农业服务可行性研究报告_参考范文

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1、泓域咨询/农业服务可行性研究报告目录第一章 项目总论8一、 项目名称及建设性质8二、 项目承办单位8三、 项目定位及建设理由8四、 项目建设选址10五、 项目总投资及资金构成10六、 资金筹措方案11七、 项目预期经济效益规划目标11八、 项目建设进度规划11九、 项目综合评价12主要经济指标一览表12第二章 发展规划14一、 公司发展规划14二、 保障措施15第三章 公司筹建方案18一、 公司经营宗旨18二、 公司的目标、主要职责18三、 公司组建方式19四、 公司管理体制19五、 部门职责及权限20六、 核心人员介绍24七、 财务会计制度25第四章 行业和市场分析32一、 农旅融合可行性及

2、必要性32二、 概述32三、 产业发展32四、 政策环境32五、 市场需求33六、 资源共享33七、 总结33八、 关系营销的主要目标34九、 加强农旅融合商业模式创新，满足人民群众多样化需求34十、 体验营销的概念36十一、 农旅融合发展战略37十二、 农旅融合的定义38十三、 农旅融合的意义38十四、 农旅融合的实践39十五、 农旅融合的发展策略39十六、 建立农旅融合统一管理机构，促进资源整合和协调40十七、 农旅融合发展前景42十八、 营销活动与营销环境43十九、 引导和规范农旅融合发展45二十、 营销部门与内部因素48二十一、 以企业为中心的观念49二十二、 市场细分战略的产生与发展

3、52第五章 运营模式分析56一、 公司经营宗旨56二、 公司的目标、主要职责56三、 各部门职责及权限57四、 财务会计制度60第六章 SWOT分析说明67一、 优势分析（S）67二、 劣势分析（W）69三、 机会分析（O）69四、 威胁分析（T）71第七章 人力资源方案76一、 企业人员配置的基本方法76二、 绩效管理的职责划分77三、 薪酬体系设计的基本要求80四、 员工福利管理84五、 岗位评价的特点86六、 岗位评价的基本功能87七、 企业劳动协作88第八章 公司治理92一、 董事会模式92二、 内部监督的内容97三、 股权结构与公司治理结构103四、 企业风险管理107五、 经理人市

4、场116六、 董事长及其职责121第九章 经营战略管理125一、 企业使命决策的内容和方案125二、 企业财务战略的含义、实质及特点127三、 集中化战略的优势与风险129四、 技术创新战略决策应考虑的因素131五、 差异化战略的优势与风险133六、 人才的激励137第十章 投资估算及资金筹措143一、 建设投资估算143建设投资估算表144二、 建设期利息144建设期利息估算表145三、 流动资金146流动资金估算表146四、 项目总投资147总投资及构成一览表147五、 资金筹措与投资计划148项目投资计划与资金筹措一览表148第十一章 财务管理150一、 应收款项的概述150二、 短期融

5、资券152三、 财务管理的内容155四、 筹资管理的原则158五、 影响营运资金管理策略的因素分析159第十二章 项目经济效益162一、 经济评价财务测算162营业收入、税金及附加和增值税估算表162综合总成本费用估算表163利润及利润分配表165二、 项目盈利能力分析166项目投资现金流量表167三、 财务生存能力分析169四、 偿债能力分析169借款还本付息计划表170五、 经济评价结论171第十三章 总结说明172报告说明农旅融合是农业农村发展大势所趋，也是城市消费需求的热点所在。它通过发展旅游，培育生态游、乡村游、观光游、休闲游、农业体验游等农旅融合产业，开发农业农村生态资源和乡村民俗

6、文化，促进农业产业链、价值链、增收链的提升，可以带动农民增收、农村发展和农业升级。随着全面推进乡村振兴和加快农业农村现代化进程的推进，农旅融合产业将会迎来更多的机遇和挑战。根据谨慎财务估算，项目总投资3523.65万元，其中：建设投资2387.60万元，占项目总投资的67.76%；建设期利息33.38万元，占项目总投资的0.95%；流动资金1102.67万元，占项目总投资的31.29%。项目正常运营每年营业收入12600.00万元，综合总成本费用10288.88万元，净利润1693.33万元，财务内部收益率37.78%，财务净现值4904.06万元，全部投资回收期4.43年。本期项目具有较强的

7、财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目总论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称农业服务（二）项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位（一）

