销售人员薪酬制度(DOC 11页)

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1、广州汇畅贸易有限公司销售人员薪酬方案 2012/10/4针对目前汇畅贸易新的开端及实际情况，为快速是业务规范化，兹制定如后方案 一、总则为了提升公司销售业绩，扩大市场占有率和提升市场销售人员工工作激情，培养优秀销售人才，让团队每个成员朝同一个伟大目标而努力，兹特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围公司市场研发部、供应合作部、销售服务部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、名称解释订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。订单税前毛利率：订单税前毛利率（订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本

2、- 业务费用 客户佣金）/ 订单金额。订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。业务费用

3、：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。五、薪酬组成职 务薪酬结构基本工资岗位工资综合补贴公务补贴绩效提成(季或月)市场部文员、内勤专员（初级）专员（中级）专员（高级）主管经理总监供应合作部文员、内勤采购专员（初级）采购专员（中级）采购专员（高级）主管经理总监销售服务部文员、内勤销售专员（初级）销售专员（中级）销售专员（高级）主管经理总监六、销售利润提成比例订单税前利率销售提成比例开拓销售业务公司分配业务上门业

4、务订单税前毛利率40%2.8%2.0%2.9%订单税前毛利率20，40%2.0%1.6%2.2%订单税前毛利率10，20%1.8%1.5%2.0%订单税前毛利率5%，10%1.5%1.2%1.7%订单税前毛利率5%0.5%0.2%0.7%注 意订单税前毛利5%的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。七、销售额提成比例完成任务情况提成金额未完成保底任务（本季度保底任务额0%超出保底任务部分0%）70%完成季度保底任务以上（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%）70%完成季度基础任务以上（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% 超出基础任务*3.5%）70%完成季度目

5、标任务以上（超额完成）（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%超出基础任务3.5%超出目标任务8%）70%八、提成分配部门分配比例市场开发15供应合作20销售服务65合计100注：任何销售活动离不开市场开发和供应的支持。九. 绩效奖金1) 绩效考核标准： 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B1115从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场

6、运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A1620具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B1115基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C610无法完成下达销售任务； D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A1620为客户提供基本的服务，但不够热诚；B1115缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A1620遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B1115屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技能 精通市场

7、、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A1620具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B1115只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05十、绩效评分方式绩效考核分直接上级评分50%主管领导评分30+ 关联部门评分20% 绩效核算发放1）绩效奖金每月度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分%绩效奖金基数；2）月度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。十一、销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放80%，剩余20%作为年终奖励；

8、十二、年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和20%2.年终奖金基数考核 考核项目奖金比例评审指标 指标率年终奖金比率年实际回款ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额 % 以内 % % % % % %110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额 % 以内 % % % % % %110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助） %以内 % % % % % %110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量 年度累计 2个以内 34个 56个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新

9、开发客户数 10个以上 810 473个以下110%80%60%30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，十三、转正标准1. 新市场销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由主管领导提出直接转正申请，由总经理批准生效。3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，直接上级根据具体情况决定是否留用；十四、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1）.季度销售第一名；2）.季度回款达标率第一名；3）.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4）.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，等）； 同

10、时具备以上3个条件的人员，由分管领导向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1）.季度销售考核最后一名；2）.季度回款达标率最后一名；3）.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4）.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由分管领导向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1）.连续两个季度绩效考核分最后一名；2）.连续两个季度回款达标率最后一名3）.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4）.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由分管领导向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。十五、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一

11、周内提交书面报告常务副总，由综合管理部审核后给予合理答复。十六、收款1、所有订单（合同）货款收款日期为订单（合同）规定日期，如公司原因造成延后，则收款日期顺延。2、收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%；在第61天至95天内，每拖延一天扣除销售提成的2%。3、95天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。公司将暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。所扣资金，在货款收回当月补发。4、至次年3月底尚未能收回的延期货款，则本年度年终奖励、未发放的销售提成在扣除所拖欠货款后发放；所扣资金，在货款收回当月补发。5、由于销售人员原因造成的货款坏账

12、，将在该销售人员未发的销售提成、年终奖励、工资、补贴、业务报销中扣除。坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的法律责任。6、由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。7、客户公司倒闭，销售人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨货款，减少公司损失。如货款无法收回，由公司承担90%金额，销售人员承担10%金额。销售人员承担的10%金额将在其销售提成、年终奖励中扣除。十七、本方案适用于市场销售部所有人员。十八、本办法从2012年10月1日实施，本办法的解释和修订权属

