XXXX年金大地·安庆(华MALL)项目商业定位及营销策划

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1、汇报说明由于本项目已经启动前期招商工作，本次报告主要结合安庆商圈城市化进程与城市融合过程的各项利好，从而归纳、推导、深化本项目价值，基于此对项目的营销推广进行重要战略布署，本方案的重点在于对本项目后期的营销策略和推广。大力实施工业强市战略。大力实施工业强市战略。加大招商引资力度，进一步强化工业主导地位，推动产业结构升级，实现由农业大市向工业强市跨越；大力实施城镇化带动战略，大力实施城镇化带动战略，构建以中心城市为核心，构建“一核两带两轴六组团”的产业框架；加快发展旅游业建设。加快发展旅游业建设。努力建设皖西南旅游区；把旅游观光与休闲度假、购物娱乐、商务活动结合起来，延伸旅游产业链，开发具有安庆

2、特色的旅游商品；实施实施“大宜城大宜城”发展战略，发展战略，构筑“一主两副多组团”的城市发展大框架。安庆，安徽发展新引擎 宜工、宜商、宜游、宜居 诠释美好安庆思维导图:城市价值城市价值区域价值区域价值项目营销策略项目营销策略推广执行推广执行重点商业项目参考重点商业项目参考项目价值项目价值项目商业定位回顾项目商业定位回顾Part 1安庆城市价值扼守长江中下游扼守长江中下游,全国重要石化和轻纺基地、区域中心城全国重要石化和轻纺基地、区域中心城市市安庆，千年古城“古皖国”，全市总面积15398平方公里，下辖 3市辖区，7县，1县级市，总人口618万人，市区人口74万人。安庆地处皖鄂赣三省交界处，皖南

3、三线城市。皖江城市带副核心城市，省级交通枢纽，石油化工为主导的产业型城市。经济发展强劲，经济发展强劲，20112011年年GDPGDP破千亿，投资快速增长破千亿，投资快速增长u 2011年安庆GDP达1215.7亿元，年增长率均在10%。u 2011年安庆人均GDP19651元，同期增长22%；20052011年，全市固定资产投资呈高速增长趋势，年增长率均在27%以上。安庆经济迅速发展 2011 1215亿元2010 989亿元2009 796亿元规划建设现代化综合交通体系规划建设现代化综合交通体系公路公路：开工建设望东长江公路大桥、岳(西)武(汉)、北沿江、济祁（桐城至池州段）等高速公路，续

4、建望潜高速公路，形成“四纵四横”高速公路网;航空航空：完成安庆天柱山机场民航设施改造，配套建设航空货运场站;水运：水运：规划建设皖河水系、华阳河水系、菜子湖水系、罗昌河水系等通江内河航道疏浚工程。构建“四大港区”和“三大港口物流基地”.铁路：铁路：开工建设六安至景德镇铁路安庆段、合肥至安庆城际铁路；完成合九铁路复线扩建工程，推进南京-江北集中区-安庆铁路的前期工作，规划安庆至天柱山轻轨，形成“三横两纵”跨省、市区域铁路快速干线通道;GDP不断增长，投资快速增长，安庆将迎来黄金发展期；现代化综合交通体系的规划，将促使城市产业与市政建设全面升级，城市发展价值不可限量。城市价值总结：城市价值总结：数

5、据来源：2005-2012年安庆市国民经济和社会发展统计公报Part 2安庆区域价值商业特点：单一商圈饱和，多商圈及商圈北移东扩趋势明显；商业处于较为初级阶段，环境和业态需要升级，专业店、大型超市出现正当其时；主力消费人群为周边居民。现状及发展趋势：安庆商业市场仍处于单核心向“一个中心，多个副核心”的发展阶段，且整体档次普通股偏低；安庆缺乏时尚生活配套，缺乏地标性建筑。业态构成：百货超市服装服饰娱乐餐饮安庆商业较为繁华地段主要集中在人民路商圈，以人民安庆商业较为繁华地段主要集中在人民路商圈，以人民路为代表，主力消费为本地人群。路为代表，主力消费为本地人群。人民路商圈人民路商圈人民路商圈：人民路

