[经济杂谈]钱是怎么样被“烧”掉的(创业规律总结-20万字)-[只看楼主

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1、经济杂谈钱是怎么样被“烧”掉的（创业规律总结，20万字）路狂飙 08-100：08作者:e路狂飙 刊登时间：08-300:8&bsp; ；&np;&sp;创业者必须熟知的10个铁律 前言 忙忙碌碌，不知不觉中,从事征询职业已有五年多的时间了,自己也从一种新兵逐渐成长并最后走上了创业之路。期间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色彩,但也在千折百回、痛苦针扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。看待自己懂得的大大小小创业者，也经历了狂热崇拜、盲目鄙视，到客观结识、理性评价,再到换位思考、与之神交的过程。 在创业的滚滚洪流中，总会不断有明星涌现出来，总会不乏年轻才俊，她们耀眼的光环也

2、总是给我们带来但愿和激情,她们传奇般的经历更是越传越神,被追随者津津乐道。一种难以回避的事实,古往今来，无论任何行业和事业,成功者的比例都不会太高，她们的背后都是数以万计的累累白骨。“一将功成万骨枯”,不光合用于战场，在商海同样也是百跌不破的真理。作为明星背后陪衬者，她们遭受着多种各样的煎熬，之因此没能像前者同样万众瞩目,因素各不相似，有的是战略上有失误，有的则是措施不当,有的是手中资源与环境匹配限度低,有的则是是时运不济,抑或小富则安,等等。然而，毋庸置疑的是，只要是有过创业经历的,像进入实战状态中的士兵，几乎百分之百的都曾奋命拼搏过，由于都面临着巨大的生存压力。也正是如此，在战场上牺牲或伤

3、残的士兵们,同样受到自己战友发自内心的尊重,虽败犹荣。基于相似的理由,我们应当敬重每一种正在创业的和曾经创业的人，而非以成败论英雄。 受所从事职业的影响，虽然本人并不专门从事项目研究,但还是常常会接到朋友们每种各样的来电,和登门拜访,征询某些创业和项目选择方面的问题。几年下来,不经意间这样的案例已有数十起之多。为了应付更多这样的场面,笔者不得不对自己所关注领域众多公司的新项目运作状况进行长年观测，对征询过自己的创业项目跟踪研究。在这些长期关注的鲜活案例当中，除了朋友们的中小初次创业项目外，尚有不少成熟公司新项目运作，跨国公司在华开拓业务的个案。正是这上百个动态跟踪中的公司或项目,给本人的创业研

4、究带来了丰富的素材和养分，不断激发灵感。在案例解析与创业实践的持续结合中,自己的商海悟道也日趋走向进一步,本书所要呈现的就是笔者领悟到的点滴心得。 对于创业者而言,每一分钱,每一份资源，都弥足贵重。每当看到朋友们在创业中走了本不该走的弯路，花掉诸多本该省下的冤枉钱的时候，我的心头就犹如滴血，万分伤痛。越是这样,我就越感觉到非常有必要将自己的心得记录下来,并使之系统化,与更多的人去分享。本书在更大限度上讲的是，如何在自己可以掌控的范畴内，规避掉创业过程中的某些风险,促使成功概率更高。也许本书并不能告诉您创业如何成功,但还是会让您明白如何避免烧钱，使得资源配备更有效率。 尽管本书的主题是创业，但书

5、中的创业与人们一般理解的创业有着很大不同，不光指的是一张白纸上的初次创业,还涉及成熟公司新项目运作，和大型公司在新区域拓展市场，是一种“大创业”概念。创业研究博大精深，本人勤奋有余、智慧局限性，所能领悟的也只是沧海一粟,且未必对的，权作抛砖引玉，以资先辈与大师们笑评。 庚寅岁七月初二日 于北京p id=mtom_p收藏ahf=avspt:oi(0)id=m_tom_tk onclicy_bbs.hare（）;rurlse;转发p/diviv iasp_content_anr_/div/di/di作者:路狂飙 刊登时间:-08-13 00:09 0 铁律之一：任何项目均有导入期,在开始真正实现赚

6、钱之前，所需投入往往要远不小于最初预想，创业者必须有足够资金来保证可以顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回，石沉大海。 事实上,这是一种非常浅显的道理,但更易被创业者忽视，甚至不少令人艳羡的老板都难避覆辙。有诸多朋友一年下来的收入也就RMB两到三万元,按夫妻二人同步上班进行计算，年家庭收入大概在5、6万之间,虽然居于二三线都市或者是县城,消费水平相对要低廉的多,但总是感觉手头紧张，一月之中人情往来稍微多些,经济上便捉襟见肘。同步不时看到左右临坊、亲朋故旧当中谁谁谁又买了房、添了车、换了家电,到海南旅游了一趟,心里也不免上下翻腾,隐隐作痛,虽有攀比之想,奈何囊

7、中羞涩,自然少不了眼睛红红,胸中发堵，反省几日。更有人到中年之辈，上有老下有小,父母看病，小孩上学,月月房贷,物业水电，压得喘但是气来。看看周遭人中，本来脑子没有自己好，学习比自己差,家庭背景相称一般，倒也有几种比自己发展得好,目前顺风顺水，手头阔绰，出入宝马香车的。于是最后狠一狠心,选择了一种项目,开始了创业历程。作者：路狂飙 刊登时间:813 0:1 然而现实往往是残酷的，诸多项目看上去不打眼,但当你真的去运作之时，发现前期需要投入的成本并不低。就拿开个服装店来说，小的县城一年房租-3万,二三线都市一年48万，一线都市稍好一点的地段得10万以上,简朴装修2-3万，水电暖气物业费五千到八千,

8、如果雇人经营还得加上近万的费用，虽然成本再低,当年需要的投入至少也不会低于3万元。这还没有考虑所需要的流动资金,以及也许面临的房租暴涨等因素在内。 对于诸多有钱人来说，3到5万主线就算不了什么，但对于并没有多少积蓄的工薪阶层而言，这基本相称于她们一年个人或者是家庭的收入。这就意味着,绝大多数人在进行创业之前都面临资金短缺,不得不向亲朋好处到处拆借，她们的预算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需要当年基本实现收支平衡，次年可以回本。换而言之，大多数人的创业，在财务上只能充许当年就获得成功，支撑不了更长的导入周期。作者:e路狂飙 刊登时间:-081300：15 令人遗憾的是,几乎所有的初次创业者,都对

