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1、汽油添加剂谈判（甲方）谈判主体甲方：北京华光进出口公司（应邀方）乙方：日本山崎华工公司（发邀方）谈判对象汽油添加剂试订单买卖合同谈判议题（1）价格和付款方式（2）运输方式（3）运费、保险费和清关谈判议题实际上是一揽子谈判，即将价格、付款方式和采取何种贸易术语进行整合谈判。谈判背景资料1、双方基本情况（1）甲方公司的基本情况北京华光进出口公司是一家综合性的进出口公司，经营机电设备、化工产品及纺织品 的进口与出口。公司在经营化工产品的进出口业务方面有多年的经验，对于易燃易爆化工产 品的交易既重视又谨慎。因为化工产品中危险品一般人做不了，所以谁能运作，市场就归谁。 汽油添加剂是山东齐鲁石化公司的产品
2、之一，该产品被日本山崎化工公司看重，找到华光公 司寻购。华光公司正好与齐鲁石化公司有密切的经济和人际关系，对山崎化工公司的订单很 感兴趣，也很重视。（2）乙方企业的基本情况日本山崎化工公司专业经营化工产品及设备，在日本化工行业小有名气，随着能源越 来越成为国际政治与经济的话题，该公司看到了石化产品的前景，对于日本周边市场的关注 度增加，其经营范围也更侧重成品油的生产设备、原料与销售方面。由于山崎公司在中国市 场经营多年，对中国石化产品与能源需求更加注意调查研究，对于中国的投入工作量也增强 了。（3）双方目前协议情况乙方对山东齐鲁石化的汽油添加剂属第一次交易，听说该公司离青岛较近，又是新投 产的
3、企业，所有关键涉笔均从国外引进，产品质量很好。该传闻得到了老朋友华光公司的确 认，还得知华光公司可以拿到所需的货物。因此，两方一拍即合，决心共同做一个试订单， 3000 吨。2、价格及付款方式汽油添加剂是石油提炼过程中分离出的一种副产品，有助燃的作用。在汽油的精炼过程 中，以1： 10的比例添加该产品，可以提高汽油级别，且产品价格比汽油便宜很多。因此， 对专业炼油厂来讲是一种很重要的辅助原料。华光公司的首次报价为176美元/吨（不含其它费用），具体选择何种贸易术语进行交易 双方还未达成协议。华光公司从齐鲁石化拿到的汽油添加剂的最低价格为8折，即140元/ 吨。付款方式目前初步决定是山崎公司预付
4、30%的货款，70%的余款于货到15天内支付， 此项可继续谈判。3、运输方式汽油添加剂是原油提炼过程中的副产品，炼油发达的国家均有此货。问题是运输成本与 销售成本。如果以铁桶装运销售，1吨可以装7桶，价格为30元/桶（注：人民币），虽然成 本很高，但安全性较好；如果以散装销售，价格为25元/吨，成本低，但危险性加大，有泄 漏和易燃易爆的危险。包装工具的费用由谁支付或如何分担由双方自行决定。从距离角度看，青岛离日本最近，而印尼、新加坡对于日本来讲较远。若距离差距不大， 则产品的质量、价格及运输方式（桶装与散装）将决定用户的选择。若选择散装方式，华光公司目前能做到将货从工厂运至港口码头储罐，再从储罐将汽油 添加剂泵到货船上；若为铁桶装运，华光公司也可以负责将汽油添加剂注入铁桶，并运至港 口码头集装箱处。运输环节的安全尤为重要，若运输方式不当，或装运过程中出现静电、火花问题，则不 仅对产品造成毁灭性伤害，甚至酿成人员伤亡。4、租船订舱及运费支付、保险费的支付、清关费用等假设汽油添加剂出口不需征收出口税；海运运费征收标准：基本运费：AV （从价征收），按货物价值的1.5%计算；附加运费： 征收燃油附加费，按基本运费的10%计算。保险金额：按发票金额加一成（即110%发票金额）计算。保费按货物金额收取，平安 险0.15%，水渍险0.2%，一切险0.5%。海运出口报关每票120元。
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