6、商圈是安庆最早形成、最成熟的商圈，消费群以本地人士为主，景观丰富、商业氛围浓厚，目前商圈内商业总规模近10万平米，但硬件不足、品牌低端、商业层次难以提升。目前商业总规模：12万m2左右 特点：城市核心，以集中式商业加零散街铺为主，发展空间近乎饱和；主力商业：新百百货、金华联百货、苏宁电器、水明月、女人街等；租金与售价：租金：在300-700元/平米/月；新百商场一带的租金较高；售价：在20000-70000元/平米，新百商场一带的售价最高档次不高，无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级档次不高，无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级影院，缺乏大型一站式综合型商业影院，缺乏大型一站式综合型商业1

7、、大型百货地方百货，物业陈旧，中等档次2、大型超市规模小、配套少3、街铺自发形成，无特色、档次中低4、鲜有国际知名品牌，多为大众品牌，二三线品牌主要是新百百货、金华联百货，服装百货为主，国内一二线品牌，无停车位。营业面积二层，少量停车位沿街商铺装修格调一般，因沿街房屋较老，档次不高国际一线商业品牌较少主要以大众消费品牌为主，仅有一家KFC和麦当劳人民路商圈人民路商圈注：此数据为调研数据，仅作参考。安庆主要商圈商业以服装鞋类、餐饮娱乐为主，配以超市零售、首饰、化妆品和电器等。人民路商圈业态以服装鞋类为主，占比超过50%，其次是餐饮娱乐和电器。集贤路商圈集贤路商圈集贤路商圈：超市、餐饮业、零售服饰

8、、娱乐为主，档次偏低目前商业总规模：8.5万m2左右特点：主要服务石化、华茂职工，商业定位低，业态分布杂乱辐射范围：以市区居民为主租金与售价：租金：55-120元/平米/月，集集贤南路价格最高，售价：约25000-30000元/集贤路商圈业态以服装鞋类和餐饮娱乐为主，服装鞋类和餐饮娱乐占比相当，均超过40%。光彩市场商圈光彩市场商圈光彩市场商圈：安庆专业批发市场 目前商业总规模：154万m2左右 特点：地理位置好，交通便捷，种类杂，商业定位低 主力商业：赛格数码城、南铭商贸城 光彩市场商圈涉及的业态范围较广，主要集中为汽车 类、家具装饰类、建材、五金类。规模比较大，档次比较低。周边配套设施较为

9、齐全，有专业的物流配送中心，辐射范围广，除了安庆市区外还辐射至安庆下属8个县以及周边。辐射范围：安庆市区及八县市区域价值总结区域价值总结安庆城市底蕴深厚，典型的老工业城市，近年来安庆城市底蕴深厚，典型的老工业城市，近年来经济发经济发展强劲展强劲，为房地产销售提供了广大的客源基础；商业配，为房地产销售提供了广大的客源基础；商业配置较为分散，置较为分散，老城区的商业形态陈旧老城区的商业形态陈旧，为本项目的成功，为本项目的成功提供了提供了良好的市场机会良好的市场机会；本项目临近；本项目临近集贤路商圈集贤路商圈，为本，为本项目项目提供了充足的客源基础和良好的商业氛围提供了充足的客源基础和良好的商业氛围

10、，在项目，在项目规划和营销可采取规划和营销可采取借势的策略借势的策略，依托区域商业的热度带，依托区域商业的热度带旺商气。旺商气。Part 3项目价值分析项目基本指标数据：项目基本指标数据：整个地块被道路和环保控制线分为五个规划地块。1号地商业金融用地2号地商业金融用地3号地商业金融用地4号地商业金融用地4号地商业金融用地5号地居住用地地块用途为：商业金融业与二类居住用地；项目类型：综合体；商业类型包括：集中式商业、商业步行街、住宅底商.华华MALL1958MALL1958街区街区安庆中央商业旗舰安庆中央商业旗舰皖南首个情景体验式商业中心区拥有无可比拟的影响力和辐射力。拥有无可比拟的影响力和辐射

11、力。Part 4重点商业项目参考新百百货新百百货 业态：以经营服装服饰为主。定位：中高档为主，大众消费。消费群体：年轻人、家庭群体、外地游客。特色：规模庞大，是目前安庆最大的百货大楼，以精品超市为主力店，屈臣氏为次主力店。优势：安庆核心商圈、历史悠久、知名度高；客流量大。商场硬件设施较为完善，楼层净高超过3.7米，照明充足，营造优质的购物环境。劣势：交通、停车均不方便、车流人流混乱；以传统百货为主，业态不全。金华联百货金华联百货 业态：服饰、鞋帽、黄金珠宝、化妆品、影院、电玩城。定位：中高档为主，大众消费。消费群体：年轻人、家庭群体、外地游客。特色：1、2楼有麦当劳，6楼有3D电影院以及电玩城

