旅游资源推广策划书

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1、-范文最新举荐- 旅游资源推广策划书第一部分古隆中整体资源盘点及品牌扫描一、整体资源盘点1、资源层面在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参加的历史史实及遗迹，尤其是体现其超群才智的“隆中对”和延长的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。2、市场层面古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场结构也发生了确定的改变，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的改变，必需加大市场营销的力度，

2、建立科学的市场管理体系和市场宣扬体系，同时把握好重点市场，积蓄力气以进一步拓展市场空间。3、管理层面古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规范的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。二、品牌扫描就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着自然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本缘由在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。面对此种状况，我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤其是品牌特性的张扬与提升，以提高古

3、隆中的市场竞争力。为此，我们特殊提出“智文化”的概念。三、智文化的内涵及意义1、核心：“智”文化在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的显明形象定位。作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的才智思想成型地，古隆中在确定程度上也是作为三国历史的一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛预料天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的才智。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主见”，既富有冲击力（三国人物莫过诸葛，隆中策对更是众所周知）又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，因为作为一

4、个具体人物，这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。所以，我们认为古隆中的核心资源在于“智文化”。我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。2、可能性为什么是“智”文化？隆中是中国人心中第一号才智代表人物诸葛孔明的象征未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完备的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。并且依据市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文

5、化旅游景区市场中，隆中假如能够领先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。智文化诸葛亮智文化景区古隆中3、必要性“智”文化，能给我们带来什么？从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增加品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、特性和品牌识别系统，可以形成凝合一样的、独特的、持续的品牌形象，从而增加其品牌影响力。古隆中构建智文化品牌有利于增加其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在

6、各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不行替代的席位智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不行替代的地位，“中华第一才智源”的影响力确定是震撼的。其次部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法在品牌和市场两个维度上，“品牌力”“营销力”应当是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。一、打造

7、独特、长久、有影响的品牌力在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌特性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。为此，从以下几个方面入手：1、品牌核心及品牌元素的规整a、品牌内涵体系以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的才智，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一才智源”。b、广告口号“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重

8、要性，同时突显才智的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更简洁识别和记忆。c、品牌识别系统建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一样的品牌形象。首先，应当确定一个独特的给予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的独创蕴含着诸葛亮的才智，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。随后，在发布的广告，全部配套设施的形象设计上都应当突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌

9、的知名度和美誉度。最终，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。2、主题旅游资源的规划与建设（1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础着重修建标记性建筑“才智谷”，这并不是仅仅是修建一个简洁的山谷，而是建设一个与智文化休戚相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成才智谷。核心景点建设：“智者圣地”和“才智林”a、智者圣地协作打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上闻名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯

10、温、庞统、范增等等闻名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代才智的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“才智堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。b、才智林依据八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵才智树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其才智精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主子种植或认购年月日以及主子寄语，形

11、成一片规模宏大的才智林，从而产生一种“求智效应”。其他景点建设：a、“诸葛书阁”，保藏古代经典文献古籍，如诸子百家的才智思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财宝家的传奇故事等等体现中国人才智的书籍。b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预料天下局势，为刘备出谋划策的实力。c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲解并描述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以三国演义中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。（2）在核心基础上配套新开发一些协助游乐项目

12、a、仿古文化一条街在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从消遣、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。b、放飞孔明灯在傍晚的时候，可以供应特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别特别相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲自写下祝愿的心愿，象征“丰收胜利，华蜜年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以幻想成真”的气氛，提高游客兴致。c、游乐项目游乐项目分为大的两块：动感类和益智类动感类的游乐设施方面，

13、我们依旧主见走仿古和怀旧路途。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。益智类的游乐活动可以采纳简洁和谐的猜谜会、嬉戏局、成语接龙、歇后语等等。二、用精细化的市场运作构建强大的营销力没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌特性的前提下，还必需建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣扬体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的

14、。运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。第一阶段：导入期“智出隆中”以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了多数关于才智的传闻和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的才智留在全部中国人的脑海里，产生了许久而巨大的影响力。由于在这一阶段，属于概念导入期，须要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心

15、”的市场定位。系列活动之一：“品三国文化，走才智之路”1、活动方式以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客巡游相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“才智源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。3、市场推广中的打算工作：a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路途。同时，向各大旅行社主动举荐该主题旅游路

16、途，以获得市场拉动力。b、联系楚天都市报、中国旅游报等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参加活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。c、制作有统一形象标记的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇供应应游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精致纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动状况，如武汉，郑州，西安，重庆。4、活动路途：省内路途：由古隆中动身，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山

