市场营销模拟实训

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1、09550的筹划方案市场营销模拟实训达人科技公司整体营销筹划方案 学号:Z09650 姓名：秦天组别:01 公司:A 宗旨：以信誉经营，以科技发展目的:以客户为中心，以客户的满意董事长1.召集、主持股东代表大会；2.领导董事会工作,召集和主持董事会会议；3.签订我司的股票、债券、重要合同及其她重要文献;提名总经理人选,供董事会会议讨论和表决;.在董事会会议闭会期间执行董事会决策，解决董事会权限内的事务,重要问题应向下次董事会会议报告;.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时,可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但这种裁决权和处置必须符合我司利益，并在事后向董事会会议报告；7.指引我司的重大业务活

2、动；8董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其她董事负责。筹划财务部1负责编制年、季、月度财务成本筹划、各项费用筹划、资金收支筹划，并督促实行.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格,并检查执行状况，做好财务、记录资料的收集、整顿、归类、汇编工作3.负责监督公司所属资产的管理,做好对固定资产的盘点登记、造册、编号、立档工作，保证公司财产完好无缺4.负责履行全面经济核算,协同企管办履行目的管理和双增双节工作，建立健全组织、指标、核算、结算、分析五个体系，保证集团公司利润筹划的实现.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格,并检查执行状况，做好财务、记录资料的收集

3、、整顿、归类、汇编工作人力资源部1、组织编制公司人力资源管理的有关制度,上报总监审批2组织编制并贯彻人力资源发展规划，为重大人事决策提供建议和信息支持3.制定、完善与招聘工作有关的流程、措施、实行细则，完善招聘体系.编制、修订员工培训管理手册5.制定、完善与绩效工作有关的流程、措施、实行细则，完善绩效体系6组织建立人力资源部文献、员工档案、劳资档案的保管及定期归档海外发展部1.建立海外销售平台，根据需求整合供应商产品制定年度营销筹划3做出销售预测,提出将来市场的分析、发展方向和规划技术质量推动部.负责对公司技术与质量管理有关工作的总体安排与协调。2.负责进行质量体系的审核电子商务部.负责产品商

4、务品太的市场推广应用和技术开发。2进一步完善电子商务平台的功能配备工作，逐渐开发新的平台功能。3.优化平台的目录及产品部分，优化平台交易部分。4.完毕平常公司的技术征询工作,为公司进行平台功能操作的培训。5.规划和设计平台会员网页。法律事务部1参与决策，为公司的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。2参与公司重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和法律意见。3.负责解决公司重大或复杂债券的清理和追收工作。4.与司法机关及有关政府部门保持沟通，为公司发明良好的司法环境。资本运营部1.负责制定公司具体投资方案2负责公司股权投资,产权投资,实物资产投资，无形资产投

5、资,资产托管.负责公司银行债权管理,制定打包债权回收方案,对债权进行清收和追索4.责资金筹措、平衡与使用监督,收入、成本费用控制与审核公司研究开发费用决策公司发货量决策公司价格决策公司实行代理制分销渠道:公司人员调配决策公司促销预算市场调查分析与市场预测报告 随着科技的发展,国内内的电子产业获得了很的发展,特别以国内内的电脑和手机在国际上占有率在一定限度也是非常可观的,下面根据一定的市场调查与分析做出来有关国内电子产品的调查报告。一、国内笔记我市场概况中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入，使笔记我市场的吸引力越来越大。据慧聪研究的调查分析表白,中国笔记本市场实现销量74

6、万台，比增长190万台，同比增长2996%,远超过台式电脑的增长速度。目前中国笔记本电脑市场有如下发展趋势:一方面,技术持续升级，差别化应用推动高品位市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的核心，并且高品位产品将不只是停留在配备上面,为了满足顾客差别化需求，笔记本电脑产品将从外观的变化、材质的选用、人性化设计和差别化应用等方面谋求突破;另一方面，低端消费市场需求旺盛,厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实行瘦身,简版笔记我市场容量将大增,瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局,品牌分布将更加集中；零售终端受追捧,厂商将加大3卖场投入;差别化营销将进入白热化目前国内电脑品牌已经不像十年前

7、那般“万马奔腾”了,但是品牌数量却也不少,一般顾客寻常能见到的笔记本电脑品牌大体有0多种,加上某些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到10个左右。如果算上国内某些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配备,市场对电脑的外观、重量、舒服度、售后服务等方面,都作出了规定。因此,各品牌之间在各自特点上的竞争尤为剧烈。以国内的出名的品牌联想为例,联想电脑的在国内的出名度是最高的。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所构成。作为全球个人电脑市场的领导公司，联想从事开发、制造并销售最可靠的、

8、安全易用的技术产品及优质专业的服务，协助全球客户和合伙伙伴获得成功。联想公司重要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。96年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。1月,联想与NEC合伙欲变化笔记本电脑行业格局。国内国与民营公司联想集团公司自4年以2万元人民币起家，到97年营业额为1亿人民币，联想品牌价值为41.亿人民币,其迅猛发展的势头令世人瞩目。联想成功的王牌之一是坚实的关系网由一批忠诚的顾客与合伙者构成。这张关系网不仅给联想带来丰厚的利润，更是联想构建国际公司大厦的基石。 笔记本的销售渠道:区域关注方