12、，对时尚人士有很强的吸引力。优势：安庆核心商圈、历史悠久、知名度高；客流量大。商场硬件设施较为完善，业态较丰富。劣势：在新百百货旁，两家业态相似，竞争激烈。租金调研租金调研售价调研售价调研未来商业供应量未来商业供应量价值分析价值分析现代购物中心作为商业的最高形态的存在，且处在城市最核心的地段位置，它注定将成为区域内商业的领导者，统领商业的未来格局，也将是整个城市的商业升级和城市发展的推动者，其商业价值和社会价值不可估量。Part 5项目商业概念定位商业形象定位商业形象定位多彩生活至高点，三统商业集萃地古有秦始皇带兵统一兵伐纷争的六国，今有华MALL1958街区“统一统一”各自为政的安庆商业，以

13、此为中心形成安庆未来的商业核心。头雁高飞众雁随，华MALL1958街区“统领统领”安庆商业的未来格局和发展方向，确立其领导地位。华MALL商业航空母舰横空出世，“统御统御”安庆全城的商业旗舰，带领全城商业乘风破浪。Part 6项目营销策略项目营销策略Part 6.1 销售与定价策略销售与定价策略目目 标标名利双收，2012年底实现销售额2个亿，打造安庆中心区购物中心第一品牌！目标一：快速实现100%销售，卖得精彩目标二：树立安庆高端综合体项目第一品牌目标三：提升金大地品牌影响力，积累经验年底实现销售2个亿为基础在现有的条件下，实现快销和热销销售目标：1、商铺（非节点铺）带租约销售，返租5年，第

14、一至第三年每年返租5%，第四至五年每年返租6%2、401个商铺，共11799.23m2，预期单价2.23万/m2 3、12月22日开盘销售80%，年底完成销售额2亿元；2013年1月份清盘；总体销售额4.5亿元项目目标项目目标销售筹备总控图销售筹备总控图销售销售节奏节奏销售销售目标目标9.23商业产品发布会暨家乐福签约活动9月月1日日认筹认筹销售销售阶段阶段9 9月月营销营销活动活动1010月月1111月月1212月月客户积累期客户积累期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期1 1月月2 2月月3 3月月12月月22日日开盘开盘开盘80%销售率二批加推前一批销售累计90%城市商业地产发展高峰

15、论坛：邀请任志强和著名经济学家（建议郎咸平）新春活动老带新优惠活动商会观摩考察项目推介会花车巡游开盘典礼招商发布会（同期开）1月月25日日二批加推二批加推二批加推80%销售率一批销售100%二批销售90%营销实现营销实现 项目定位项目定位 皖南首个情景体验式商业中心区 客户目标客户目标 1200批上门客户，700批诚意客户 销售节点计划销售节点计划9.239.2312.1012.10开盘开盘12.2212.22VIPVIP认筹认筹9.19.1开始认筹开始认筹2013.122013.122013.22013.2主要品牌次主力商家招商主要品牌次主力商家招商全面招商全面招商补充招商补充招商提高项目知

16、名度和商业价值提高项目知名度和商业价值前面推广招商阶段前面推广招商阶段主要针对部分难点铺位招商主要针对部分难点铺位招商客户积累期客户积累期持续销售期持续销售期2013.12013.1商业产品发布会暨家乐福签约活动清盘清盘销售节点蓄客目标招商节点200200400400400400200200商铺自身卖点 1）安庆中心区位 2）业主利益保证：5%-6%、5年返租，给业主一个成熟的商业圈 3）品牌主力店进驻，建立业主信心 4）周边人口众多，消费力强劲 5）60万城市中心综合体 6）安庆首个体验式商业中心区 品牌信心及溢价 7）投资信心保障：专门成立商业经营公司进行统一管理 8）金大地、华茂品牌效应