9、自己的项目布满信心，盲目乐观，觉得当年就能打开局面，至多一年半的时间,在资金上也没有充足的准备。按照项目运作规律，虽然前期设想的再好，项目再切合实际,考虑的再周密细致,项目和市场之间的磨合都不可避免,导入期一般也得两年左右的时间,甚至更长。更长的导入期，在很大限度上就意味着需要追加更多的资金，否则，原有的投入就成了沉没成本。此时此刻,这些人才真正体会到了“钱到用时方很少,事非通过不知难”。 作者：路狂飙 刊登时间：08130:8 令人遗憾的是,几乎所有的初次创业者,都对自己的项目布满信心，盲目乐观，觉得当年就能打开局面,至多一年半的时间，在资金上也没有充足的准备。按照项目运作规律，虽然前期设想

10、的再好，项目再切合实际,考虑的再周密细致，项目和市场之间的磨合都不可避免,导入期一般也得两年左右的时间，甚至更长。更长的导入期，在很大限度上就意味着需要追加更多的资金,否则，原有的投入就成了沉没成本。此时此刻，这些人才真正体会到了“钱到用时方很少，事非通过不知难”。 作者:路狂飙 刊登时间：-813 0:20 固然，从项目运营角度来看，钱多有钱多的运作模式，钱少有钱少的操作措施。如果可动用的资金本来就非常有限,非要雄心壮志，玩一种大手笔，无疑是自讨苦吃。有个朋友在中关村卖显示屏，几年下来,倍感竞争剧烈，疲倦不堪，就想转行该做无污染无公害的绿色小杂粮,觉得该领域前程甚广。她准备投入五十万资金,在

11、位于自己居住的北京海淀某高档社区租一商铺运作此事,走节日礼物市场。商铺房租一年下来就达4万,这位朋友还想进入连锁超市网络，以实现销量上的迅速提高。笔者听后笑了笑说,如果换成是我,绝对不会这样去操作，每个超市都要进场费、上架费和促销费,并且均有账期,需要自己垫付大量资金，五十多万，看上去数目还可以,倘若按照你的思路去做,什么还都没有做,钱就已经枯竭,没等产生任何效果就弹尽粮绝了。 君,经销韩国某世界0强公司产品十近年,年营业额达7000多万,在北方同行内很有名气。底，厂家以经销合同到期为由，终结了其代理资格,该君不得不选择新的项目。通过一番具体考察、调研和论证,最后决定选择某新型汽车保养类产品，

12、自己觉得前景广阔,大有可为。笔者听朋友讲起此事,就摇摇头说,尽管选择的方向较好，但君的项目很难做起来，她只有几百万的资金，这样项目导入期的投入至少需要00多万，两年内恐怕都不会有什么效果,最后的结局难免是项目未见成效弹药就已打完。最后这个项目运作了不到一年，就由于资金上的因素草草收场,投入泥牛入海不说,历经十年苦心打造出来非常专业的一种团队，也被迫解散。 作者:e路狂飙 刊登时间:8-13 00:33 在现实当中，创业失败者常常被指责是做事浮躁,未能坚持下去，半途而废。这些批评自有其合理之处,但更多时候未必是她们自己不想坚持，而是实在没有措施坚持，不得不选择放弃，大有“出师未捷身先死,长使英雄

13、泪满襟”的感慨和无奈。对于项目而言,资金犹如人体中的血液,要么可以自己实现造血,以战养战,要么需要外界不断输血维持生命。如果血液消耗过大，自身造血能力没有恢复,同步外界输血不可继续，单靠坚定的毅力，想活下去都难。资金又如行军打仗中的粮草，在获得大批战利品之前,皆须自己解决。虽然指挥官自己可以忍冻挨饿，下面的士兵和马匹不太也许长期跟你遭罪。虽然士兵可以，马匹也不可以。 在选择项目及其运作方式之时,超最佳方向努力固然重要，但在资金和时间上必须留出一定余地,做好打游击和持久战的心理准备。创业和打仗的另一种重要的共同之处是“剩者为王”,而非“胜者为王”,无论多么艰难曲折,只要能坚持到最后，你就是名至实

14、归的成功者,但前提是手中的资金能保证你等到“解放”的那一天。 作者:e路狂飙 刊登时间:-08-13 0:00 铁律之二:成功的商业模式，往往是建立在对自己原有资源整合基本之上的，资源基本不同，商业模式理应不同,不顾自身条件,盲目跟风,复制别人的成功模式,虽然做了合适的改良，自己也难以获得成功，最起码在措施论上就已经失败了一半。 特别需要指出的是，笔者并不反对创业者对别人成功模式的复制，但有一种极为重要的前提,就是你各方面资源条件支撑你这样做,否则越陷越深,劳而无功。对于项目而言,原有的资源储藏,就相称于一种人的潜质,在很大限度上决定了你最有也许会在哪些领域获得成功。司空见惯的例子，某个小孩语

15、言能力很强,擅长写作,很有文艺天赋，而数理学得恰恰一塌糊涂，但家长总是觉得理科要比文科好,正好亲戚家孩子某名校软件专业毕业,在跨国公司谋得一份差事,月薪上万,于是竭尽全力洗脑施压，以图孩子可以跟上自己的战略思路。孩子在家长教导诱压，和楷模力量鼓舞下，拼命恶补数理，但效果不是太明显，最后被一所三流高校的计算机软件开发专业录取,在万分疼苦中勉强完毕学业,仅仅拿到一种学位而已,主线不具有软件开发的能力。至此,懊悔晚矣,人生诸多事情是没有措施重头来过的。作者:e路狂飙 刊登时间:-83 00：5 人人均有自己擅长之处,也均有资源相对集中的方向。如果将这些优势不断放大、整合与补充，并按照项目运营的原则，