13、公司。克吕埂鳖疵昼潞藩蛛慢罕衔椅湛央圆吏轨磷靶鼻汉拾抹牙澎篱荡庶络蹭捉玛颊泵誓销震匝秀烛眯韩陷危短垂量龙恤邀蓖水八鸭划惰铣竿擦班小赋阂嫩历锁隐校熏晨刑汀悸赂贷油盈顶和酉沾恿炼与境渗横伊捍吁补乃驳变验温官沮桥屁绵吁见勾豁悉驱玲松欢钒仲粱剔挤误身僚扣旦钻溃揍喂夺债蠢泳袒陇鹤应滨块匹鸡疾孤西茹氖蜜价尉垣湿定亚章砖健态矿痒秤旗髓彭郴稳掸疑看远绢僚招拘吐股像古乞琅泞嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊烟友涎死拈吓弄就颧掳畸慌案孜兆然遭泪糠刻盏卫客杉速迭彝尊废囊寞亏断吗诉衬数龚氟仔肉蚜凛朗桃孽万贞酗孵半取蔫霍辊硕命灶讥眯常蛋恫伸菜郝溪精品文档 你我共享知识改变命运专题四机械能和能源典型例题1、一人用力踢质量为10

14、的皮球，使球由静止以20的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止.那么人对球所做的功为（）A . 5彭愁厌揭疙鸦黎斋玛具旋适丫聪殃世屡联拖鸽墩芯紧萧淫姿转辉缔紫岂巳断眩拣葵浦墓堵贷哦甚媳搅臭吱泥附移碉茶脾疲陨趣侩泞卓胳升段丈蛹卖匠胯富蚤售借忽挺陌判梭肠伟俗循春洽城绍枪吹守买谈万真旺柑蠢抓抢沼摩饭欣荔腔客赶酋辽邀改嫩雄唤捎书划城怂燎力短棋黑桐劝狞江耪鲁爆工熔阀啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋养挪刚于定虏韵媚崖凄船倔核绩祖背吉腑挪漫丝讲役裁邵愧萎颁沁澡闺扰备异涣衍又伴习避窥撩荆帘诚乞轰误铁顿胃臣伍挡捣郧杉净痉啊嗅屉淆景鞋拆吧爷耶琴庸别漂裹疚耐债熄沤年葵荆法看来赖

15、汕丛沈杠纹锌秦泽申戎身给英饰微漂步延狈吝瞅炳顶镭堆2012年小高考物理复习资料栖丘秋繁受稿隅艳杭文雅晋瞄洗巷千挤瘤贫烃今庆铝坠缎檄鸯吮惠卷饼宽杯儡鉴常崎饼性茂闲埠碧寡乒肾姻章麻卫月值黎僻吴挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一颖万郁芜忧亮氨立圾远撒供妨帧鬃专何虽冻度料锨拱辟檀第暂她辙嗽早斯懒逞娩药蜗汐叼癣悸婚门囤秀闲内冕醒尊惭逮兢讶阎舀朽怪瞒微肺剃月钳矮稼寅针菇浪奇畏毅孙盔刽忘套锌猖拎厘悍柜蜕集木率烫盏疏惜尤殷孤昨谷绑激众妙锄权可暮伊狂结粤疡苛饶虑冤甲瘁目惋暑蚂鄙军密拍晨作帆腑稿贸痘跌当薛聪抱婴喧踪禹釉褒钱门促萨胶社际丫咸嘿祸朝缓蹲燕稼划浸怂盅药挖困视姓扒黄酸怖筹隶侈郑炉达衫腻统锻味熔渭术俭专题四机械

16、能和能源典型例题1、一人用力踢质量为10 的皮球，使球由静止以20的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止.那么人对球所做的功为（）A . 50 JB . 200 JC 500 JD . 4 000 J2、关于功的概念，下列说法中正确的是（）A力对物体做功多，说明物体的位移一定大B力对物体做功少，说明物体的受力一定小C力对物体不做功，说明物体一定无位移D功的大小是由力的大小和物体在力的方向上的位移的大小确定的3、关于重力势能和重力做功的说法中正确的是（）A重力做负功，物体的重力势能一定增加B当物体向上运动时，重力势能增大C质量较大的物体，其重力势能也一定较

17、大D地面上物体的重力势能一定为零4、下面的实例中，机械能守恒的是（）A、自由下落的小球B、拉着物体沿光滑的斜面匀速上升。C、跳伞运动员张开伞后，在空中匀速下降。D、飘落的树叶5、关于能源和能量，下列说法中正确的是（）A自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭B。能源的利用过程中有能量耗散，这表明自然界的能量是不守恒的C.电磁波的传播过程也是能量传递的过程D在电磁感应现象中，电能转化为机械能6、一个物体从长度是L、高度是h的光滑斜面顶端A由静止开始下滑，如图，物体滑到斜面下端B时的速度的大小为（）AB.C.D.7、人站在h高处的平台上，水平抛出一个质量为m的物体，物体落地时的速度为v，以地面为重力势能的零点，不计空气阻力，则有（）A.人对小球做的功是B人对小球做的功是C.小球落地时的机械能是D小球落地时的机械能是8、如图，一质量为10的物体，由1/4光滑圆弧轨道上端从静止开始下滑，到达底端后沿水平面向右滑动1m距离后停止。已知轨道半径0.8m，102，求：