17、项目核心卖点梳理项目核心卖点梳理客户目标推售节点媒体宣传营销活动线下渠道10.1510.1512.1012.10开盘开盘12.2212.22VIPVIP认筹认筹9.239.23商业产品发布会暨家乐福签约活动客户积累期客户积累期持续销售期持续销售期2013.12013.1清盘清盘40040030030030030020020011.2511.25电视广告（安徽卫视）网络（搜房网、新浪微博）户外广告（营销管理中心现有户外资源）短信、call客、派单商家签约仪式商业产品发布会商会考察项目产品推介会花车巡游开盘典礼现场宣传册视频短片推广计划推广计划报版广告（安庆日报、安徽日报）老带新优惠活动如何破局如

18、何破局打响年底售铺战役，打响年底售铺战役，B B区实现一次开盘，年区实现一次开盘，年底商铺销售率达到底商铺销售率达到80%80%一次性推售面积大，短期市场消化有限一次性推售面积大，短期市场消化有限销售实现销售实现 销售模式 返租年限：建议5年 点数与返点方式：1）点数：5%-5%-5%-6%-6%2）返点方式：销售时一次性返还前三年15%，销售时将返租部分加入总价。B区是项目精华所在，需要在前期将商业品牌迅速建立，通过返租期的统一，将商业做旺做强，同时减少投资客的后顾之忧；一次性返租可以减少客户的首付金额，降低客户准入门槛。突破安庆市场，扩大客户群，吸引周边市、县，以及工作在外地，有所成就的人

19、群；周边县市进行花车寻游，大量派发DM单，对于外地工作有所成就的人群，采取网络、微博的方式进行宣传，吸引他们来此投资；进行同乡会联谊，扩大客户群，吸引他们返乡投资；安庆人，攀比心态较为严重，为此，我们可以利用此心态，打出“买房不住，不如买铺”、“买车不如买房，买房不如买铺”等类似推广语。引导他们j进行买铺投资，更具投资价值，财富的象征。加大事件营销和广告投放力度，在关键时间段密集轰炸；加大招商力度，必要时给予重大优惠吸引主力商家；（案例：惠州港惠新天地项目，给与主力店沃尔玛超市十年免租，开盘即售罄）采取带租约销售、返租、回购保证等多种措施提高商铺保障性。安庆周边县市及一线城市，安庆同乡会联谊安

20、庆周边县市及一线城市，安庆同乡会联谊利用仲华行现有资源，电话联系会长，向当地同乡发出邀请，开展联谊会、聚餐。打亲情牌，活动主题定位“峥峥拼搏路，浓浓天柱情”，通过活动打造广大同乡一个欢聚的平台，并通过活动推介“华MALL1958街区”项目，鼓励和吸引返乡投资。全程摄影，集体合照，精彩照片，后期设计，制作成册，并附各同乡照片及通讯录赠送每个同乡会员。峥嵘岁月，奋力拼搏，勿忘携手同行！同乡异地，相见恨晚，常思家乡情怀！1）推售节奏策略：视整体客户认筹情况而定：若客户积累达到1200批，可一次性开盘，推出401个铺；若蓄客量不足，建议分批推售：12月22日推出4、5、6、8、9号商铺，1月25加推剩

21、下部分。2）正式开盘时间：12月22日（开盘前，大客户集中解筹）开盘地点：本项目销售中心 开盘方式：排队购买，先到先得 3）展示需要：开盘前招商达到25%，已落位商家的橱窗包装展示全部到位开盘方式开盘方式备选方案备选方案根据认筹数量，确定推铺量根据认筹数量，确定推铺量我们可以考虑先推4、5、6、8、9号铺，其余的留在二次推。但在位置较好的节点处，需留出一定铺面做主力店。节点铺设置节点铺设置将6号楼拐角处设置为节点铺，一层约240平，共两层（一、二层），共计约480平。价格测算价格测算价格测算价格测算价格测算价格测算根据市场比较法，建议本项目一楼均价为28800元/平米价格测算价格测算价格定位根

22、据市场经验二层商铺价格，一二楼复式商铺：二楼价格是一楼价格的40%50%独立门面的二楼商铺价格是一楼价格的50-60%街区式，步进式二楼商铺价格是一楼价格的70-80%整体销售测算整体销售测算商铺实现整体均价商铺实现整体均价2.232.23万元万元/说明：商铺销售项目整体的 29%即可完成 4亿 回款目标。销售方式销售方式 推算推算销售价格=静态价格/（1-15%）合同金额16.27亿元，一次性返还2.23亿元第四年、第五年每年返租8935.4万元Part 6.2 客户定位客户定位企业高管、政府实权领导、外地投资客企业高管、政府实权领导、外地投资客 或在外地务工或在外地务工小有成就，返乡投资置

