2023年对于公司业务人员发展分销商的提成奖励方案

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1、2023年对于公司业务人员发展分销商的提成奖励方案第一篇：对于公司业务人员进展分销商的提成嘉奖方案对于公司业务人员进展分销商的提成嘉奖方案：1，以公司现有人员为基本，都按 100元提成，即200 元出货。累计销售1000张时，另奖笔记本电脑一台或泰国7 日游一次。2，其开发的分销商按80元提成，220元出货，5张以 上。对20张以上，按210元出货，提成空间90元。业务人 员按20元/张予以嘉奖。对于分销商进展的下级经销商，80 元利润空间由其自主支配。3，对于进展的县级代理，首次提货后嘉奖1000-1500， 代理商享有100元利润空间200出货，后续每次的提货按 10元/张嘉奖。校内内开展

2、的业务嘉奖参照分销商制度。即出货220元， 业务员有20元嘉奖。假如可以增加到25-30元/张的嘉奖则更好。以上方案，做为对利润支配支配单的补充，请公司予以 批准。另：关于招商广告的发布三秦都市报搜城询问广告价格：6*3.2400元/次 一个月8000元。6*4500元/次一个月9000元。华商报 为您服务广告价格：3.1.5240元/次 3*3460元/次2*71100元/次 其次篇：提成嘉奖方案 公司提成激励方案试用版本一、目的 客观公正评价工作人员的工作业绩，工作实力及工作看 法，促使员工不断提高工作绩效和自身实力，提升企业整体 运行效率和经济效益。二、适用对象 适用于公司全体员工。三、

3、提成奖金发放标准： 全部岗位提成及奖金当月发放80%、20%做为年终奖发放 如在年终奖发放前离职算自动放弃领取年终奖机会。全部提 成按月份计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。4、回款率：要求100%，方可提成。五、提成标准：线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月 盈亏平衡点计算。低于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行 前两个月业绩不作为绩效考核，两个月后销售业绩达不到既 定目标扣除相应绩效分数计分标准详见绩效考核表。六、提成方案：线下门店：毛利需限制在25%以上，销

4、售额2万-5万提 成2%；5万-10万提2.5%；10万以上提3%。提成支配：主 管20%,店长20%，收银员10%，50%导购员平均支配。线上运营:线上运营主管按纯利润提成。纯利润=当月销 售额-团队人员工资包含客服提成-推广费用-产品本钱- 运费-物流费用每件1元-本部门其他费用平台扣点、 税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等。 纯利润10万以下提纯利润的4%、10万-20万提5%、20-40 万提6%、40-100万提7%、100万以上提8%。运营部除主管、 客服外按销售额提成，部门盈亏平衡点以下无提成。过盈亏 平衡点30万以下团队提1%，30-60万提成1.5%，60-10

5、0万 提2%，100万以上提3%。提成支配：运营50%，剩余50%本 部门其他人员平均支配。市场部：市场部自行销售产品，部门月销售额 50万以 下提销售额的2%、50-100万提3%，100万以上提4%。产品 提成按公司月销售额提，公司月销售额 15万以下无提成。15万-30万提0.5%;30-50万提0.7%；50万以上提1%。提成 支配：市场部经理25%，主管25%。50%其他员工平均支配。内部员工：公司内部员工非销售部门或本部门销售渠 道利用自有资源介绍给公司相关部门销售或者自己销售的 按实际销售额赐予提成嘉奖。当月销售额 15万以下提销售 额的2%、15-30万提2.5%、30-50万

6、提3%、50万-100万提 4%、100万以上提5%。物流部：计件提成，每发一件一块钱。部门盈亏平衡点 以下无提成按物流部全部员工工资计算如物流部全员薪 资一万元，则每月发货一万件以下无提成。一万件以上每发 一件提成1元。物流主管占总提成20%，剩余80%由物流部 其他人员平均支配。七、附则：1、本方案自2023年5月份起实施试用5个月，2023 年11月份发布正式版本。2、本方案由公司战略部负责说明。3、公司可根据市场行情转变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。第三篇：业务人员年终嘉奖激励方案修改版2023年业务人员激励方案2023年第四季度已经到来，为了保障公司

