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1、展业礼仪展业礼仪 联合证券有限责任公司联合证券有限责任公司4/25/20231目目 录录 l 礼仪的含义l 专业形象l 展业礼仪4/25/20232她们给你的感觉有什么不同？她们给你的感觉有什么不同？4/25/20233礼 仪三秒钟印象三秒钟印象：p 60%举止仪容表情p 40%声音语气内容4/25/20234礼 仪p 大到展现国家的尊严，民族的文化p 小到体现个人的素质，企业的形象p 沟通的润滑4/25/20235众人道p孔子曰：不学礼，无以立。p孟子曰：君子以仁存心，以礼存心。仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。p祥子曰：油多不坏菜 礼多人不怪4/25/20236从哪
2、些方面塑造您的专业形象从哪些方面塑造您的专业形象?讨讨 论：论：4/25/20237 仪仪 表表专业形象包含：专业形象包含：仪仪 态态4/25/20238男士着装男士着装标标 准：准：肩宽、胸围、衣长、裤长肩宽、胸围、衣长、裤长西装扣系法：西装扣系法：单排扣、双排扣单排扣、双排扣领领 带：带：斜条纹领带、方格子或点状领带、斜条纹领带、方格子或点状领带、不规则图案领带不规则图案领带着装忌讳着装忌讳4/25/202394/25/2023104/25/202311女士着装女士着装标标 准：准：裙装裙装或裤装或裤装着装忌讳着装忌讳：太露、太透、过分花俏太露、太透、过分花俏 短于膝盖以上三寸的裙子短于膝
3、盖以上三寸的裙子鞋子与袜子鞋子与袜子4/25/202312NOYES4/25/202313内外兼修的谦谦君子（窈窕淑女）内外兼修的谦谦君子（窈窕淑女）值得客户信赖的专业人士值得客户信赖的专业人士4/25/202314展业礼仪：展业礼仪：客户拜访礼仪客户拜访礼仪 客户接待礼仪客户接待礼仪4/25/202315客户拜访礼仪客户拜访礼仪 步骤步骤 事先约定时间事先约定时间 步骤步骤 做好准备工作做好准备工作 步骤步骤 3 出发前再次确认出发前再次确认,守时守约守时守约 步骤步骤 至客户办公室前至客户办公室前 步骤步骤 与拜访对象自我介绍与拜访对象自我介绍 步骤步骤 商谈内容、时间控制商谈内容、时间控
4、制 步骤步骤 礼貌告辞礼貌告辞 4/25/202316与客户见面时，需注意与客户见面时，需注意p 敲门礼仪p 握手礼仪p 交换名片礼仪p 谈话礼仪谈话礼仪p 入座、离座礼仪p 坐姿4/25/202317谈话礼仪：谈话礼仪：软性话题与硬性话题变换 对客户行业、兴趣、爱好展开内容 把握客户的情绪 目光交流 善于赞美4/25/202318如何适度地赞美对方？如何适度地赞美对方？用语准确，因人而异用语准确，因人而异 目光交流目光交流 平等对待平等对待 真诚地赞美真诚地赞美4/25/202319 年轻男子年轻男子 中年男子中年男子 女女 性性1 性格性格 努力过程努力过程 外形外形2 能力能力 工作成果
5、工作成果 能力能力3 努力努力 实实 力力 先生、小孩先生、小孩4 仪容仪容 社会地位社会地位 品位品位5 判断力判断力 事事 业业 保养保养6 工作工作 气气 度度 事业成就事业成就7 诚意诚意 家家 庭庭 感觉感觉8 异性朋友异性朋友 信信 用用 智慧智慧最受人欢迎的赞美项目最受人欢迎的赞美项目4/25/202320你你觉觉得得他他们们坐坐姿姿怎怎样样呢呢？4/25/202321坐坐 姿姿坐是一种静态造型落坐要先看好位置，轻稳入座坐姿要给人安祥端庄的形象4/25/202322垂直式坐姿图腰背挺直，双肩放松腰背挺直，双肩放松女士双膝并拢女士双膝并拢男士膝部分开不超过肩宽男士膝部分开不超过肩宽
6、4/25/202323侧坐姿图双膝并紧，双脚同时左放或右放，双膝并紧，双脚同时左放或右放，尤其适宜矮座位。尤其适宜矮座位。4/25/202324重叠式坐姿图膝处重叠膝处重叠架起的腿不能翘起架起的腿不能翘起更不能摇动更不能摇动女士要尽力使架起的小女士要尽力使架起的小腿与支地腿平行腿与支地腿平行不翘脚尖不翘脚尖4/25/202325交叉式坐姿图双脚踝交叉双脚踝交叉或前伸或后屈或前伸或后屈只前脚掌着地只前脚掌着地4/25/202326开关式坐姿图女士双膝并紧，两小腿前后分开女士双膝并紧，两小腿前后分开两脚在一条线上两脚在一条线上男士可采取前后分开也可左右分男士可采取前后分开也可左右分开开4/25/2
7、02327模拟演练：模拟演练：已与何总监约定见面安排，在星期已与何总监约定见面安排，在星期五下午五下午3点何总监办公室面谈。点何总监办公室面谈。请模拟演示拜访何总监的过程。请模拟演示拜访何总监的过程。4/25/202328迎接、引领客户迎接、引领客户p 乘梯p 引路p 开门4/25/202329开关门五步曲开关门五步曲第一步：敲门第二步：开门第三步：挡门第四步：请进第五步：关门4/25/202330茶水安排茶水安排p 为客户准备茶水p 询问客户的具体要求p 端茶的姿势4/25/202331送别客户送别客户p 送至电梯、大门p 车送客户4/25/202332乘车的座位次序乘车的座位次序 司机D
8、DBAC4/25/202333主人开车时的座位次序主人开车时的座位次序 主人主人ACDB4/25/202334上下车姿态4/25/202335就餐礼仪就餐礼仪 时间、地点的选择 陪客的选定 口味决定 纪念品的安排 交通的安排 接待的安排就餐前注意事项：就餐前注意事项：4/25/202336就餐礼仪就餐礼仪p座位安排p主客与陪客之间p宾主之间4/25/202337中餐台的座次中餐台的座次p主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，p1号客人在主陪的右手p2号客人在主陪的左手，p3号客人在副主陪的右手p4号客人在副主陪的左手，p其他可以随意4/25/202338就餐礼仪就餐礼仪餐桌礼仪餐桌礼仪p 保持良好的姿势，优雅的就餐风度p 取菜及传菜p 使用餐巾p 处理突发事件4/25/202339 注意音量 注意不在餐桌上打电话 不要将包放在餐桌上 就餐时不要发出声音及吃得太快 不要盯着菜吃 不要在餐桌上补妆及剔牙 行为注意尺度就餐礼仪小贴士就餐礼仪小贴士4/25/202340结束语：良好的礼仪=良好的印象，养成良好的礼仪习惯有助事业成功！4/25/202341联手共创财富 合智同迎辉煌谢谢 谢！谢！4/25/202342
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