23、业人员，他们经济实力雄厚，懂小有成就，返乡投资置业人员，他们经济实力雄厚，懂得享受生活，讲究身份地位，注重投资。得享受生活，讲究身份地位，注重投资。企业中高层领导、本地生意人、公务员等中高级职员，企业中高层领导、本地生意人、公务员等中高级职员，经济实力中等，追求生活质量，有一定的投资意识。经济实力中等，追求生活质量，有一定的投资意识。客户描述客户描述本项目客户本项目客户以高收入人群为核心客户；以企业中高层以高收入人群为核心客户；以企业中高层领导和返乡投资置业人员为重点客户；与安庆有地缘关领导和返乡投资置业人员为重点客户；与安庆有地缘关系的外地投资客为偶得客户系的外地投资客为偶得客户游离客户游离

24、客户重要客户重要客户核心客户核心客户目标客户：目标客户：企业高层、管理者、本地生意人、企业高层、管理者、本地生意人、公务员公务员重要客户：重要客户：企业中高层领导、返乡投资置业人企业中高层领导、返乡投资置业人员、高校领导、老师、炒房团员、高校领导、老师、炒房团游离客户：游离客户：投资客户、投资客户、目标客户分析目标客户分析针对调研期间来访客户的调查了解，对本项目的客户的基本特征分析如下：目标客户购买心理目标客户购买心理Part 6.3 项目渠道策略用尽所能用尽所能用尽所能用尽所能大众营销大众营销仲华行资源仲华行资源小众渠道小众渠道渠道策略渠道策略用尽所能，多渠道营销用尽所能，多渠道营销户外选点

25、：增加户外广告数量，重点区域覆盖户外选点：增加户外广告数量，重点区域覆盖导示一导示一导示四导示四导示二导示二导示三导示三导示六导示六导视一：人民路肯德基对面导视一：人民路肯德基对面导视二：纺织南路与菱湖南路交叉口（体育场）导视二：纺织南路与菱湖南路交叉口（体育场）导视三：龙眠山路与振风大道交汇处导视三：龙眠山路与振风大道交汇处导视四：集贤南路与市府路交叉路口导视四：集贤南路与市府路交叉路口导视五：导视五：206国道与机场大道交叉路口国道与机场大道交叉路口导视六：龙眠山路光彩大市场导视六：龙眠山路光彩大市场导示五导示五多渠道、全方位、重要节点的广告投放多渠道、全方位、重要节点的广告投放报版广告：

26、报版广告：项目公开发售、大型重要活动节点等阶段以垄断性的报纸广告，强势进行市场爆破与形象的建立；报版广告投放次数不要求多，但要求每一次都具有影响力.软文炒作：软文炒作：在阶段策略大思路的指导下，通过一系列的软文来炒作项目的投资性与稀缺性，在各个阶段分别围绕“家乐福签约”主题进行炒作，拔高项目的整体形象与价值，建立项目的高端客户影响力。网络广告：网络广告：网络广告与微博宣传相结合，广告宣传以项目的形象与价值点为主，微博宣传炒作以项目的卖点和阶段性的营销活动信息为主；同时建议设置项目的专属网站，放置项目宣传片，设置网上售楼信息。杂志广告：杂志广告：在一些围绕安徽或安庆各行业的代表期刊或杂志阶段性投

27、放广告，同样是围绕着“家乐福签约”的主题进行信息发布。短信短信/DM直邮营销：针对性发送，精准营销直邮营销：针对性发送，精准营销客户的选择：客户的选择：1、各短信公司的高端客户资源短信公司的高端客户资源的选择，例如银行资金超过200万以上，汽车价值超过50万以上等；以各种限定条件精准锁定项目可能的潜在消费群体；2、特殊号码的选择特殊号码的选择，如1390开头的手机号码；（注：以1390开头的手机号码是上个世纪90年代GSM数字移动电话刚刚登陆中国时的手机号码，当时中国电信仅有独家经营的全球通GSM数字移动电话网；使用1390开头的手机号码的人是上世纪末和本世纪初的成功人士，是尊贵身份、高雅品位