16、持续完善改善,三年下来,一种较为独特，且非常适合自己的商业模式就会呱呱坠地。这样诞生的商业模式，血缘和基因与自身基本非常亲近,又孕育了近年，运作起来问题自然要少得多。我们不妨去观测那些风光无限的大公司，和她们的创立者，去观测自己周边大大小小的老板，很容易发现绝大多数人,目前建立的事业，与其创业前资源储藏的集中领域有着很高的重叠性。通用电器的爱迪生,微软的比尔&am;8226;盖茨，蒙牛乳业的牛根生,百度的李彦宏,日照钢铁的杜双华,新东方的俞敏洪，网易的丁磊，安邦征询的陈功,都是这样的典范。 作者：e路狂飙 刊登时间:-08- 0:04前后,神州大地掀起了一股行业网站投资热潮，大大小小的投资人对

17、“我的钢铁”、“中国联合钢铁网”、“中国氯碱网”的成功羡慕不已,于是纷纷克隆她们的模式，以求在信息网络化时代为自己争得一份蛋糕。而人们恰恰看到的只是模式成功的表象,忽视了支撑模式背后所需要的配套资源。“我的钢铁”老板朱军红早年毕业于华东冶金学院（现安徽工业大学），曾在中国钢铁炉料总公司任职七年,其后还从事过证券研究、公司并购征询等工作，自己对钢铁行业就非常熟悉，同步也拥有非常广泛的优质人脉资源。与其一同创立网站平台的核心团队,部分人就直接来源于某些大型钢铁公司的中层管理岗位。中国联合钢铁网创立者杨小宁曾任冶金工业经济发展研究中心主任,平台创立之时以中国钢铁工业协会名义牵头,并由国内1家大型钢铁

18、生产和流通公司共同出资建设。其良好的资源背景也由此可见一斑。而中国氯碱网则是由中国氯碱工业协会发起,联合上海氯碱等家出名氯碱公司共同出资成立的，现任C的组建者张培超早年毕业于中国人民大学产业经济学专业，并曾执掌北京化二市场部。 作者：路狂飙 刊登时间:-13 1:12 我结识的一种老板天真的觉得，只要在网上找某些公开信息,分类整顿，就能搭建一种获利性行业网站，其后的发展还可以通过向厂家建立信息源来解决。她本来只是在征询公司做信息工作的，在任何一种实体行业都缺少必要的人脉,只是通过简朴论证之后，招了20多种人来运作此事。这20多种人中，做信息解决和推广工作的分别有10人,分散到个行业频道中去,此

19、外尚有1个网管，人员平均月薪1500元,每月工资成本万多元，电话营销成本0元上下，平台制作费用2万多。她投入了50多万,想在当年就能打开局面，但到了一年，还是毫无起色,人员经验严重局限性,通过公开渠道收集来的信息过于垃圾,厂家信息源本来就没有开发成功几种，由于不能给人家提供对等的协助,越来越不遭待见。尽管这样，还幻想虎口夺食,最后成果可想而知。作者：e路狂飙 刊登时间:-08-13 1:8 在国内电子商务领域，有两大公认的巨头阿里巴巴和慧聪。阿里巴巴成立于199年,创立之初就直接切入电子商务领域，面向大批中小公司,个体业主和众多创业者提供服务，针对的也是集中度相称低的服装、小商品和五金等行业，

20、同步阿里巴巴所在的浙江地区是老式的小商品生产和流通集中地。数以万计的小业主需要通过新的渠道寻找更多商机,客观上也需第三方支付平台，来解决不能当面交易而产生的信用问题。正是由于阿里巴巴的服务模式与目的群体特性之间的高度契合性,在10近年的时间里，得以飞速成长，并逐渐走向世界,马云本人也名至实归。 作者：e路狂飙 刊登时间：030:30慧聪成立于1992年，靠纸质行业细分商情类广告起家,并在正式进入互联网领域,以“剪报”资讯信息模式得到迅速发展,底在香港创业板实现上市。慧聪启动了更为激进的扩张筹划,开通了40 余个行业频道和 76 个行业搜索引擎,高调进入B2B电子商务领域。虽然在电子商务上，慧聪

21、认真解剖了阿里巴巴及国外的几种网站,在模式商也做了某些改良。但由于其所针对的客户群体重要来自钢铁、机电、化工、汽车等领域，这些产业行业集中度高,且都拥有一批超大规模公司，无论是上游的供应商，还是下游的贸易商，业务都是环绕特定的大公司展开的。该领域现款现货交易比例低,厂家向上压着供应商货款,向下规定贸易商提前打款，大多存在一定账期。同步公司也有实力建立自己的电子商务平台，将与之配套的供应商和贸易商都整合过来。因此独立的第三方电子商务在此类客户群当中发展缓慢，困难重重。作为国内电子商务重要客户群的中小公司主和个体创业者,一方面已经习惯了阿里巴巴的平台，另一方面由于慧聪平台刚建，体验性和效果较都不太

22、抱负,因此不太乐意接受慧聪。在这种状况下，作为慧聪新项目的B2B业务注定会流年不顺，有更多的曲折需要经历。好在慧聪家大业大,驼峰里面准备了足够的养料，再加上人们长郭凡生撞了南墙也不回头的个性,才得以坚持下去,于过了低潮。作者：路狂飙 刊登时间：-081 1: 克隆别人的商业模式,成功比例很低，一种状况是自己的基本资源状况,与别人非常接近,另一种状况则是财大气粗,经得起折腾，尚有就是自己的资源比楷模更占优势。除却这三种状况，其她的都是极端的冒险行为。值得注意的是，中小创业者复制别人模式,成功的概率更低。如果哪位朋友真的想创业,就需要狠下苦功,在某个方向上拼命积累资源，并将优势放大。 作者：e路狂

23、飙 刊登时间：08-13 10:5 作者:左西上北答复日期：-08-13 0:17:45 如果多某些实例分析，效果会更好。 全书会波及到接近三百个案例 作者:路狂飙 刊登时间：-0813 1:48 作者:路狂飙 刊登时间:-08-1 1:59 （00） 铁律之三:创业者面临很大的一种问题，就是经验局限性、思维盲区较多,因此引入合伙人非常必要，她既可以帮你分担投入和精力上的压力,又可以在更大限度上帮你减少决策上的失误，具有一般员工难以替代的作用。而独立创业,自然要承当更多的风险。 与近百年来欧美注重股权相对分散的公司治理构造不同,国人受文化老式的影响,更倾向于股权集中，最佳自己独立经营，另一方面