7、的全年业绩及 利润目标顺当完成，解决公司始终积压的短管并刚好清理积 压库存。在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成 800万回款的基础上，特对营销人员实施以下激励方案：一、四季度激励方案1、季度回款奖个人四季度回款达300万奖名牌笔记本一台不低于6000元个人四季度回款达240万奖名牌数码相机一部不低于 4000 元个人四季度回款达 180 万奖名牌手机一部不低于3000元个人四季度回款达150万奖床上用品一套不低于1000元2、突出业绩奖个人单月回款额超300万大礼一份（不低于3000元）3、项目开拓奖新进展项目且为新客户销售回款超1 0 0万含礼品（不低于1500元）4、集体荣誉奖按

8、季度核算，短管销售回款 20 万含以上者现金嘉奖1600元短管销售回款12万含以上者现金嘉奖800元短管销售回款6万含以上者现金嘉奖 360 元 短 管 销 售 回 款 2 万 含 以 上者现金嘉奖150元二、全年激励方案一等奖年 销 售 回 款 超 1000万现金1 0 0 0 0元二等年销款超800现金 5000*d元三等奖年销款超600现金3000元备注： 1.以上激励措施是在营销部第四季度整体完成 800万的基础之上赐予执行，未完成此方案自动作废。2. 以上方案只适用于2023年第4季度。3短管核算标准：短管是指公司现存的缺乏10m的各口 径管道。享受短管回款政策的必需是公司现存短管，

9、并且保 证截管小于1米，特殊加工或与公司库存短管不符者不予享 受该政策。4. 以上回款要求均为销售回款，未发生销售事实，公司 不予计算。本方案最终说明权归营销部营销部2023年10月第四篇：业务人员工资和提成业绩提成及嘉奖制度一、试用期限1. 新入职员工试用期期限为3个月。2. 试用期间公司将实行绩效考核方式,确定新员工是否 被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。3. 试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。4. 在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。二、基本薪水和绩效提成1.基本薪水和业绩提成计算方 式:每个业务员当月内营业总

10、额为1万元人民币以内的,则公 司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。2. 每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币 以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。3. 每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币 以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。4. 每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币 以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。5. 每个业务员在公司连续工作 6个月以内的,当月营业 额仍不能到达3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做 任何经济补偿。三、业绩嘉奖制度1. 当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员

11、工可享 有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成依据总营业额的 2%计算.但全部业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算 当月的业绩提成。2. 当月的营业总额在10万元以上（其中10万元以内的 业绩提成为2%，超出部分的业绩提成增加到3%；总业绩营 业额超出10万元的50%以上，公司赐予当月嘉奖奖金500元。3. 当月的营业总额在20万元以上，公司赐予总营业额 按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则 赐予当月嘉奖奖金1000元。四、收回货款的责任与嘉奖标准1. 现金收款的方式:1.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收 回货款并刚好将货款交回本公司的,视为现金结算方式

12、。2）.以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。3）两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订 单中的业绩提成。2. 与客户做月结款结算方式的:1) .每个业务员与客户确认承接订单后，依据合同规定 的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原 有提成方式的基础上再增加1%的提成嘉奖。2) .超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款 的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的 1%3) 超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情 形,此张订单不计算1提成。4) 超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款的

13、情 形,扣当月底薪的10%。.五、利润控销及嘉奖1. 以现金结算付款方式:1) .利润应保证在5%以上，否则公司拒绝接单。2) .利润高于5%以上至10%以内,按1%提成,此提成方式 不计算在当月的营业总额内。3) .利润高于5%以上至10%以内,单批次订单所产生的业 务费用及运输费用不能超过营业总额的1%，否则不计算提成。4) .利润高于 10%以上的可按当月的正常的营业额计算 提成。2. 以月结结算付款方式：1) .月结30天的客户利润应不低于15%。2) .月结60天的客户利润应不低于20%。3) .月结90天的客户利润应不低于30%。4) .低于公司所规定利润范围内需向公司领导审批后确

14、 定是否接单,承接此张订单的业务员业绩提成也做适当的下 调,调整幅度最高不超过1%5) .超出公司所规定利润范围1倍以上的则增加1%提成。六、风险担当责任制度1每个业务员所经营和维护的客户公司倒闭或收不回 来货款的，给公司造成经济损失，担当者要担当当次经济损 失全部货款的40%。2.若以物抵款，可依据货物变卖后的总价值在进一步的 核算亏损程度，来确定担当者应担当的责任。3. 情节严峻或者担当者有同谋及有意操纵之嫌疑，公司 将以司法诉讼让其担当法律责任，并补偿全部的经济损失。七、季度、年终嘉奖1. 连续两个季度当中的每月营业总额平均在 10万元以 上的公司赐予一次性嘉奖奖金1500元。2.1年的

