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1、2011东风雪铁龙 第七届哈尔滨百姓购车周 营销 策划 方案 目 录 1 车展概况 2 车展前期准备 车展现场执行 3 4 车展效果延续 5 活动费用预算 6 需要支持 车展概况 展会名称： 2011哈尔滨春季汽车展览会暨第七届哈尔滨百姓购车周 展会时间： 2011年 3月 22日 3月 28日 （共 7天） 展会地点： 哈尔滨国际会展中心 主办单位： 哈尔滨国际车展组委会 哈尔滨市贸易促进委员会 哈尔滨长城国际展览有限公司 中国国际汽车网 黑龙江汽车网 展会概述：春季车展是黑龙江汽车行业的一次大型专业活动， 2011年已成功丼办六届，是 黑龙江第三大展览会，位居“哈恰会”和“哈尔滨国际车展”
2、之后。 此次车展预计参加厂商 200余家，展出车辆 400余台，展出面积 4万平方米。汇 聚车型全、精品车型多、优惠幅度大、运作水准佳，在春季汽车销售旺季，必 将掀起一股选车、购车的热潮，成为春季汽车行业内的一次盛会。 . 一、车展概况 一、车展概况 东风雪铁龙展台 18*17=306平米 一、车展概况 日程安排 参展商布展 ： 2011年 3月 19日 21日 展览时间 ： 2011年 3月 22日 28日（共 7天） 撤展日期 ： 2011年 3月 28日 16： 00 前期准备 RIMS 二、车展前期准备 媒体宣传 人员准备 物料制作 为车展聚积人气！ 活动预热 RIMS 车展前期规划
3、媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 车展预热期： 3月 1日 3月 21日 线上 电台宣传 网络软文发布 电视台字幕 线下 展厅物料布置 潜在客户短信平台车展信息发布 车展前期收割行动 目标： 1、潜在用户展前促使成交； 2、发布车展促销信息，提高展台人气； 3、增加外地用户展厅来店量。 RIMS 车展前期规划 媒体宣传 东准备 物料制作 活动预热 车展预热期： 3月 1日 3月 21日 电台宣传 喜迎百姓购车周，东风雪铁龙全系献好礼！世嘉炫 动版惊艳亮相，更有五重大礼等你来拿！ RIMS 车展前期规划 媒体宣传 东准备 物料制作 活动预热 车展预热期： 3月 1日 3月 21日 网络宣传
4、 易车网、太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网、 爱卡汽车主页前期预热 RIMS 车展前期规划 媒体宣传 东准备 物料制作 活动预热 车展预热期： 3月 1日 3月 21日 电视台 B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送 更有惊喜五重礼等你来拿！ RIMS 车展前期规划 媒体宣传 东准备 物料制作 活动预热 车展预热期： 3月 1日 3月 21日 收割行动 B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送 更有惊喜五重礼等你来拿！ 活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失； 活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！ 活动形式 : 以短信形式全部线索信息发送； 分析潜在线索，分类电话邀
5、约； 网络软文发布； 店头主题活动开展； 活动时间： 2011年 3月 13日 活动话术： 先生 /女士：您好！百姓购车周于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全 为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保 证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！ RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 收 割 行 动 管控表 事项 责任人 完成时间 检核人 展前政策制定 销售部 3月 6日 朱总 展中政策制定 销售部 3月 6日 朱总 活动政策宣讲 销售部 3月 7日 朱总 活动信息发布 客服
6、部 3月 8日 朱总 潜在线索电话邀约 销售顾问 3月 8日 客服 网络软文发布 市场部 3月 8日 朱总 店头物料准备 市场部 3月 8日 朱总 车展前期规划 RIMS 媒体宣传 人员准备 人 员 准 备 活动总控： 1人 负责现场人员调配 及相关事项安排 销售小组： 3组 负责现场人员接待 及促成签单 接待小组： 2人 辅助现场人员接待 车展前期规划 RIMS 媒体宣传 人员准备 人 员 准 备 后勤小组： 3人 试驾、倒款、餐饮 等后勤保障 表演人员及模特、主持人： 10人 现场表演、互动问 答、抽奖等 派单员： 5人 DM单现场发放 车展前期规划 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作