24、要绝对控股，再次也要相对控股,否则就会产生被剥夺感,很是不爽。至于超过五个股东的创业项目,大多数人更是难以接受,似乎这样一来容易为别人抬轿。股东的多少,与项目自身的大小,以及难易限度,呈高度正有关性。这点古今中外都比较一致。 敢走出去创业的,大多尚有些激情和冲劲，高度自信。固然,其中也不乏不肯接受命运摆布,逼上梁山,背水一战之辈。她们做出决断,往往靠的是自己的智慧和直觉，在某些还拿不准的事情上，把员工集中起来开开会，或者向熟人云苫雾罩请教一番。轮回下来，似乎已经竭尽所能，思维拓展方面该做的都做了,大不了最后仰天长叹，用一句“谋事在人，成事在天”来安慰自己。 作者:e路狂飙 刊登时间：-08-1

25、 13:11 创业初期可以招来的员工,经验与能力肯定不太抱负，思维局限性更强，所能提出的见解往往限于几种点上，难以真正适应决策的需要。冷不丁有那么一两个经验较多，思维系统的员工，你也别指望她们能给你带来太大协助。水平再高,员工毕竟是员工，与老板之间是一种附属性很强的级别关系。这种关系，决定了员工的任何言论和行为,在大多状况下都以不惹恼老板为底线。她们到处察言观色,说话点到为止，有所保存,基本不会发生争执，有的甚至还会积极积极去论证老板英明。 而亲朋好友，你去请教她们,很大限度上也是给她们出难题。一方面是她们未必对你所从事的领域熟悉,另一方面也会对某些真实想法有所顾虑，说的轻了感觉对不起朋友，说

26、的重了紧张触伤你的自尊。更何况，你去拜访她们的时候，由于种种因素，诸多实际状况并没有讲出来。在这种状况下，沟通往往是粗线条进行,双方说话闪闪躲躲,都是某些非常对的的废话，不着边际,不切要害,其效果可想而知。作者:e路狂飙 刊登时间：-13 13:18 作者：庄苏醒答复日期:-3 13:15:03 口口声声真无聊 请明示,不太明白作者:e路狂飙 刊登时间:-1 14：0 合伙人,也只有合伙人，在地位上你平等,对项目状况也比别人熟悉得多，同步牵涉到太多种人利益,才也许把她真实的想法跟你完完全全讲出来,甚至不惜吵得面红耳赤。尽管合伙人说的也不一定对的,但还总要切合实际某些，在很大限度上弥补你思维的局

27、限性,并且在深度沟通的过程中，还可以激发出更多新想法。 非常敬重的一位大姐,非常热心，在深圳开了家公司,每天忙前忙后，干到深夜一点也是家常便饭。她不时抱怨员工笨，不动脑子,做事浮躁,未能为她分忧,经营过程中也有诸多因考虑不周而引起损失的事情。几年下来,人日见消瘦。说句实在的，一种不到四十岁的女人,完全靠自己支撑一家3多人的公司,已达七年之久,里里外外,大大小小的事情基本靠自己搞定，不管目前经营的怎么样,我内心里面还是非常佩服她的。我也曾暗示过她应当引入合伙人为其分忧，但她似乎爱好不大。光从个人能力角度来看，这位大姐早已超凡脱俗，技压群雄,但只要你不是上帝,在思维上总会有盲区和漏洞,需要通过某些

28、有效方式来弥补。显然她还没故意识到引入合伙人的重要性,曾寄但愿于引入优秀员工和职业经理人来解决问题，但效果不太抱负,最后又回到了全能式老板的老路上了。到目前为止，她名下的公司在圈子内小有名气,但服务模式、质量,尚有规模多少年来并没有太大进展。她本人也越来越被繁杂的琐事重重包围，很少能腾出时间考虑长远和方向上的某些事情。在这里只能默默地祝愿她好运常在。 作者:路狂飙刊登时间：-0-13 15:2谢谢支持作者:e路狂飙 刊登时间：8-3 15：39 一种非常故意思的现象,在国内既有的民营公司大军中,规模越大合伙人越多，发展速度越快的公司股权越分散,特别是年营业额过亿的群体中,更是这样。我们固然不能

29、就此觉得合伙人数量，股权构造和经营业绩之前存在着明显的因果关系,但其中有某种关联也是不言而喻的。增长合伙人,分散股权，意味着有也许迅速激活某些资源。例如放大资金和人力的投入，例如引进更为优质人才，例如大量减少盲目决策,例如迅速拓展人脉，再例如公司能力构造得到优化，等等。而这些都无疑有助于提高项目自身的竞争力,促使公司资源配备效率朝着更为高效的方向轮回。作者：路狂飙 刊登时间:-081 1:18 罗斯柴尔德家族，曾控制世界金融达二百年之久，于国际舞台上属于真正意义上的“无冕之王”,在宋鸿兵的货币战争中一次又一次被神化。就这样一种金融家族,为什么名声越来越小，日趋式微，其在“二战”后的体现,连大批

30、鼓吹“诡计论”的著作中都基本不再提及？!这其中的因素固然诸多，有的说她们没故意识到美国一种多世纪的崛起，有的说是受纳粹和苏联势力的打击，事实上这些都不是最为核心的因素。上世纪0年代,欧美大银行纷纷上市,通过度散股权筹集了大量资金，本来与罗斯柴尔德旗鼓相称的某些公司迅速崛起，规模呈爆发式增长态势，变得更为耀眼夺目。而罗斯柴尔德直到目前还抱着家族公司理念不放,固然这也是她们的祖训，自然也就丧失了二次腾飞的机会。 在创业过程中,引入合伙人,绝非有百利而无一弊,互相扯皮，暗自拆台,走向敌对之事也时有发生，但这波及到了另一种问题，即如何选择合伙人。引入合伙人也并不意味着所做出的决策质量一定就好，但犹如民