8、项目承办单位名称xx有限责任公司（二）项目联系人方xx三、 项目定位及建设理由农旅融合是一种新型的产业融合模式，旨在在充分尊重农业产业功能的基础上，合理利用农业旅游资源和土地资源，发展农业旅游休闲项目、农业配套商业项目、农业旅游地产项目等为核心功能架构，打造服务品质较高的农业旅游休闲区域。通过农旅融合，可以培育生态游、乡村游、观光游、休闲游、农业体验游等农旅融合产业，开发农业农村生态资源和乡村民俗文化，促进农业产业链延伸、价值链提升、增收链拓宽，带动农民增收、农村发展、农业升级。“十三五”时期是全市决战全面小康、决胜脱贫攻坚的重要阶段。五年来，深化实施“433”重点工作，真抓实干，攻坚克难，各

9、项事业取得巨大成就，基本实现了把陇南建成甘肃向南开放的桥头堡、甘陕川结合部重要的交通枢纽联结地、长江上游生态安全屏障和全国扶贫开发示范区的奋斗目标。脱贫攻坚取得决定性胜利，五年累计减贫52万多人，现行标准下农村贫困人口全部脱贫，1707个贫困村全部退出，9县区全部摘帽，历史性解决了全市绝对贫困问题；综合实力大幅提升，经济保持平稳健康发展，经济结构持续优化，预计二二年国内生产总值达到452亿元；粮食生产连年丰收；生态文明建设成效显著，污染防治三年攻坚行动如期完成，蓝天、碧水、净土保卫战实现目标要求，空气质量和水环境质量持续改善，尾矿库综合治理取得重大成效；基础设施大幅改善，陇南成县机场建成通航，

10、兰渝铁路建成并开通动车组，两徽、渭武高速建成投运，乡村公路建设快速推进，综合立体交通网络基本形成，水利、市政、通讯等基础设施不断完善，城市品质提升和美丽乡村建设力度不断加大；重点领域和关键环节改革深入推进，“互联网+”运用领域不断拓展，大数据应用取得重大进展，创新形成电商扶贫陇南模式，成功创建为电商扶贫示范市;对外开放走深走实，2020全球减贫伙伴研讨会、“一带一路”美丽乡村论坛在陇南成功举办；教育、医疗、就业、社会保障等社会事业快速发展，社会治理能力明显提升，防范化解重大风险取得新成效，社会大局和谐稳定，民生福祉日益增进；统筹推进疫情防控和经济社会发展，全面落实“六稳”“六保”工作任务，新冠

11、肺炎疫情抗击战取得重大成果，努力防灾减灾保障了群众生命财产安全；全面纵深推进，领导班子和干部队伍建设不断加强，政治生态风清气正，为各项事业发展提供了坚强保证。经过五年的艰苦奋斗，即将与全国全省一道全面建成小康社会，为开启陇南全面建设社会主义现代化新征程奠定了坚实基础。四、 项目建设选址本期项目选址位于xx园区，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3523.65万元，其中：建设投资2387.60万元，占项目总投资的67.76%；建设期利息33.38万元

12、，占项目总投资的0.95%；流动资金1102.67万元，占项目总投资的31.29%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2387.60万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1617.97万元，工程建设其他费用709.48万元，预备费60.15万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资3523.65万元，其中申请银行长期贷款1362.44万元，其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：12600.00万元。2、综合总成本费用（TC）：10288.88万元。3、净利润（NP）：1693.33万元。（二）经济效益评价目

13、标1、全部投资回收期（Pt）：4.43年。2、财务内部收益率：37.78%。3、财务净现值：4904.06万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。九、 项目综合评价项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3523.651.1建设投资万元2387.601.1.1工程费用万元1617.971.1.2其他费用万元709.481.1.3预备费万元60.151.2建设期利息万元33.381.3流动资金万元1102.672资金筹措万

14、元3523.652.1自筹资金万元2161.212.2银行贷款万元1362.443营业收入万元12600.00正常运营年份4总成本费用万元10288.885利润总额万元2257.776净利润万元1693.337所得税万元564.448增值税万元444.619税金及附加万元53.3510纳税总额万元1062.4011盈亏平衡点万元4156.45产值12回收期年4.4313内部收益率37.78%所得税后14财务净现值万元4904.06所得税后第二章 发展规划一、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展