17、、赤壁古战场等。周边路途：从古隆中祭拜诸葛亮后动身，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。5、活动开展：第一阶段：在媒体上进行前期宣扬造势，将整个活动宣扬出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：a、摄影小分队：重现瞬间的历史b、文化小分队：感悟先贤的的才智（随时用手中的笔写下点滴感悟）c、dv小分队：记录眼中的漂亮其次阶段：在古隆中实行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走才智之路，每到一站，即与当地景区协作进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。第三阶段：将活动中的摄影成果在目

18、标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与确定的嘉奖。（假如选择省内路途，仅在武汉展出即可）6、配套活动设想：在活动期间，可以针对所到的才智地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。（二）其次阶段：发展期“智论天下”在我们生活的这个时代，“才智”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“才智”带有极强的特性化色调，它使得“人”成为“人物”。今日的智者们纷纷将其才智、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的留意力转移到这些显明而独特的“智文化”上

19、。在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以沟通“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。系列活动之二“隆中对”论坛1、宣扬口号：智论四方慧聚天下2、活动意义论坛的冠名-“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和隆中对毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费劲。3、论坛型式以某家强势媒体和古隆中

20、景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题绽开探讨，可采纳直播或录播的形式。4、嘉宾及话题选择嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。每期依据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活亲密相关的话题，分为不同的层次开展探讨。如宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；中观层面的话题：企业在行业中的博弈才智、国内股市动荡等，微观层面的话题：个人在组织中的才智化生存等。5、媒体策略综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略

21、合作伙伴，为后期活动的开展供应传播平台。6、论坛开发及经营论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延长产品的销售（如，节目光碟等），四是论坛的冠名权。（三）第三阶段：深化期公益推广作为推广的最终一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣扬的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参加性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而独创创建、学习成果优异等等都是“才智”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着亲密的联系。系列活动之一：优秀学子免费游隆中主题：“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中时间：8月15日9月10日凡高考成果达到重点线学子持高

22、考成果单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并供应确定数量的“奖学金”，让他们讲解并描述学习方法。、系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛主题：以“才智、三国、诸葛、隆中”为题参赛对象：全省全部大、中、小学生全部参赛作品依据参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀老师初选，再由闻名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最终实行隆重的颁奖典礼。 位于*火车站的*大酒店现经发展须要，其中餐饮部将以个人承包方式经营。下面是对此项项目的想法。 *大酒店位于*火车站西部，独特的地理环境使它具有两面性，一面是靠近铁路，人流量相对较大，客源较广，使其发展有别于其

23、他餐饮模式。另一方面是就餐环境不是很志向，火车对环境的污染（包括空气质量和噪音）。使其发展受到客观影响。因此依据市场状况制订长期和短期的市场营销规划，相对于铁路大酒店餐饮部就显的由为重要。 我们首先来看餐饮业商圈的一般性原则。一般而言，商圈是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。我们认为，影响餐饮业商圈的半径距离的因素主要有：（1）当地人口密度；（2）旁边竞争餐馆；（3）单店供应菜品的吸引力；（4）顾客交通方式；（5）单店声誉；（6）地区经济发展水平；（7）消费者饮食消费习惯；（8）消费消遣的群聚效应；（9）单店的地理位置；（10）单店服务与产品的创新力度。就这十点来

24、说，*酒店 现在居民消费观念转变，家庭与个人的餐饮需求实力快速增加。首先，消费观念从以”在家就餐”为主向”在外就餐”转变。休闲餐饮更成为一种新的趋势。出现了前所未有的排队等候场面。其次，消费需求由温饱型向绿色保健型转变，更加留意绿色、平安、养分、卫生的食品、幽雅卫生的用餐环境和周到爱护的服务。第三，消费形式由单一餐饮消费向餐娱组合消费转变。文化与餐饮的融合已经成为一种新的经营趋势和新的消费时尚。很多餐饮企业实行了先进的计算机管理，pos和电子订餐系统等现代化设施也起先引入。这很值得我们学习。 因此，针对铁路酒店餐饮部，我所打算的筹建方案的特点是：“高起点、高回报、低风险”。 具体内容简介：1、

25、筹建规划 (1) 可行性探讨报告 在深化调查市场的基础上，依据资金投入状况和企业规模进行可行性分析，精确计算投资回报率。 (2) 经营规划 在深化调查市场的基础上对企业将来的经营工作进行整体规划，包括市场定位、企业形象、装饰布局、厨房出品等。 (3)管理规划 依据股东状况、企业规模和当地人文环境对企业进行管理规划，制订管理构架和管理原则，供应管理规范等文案。(4) 市场营销规划。 依据市场状况制订长期和短期的市场营销规划。 (5)财务管理支配。 制订完整的财务管理支配，包括成本、费用管理，信用管理等。 2、开业筹备 (1) 施工设计审核和施工监管。 (2) 开业筹备支配及实施。 (3) 员工聘