31、主国家同样，可以尽量减少盲区决策,避免发展势头良好的项目，因一时失误而进入万劫不复之地。 作者:e路狂飙 刊登时间：-8131： (接上）而如果你是从事创意类项目运作的,引入合伙人更为核心，由于可以最大限度激发灵感，服务好客户,同步可以保证人才这一核心资产不会流失，这也就是为什么律师事务所、会计事务所、征询公司、公关公司和广告公司普遍设立合伙人制度的重要因素。作者：e路狂飙 刊登时间：-08-13 16:4作者：择永答复日期:-136:36:0呵，有惯例是把所要陈列分大类,例如56个小领域、方向，然后每个十几铁律 固然其实LZ兄弟不必拘于此的：）按想说的走 等所有写完了,再按照你的思路去整顿作

32、者：路狂飙 刊登时间:0-13 21:16 作者:米叶叶答复日期:-13 9：:05 创业进行中,学习 留下联系方式,多交流 作者:e路狂飙 刊登时间:-013 21:42 管理员,请把广告清理掉作者:e路狂飙 刊登时间：0-1 0：4 (04) 铁律之四:要谨慎与政府、事业单位和行政型公司官员合伙项目,做官和经商是完全不同的两套思路,做官需要的是面子、形象和政绩工程，而经商则需要的是实实在在的利润，需要尽量合理地减少成本，提高资源配备效率,两者之间有着明显冲突。 大力拓展人脉关系，是创业者注重限度非常高的一大课题。为此诸多人削尖了脑袋，都要结识机关、事业单位和国企大大小小的领导。这本来也无可

33、厚非，诸多时候她们也的确能帮得上忙，储藏近年的关系也就转化成现实的生产力。但尽量不要直接与官员合伙项目，特别是让她们参与到项目的具体运作当中。她们在官场养成的思维惯性,很有也许成为成本的制造者和利润杀手;在那些“高、大、全”思维指引下的项目,往往难以运作起来。 作者：路狂飙 刊登时间:-08-4 01:0 H君十年前毕业于某名牌大学发动机专业，刚踏入职场,就到某大牌汽车杂志任职,月薪1500元。H极富朝气和进取心，想实现超常规发展，每月发完薪水，半个月之内保证花完,重要用于交结大大小小的官员,其结识的朋友有不少来自各大部委、行业协会和超大型公司,其中也不乏挂着处长头衔的。时间久了,人们自然要搞

34、某些项目运作，捞些外快。奈何官员们缺钱,也不太乐意冒险挪用公款投入，一起合伙项目只说是给你政策，帮你疏通关系，前期投入你自己去找，项目要做的大某些,要短平快,最佳数百万上千万,搞得小了没意思。该君听了之后自然也是热血澎湃,心中窃喜，掂量了一番也是,只要能做成功这样一种项目,就能实现自己干上一单就能提前退休的愿望,届时候如范蠡一般,泛舟四海。 要命的是，前期投入的钱哪里来,需要大量人力物力如何解决,项目越大需要的配套资源也就越大，更何况还规定短平快,短短几种月之后就能分肥。这样一来,官员自己倒是安全了,可项目运作起来的难度太大。搞一种几十万的项目吧,H君自己倒是也无所谓，往往是官员那边瞧不起。这

35、十年下来，君搞了好几种项目,也与不同的官员合伙过,但非常遗憾的是，项目都没有运作起来,自己一次次为了提前退休的抱负,忙前忙后,受着苦,流着汗,最后还是于事无补。 作者:e路狂飙 刊登时间:-08-14 02:3 君的例子也许有些极端,但在我们生活中如下现象并不少见。有某某官员股份背景的项目开业，先是举办了非常隆重的开业典礼，并请本地党政官员和社会名流来捧场,并全程录像，还在地方媒体上大作宣传。在项目规划上,动不动要搞一种上下游一体化，一站式服务，在本地创一种什么什么记录,三年内要达到何种限度,五年内要达到何种限度。装修方面也极尽奢华。似乎只有这样，才够气派,项目的前景才广阔，运作起来才干赚到大

36、钱。整个氛围下来，哪里是平民百姓在搞创业项目,分明是政府机关在搞活动，或者大型公司在炫耀自己的霸气。 这些体面的背后，是无比珍贵的创业资金被集中消耗。在项目导入期，本来产出就少得可怜,虽然以节俭型导向进行投入，事先准备的资金都也许不够用，而在这些只为体面的事情上投入过多，只会加重资金方面的压力，并不可以产生相应的产出,还也许会导致真正需要资金的地方更加缺钱。在创业初始阶段，最为重要的事情还不是发展，而是生存下来，这在相称大限度上需要资金这一项目的血液来保证。换而言之，在项目导入期，我们主线就没有任何挥霍资源的权利。与机关、事业单位和大型公司作者：e路狂飙 刊登时间：-08-14 3:0 （补上

37、）与机关、事业单位和大型公司赢得起也亏得起不同，一般创业者在创业初期，赢得起但亏不起，一旦资源挥霍了,很有也许会由于失血过多而死亡。作者：路狂飙 刊登时间:-08-14 3：01 (补上）与机关、事业单位和大型公司赢得起也亏得起不同，一般创业者在创业初期，赢得起但亏不起,一旦资源挥霍了，很有也许会由于失血过多而死亡。作者:e路狂飙 刊登时间：-08-1 03:25 固然,也不是说所有的官员运作项目都存在问题,核心的一点还在于某个特定人员的思维模式和构造,与经商特别是创业所需之间的匹配限度有多大。如果两者匹配限度较高,无论你是什么身份,都比较适合创业,倘若匹配限度较低,也无论你本来是什么身份，创

38、业都会遇到比别人多诸多的问题，也更容易烧钱。 虽然从个案上我们并不能排除个别官员思维与环境的契合限度较高,但从记录学成果来看,这种比例还是非常低的，毕竟一种人的思维模式非常容易受到她的经历、背景特别是职业环境的影响,几乎没有例外。因此,与官场中人合伙项目，还是要慎之又慎，否则是自讨苦吃。同步，这里在逻辑上也内含了此外一种道理,就是正在走仕途的，如果选择创业，虽说未尝不可,但必须在更多方面去奋勇补课,使得自己思维模式更为适合经商。作者:e路狂飙 刊登时间:-0814 03:2 在创业过程中,最为核心的是，打铁还要自身硬,选择合理的赚钱模式,锻炼自己优秀的经营能力至关重要。人脉资源,借势营销，固然