7、 活动预热 人 员 准 备 管控表 人员安排 人数 人员到位时间 监控人 检核人 销售人员 10 3月 15日 潘云峰 朱总 后勤小组 3 3月 15日 总负责人 朱总 宣传小组 5 3月 15日 武建伟 朱总 表演人员及模 特、主持人 10 3月 15日 武建伟 朱总 接待人员 2 3月 15日 潘云峰 朱总 车展前期规划 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 车展前期规划 物 料 准 备 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 气球正面： LOGO标识 气球反面：哈尔滨博能汽车 派发时间： DM单派发人员附带发放 每天发放 300个 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动
8、预热 车展前期规划 物 料 准 备 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼之：答题礼卡片及展架 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 车展前期规划 物 料 准 备 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼之：幸运礼 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 车展前期规划 物 料 准 备 RIMS 媒体宣传 人员准备 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼之：问答礼礼品 现场执行 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 媒体宣传 92.5、 99.8做客直播间 车来车往 、 车行天下 、 清风车影 现场报道 RIMS 车展现场
9、执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 节目表演：缅甸舞、魔术、 力量组合 魔术节目与现场互动 抽奖 快乐问答礼：每日 2次 11： 00 14： 00 （奖品兔玩偶一个） RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 世嘉改装车展示： 车型名称：炫动版世嘉 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进世嘉用户 成交； 方式： 1、展示 2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 活体雕像模特表演： 通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，取代传统模特， 给参观者一种奇特神秘的感受，形成展台亮点， 吸引
10、 眼球，聚集展场人气。 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼 一重礼：赏车礼 来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙 LOGO的气球 数量： 5000个 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼 二重礼：问答礼 参与快乐问答环节回答正确即可获得 数量： 600个 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼 三重礼：幸运礼 参与快乐问答用户参与抽奖 数量： 200个 RIMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼 四重礼：购车礼 售后维修工时卡 1000元 +VIP银卡一张 数量： 100个 R
11、IMS 车展现场执行 媒体宣传 物料制作 活动预热 快乐看车五重礼 五重礼：惊喜礼 购车用户砸金蛋（礼品另定） 数量： 100个 车展效果延续 RIMS 车展效果延续 媒体宣传 物料制作 活动预热 线索统计分类 线索跟踪回访 店头活动邀约 RIMS 车展效果延续 媒体宣传 物料制作 活动预热 店头活动：闭店销售 活动时间 : 2011年 4月 9日 活动地点： 哈尔滨博能东风雪铁龙展厅 活动目的： 1、提高车展线索成交率，避免流失； 2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交。 3、利用车展的良好口碑（展期销售榜） 实现更广的传播效应，最终形成销售 转化。 RIMS 车展效果延续 媒体宣传 物
12、料制作 活动预热 网络软文发布 第七届百姓购车周东风雪铁龙突破销量 *台 东风雪铁龙 C5 第七届百姓购车周最受关注轿车 东风雪铁龙世嘉炫动版闪耀哈尔滨百姓购车周等 提升品牌美誉度及关注度 活动费用预算 RIMS 车展费用预算 媒体宣传 物料制作 活动预热 费用名称 单价 数量 总金额 场地费 240 306 73440 礼品制作 水杯 5 1000 5000 礼品制作 气球 1 5000 5000 礼品购买 兔玩偶 15 200 3000 活体雕像模特 1000 4人 /天 16000（ 4天） 物料制作 8000 表演嘉宾及主持人邀请 500 3/天 6000（ 4天） 抽奖奖品 5 20
