中国最佳的产地,使我们有机会成为亚洲葡萄酒的代表,中国葡萄酒的终极典范。 这一变化，将深刻影响到中国和世界的葡萄酒行业，并给烟台长城放置于世界的舞台上进行竞争，激活了公司的抱负和梦想,同步对眼下的竞争，立即发挥出巨大的势能。再造基因，演绎传奇品牌并非生而平等劳伦斯维森特 品牌的生命,在于拥有不变的灵魂和体现出来特有的语言、行为,于是形成了以人为参照的品牌管理系统。品牌管理系统 重新梳理烟台长城的品牌形象,我们不仅发现本来的传播比较混乱,更核心是没有一种传播核

24、心。在葡萄海岸价值的基本上，全面精心打造一套品牌管理系统,是烟台长城此后所有活动的指南。（附品牌管理系统图)创立符号，非理性缔造 所谓符号，其实可以理解为信物。在古代,君王调兵遗将所用的兵符，象征中国的图腾龙，以及民间种种吉祥图案,均有符号的意味。每种符号自身都涉及特定的意义，并引起人们特定的行为。在现代意义上可以举耐克和麦当劳的例子。耐克那一勾，主线不用在上面打上“耐克”两个字,人们就已经懂得。麦当劳也是如此。符号并不仅仅意味着标志,如万宝路的西部牛仔形象，无论出目前哪里,人们还是会意识到这是万宝路的广告。符号是迅速建立价值、易于消费者记忆、省成本、出实效的品牌传播手段。 对烟台长城来说，我

25、们简要扼要地抽取出标志中的一撇，赋予它葡萄海岸的内涵：这简直就是神来之笔，既没有脱离烟台长城固有的形象特性，又提高和嫁接了葡萄海岸的价值。那一撇,从抽象意义上，的确也正象是葡萄海岸的化身。(附图）专项艺术片全面推广葡萄海岸 梅高精心筹划，烟台长城投入巨资，聘任一流的影视制作公司和出名导演,赶在葡萄收获前拍摄一部长达八分钟的专项片葡萄海岸，感性之旅，该片气势宏大,具有史诗般令人震撼的效果。从世界葡萄酒产地的“S“原则谈到世界七大葡萄海岸,呈现了烟台长城葡萄酒的不凡品质。该片在各类品酒会、招商会一经播放,立即赢得经销商和消费者对烟台长城葡萄酒的信赖。片中典型而不乏浪漫的语言，不仅打动了消费者,同步

26、也深深感染了烟台长城的员工们，由于,这也是她们对这片神奇海岸的由衷热爱：海风，浸润着大洋的胸怀；阳光,闪烁着北纬3度上帝的眷顾;砂砾，铺满了千年的传奇；南王山沟-蓬莱，神奇的葡萄海岸。当贝壳风铃吵醒了丰收的季节，葡萄携着大地的恩泽和采摘女的芬香，尚有橡木桶的耐心善意,凝聚成紫色的玛瑙，诉说着典型的传奇。这一刻,我心底里涌现出难言的情怀。啊葡萄海岸，感性天堂。最后一页:专家论证意见全文（郭其昌题字）“中国蓬莱-世界七大葡萄海岸之一”专家论证意见月0日,蓬莱市人民政府邀请国内专家在蓬莱市召开了蓬莱市政府有关葡萄酒产业“中国蓬莱-世界七大葡萄海岸之一”专家论证会议。在听取了政府专项报告后,与会专家就

27、该战略定位的生态条件和产业基本、可行性及也许产生的长远影响展开了讨论和评议,形成如下意见：1、 蓬莱良好的生态条件,雄厚的产业基本和较高的产业水平证明“中国蓬莱世界七大葡萄海岸之一”的提法是合适的;蓬莱市政府对本地葡萄酒产业所做的战略定位设想，在目前中国葡萄酒行业发展中是走在前面的,是对国外葡萄酒产业发展经验的成功总结和提高，对国内各葡萄酒产区的发展有着较好的示范意义。2、 “中国蓬莱世界七大葡萄海岸之一”这一战略定位的提出，完全突破了以往对于“新、旧世界”概念的定义,全新诠释了葡萄酒产区定位方式,如果获得世界市场认同，必然使中国葡萄酒获得一种良好的发展平台并与国际市场和原则接轨，具有较大的价

28、值。3、 本次由产区提出战略定位,既能有效的整合宏观资源，又有助于推动产区内公司在产品品质及品牌等方面的发展，还能有效的加深消费者对葡萄酒文化的结识，变化此前葡萄酒产业发展重要依托行业协会推动和行业内公司自身发展的格局;同步，葡萄及葡萄酒产业做大，不仅可以长期稳定地增长地方税收，提高农民收入，同步对打造都市品牌、提高都市形象、拉动本地旅游业发展起到重要作用,一举数得，是国内葡萄酒行业具有标志性意义的一件大事,为国内各大葡萄产区进行有效的资源整合打开先河。这将有力地推动中国葡萄酒产业向着更为有助于民族产业的发展方向迈进。4、 中国葡萄酒产业发展与国外葡萄酒大国相比较来讲尚有很大差距,起步晚、规模

29、小、质量不稳定，建议蓬莱葡萄海岸的建设注重科技支撑和人才培养，花大力气哺育品牌和市场,大力推动葡萄产业的组织化、原则化和现代化。专家组一致觉得，蓬莱市政府本次战略定位的提出，是蓬莱市政府始终以来对葡萄酒产业发展所进行的开创性摸索的新延续和提高。对于推动中国农业产业的升级也有着巨大的现实意义。该战略定位如能成功实行,将开辟中国葡萄酒行业新的篇章,对全国酿酒葡萄产区具有良好的示范价值,值得大力推广。8月2日陈总发言： 和梅高合伙是一种缘份，我和高总一见如故。我原先有过和广告公司合伙不快乐的经历，她们很难理解我这样的公司家所想要的东西。高总第一次到蓬莱来时,我俩一会面,就深信双方的个性对上了。高总这

30、个人很有魅力，学识渊博,见解很独特。常常说出某些我始终想说却又体现不出来的东西。 和梅高的沟通也非常快乐,我觉得我们之间的观点非常接近。在很短时间内，双方投入了大量的精力和人员,为烟台长城葡萄酒下一步如何进行市场竞争寻找解决方案，在沟通产生了一种令烟台长城和梅高都激动不已的一种大战略:我们所处的蓬莱，是世界七大葡萄海岸之一!这是智慧碰撞的结晶。梅高的做事态度很务实，有研究,非常熟悉我们的资源，她们是下了苦功的。当时我投资在蓬莱建葡萄园,只是觉得这地方适合种葡萄，是一种直觉，没想到自己一下子站到了世界的高度。这个设想当时我就觉得了不起,后来我越想越觉得有用,在生意上能做诸多对公司有利的事。蓬莱市政府听到这个对蓬莱产区的定位之后，十分感爱好,表达了对烟台长城坚决的支持。合伙后来，我常说，我们和梅高合伙,是战略合伙,不是只看短期利益的。我相信这种缘份，更相信这种合伙的力量。（签名)未完特续: 葡萄海岸的价值如何嫁接到烟台长城的产品上,并迅速在市场形成号召力?请看下期，葡萄海岸大设想落地有声，掀起新一轮的葡萄酒运动的风浪。图片规定:南王山沟主画面（做标题图）南王山沟葡萄园及橡木桶实景照片葡萄酒历史文化图片葡萄叶世界地图符号系列画面（霞光、月光、橡木桶系列）专项片剪辑专家座谈会图片、郭其昌题字陈总照片表格:品牌管理系统(参照方略文献)