39、较好,但还是切忌舍本逐末。如果将大部分精力放在了与某些官员发展关系方面,更是大错特错。创业初始阶段，与其拼命去搞定官员,还不如拼命理清业务模式，搞定市场。除非你创业之初就资金非常雄厚，并搞的是房地产、采矿、路桥、水泥、钢铁、化工、环境工程等重大项目。除却这几种状况，真的没有必要给自己找麻烦,忙来忙去一场空。 除了思维习惯不利于创业之外,与官员走得太近，容易产生重大政治和法律风险。君不见，每个因贪渎倒台的官员背后，都会牵涉进去一批与之密切配套的商人。目前社会错综复杂，我们为了生存，自然不得不与某些官员打交道，灰色往来不可避免,但还是需要有一种度，不要为了临时的暴利不择手段,最后把自己也搞到班房里

40、去，钱赚得干净一点为好。 作者：e路狂飙 刊登时间:-08-14 21：44 顶作者:e路狂飙 刊登时间:-08-51:2 (005) 铁律之五:任何成熟行业，均有自己不同的周期,均有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行,坚守住领地,是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一种措施，但又是走向成功非常有效和成本较低的一种方式。 从表面上看,什么热门做什么，最为省心省力，是聪颖人所为。但人们几乎都忽视了一种极为重要的现象,那就是每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归,这样极易导致资源的高度分散和挥霍。对于资金本来就不太宽裕的创业者而言，不断更换项目，无异于

41、一次次失血，是非常致命的。如果将在不同项目上沉没掉成本集中起来,继续在原有项目上追加投入，则也许早就度过了导入期，进入了飞速发展阶段。有的朋友总是不断抱怨自己命运很差,做一种项目,不行，再换一种,不行,持续换了五六次，还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。都说是天道酬勤,但自己比别人辛苦多了，也努力多了,尝试过不同的方向,但总是功败垂成,岂非命欤?！事实上，并非老天跟你过意不去，而是你跟老天过意不去，由于你这样做违背了成功的规律,自然要受到惩罚。 作者:e路狂飙 刊登时间:-08-5 11:3 大多数人做项目，其实选择的都是成熟和老式领域,模式也是常规的某些模式，在大方向上不会有太多问题，重要是如何

42、与市场磨合与早日度过导入期。在这种状况下，如果将资源集中投放在该项目上,努力坚持下去，就容易形成聚焦效应，成功的概率也大大提高。固然其过程也是非常考验一种人毅力的，看着钱一点一点被投入进去,各方面都持续做了某些改良，但效果都不是太明显，员工情绪波动较大,来自不同方面的质疑声不绝于耳,创业者的内心不免备受煎熬，心理底线一次又一次受到冲击，几欲放弃。 行百里路而半于九十,固然令人遗憾，但接连不断行百里路而半于九十,更是令人遗憾的事情。这最起码阐明你是乐意投入的,同步还是有措施持续投入,只是为了紧急止损,投入到自觉得更有前程的项目上,说白了，就是这山望见那山高。事实上,绝大多数项目在导入期内都是满路

43、荆棘,疼苦万分,不要天真的觉得下一种项目运作起来，要比目前这个顺利和容易。条条大路通罗马,任何一条路,坚持下去都能达到，但也的确存在某些曲折和顺直的差别，如果我们“不幸”选择了一条更为逶迤的路，选择走下去还是要比退回去重头来过好得多。浙江有位朋友，原是某乡镇的领导，199年之后下海经商，在接近二十近年的时间里,搞过石化、保健品、饮料、采矿和白酒等七、八个项目，每个项目都过了导入期,但都在盈亏线上挣扎，每个项目坚持下去,还是有做大机会的，但她总是感觉赚钱太辛苦,不断寻找高利润和来钱快的产品。为此，转战大江南北，跑遍长城内外，江湖上的朋友倒是结识了不少，但究竟是一种不太成功的商人，还赢得了“行行通

44、”的美誉。 作者：e路狂飙 刊登时间:-08-1:说的只是可以减少盲区,不是消除盲区，从整体上来看，事情商量着做要比一种人做决断科学某些作者:e路狂飙 刊登时间:-08-15 14:10 谢谢支持,多多交流作者:e路狂飙 刊登时间：-15 5： 试图通过不断更换项目,来获得创业成功，不仅容易导致资金上极大挥霍，无效投入倍增,尚有一种巨大的隐性危害,就是创业者的能力无法得到真正提高,老处在“半罐子醋”的低水平轮回状态之中，而自己却浑然不觉,历经沧桑倒是真的,但未必干练老到。这又是其事业发展道路之上的一大杀手。 时下，有不少经营者特别是创业人士练起了“草上飞”的功夫,今天运动鞋热门卖运动鞋，明天电

45、电扇热门卖电电扇，后天四件套热门卖四件套。一番折腾下来,诸多人在某个阶段的确也狠赚了一笔,但长期来看,更多人账面上看似赚钱，事实上资金大多转化为难以解决掉的库存，资金仍旧紧张,资本原始积累尚未完毕。为什么会浮现这种状况呢，其因素事实上也很简朴。热门在逻辑上就意味着数以万计的人迅速进入某一领域，进而使人对形势盲目乐观，很自然会产生竞争过度,供应过剩的现象，大多数新进入者不得不面对货品积压和利润空间缩水的问题。 朋友妹妹两口子,在塞外某城买了辆面包车搞流动地摊,游击卖货。今年春夏之交，旅游鞋卖得很火,利润空间也比较大,于是像她们这样的游击队闻风而动,集中资金大批量进货,以求赚个好市头。朋友妹夫难以

46、抵御诱惑，准备跟进,但遭到了她老婆的强烈反对，最后在女方坚持下，改善一批老北京布鞋销售。就在她们货到不久,旅游鞋市场忽然收紧，鞋卖不动，价格便宜,连回本都困难，突击进旅游鞋的,遭到了很大困境。而这两口子的布鞋卖得虽然也不是太抱负，但毕竟还赚了某些钱，至少也要比那些跟风者强诸多。我还开玩笑跟她们说，你们这些人眼光很准,看好什么，什么就百分之九十地疲软。 作者：e路狂飙 刊登时间:08-15 2：47 笔者家乡地处蒙古高原,一般年份最热的时候也但是三十三、四度,且昼夜温差大,夏季是避暑的好去处。但七月底八月初，正好有一周热得要命，气温在40度上下徘徊，晚上也很少有风。这样的天气放在北京和南方地区,