15、，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和

16、培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用

17、人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。二、 保障措施(一)加强组织领导切实加强组织领导，贯彻落实创新驱动发展国家战略，发挥自主创新示范区建设领导小组等的核心作用。加强重大事项的会商和协调，明确责任分工和目标节点，切实做好重大任务的分解和落实。加快建立科技管理信息系统，统筹科技资源，促进开放共享共用。(二)强化人才支撑吸引高层次的海内外产业专业人才团队。建立和完善人才激励机制，营造人才脱颖而出的环境

18、。支持高等院校与企业、科研院所加强合作，联合培养一批掌握前沿技术的科技人才，具有国际先进管理理念的管理人才，具有国际战略眼光、善于开拓国际市场的企业家队伍。支持职业技术学校、职业教育实训基地建设。逐步形成多层次、多渠道的人才引进和培养体系，迅速壮大人才队伍，为产业的发展提供坚实的人才保证。(三)推动区域交流合作积极参与“一带一路”建设，采取园区共建、技术合作、资本合作和贸易换资源等多种方式，加强与市场需求大的沿线国家开展贸易合作。加强同区域内优势产业合作，在重点领域合作实现突破，合作取得积极成效。(四)开展宣传培训充分利用媒体，特别是新媒体（微信、微博等）广泛宣传产业政策。新闻媒体要积极宣传与

19、产业相关的法律法规、政策措施、典型案例、先进经验，加强舆论监督，营造良好氛围。(五)做好项目建设服务新建项目向重点区域集聚，建立项目跟踪服务制度，健全事中事后监管制度。推行全天候、多方位的一站式服务，对产业项目实行能办即办、急事急办、特事特办、繁事简办。(六)落实政策支持完善产业现代化发展的政策法规措施，结合产业发展等方面的政策，加大对产业现代化发展的政策支持力度。相关部门应结合实际，加大重点项目发展在有关产业发展、规划审批、土地供应、基础设施配套、财政金融、行业监管等支持政策的落实力度，确保落实到位。第三章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。二、 公司的目标、主要

20、职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、农业服务行业发

21、展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx有限责任公司主要由xxx有限公司和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资892.50万元，占xx有限责任公司85%股份；xxx有限责任公司出资15

22、8万元，占xx有限责任公司15%股份。四、 公司管理体制xx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策

23、划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中

24、与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对

25、，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备

26、、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行

27、有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养

28、、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、方xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、曹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。3、韦xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xx

29、x有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会。4、杜xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。5、杨xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、孙xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有

30、限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、尹xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。8、石xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公

31、司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分

32、配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进

33、行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足

34、公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中

35、的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经

36、营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预

37、案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部

38、审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会

39、计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第四章 行业和市场分析一、 农旅融合可行性及必要性二、 概述农业和旅游业是人类社会发展历程中的两个重要产业，二者融合不仅可以促进农业以及旅游业的良性发展，同时也实现了城乡资源的共享，有助于解决一些现代生活中面临的问题。本文将从产业发展、政策环境、市场需求与资源共享等方面来论述农旅融合的可行性及必要性。三、 产业发展当前中国农业已经转向生态农业，注重运用绿色、有机等新技术生产农产品，而旅游业在服务和体验方面不断创新，如乡村旅游、休闲农业等。农旅融合相互发挥各自的优势，相得益彰，可以提高农业和旅游业的附加值，增加劳动就业及收入，也有利于实现

40、城乡资源的平衡发展，促进地区经济的发展。四、 政策环境国家政策给予了大力支持，相关部门也制定了一系列扶持农旅融合发展的政策措施。比如，鼓励旅游企业参与农业生产，扶持农村民宿、农家乐等；鼓励农民加入休闲农业、采摘游等，提高农业的附加值等。政策的引导和推动为农旅融合提供了有力的保障。五、 市场需求随着城市化的不断推进，人们对于自然环境和乡村的向往越来越强烈，这也推动了休闲农业和乡村旅游的发展。农旅融合可以满足人们对于放松、休闲、度假等需求，同时也为消费者提供了健康、安全、有机等优质农产品。六、 资源共享农旅融合可以实现农村旅游资源与农业生产资源的共享，促进资源的有效利用。比如，通过农家乐、民宿等方