26、请和培训督导。 (4) 举荐厨房人员。 (5) 帮助制订菜谱。 (6) 选购参谋。 (7) 前期市场营销策划和实施。3、参加前期经营管理 (1) 建立经营管理体系，实施管理规划。 (2) 实施经营规划和前期市场营销规划。 (3) 实施财务管理支配。 (4) 促使厨房出品系统快速成型和成熟，并形成自己的拳头产品。 (5) 培育本土化管理人才。 4、现代餐饮企业规章制度文案系统： （1）企业组织结构子系统；（2）员工手册子系统；（3）部门管理人员职责子系统；（4）部门卫生管理与监督子系统；（5）突发事务处理子系统；（6）平安/消防管理子系统；（7）部门岗位标准化服务/操作规程子系统；（8）监督与考

27、核管理子系统。 5、餐饮企业经营管理创新增值服务： 提出现代餐饮企业经营理论的新概念“四连二锁十统一” 四连：连品牌、质量、服务、创新 二锁：锁定管理、锁定技术 十统一： 统一企业标识；统一经营理念、经营方针；统一管理模式；统一店面装璜；统一员工服装；统一技术配方、菜品质量；统一新产品开发与推广；统一促销和广告宣扬；统一餐具及其用具配备；统一操作规范及服务标准。 *酒店餐饮部独特的历史文化和环境问题，在给其经营发展上提出了不小的挑战，但是我们可以看到的是，这也是新的机遇和新的商机。餐饮企业不断出现新的竞争对手。先期进入的餐饮企业必定面临后来者的挑战，竞争态势将可能在短期内发生猛烈改变，假如短期

28、内餐饮消费规模得不到提升，状况就会恶化。优势餐饮企业将通过不断创新，提高服务、管理、企划、营销等手段获得相对竞争优势，而这种优势的获得将是特别艰难的，事实上”蛋糕”被分食是不行避开的，餐饮企业一般在理论上将单店的收回投资期定为12-18个月，不会超过两年，也是基于餐饮竞争实际的考虑。对此我认为要做好顾客定位与竞争定位的工作。首先探讨既有竞争者在消费者心目中的认知，为自己的品牌找寻到一个异于竞争者的角度，切入消费者心智。以顾客为中心的定位往往适合于餐饮企业的对内管理与服务营销，我们要对员工强调”顾客是上帝”，”围绕消费者需求”来提高我们的产品质量。而在整体形象上或者说在综合层面上形成相对于竞争对

29、手的竞争优势，必需采纳竞争定位的策略，竞争定位是一种全新的营销观念，即从以消费者为中心转移到以竞争者为中心，通过对竞争对手进行探讨分析，以躲避或战胜竞争对手，从而使自身市场占有率得以大幅度提高。 一、晚会主题挚友，珍重！二、晚会宗旨一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特殊的形式欢送他们。他们须要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的主动性的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧！同时通过这台欢送会，让毕业生有种金院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。三、晚会对象会计系大三全体学生。四、晚会支配联系人：xxx时间：2018年6月中旬地点：多功能厅

30、五、晚会要求观众分两组,以红白大战的形式绽开,进行竞赛,红白两队各由一个主持人带领,各队轮番派代表上台表演(表演嘉宾分别助阵红白双方)、做嬉戏、发言等。每一轮请嘉宾（学生会干事）做裁判现场举牌投票，最终获胜方每人将得到小礼品一份。六、前期工作申请：活动组织者将向系领导递交活动简要策划书，由系领导签字审批。审批：活动组织者确定和撰写活动具体的策划书，对不妥之处进行修改并递交系领导进行最终审批。宣扬：发出通知并起先在会计系公告栏上打出此次晚会的宣扬海报。七、晚会流程1.开场节目:舞曲2.主持人上场致开场词，晚会起先，进行红白大战第一轮：歌曲比拼双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。其次轮：嬉戏比拼终极

31、密码嬉戏，嬉戏起先之前先打算好惩处，由双方嬉戏者一起调制出一杯惩处饮料（材料为各种饮料），然后起先嬉戏，输的一方接受惩处。三局两胜制或五局三胜制。第三轮：才艺比拼双方表演完毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。第四轮：嬉戏比拼我是贝多芬嬉戏，由“贝多芬”弹出一段旋律，两队各派出代表进行抢答，说出旋律名称。共9段旋律，答对多者获胜。第五轮：歌曲比拼双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。3.尾声：大声说出来就要走了，就要离开这生活了三年的校内，离开还始终关切着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗？我信任他们的答案是确定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝愿吧。可以上台演说,也可以写在纸上,注上姓名,然后投入盒子里。收集完全部纸条后，主持人抽部分念出来。八、后期工作将大三同学写的纸条内容和晚会的留念照片发布到校网上，毕业生们可以自己下载留念。九、经费预算1.礼品：150元2.舞台布置：100元3.场地租借：50元4.饮料：50元5.打印复印：10元会计系团总支学生会 19 / 20