28、和至高地位的象征！）3、购买4S店、银行高级VIP客户等高端客户消费场所的高端客户消费场所的VIPVIP客户联系方式；客户联系方式；通过DM直邮的形式传递项目的信息和活动信息；4、每次营销活动登记的客户名单；投放频率：投放频率：在项目的重要阶段重要阶段，如营销活动、开盘等，以及一些重点的节庆假日重点的节庆假日，如中秋节、母亲节、父亲节等阶段使用，切忌频繁投放切忌频繁投放，以免引起客户反感；同时要注意内容的亲切性，以问候问候+项目信息相结合的内容形式项目信息相结合的内容形式，让客户有一种被关怀和尊敬感。跨行业客户资源利用：金融界高端客户资源跨行业客户资源利用：金融界高端客户资源金融行业从业人员对

29、物业价值敏感度高，具备价值投资意识，有较强的购买能力，年龄及个性特征符合项目目标客户定位；开拓对象开拓对象招商证券、中信证券、银河证券等证券机构开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作比赛，举办投资领域热点人物讲座，邀请圈定对象参与；挖掘行业内部关键人物维护方式维护方式短信、DM直邮维护，结合营销节点，项目信息传递、活动选取理由选取理由开拓方式开拓方式金融精英通道金融精英通道赢在股市赢在股市寻找身边的巴菲特寻找身边的巴菲特与证券公司和媒体合作，开展炒股大赛，给予冠军10万元奖励或购铺85折优惠，亚军5万元奖励或购铺9折优惠，季军1万元奖励或购铺92折优惠，通过活动进行项目宣传报道，获得参赛选手信息，

30、挖掘客户资源。推广费用预算及分配原则：推广费用预算及分配原则：1 1 费用分配原则费用分配原则推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。2 2 整体推广费用比例及预算整体推广费用比例及预算 华MALL1958街区项目费用预算：项目总销售额的1.2%推广费用分配推广费用分配 纸广告包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体推广总费用的20%；电视广告包括专题节目及新闻炒作，约占整体推广总费用的15%；公关促销活动包括各阶段的公关促销活动、礼品，约

31、占整体推广总费用的25%；广告品制作包括楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统。约占整体推广总费用的5%；户外广告包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体推广总费用的35%。推广各阶段费用分配原则推广各阶段费用分配原则市场预热期：30%；开盘/公开发售期：50%；销售延续期：20%Part 7项目推广执行第二阶段：华MALL1958街区在哪里？安庆的中心安庆的中心第三阶段：华MALL1958街区给你带来了什么？财富的升值财富的升值第四阶段：华MALL1958街区变成了什么？你身边的财富你身边的财富第一阶段：华MALL1958街区是什么？皖南首个情景体验式商业中心区皖南首个情

32、景体验式商业中心区层层递进，重点突破；层层递进，重点突破；内外结合，软硬双修；内外结合，软硬双修；扩大推广范围，制造示范作用；扩大推广范围，制造示范作用；建立项目价值体系，营造热销氛围建立项目价值体系，营造热销氛围整体推广策略整体推广策略1 1）商铺销售时机：）商铺销售时机：项目开始动工，还未出地面，已签约1-2家主力大商家；2 2）先预热宣传再认筹：）先预热宣传再认筹：前期宣传造势完成之后再登记咨询；3 3）推售节奏：）推售节奏：先确定主力店次主力店，再全面招商，每批单位分次推出，每次推出即售完；4 4）制造营销热点，持续举行活动：）制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验

33、式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。项目推广项目推广商铺入市策略商铺入市策略主要工作内容主要工作内容1 1、现场设立临时咨询处；、现场设立临时咨询处；2 2、楼体发布销售咨询信息；、楼体发布销售咨询信息；3 3、基本销售物料准备（海报、楼书、模型、基本销售物料准备（海报、楼书、模型、路旗等）路旗等）4 4、销售百问；、销售百问；5 5、相关合作公司确定（广告、设计、装修公司等）；、相关合作公司确定（广告、设计、装修公司等）；6 6、意向客户登记（需要有效证件登记）；、意向客户登记（需要有效证件登记）；市场准备咨询期市场准备咨询期媒体先行硬广、户外硬广、户外建立皖南首个情景体验式商业中