41、式，将农业生产与旅游服务结合起来，既体验了田园生活的乐趣，也能品尝到农村美食，同时还可以上手采摘、体验种植，以达到互动、参与的效果。七、 总结综上所述，农旅融合可以促进农业以及旅游业的良性发展，同时也实现了城乡资源的共享，有助于解决一些现代生活中面临的问题。政策扶持、市场需求以及资源共享的机制使得农旅融合更加具有可行性和必要性。因此，加强对于农旅融合相关领域的投入，从人才、资金等方面提供支持，将会有力地推动农旅融合发展，创造更多的经济效益和社会价值。八、 关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大大高于

42、保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同，只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销

43、活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。九、 加强农旅融合商业模式创新，满足人民群众多样化需求在当前快速发展的社会环境下，人们对于旅游、休闲、度假等方面的需求越来越多样化，而农业作为国家的支柱产业之一，也在寻求着转型升级和可持续发展的路径。因此，加强农旅融合商业模式创新成为了必然趋势。本文将从以下几个方面进行论述。（一）农旅融合的意义农旅融合，顾名思义就是将农业和旅游业有机结合，实现产业间的互补和共赢，具有以下几个方面的意义：1.推动乡村振兴：农旅融合可以带动农业现代化和城乡融合发展，推动乡村振兴，加强农民的就业和收入水平，同时提高当地的知名度和美誉度。2.满足人民群众多元化需求：乡村旅游

44、深受人民群众喜爱，农旅融合可以让旅游者直接参与到农业生产和体验当地文化，满足人民群众多元化需求。3.促进农村经济发展：农旅融合可以创新农村经济模式，扩大农村产业规模和效益，推动农村经济的可持续发展。（二）现阶段存在的问题虽然农旅融合具有广泛的前景和潜力，但目前还存在一些问题，主要表现在以下几个方面：1.商业模式单一：目前农旅融合多以景区开发和庄园式经营为主，缺乏创新性、差异化，限制了农旅融合的深度和广度，难以满足消费者和市场的多样化需求。2.产品体验不足：部分农旅产品缺乏专业化水平和服务质量的保证，导致客户体验不佳，局限了短期和长期的发展空间。3.行业标准待完善：目前农旅相关政策法规和行业标准

45、尚不完善，导致行业发展不规范，影响了行业的可持续发展。（三）创新型商业模式探讨为了解决上述问题，需要在商业模式方面进行创新。具体地，可以考虑以下一些措施：1.加强农旅产品研发：针对不同的消费者群体、不同的需求类型，开展多样化的产品研发，增加产品差异性和专业性体验。2.探索新型经营模式：可以考虑将农场、民宿、餐饮、游乐等多种业态进行深度融合，形成可持续经营模式，满足多样化的需求。3.提高服务质量：重视服务质量，根据客户需求提供个性化、定制化的服务，并按需分配人力资源，提高客户的满意度。4.加强标准制定：建立起行业标准、规范化服务流程，提高行业规范化水平，保障消费者权益和行业的可持续发展。（四）结

46、语加强农旅融合商业模式创新，实现高质量发展是当前农业产业升级和乡村振兴的必然趋势，也是满足人民群众多元化需求的必然选择。需要政府和企业共同努力，推动农旅融合向更深层次和更广领域发展，为乡村经济的长期可持续发展创造更多的机会和可能。十、 体验营销的概念体验营销是指企业以消费者需求为导向，向消费者提供一定的产品和服务，通过对事件、情景的安排、设计，创造出值得消费者回忆的活动，让消费者产生内在反应或心理感受，激发并满足消费者的体验需求，从而达到企业目标的营销模式。体验营销建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其以激发顾客的情感为手段，使整个营销理念更趋于完善，目的是为目标顾客提供

47、超过平均价值的服务，让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大程度上的精神满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段，确切地说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日趋差异化、个性化、多样化的今天，顾客关注产品和服务的感知价值，比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉”。我们经常会看到这样的现象，消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。例如，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能，感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如

48、果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。十一、 农旅融合发展战略随着现代化进程的加速和人们生活水平的提高，旅游业成为了一个不可或缺的产业，同时农业作为传统的支柱产业也占据着重要地位。农业和旅游业在全球范围内都面临着很多共性问题，例如资源浪费、环境污染等等。针对这些问题，各国开始逐渐采取农旅融合发展战略。十二、 农旅融合的定义农旅融合，简单来说，就是农业与旅游业通过某种方式的结合，实现相互促进和共同发展的过程。农旅融合包含了许多方面，如：乡村旅游、生态旅游、观光农业、休闲度假村、文化体验等。农旅融合是一种全新的经济