15、营业总额在150万元以上的，公司年终赐予一 次性嘉奖奖金5000元。1. 连续两个季度当中的每月营业总额平均在 20万以上 的公司赐予一次性嘉奖奖金3500元。2.1年的营业总额在320万元以上的，公司年终赐予一 次性嘉奖奖金12000元。八、福利待遇1.连续两个季度当中每月营业总额平均均在 10万以上 的，公司可报销一次回家探亲的往来行程火车票（限用于硬 卧铺、硬座席别）。2. 连续两个季度当中每月营业总额平均在20万以上的， 公司可支配免费送去进修关于市场营销学及管理的课程培训限深圳地区范围 内，合格后可提升为公司的管理人员。3. 在本公司工作满1年以上或者工作绩效表现突出的， 公司可组织

16、每年一次较大型旅游限国内城市。4. 本公司实行不定期方式组织一些活动，员工享有免费 参加。九、费用的报销1.所报销发票必需正规有效，面额要符合实际消费金额 不能重复报销。2. 业务员有虚报、假报被公司核查觉察公司有权拒绝本 次报销单据中全部列项的费用总额。3. 各项费用不得超过公司规定范围，否则超出部分由报 销者自行担当。5. 报销费用承认的交通发票类别：公共汽车、地铁、火车、轮船、飞机。6. 款待客户所需经费必需提前向公司领导书面申请。7. 以上每月报销的各项费用将从各自每月的业绩总额中扣除。备注：1.以上货币单位以人民币为准。2.利润计算方式：利润*销售额二利润的百分比公司按此制度执行支付

17、员工实际薪水及奖金，业务员同 意后与公司签订此制度，双方签字后生效。公司具有保存权， 若有争议可暂停执行，公司重新作以调整及修改！员工签名：日期：广州龙族电子科技电子有限公司第五篇：业务提成嘉奖方案XXXXXXXXXXXXX有限公司 业务提成嘉奖方案草稿为了调动员工的主动性，表达多劳多得的支配原则，特制订本方案：一、嘉奖范围确实定嘉奖范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财 宝管理提成、其他业务提成等四部分。1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为， 按该项目完成之后的按评估值分等级提点嘉奖；2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投 资运作，在扣除本钱后产生的收入进行提点嘉奖

18、。3、财宝管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财 务规划，通过向客户供应现金、信誉、保险、投资组合等一 系列的金融服务，产生的盈利进行提点嘉奖。4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的 盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。二、嘉奖对象1、凡参与项目运作的干脆人员及协作工作的相关部门。干脆人员是指项目小组人员，包括干脆经办人、项 目主管、项目经理、风控经理、主管副总。相关部门是指为该项目供应后勤保障的后勤部门， 包括财务部、人事行政部。2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的全部 项目。三、嘉奖标准1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评 估。分优、好、较好三等，评为优等的，

19、可以按投资总额的 2%计提嘉奖20万元封顶，评为好的按投资总额的1.5%计 提嘉奖15万元封顶，评为较好的，按投资总额的1%计提 嘉奖10万元封顶。2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取 15%进行嘉奖。3、财宝管理，每月按结算后的净收入提取15%进行嘉奖。4、其他业务，按实现净收入提取10%进行嘉奖。5、凡是为公司引进项目的员工公司另外赐予提点嘉奖：如引进项目投资的，赐予按公司出资总额的0.5%提出嘉 奖，但10万元封顶。如引进其他项目的，按总收入提取2%嘉奖，不封顶。四、支配方法1、支配方法为分值计算法即确定干脆参与人的具 体分值进行支配。2、相关部门则按应支配嘉奖拨到部门，与绩效考

20、核部 门制定进行支配。3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分， 项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一 个层面工作可以多人参与。4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事 行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提 成表的支配计算：1在提取的嘉奖中划出20%的嘉奖赐予财务部50%，赐 予人事行政部50%，让其自行支配。2余下的80%按干脆参与人的总分值进行支配。3计 算公式：每分值金额=总嘉奖/总分值： 个人嘉奖=本人分值*每 分值金额如嘉奖为 10 万元，参与支配为五人，则每分值为： 100000/100+120+150+130+200=142.86 元；其中项目经理就 可以获得嘉奖为：150分*142.86分值=21429元。五、嘉奖发放时间 项目提成表完成后，附上嘉奖计算表包括部门嘉奖表 上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人 签名发放。本草案由总经理签字之日起盖章生效。XXXXXXXXXXXXXXXXX 有限公司 2023 年 12 月 4 日