13、0 1000 前期活动费用 2 40000 餐饮 15 30/天 3150 媒体宣传 30000 合计 190590 RIMS 媒体宣传 物料制作 活动预热 申请支持 1、东风雪铁龙展具一套； 2、给与车展部分活动费用支持。 此次购车周是黑龙江地区 11年首次大型车辆展示活动，其规模不 亚于国际车展，势必对提升销量尤其是春节购车潮的释放起到巨大 的推动作用，同时也是展示东风雪铁龙品牌形象的契机。望厂家领 导给与帮助支持！ 谢 谢！ 新萨拉毕加索三月温馨家年华 活动案例评析 北岛广告 2008年 3月 活动主题 新萨拉 毕加索 温馨家年华 ” 毕加索互动活动 本次毕加索温馨家年华活动是针对毕加索
14、的现有客户和意向 客户举行的一场轻松时尚的真情宴会。借奥运之势，执春暖花开 之时，毕加索以最真的服务彰显奥运情愫，使新老客户于运动休 闲中体味毕加索的先进文化。在了解毕加索的文化与内涵之后， 对毕加索形成深度关注，当欲望发展到最大化的时候，订单也就 接踵而至了。活动的直接效果将得以完美体现。 活动时间： 2008年 3月 29日 邀请对象：毕加索现实客户及意向客户 活动地点：天津九州 4S店内 活动主题： “新萨拉 毕加索 温馨家年华” 毕加索互动活动 活动形式： 1、邀请车主到达九州 4s店 2、潜在车主与销售人员之间轻松真挚的交流 3、新老车主之间的交流沟通 4、活动场地试乘试驾 5、趣味
15、运动诙谐幽默 争相参与人气颇高 活动目的： 1、借势奥运，扩大影响 2、扩大品牌知名度，增加好感度，促进下单 活动要素 亮点纷呈 精彩视点 亮点 借势奥运，趣味运动参与性强 活动安排大巴接送，免除客户乘车之烦忧，全家轻松出行，惬意心情愉悦 轻松。 突出“家”的力量，走情感营销 +事件营销双重路线 给客户全家人开辟休闲时光，让其在活动娱乐中互助加油的机会，于轻松 快乐中传递毕加索的家庭情节。 趣味篮球，全家共动 小小的篮球架集合众人目光，一人上场全家加油助威，其乐融融中尽显活动 乐趣，呐喊助威间洋溢家庭温馨。这样的愉快，是任何家庭难以抗拒的。 巧妙壁球，气氛高涨 在 4s店院内举办壁球比赛，巧妙
16、的壁板设计赢得众人青睐。巧妙的创意是活 动的最大亮点。将毕加索的车灯挖空做为投掷点，将活动与车自然结合，给 客户最多的快乐感受。 亮点 现场烧制玻璃艺术品，民间艺术颇得众人喜爱 新颖的现场烧制玻璃活动引得众人驻足观看，艺人将烧制好的毕加索车模 送予顾客，又一次将活动和车结合起来，有力诉诸于活动主题。 分析顾客需求，运动试车两相宜 趣味活动进行的同时，根据不同客户的不同需求，适时安排专业汽车营销 师讲解关于毕加索的相关知识，使意向客户对毕加索有了更深层次的了解。 运动、赏车、试车同时进行，细节营销，有的放矢，效果颇佳。 亮点 时间 内容 描述 13： 45 14： 00 准备接待物品 茶歇水果等
17、 13： 45 14： 10 迎接客户 安排专人，将客户领至活动区域 14： 10 16： 00 趣味运动 好礼相送 全家共动，放松心情 14： 10 16： 00 毕加索推介 专业汽车营销师进行产品和保养推介 16： 00-17： 00 试乘试驾 专人陪伴指引 17： 00 意向客户交付定金 促进订单量的提升 17： 00 活动结束 可进行效果评估 活动流程 活动现场照片 活动现场展板 奖品展示及工艺品制作 现场烧制出来的毕加索水晶车模， 收到现场消费者的欢迎 嘉宾参与现场活动 嘉宾参与现场活动 活动获奖嘉宾领取奖品 活动整体评估 创意评估 效果评估 执行评估 活动评估 执行评估 趣味繁多的
18、活动自然容易引得众人参与，活动现场热闹非凡，每位客 户脸上都洋溢着运动的喜悦，同时，家人的鼓励与加油助威更使得大家心 中暖意深浓，在这个春暖花开的阳春时节，所有的毕加索人共同度过了一 个快乐的下午时光。 执行环节的环环相扣，充分显示出毕加索的管理文化，训练有素的团 队协力使得活动圆满执行。 团队成员互相配合，相得益彰。 创意评估 借势奥运，事半功倍。 2008，无疑是充满奥运氛围的一年，在充斥着 奥运气息的社会环境中，走奥运营销路线，为奥运预热，无疑是明智之举。 壁球比赛创意可嘉。运用毕加索车灯的部分做投球点，新颖有趣，惹 人注意。 趣味篮球参与性强，简单游戏，制造氛围。 效果评估 现场效果： 现场反响剧烈，当场定车量增加。愉悦的氛围，订车惊喜礼都 充斥着看车人的心田，专业汽车营销师的讲解更是为订车起到了催 化剂的作用。现场成交： 2台，收集有效销售线索： 28条。 远线效果： 活动的影响力及新奇感将延续一段时间，客户带回家的玻璃制 品将有效延续活动效果。经过深思熟虑，一部分顾客将成为毕加索 的新客户，促进订单量的提升。 THE END THANKS
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