清水湾项目策划案

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1、清水湾策划清水湾策划第二小组第二小组清水湾项目介绍开发理念：国际旅游岛开发理念：国际旅游岛项目概况：项目概况：1 六个超五星级酒店六个超五星级酒店 2 三个三个18洞国际高尔夫球场洞国际高尔夫球场 3 世界风情商业街世界风情商业街 全球主题名全球主题名店店 4 贵族贵族游艇会游艇会 5 海洋海洋展览展览馆馆 6 12公里海公里海滩滩 7 房地产开房地产开发发踏寻清水湾，享受第二人生踏寻清水湾，享受第二人生两个目标两个目标：l建立市场人群基数。（目标受众）l建立强大的 品牌形象。两个问题两个问题l找出客户l说服客户客客怎么找到客客户是谁？客户是谁？年收入：固定地域：本地、个性特目客户在哪？客户在

2、哪？=我们能在哪接触到他们？我们能在哪接触到他们？生活生活娱乐：工作工作（他食食：高档餐住住：高档楼衣衣：行行：怎么找到他们？怎么找到他们？差异营销，先锁定尖峰高收入群，再分阶段点覆盖 面。根据2010年海南清水湾胡润百富榜报告显示：中国拥有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，已超越德国成为世界第四大“富翁生产国”，日益增长的财富需求预示着中国旅游地产的广阔前景。投养生置度假购买奢侈品，一奢侈品，一处稀稀缺物缺物业（度假一享受生活，享受生活，享受生命享受生命享受健康的生四位一体的人生计划制胜的营销秘诀就是把房子做成艺术品和奢侈品，房子不光用，还收藏旅游房地1 本身特点2 受众属性推广策略

3、推广策略三条主三条主线意意见领袖主袖主线（业内）内）广众主广众主线活活动主主线两手抓两手抓线上上线下下三个三个阶段段造造势借借势用用势环环相扣，步步紧逼整合营销线上线下整合营销线上线下情景事件网公共媒介忠初步造势初步造势1、2、3、公关小众初步造势之初步造势之1部曲部曲1 将信息有效的传播出去。隆重推出清将信息有效的传播出去。隆重推出清水湾水湾“第二人生第二人生”的品牌文化。的品牌文化。选择网站、航空杂志、地产旅游杂志、选择网站、航空杂志、地产旅游杂志、高档场所高档场所DM、核心城市交通电台广播、核心城市交通电台广播、邮件等。邮件等。例如：例如：经理人经理人、南方航空南方航空深圳、上海机场；高

4、尔夫会所的投放深圳、上海机场；高尔夫会所的投放DM2 异地营销-在目标受众区域举办推介会。宣传重点：渲染品牌文化，炒作海景稀缺性，树立旅游地产的行业标杆。初步造势之初步造势之2部曲部曲关键词:意见领袖主线 and 高端人士1特邀业内人士、专业考察团、各地产高层、高级工程师到清水湾进行考察参观，并通过大众媒体报道，间接通过意见领袖和专业人士的“口”来诱导大众，并提高认同度。2组织百人高端用户看房活动（辅以相应的优惠待遇，如免费包机、五折体验入住顶级五星级酒店），利用电视、网络引爆舆论点，提高关注。初步造势之初步造势之3部曲部曲通过一系列活动热身，形成良好的圈层效应。1慈善基金会的运作 ，吸引舆论

5、。2举办奢侈品移动展厅，高端人士互动。3奢侈概念样品房，邀请百人参观，微博直播，并将其与网络技术相结合，使其具有三维立体效果，在网站上投放，让客户可以在线上虚拟体验。4举办名媛party或明星音乐会，充分发挥其周边配套旅游景点的优势。再步借势再步借势-产品提升展示产品提升展示奢奢华极致之旅极致之旅。展示高端形象，制造产品情景全体品情景全体验。情景生活代入体多多维营销体体验。通奢华极致之旅奢华极致之旅1举办“踏寻清水湾，享受第二人生”的旅游活动，利用海景酒店、纯美海岸、海景高尔夫等优势，结合一些优惠活动，吸引高端客户享受奢华之旅。2奢华样板间的体验。线上与线下相结合，线下参观其高档社区，线上可以

6、虚拟体验（以强大的网络技术作支撑）产品情景全体验产品情景全体验1游艇体验区-项目宣传片。2举办清水湾游艇会。3高尔夫球会。4“购物天堂”风情商业街，世界名牌试购（因为还未完全成熟，如若客户能提出购物中的不足或建议，还有礼品相送。）娱乐与运动相结合，男性与女性的爱好都得到满足。多维营销体验多维营销体验1两本书：清水湾概念宣传书，产品说明书。2概念以产品的影视宣传，在核心城市（北上广）的电视台及央视和网络上、飞机场和高档场所投放。踏用势阶段用势阶段-打造美誉度打造美誉度一 运用各种专题活动进行传播。1高尔夫邀请赛2银行VIP客户旅游活动（送度假、游艇环岛游）等。3“第二人生”摄影比赛。二 贴心服务

7、 放大细节=放大尊贵1全部管家就位（酒店、售楼部、景观区），提供贴心服务。定期情感回馈，回访客户（活动赠送、会员优惠）。情感营销，提高客户忠诚度。2定制化服务。家族奢侈品定制，富人私人party定制，个性化婚礼定制。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Monday,April 24,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。18:10:1418:10:1418:104/24/2023 6:10:14 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2318:10:1418:10Apr-2324-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。18:10:1418:10:1418:10Monday,A

8、pril 24,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2318:10:1418:10:14April 24,202314、他乡生白发，旧国见青山。24 四月 20236:10:14 下午18:10:144月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 236:10 下午4月-2318:10April 24,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/24 18:10:1418:10:1424 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:10:14 下午6:10 下午18:10:144月-239、没有失败，只有暂时停

9、止成功！。4月-234月-23Monday,April 24,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:10:1418:10:1418:104/24/2023 6:10:14 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2318:10:1418:10Apr-2324-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:10:1418:10:1418:10Monday,April 24,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2318:10:1418:10:14April 24,202314、意志坚强的人能把世界放

10、在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 20236:10:14 下午18:10:144月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 236:10 下午4月-2318:10April 24,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/24 18:10:1418:10:1424 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:10:14 下午6:10 下午18:10:144月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Monday,April 24,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:10:1418:10:1418:104/24/2023 6:10

11、:14 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2318:10:1418:10Apr-2324-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:10:1418:10:1418:10Monday,April 24,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2318:10:1418:10:14April 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 20236:10:14 下午18:10:144月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 236:10 下午4月-2318:10April 24,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/24 18:10:1418:10:1424 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:10:14 下午6:10 下午18:10:144月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