49、模式，它将加强农业与旅游业之间的互动和交流，并促进两个产业的共同发展。十三、 农旅融合的意义发展农旅融合有着多方面的意义，主要有以下几点：促进农业结构优化：农业通过融合旅游业，提高了农产品的附加值，拓宽了销售渠道。从而减少了农业产能过剩、资源浪费等问题，优化了农业结构。推动乡村振兴：农旅融合带来了更多的就业机会和增收途径，同时也促进了当地文化和自然环境的保护，推动乡村振兴。丰富旅游资源：农旅融合可以为旅游业创造出更加具有吸引力的旅游资源，丰富旅游产品和体验，满足不同人群对旅游的需求。提高环保水平：通过结合农业和旅游业，可以更好地保护生态环境，减少污染排放。实现可持续发展，获得更好的社会效益。十

50、四、 农旅融合的实践农旅融合在国内外已经得到了积极的实践和推广，并取得了不错的成效。例如：意大利的农家乐意大利是世界上最先将农业和旅游业相结合的国家之一。意大利的农家乐以其优美的环境和丰富的文化内涵受到了众多游客的青睐。澳大利亚的观光农业澳大利亚是一个农业大国，但由于当地经济情况较为单一，经济增长缓慢。因此，澳大利亚开始将旅游业引入农业中，并成功实践了观光农业。中国的休闲渔业中国的农业与旅游业融合发展已取得了快速发展。其中以休闲渔业最为成功，如江苏太仓的荷花池。十五、 农旅融合的发展策略农旅融合发展需要制定相应的发展策略。以下是几点建议：完善政策扶持体系：国家和地方应加大财政扶持力度，提供相关

51、政策支持，鼓励投资者和企业家参与。加强交流和协作：农业和旅游业之间需要更多的交流和协作，深化产业融合。结合当地特色和资源：在农旅融合发展中，可以结合当地的自然环境、文化特色、历史遗迹等资源，发挥特色优势。引入前沿科技手段：在各种技术手段的支持下，农旅融合可以更好地实现，如智能化农业、虚拟现实技术、区块链技术等等。总之，农业和旅游业之间的融合发展是当前世界范围内的热门话题。通过制定有效的政策和战略，扩大产业规模，加强交流协作，将农旅融合发展带入快速发展的轨道。十六、 建立农旅融合统一管理机构，促进资源整合和协调（一）背景当前，我国的农业和旅游业都处于快速发展阶段。农业作为传统产业，特别是农村旅游

52、，正逐渐成为支撑乡村振兴的重要产业。同时，旅游业也在经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。但农业和旅游业的发展仍然面临着一些问题，如农产品质量不高、旅游资源利用不足等。因此，建立农旅融合统一管理机构，对于解决这些问题具有重要的意义。（二）建立农旅融合统一管理机构的必要性1、资源整合：农村有丰富的自然和文化资源，农旅融合可以让旅游业更好地利用这些资源，提升旅游产品质量和影响力。2、需求引导：通过农旅融合，可以引导更多的城市居民和游客走进田园，感受乡村文化，增强他们的环保意识和健康意识，增加对农产品的需求。3、产业协调：农业和旅游业同属于第三产业，但具有不同的特点和发展模式。建立农旅融合统一管理

53、机构可以促进两个产业的互动合作，实现协同发展。（三）建立农旅融合统一管理机构的具体措施1、政策引导：政府应该通过税收、激励等手段，对农旅融合企业给予扶持和优惠。2、资源整合：成立农旅融合统一管理机构，实现农村资源和旅游资源的统一管理和整合。3、品牌营销：通过品牌宣传和市场推广，提高农产品和乡村旅游的知名度和美誉度，增加消费者的购买意愿。4、技术支持：为农旅融合企业提供科技支撑，支持其开展创新研发和技术推广。（四）建立农旅融合统一管理机构的作用1、促进资源整合：通过农旅融合统一管理机构的建立，促进农业和旅游业之间的资源整合，实现优势互补。2、推进乡村振兴：农旅融合可以使得农民的收入得到增加，同时