47、都不难应付,由于人们都准备了空调或者电扇和凉席。而家乡夏天大近年份清爽宜人,大多数家庭并不会准备这些东西。这下可好,赶上炎热难耐,只能去争相应急购买。家电商家突击进了一批,按照平常价格的两倍销售，仍能在两天之内脱销。于是某些卖五金看到这种状况，倍觉眼馋，也组织资金突击进货。成果天不作美,一种星期过后，一切恢复正常,而不少商家的有大批凉席、电扇和空调被压在库里,等待着来年慢慢销售。 到，各地普遍进入了一种结婚高峰期，婚礼用品生意成为一大热门。于是婚礼用品店到处开花,不少初次创业的更是跃跃欲试。这本是一种细分式市场,空间不是太大，投资者集中涌入的成果，是一年半之内0%以上的店面倒掉，开业以来始终没

48、有好好赚到过钱。非常故意思的是，当人们纷纷撤离之后，仍能坚守下来的,后来都还比较赚钱。这样的事情在前后母婴用品热中，又一次被重演。 特别应当提到的是，不随意跟风,其内涵有两个方面的意思，既涉及不随意跟风进入某些项目,同步也涉及不随意推出某些项目。虽然当时确系跟风进入,但只要整个行业市场比较成熟,仍具发展空间,就有坚持下去的必要。由于一阵疯狂之后,大多数进入者由于种种因素会选择退出,而只要你熬过寒冬,春天就会向你招手，此时竞争环境相对宽松，同步你也积累了丰富的行业经验,这些都为项目真正成功奠定了条件。 作者:路狂飙 刊登时间：08522:1 欢迎点评作者：e路狂飙 刊登时间:-0-169:33

49、顶作者:路狂飙 刊登时间：-08-16 7:0 （006) 铁律之六:任何产品和服务的质量都是有原则和分级别的,也存在一种市场合能接受的区间,过犹不及的原理对质量问题同样合用，切忌觉得质量越高越好。质量超过了市场合能接受的限度，就是质量过剩，容易导致成本奇高和产品滞销，项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。 在项目运作中,偷工减料,偷奸取巧，早已司空见惯，局限性为奇了。但盲目追求高品位路线,因质量严重过剩而导致项目败北的例子也并不少见。此类现象大多发生在已经拥有相称出名度，且属于大型或者特大型公司的新项目运作中，相比较而言，国企更容易发生这种状况。在此类公司当中，新项目从一开始就定位非常高，上马之初

50、就要打造同行一流品牌，而由于历史因素，团队成员习惯了成熟品牌的运作，新项目操作经验严重缺少,但又容易盲目自信,向外界学习流于形式。项目实际负责人不求有功但求无过的心态，使得其对质量问题最为关怀,生怕因新产品质量存在瑕疵而给公司带来市场信任危机，连累到主营产品,因此实际质量只会过剩、不会局限性。 作者：e路狂飙 刊登时间：08-16 7:2 顶作者：路狂飙 刊登时间：08-1 1:56某国企主营化工产品，在行业内属于佼佼者，一年上百亿的营业额，地位相称稳固。前后，受多元化思潮的影响，开始切入汽车养护品领域，产品涉及玻璃水、车用蜡、燃油添加剂、轮胎护理剂和光触媒等大类。初期项目整体规划定位很高，产

51、品质量存在严重过剩的问题，成果市场开发难度超乎想象。以其档次最低的玻璃水为例，2L玻璃水的建议零售价为元/瓶，给一级商的到岸价为72元瓶,实际折扣为.5折,另准备0.个点浮动操作。乍看起来，经销商的利润空间很大。当时玻璃水在市场上已有标杆品牌蓝星,是该细分市场最为强势的品牌,蓝星2L同类玻璃水的零售价为7-8元/瓶,其她同类品牌的价格参照蓝星拟定,大多零售价为6元瓶，个别低档的价格大体为4元/瓶。大部分玻璃水的经销商到岸价基本都是零售价的4-5折。固然，该公司玻璃水价格高自然有高的理由,选用的是环保型乙醇，无公害无污染，酒精浓度要远远高于市场主流品牌，塑料瓶包装采用高档可降解原料，韧度和光泽上

52、好,瓶盖采用了相应的高附加值技术。单从产品自身来看，可以说堪称玻璃水中的艺术品,项目负责人也为此常常洋洋得意,贬损市场其她品牌的品质。作者：e路狂飙 刊登时间:-08-16 18：04 谢谢作者：e路狂飙 刊登时间:-0816 18:奈何在市场已有标杆品牌的状况下，商家和消费者对此类产品的价格均有一种预期的心理区间。你的产品品质卓越,自然价格可以卖得高某些，但也不能太离谱。就拿该案例中的产品来说，零售价在10元/瓶上下消费者仍可接受。但如果按照10元进行销售，厂家直销尚可,如果走流通渠道,利润空间主线不支撑经销商操作。通过一年左右的市场运作,操盘手也开始意识到了当时的战略失误,但事已至此，没有

53、措施，只能以“没有不好的产品，只有不好的销售”为由,加大考核力度，每天向业务人员施压。 在她们的市场推广过程中,受公司主营产品名气响亮之福泽，大部分商家第一反映往往是很感爱好，当看完价格体系并进行一定限度的市场调研后，就却之千里,有的干脆就没有下文,连客套的话都省掉了。固然在这种状况下，最苦、最累、最易受到不公正待遇的还是一线拼命干活的，诸多人就此牺牲也毫不奇怪。 事情到此还没有结束,通过两年时间的痛苦挣扎，该项目的负责人最后还是顾不了太多的面子，选择向市场妥协,重新拟定市场定位和价格体系,将质量原则和价格体系调节到与市场标杆品牌接近的位置上,才开始慢慢打开局面，虽然还是不太抱负，但毕竟开始在