9、面：联想公司笔记本在华东地区体现最为突出,华南与华北地区的关注度不相上下，在西南与西北地区的体现欠佳。联想公司在华东地区的承认度较高，华东地区在联想公司笔记本七大区域市场上的主力地位凸显。但在此后还需要加大在西部地区的推广。 在渠道发展方略方面，联想公司强化集成分销模式,深耕区域市场。在1-3级都市继续大力发展连锁零售商，并提高店面的增值销售能力；在4-6级都市继续积极开拓和助长渠道，提高渠道的数量和质量。同步联想公司还加强与电视购物等新型销售通路合伙,来覆盖更多、更广的客户，为客户提供更全面、更快捷的销售方案。而在开拓市场方面，联想公司正积极建立增值经销联盟伙伴体系，通过整合联想公司的产品和

10、其她厂商的产品形成个性化的解决方案和服务,满足顾客需求笔记本的价格分析： 5000元如下产品关注比例超六成 1月,中国笔记本电脑市场不同价格段产品关注比例格局变动较大,500元如下产品人气普遍上涨，合计关注比例达到62.%。9元如下、3003999元和4000-4999元产品关注比例较去年12月分别上涨了1.3%、3.3%和3.4%。与之相对的，价格较高的笔记本电脑关注比例份额则在月浮现较大幅度的下滑,特别是500099元价位段产品，关注比例降幅达到5.2%。 研发能力分析:联想公司集团是一间极富发明性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的老式,联想公司持续不断地在顾客核心应用领域进行技术研发

11、投入。联想公司将最新的研发成果从实验室带到市场,转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想公司集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构;在中国大陆,联想公司还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。二、手机市场的调查分析与预测 目前国内手机产业在国际和国内市场迅速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资公司继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也获得了群体性突破,打破了长期以来三资公司垄断国内市场的一统局面,成为国民经济新的经济增长点。同步移动通信终端制造业还带动了有关产业的发展，成为推动国内手机产业迅速发展的重要力量。截至到国内共有手机生产公司3

12、7家。,国内手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈迅速增长态势，全年共生产手机23344.6万部,销售2303万部，同比增长分别达到252%和29%，出口4605万部,同比增长53.2%；总销售额为人民币81亿元，比增长了25.2%；净利润为人民币140.1亿元,比增长了%。下表为国内手机产销量登记表: 国内手机市场分析及预测1987年国内移动通信顾客只有70多户;而十年之后的1997年8月国内移动顾客突破了100万户；此后又用了三年的时间在4月顾客数达到了1亿户,并于同年7月超过美国成为全球移动顾客最多的国家；，中国一跃成为全球最大的手机消费市场，拥有移动顾客数.06亿户。以来国内移动通信顾客

13、仍然保持连年迅速增长，达到.69亿户，其中新增顾客数626万户,普及率达到02。新增移动电话顾客600万户,移动电话总顾客数达到3.34亿户，普及率达到25.%。截至1月，国内的移动通信顾客普及率达到25.9%，成为全球最大的移动通信和手机消费市场，但是同政府“十五”筹划拟定的移动电话普及率达到30%的目的尚有一定差距,与发达国家70到80的普及率相差更远。这意味着中国市场还拥有巨大的增长空间。至国内移动电话顾客数据如下：,中国在电信领域的固定资产投资达到人民币217亿元,比增长了20%，为移动通信设备制造业发明了良好的发展机遇。中国将发放G牌照,再加上国内电信运营商对3G的投资，势必会从一定

14、限度上激活市场需求。展望,许多业界人士觉得,国内的移动通信市场将保持持续迅速增长的态势,新增移动顾客数量有望保持在600万户以上。新增移动电话顾客和替代旧手机的顾客共同构成国内手机市场的消费群,手机新技术和新功能的浮现也拉动了消费者更新手机的需求。据记录,手机入网测试的机型已达680种，比增长9。新品种、新机型的推出，加快了手机更新换代的周期,刺激了市场需求,形成了新的市场空间,成为增进国内市场手机销售的重要因素。虽然手机更新顾客仅按照1%的比例计算，国内至少就有3000万部手机更新市场。加上新增600万户,国内国内手机约有00万部的市场规模,虽然以每部手机100元的平均价格估算,今年国内手机的市场容量也将超过00亿元以上。据美国市场研究机构Garner乐观地估计,将来3-5年内，中国手机顾客数量将保持15%左右的平均增幅,到中国的手机顾客数量将会突破7.亿,其中不乏手机更新顾客。无论对于世界厂商还是中国公司来讲中国都是个不容乎视的巨大市场。中国也将成为世界手机制造生产汇集带,吸引越来越多的手机厂商的投资和销售。 实习性质:生产实习 实习时间:.6.12-625实习地点：实验楼B408指引教师: 王 奕