54、也能吸引更多的游客来到农村，推进乡村振兴。3、提升旅游品质：农旅融合可以让旅游活动更具有特色和情感共鸣，促进旅游品质的提升。4、推动经济增长：农旅融合可以创造更多的就业岗位，形成农业和旅游业的良性循环，进而推动经济增长。综上所述，建立农旅融合统一管理机构是农业和旅游业发展的重要举措，具有重要的战略意义和前景。十七、 农旅融合发展前景农业产业和旅游业是中国国民经济的两大支柱行业，它们对于国家的经济增长和社会发展都有着重要的贡献。而在当前社会经济发展的背景下，农业产业和旅游业也在不断地向互相融合的方向发展，形成了一种新的发展模式农旅融合。（一）农旅融合的意义农旅融合是指将农业与旅游两种经济产业进行

55、结合，创造出一种新的经济发展模式。农旅融合的意义在于，可以更好地挖掘农村的资源潜力，同时提高农产品的附加值和品牌价值；同时，旅游业也可以从中受益，实现自身可持续发展。（二）农旅融合的优势1、丰富旅游内容。农旅融合可以让游客在感受农业生产过程的同时，还可以参观到农村的自然风光和历史文化遗迹，增加旅游内容的多样性和趣味性。2、促进乡村振兴。农旅融合可以促进当地经济的发展，提高农村居民的收入水平、提高生活质量，进而扶持乡村振兴。3、提高农业品牌价值。通过农旅融合，可以让更多的消费者了解到农产品的生产过程和背后的故事，提高农产品的品牌价值和知名度。（三）农旅融合的实践案例目前，全国各地已经有很多地方开

56、始探索农旅融合的模式，例如杭州的西溪农场、北京的十三陵等。这些地方通过集约化经营、特色旅游、休闲观光等方式，成功地实现了农业与旅游的融合发展，取得了很好的经济效益和社会效益。（四）未来展望随着我国经济社会发展的不断深化，农业产业和旅游业的融合将会越来越紧密，同时也将会在更广泛的范围内推广。因此，农旅融合作为一种新的经济发展模式，在未来的发展中具有非常广阔的前景和潜力。十八、 营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化，对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年代后，将政府、工会、竞

57、争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实

58、施的最终结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为

59、一个整体的系统。菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素，在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。十九、 引导和规范农旅融合发展（一）农旅融合的概念与意义1

60、、农旅融合的定义农旅融合是指将旅游业与农业相融合，以实现多种资源共享、功能互补、优势互补、产业协同的发展模式。2、农旅融合的意义（1）促进农业转型升级。农旅融合能够促进传统农业向特色农业升级，提高农业附加值，改善农民收入。（2）增强旅游吸引力和竞争力。农村地区自然环境和人文景观优美，通过农旅融合，能够打造出更加吸引人的旅游产品和服务，提升旅游业的竞争力。（3）实现城乡互利共赢。农旅融合可以带动农村经济的发展，提高农村居民的生活质量，同时也可以给城市居民提供新鲜的农产品和体验式的休闲旅游服务。（二）引导农旅融合的措施1、政策引导加大政策引导力度，鼓励和支持农村地区开展农旅融合，制定相关扶持政策，

61、如提供优惠税收、金融贷款等多种扶持措施。2、优化资源配置在推进农旅融合中，充分利用农村地区的自然和人文资源，通过整合旅游资源和农业资源，实现资源共享，提高综合效益。3、打造品牌产品充分挖掘农村地区的文化、特色，开发具有地方特色的农业观光、农家乐、采摘等旅游产品，培育出一批具有品牌影响力的旅游产品。4、加强基础设施建设逐步完善农村地区的交通、通信、电力等基础设施建设，提高农村地区的服务能力和吸引力，为推进农旅融合提供基础保障。（三）规范农旅融合的发展1、遵循市场规律在推进农旅融合中，要遵循市场规律，以市场需求为导向，从客户角度出发，注重旅游服务的品质和体验，提高旅游消费者的满意度。2、加强监管加

62、强对农旅融合中的环境保护、卫生安全、食品安全等方面的监管，防止因追求经济效益而影响到旅游服务的质量和安全。3、推动标准化建设制定农旅融合发展的标准规范，统一旅游产品的质量标准，推动农旅融合发展的规范化和标准化。4、促进产业协同加强与相关产业的协调和合作，实现多种资源共享和互利共赢，推动产业协同发展。综上所述，要引导和规范农旅融合的发展，需要政府、企业、社会等多方面的参与和共同努力，形成政策、资源、市场、管理的完整支撑体系，实现农旅融合的可持续发展。二十、 营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部