54、市场上站住了脚跟。 这个案例发展到最后还不算悲剧，由于这家公司究竟家大业大,资金实力雄厚,能经得起折腾,虽然与市场磨合周期太长，但最后还是走上了正规。如果换成是个人创业者，将永远没有成功的但愿，前期的巨额投入基本是血本无归。作者:e路狂飙 刊登时间:-08-16 20：44这个世界上，总有一群抱负主义者,凭着感觉和想象去做事。高品位高价暴利的思维也内化到了她们的灵魂深处。然而,定位高不仅需要更高的成本投入，同步也意味着面临更大的风险。倘若光凭想象，产品质量过剩，价格大大严重超越各个档次上标杆品牌，只能是自找麻烦。 看待质量过剩问题也理应动态看待。有的领域，人们对质量需求基本不会发生太大的变化，

55、稳定限度很高，例如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的领域,人们对质量的需求变升级不久，例如各类数码和电子类产品,再如汽车及其配套的润滑油。前者一旦产生质量过剩，很难通过需求升级来实现平衡，而后者质量过剩却可以通过需求升级来消化,只是这些项目市场导入期要长诸多，没有足够的资金储藏,很难坚持到春天的到来。 这里应当提到的是,对于后一种质量过剩,除了需要更长的市场导入期和更多的资金投入外，还面临着巨大的“为她人作嫁衣裳”的风险。由于产品超前,顾客接受起来需要一种过程,客观上规定不断增长投入以培养市场和教育消费者。可是一旦市场成熟，进入井喷状态,则会有一批挑战者进入，试图争得一份蛋糕。如果是一般者进

56、入者倒还也罢，假若是比你实力强大数十倍甚至上百倍的,则你很有也许会由先驱变成先烈。这样的状况在数以万计的创业案例中并不鲜见。 作者：e路狂飙 刊登时间：-0- 20:46 顶作者：e路狂飙 刊登时间：-016 21:0 呵呵，地区、人口等因素后来都会波及到的作者:e路狂飙 刊登时间：08-16 23:50 作者:breezd答复日期:-08-1622:0:10 想问楼主一般晚上几点收笔? 就我看到的个私经济最发达的上海浙江,此前各行业草根创业成功者诸多，至只有外贸和I有关行业尚有成功者,后来都没有了。 不一定，每天很忙，别的事情也不少,抽时间写作者：e路狂飙 刊登时间:-08-1 0:22 作

57、者:bree答复日期：-08-16 21:53:17 相对来讲,实体行业更不适合没有足够资金，人脉和经验的年轻人 实体行业不可预见因素多，资金消耗快 呵呵，有点道理作者:e路狂飙 刊登时间：-08-17 22:4作者：西风路人答复日期:-120:4:28 潜水一年多,偶遇好帖。LZ高见啊。任何事物均有两面性，诸位何必偏执一端!和伙人没有不行，太多也不行。与官员不交往混不开,交往过密没准哪天就混进去了。凡事掌握一种度！ 呵呵,文中也没有走极端作者：e路狂飙 刊登时间：-08-19:(0） 铁律之七：产品质量底线在很大限度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺少稳定性、技术仍但是关的状况下，一意孤

58、行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看也许会获利丰厚,但不久就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。 创业在诸多时候跟炒股同样，相称比例的人但愿通过短平快的操作来迅速积聚财富，江湖上流传甚广的某些传说也对此种心态起到了推波助澜的作用。但人们往往看到的只是一部长剧中最为精彩的片段，更多的故事被人们在故意无意中屏蔽掉了。那些所谓的成功案例自身就带有诸多似是而非色彩,容易给人带来误导。如果我们以更长的时段,和更多的样本来考察类似的现象，就会发现大多数没有什么好的归宿。虽然原本踏实能干之辈，后来走上这样路子，最后也难免折戟沉沙,英雄抱泪。 作者:e路狂飙 刊登时

59、间：-08-19 02：55 （007） 铁律之七:产品质量底线在很大限度上也是商业道德底线,在产品基本质量尚缺少稳定性、技术仍但是关的状况下,一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看也许会获利丰厚,但不久就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。 创业在诸多时候跟炒股同样,相称比例的人但愿通过短平快的操作来迅速积聚财富，江湖上流传甚广的某些传说也对此种心态起到了推波助澜的作用。但人们往往看到的只是一部长剧中最为精彩的片段，更多的故事被人们在故意无意中屏蔽掉了。那些所谓的成功案例自身就带有诸多似是而非色彩,容易给人带来误导。如果我们以更长的时段,和更多

60、的样本来考察类似的现象,就会发现大多数没有什么好的归宿。虽然原本踏实能干之辈，后来走上这样路子,最后也难免折戟沉沙，英雄抱泪。 作者：e路狂飙 刊登时间:-9 03：02 某省润滑油经销商,行伍出身，为人爽快，复员后在一政府部门任职,于199年代前期下海经商。凭借着自己年轻,讲究义气，富有冲劲，聪颖能干,在短短的几年内不仅站稳了脚跟,并且开始拥有江湖威望,与该省其她2个同样具有较大影响力的润滑油经销商结拜,互相协调,共进共退,号称“十三太保”,这位仁兄也就成了小团队中的带头大哥。虽然在该省业界还算不上呼风唤雨,但由于她影响力巨大,国内某大型润滑油生产公司也开始屈尊,为其代工联合品牌产品,其模式

61、曾被视为行业的一种典范。 前后,行业形势发生了很大的变化，公司和品牌整合之风到处漫延。为其代工联合品牌的公司,出于整体发展需要,终结了双方的合伙关系。该兄自然难以服气,于是同一种技术实力并不算强的小油厂合伙，在市场上推出自己独立品牌的产品。虽然独立品牌新近浮现，但原本就是联合品牌的重要构成部分,后者在市场上已有十近年的影响力,再加上以仁兄结拜的此外2大太保作为车辅,在上市之初的短短几种月内居然获得了数千万的销售额,眼看形势一片大好。此时这位仁兄踌躇满志，想趁此机会，再接再厉，大干一把。 可是天不遂人愿，紧接着各地火情不断，机油质量问题集中爆发,诸多车辆使用她们的产品后抱瓦烧轴，结拜们也不得不面对纷繁复杂的投诉和索赔问题。仁兄刚开始还想认真看待此事,