34、心区建立皖南首个情景体验式商业中心区高端形象高端形象华华MALL1958MALL1958街区街区黄金街铺全球同步上市黄金街铺全球同步上市华华MALL1958MALL1958街区街区皖南首个情景体验式商业中心区皖南首个情景体验式商业中心区即将上市即将上市媒体先行，活动跟进，全面爆发媒体先行，活动跟进，全面爆发事件营销事件营销1 1：主力店签约仪式主力店签约仪式主力店确定主力店确定关键工作关键工作:售楼中心售楼中心地点地点:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售。续招商，促进商铺销售。目的目的:邀请嘉

35、宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发商领导邀请开发商领导邀请/业内人士邀请业内人士邀请/仲华行领导仲华行领导/世世联领导联领导9.239.23 家乐福签约仪式家乐福签约仪式视招商进展情况具体确定视招商进展情况具体确定（集中宣传家乐福签约，结合安庆商（集中宣传家乐福签约，结合安庆商圈的论坛探讨）圈的论坛探讨）具体时间具体时间:后续新闻及软文报道后续新闻及软文报道项目推广项目推广事件营销事件营销1、梳理客户，测试客户诚意度；、梳理客户，测试客户诚意度；2 2、确定价格表（多套，已备调价之用）；、确定价格表（多套，已备调价之用）；3 3、售楼处包装；、

36、售楼处包装；4 4、样板铺展示；、样板铺展示；5 5、内部推介会；、内部推介会；6 6、主力商家签约仪式暨产品新闻发布会；、主力商家签约仪式暨产品新闻发布会；7 7、根据客户积累梳理情况，确定具体开盘时间；、根据客户积累梳理情况，确定具体开盘时间；8 8、在开盘前日低调消化大客户及关系户；、在开盘前日低调消化大客户及关系户；9 9、开盘流程。、开盘流程。主要工作内容主要工作内容开盘蓄客期开盘蓄客期软文、网络软文、网络重要节点进行媒体炒作的最佳途径重要节点进行媒体炒作的最佳途径媒体先行安庆同乡会疯抢华MALL“世界商业投资高峰论坛”媒体先行，活动跟进媒体先行，活动跟进事件营销事件营销2 2：城市

37、商业地产发展高峰论坛城市商业地产发展高峰论坛事件营销事件营销3 3：招商发布会招商发布会 城市至高点城市至高点形式：论坛形式：论坛/发布会发布会/讲座讲座主题：安庆市规划、未来商业前景以及安庆商业主题：安庆市规划、未来商业前景以及安庆商业经营发展模式探讨经营发展模式探讨邀请嘉宾：邀请嘉宾：安庆市政府领导、开发商公司领导安庆市政府领导、开发商公司领导商业投资分析专家、权威人士、各报社、商业投资分析专家、权威人士、各报社、电视台和网络媒体、开发商业主、商家电视台和网络媒体、开发商业主、商家2012.10.252012.10.25 （由安庆政府主导与财经杂志联合举行投资论坛）（由安庆政府主导与财经杂

38、志联合举行投资论坛）项目推广项目推广事件营销事件营销时间：2012年11月25日；地点：安庆主干道；邀约嘉宾：大型投资客户、安庆主流媒体；作用：墙外开花墙内香墙外开花墙内香，外展的同时，大力炒作宣传，树立项目形象；事件营销事件营销4 4：花车巡游：花车巡游项目推广项目推广事件营销事件营销事件营销事件营销5 5：商会观摩考察项目推介会商会观摩考察项目推介会形式：论坛形式：论坛/发布会发布会/讲座讲座主题：华主题：华MALL1958MALL1958街区未来商业前景探讨街区未来商业前景探讨邀请嘉宾：邀请嘉宾：各商会人士、开发商公司领导各商会人士、开发商公司领导商业投资分析专家、各报社、电视台和网络媒

39、体、商业投资分析专家、各报社、电视台和网络媒体、开发商业主、商家开发商业主、商家2012.12.182012.12.18 （由仲华行主导与世联联合举行项目推介会）（由仲华行主导与世联联合举行项目推介会）项目推广项目推广事件营销事件营销1 1、公开发售；、公开发售；2 2、现场持续举办各种活动，保持现场的热度；、现场持续举办各种活动，保持现场的热度；3 3、根据销售的具体情况，适时启动外销市场；、根据销售的具体情况，适时启动外销市场；4 4、各媒体、现场促销、户外广告交替进行，保持市场形象；、各媒体、现场促销、户外广告交替进行，保持市场形象；5 5、价格策略、销控策略等全面启动；、价格策略、销控

40、策略等全面启动；主要工作内容主要工作内容开盘热销期开盘热销期事件营销事件营销6 6：开盘庆典活动开盘庆典活动2012.122012.12月月2222日日 开盘庆典开盘庆典事件建议：事件建议：1 1、邀请时尚明星参与开盘庆典；、邀请时尚明星参与开盘庆典；2 2、邀请时尚媒体参加新闻发布会。、邀请时尚媒体参加新闻发布会。商业集大成者，投资至高点商业集大成者，投资至高点参加人员：参加人员：市、区各级领导，开发商公司领导，知名主持，演艺明星，主力品牌客户及相关媒体记者。活动现场：活动现场：本案现场活动要点：活动要点：盛大亮相，各类演艺节目烘托气氛。后续报道：后续报道：安庆各大报纸、电视台、电台，发布华

41、MALL1958街区盛大开盘的新闻报道。项目推广项目推广事件营销事件营销事件营销事件营销7 7：商家答谢酒会：商家答谢酒会老带新优惠活动老带新优惠活动形式：形式：酒会酒会主题：主题：进行商家集中签约活动进行商家集中签约活动邀请嘉宾：邀请嘉宾：安庆中小型商家安庆中小型商家2013.1 2013.1 中旬中旬 （由仲华行主导与世联联合举行）（由仲华行主导与世联联合举行）以新年为契机，邀请签约品牌商家，并召集潜在目标商家进行联谊活动，依此维护客户之间感情。形式建议：可联合安庆各大商会或利用招商公司资源进行组织合作。项目推广项目推广事件营销事件营销1 1、加强二、三级市场联动；、加强二、三级市场联动；

42、2 2、有奖购铺；、有奖购铺；3 3、团购优惠；、团购优惠；4 4、做好项目售后服务；、做好项目售后服务；5 5、做好各项公关准备，维护项目良好形象；、做好各项公关准备，维护项目良好形象；6 6、炒做主力店开业时间，释放开业信息。、炒做主力店开业时间，释放开业信息。主要工作内容主要工作内容持续销售期持续销售期事件营销事件营销8 8：地产沙龙：地产沙龙城市商业地产的发展城市商业地产的发展形式：形式：论坛论坛/发布会发布会/讲座讲座主题：主题：城市商业的发展城市商业的发展邀请嘉宾：邀请嘉宾：开发商公司领导、商业投资分析专家、开发商公司领导、商业投资分析专家、权威人士、各报社、开发商业主、商家权威人

43、士、各报社、开发商业主、商家2013.4 2013.4 中下旬中下旬 （由仲华行主导与世联联合举行）（由仲华行主导与世联联合举行）项目推广项目推广事件营销事件营销事件营销事件营销9 9：主力店试营业庆典主力店试营业庆典20132013年年1212月底主力店开店庆典月底主力店开店庆典主力店确定关键工作:展示项目商业良好运营情况，提升其它商展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售的销售目的目的:后续新闻及软文报道邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、开发商领导、仲华行、世联领导等项目推广项目推广事件营销事件营销THE EN

44、D，THANKS9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Wednesday,April 26,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。16:26:2016:26:2016:264/26/2023 4:26:20 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2316:26:2016:26Apr-2326-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。16:26:2016:26:2016:26Wednesday,April 26,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2316:26:2016:26:20April 26,202314、他乡生白发，旧国见青山。26 四月 20234:2

45、6:20 下午16:26:204月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 234:26 下午4月-2316:26April 26,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/26 16:26:2016:26:2026 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:26:20 下午4:26 下午16:26:204月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Wednesday,April 26,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:26:2016:26:2016:264/26/

46、2023 4:26:20 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2316:26:2016:26Apr-2326-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:26:2016:26:2016:26Wednesday,April 26,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2316:26:2016:26:20April 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 四月 20234:26:20 下午16:26:204月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 234:26 下午4月-2316:26April

47、 26,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/26 16:26:2016:26:2026 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:26:20 下午4:26 下午16:26:204月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Wednesday,April 26,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:26:2016:26:2016:264/26/2023 4:26:20 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2316:26:2016:26Apr-2326-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:26:2

48、016:26:2016:26Wednesday,April 26,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2316:26:2016:26:20April 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 四月 20234:26:20 下午16:26:204月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 234:26 下午4月-2316:26April 26,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/26 16:26:2016:26:2026 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:26:20 下午4:26 下午16:26:204月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