小企业创业准备课件

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1、第二章 小企业创业准备第二章第二章 小企业创业准备小企业创业准备第一节第一节 小企业创业环境分析小企业创业环境分析第二节第二节 小企业创业者与创业团队小企业创业者与创业团队第三节第三节 小企业创业过程小企业创业过程第四节第四节 创业者的素质要求（明确）创业者的素质要求（明确）第五节第五节 小企业创立程序小企业创立程序引导引导案例案例4000元起家，史玉柱元起家，史玉柱 传奇的创业经历传奇的创业经历1997年之前是天不年之前是天不怕地不怕，高呼口怕地不怕，高呼口号号“要做中国的要做中国的IBM”。1989年以年以 巨人汉卡巨人汉卡4000元起步元起步 1994年凭借年凭借脑黄金脑黄金资金达资金达

2、1.19亿元亿元 造巨人大造巨人大厦欠债厦欠债 2.52.5亿元亿元 1998年，借年，借50万携万携脑白脑白金金卷土重来卷土重来 2004年，年，重返重返IT行业，行业，巨人网络巨人网络在在纽交所成功纽交所成功上市上市 资本布局：资本布局：卖脑白金卖脑白金投资银行投资银行史玉柱史玉柱四次四次创业创业跌宕起伏跌宕起伏五粮五粮液液黄黄金酒金酒第一节第一节 小企小企业创业环境业创业环境分析分析一、宏观一、宏观环境分析环境分析二、行二、行业环境分析业环境分析三、内部三、内部环境分析环境分析一、宏观环境分析一、宏观环境分析 宏观环境宏观环境（一）（一）法律与法律与政策环政策环境境（二）（二）经济经济

3、环境环境（四）（四）技术技术 环境环境（三）（三）社会文社会文化环境化环境行业环境分析行业环境分析购买购买者者供应商供应商替代品替代品内部环境分析内部环境分析资源资源分析分析核心竞争力核心竞争力核心能核心能力分析力分析 潜在进潜在进入者入者现有竞现有竞争对手争对手自自2010年年12月以来，已有月以来，已有8家在美上市的中国公司家在美上市的中国公司被摘被摘牌。牌。被被列入禁买名单列入禁买名单的中国公司的中国公司多达多达130多家多家加征加征高耗能高耗能、高污染高污染和和资源性产品资源性产品的出口关税等的出口关税等高耗能盲目扩张高耗能盲目扩张 2010年年02月月07日日 报道报道：美国商务部决

4、定，：美国商务部决定，对中国大陆产的对中国大陆产的礼物盒以及包装丝带礼物盒以及包装丝带，征收最，征收最高超过高超过231%的反倾销税。的反倾销税。很多广东企业的市很多广东企业的市场恐怕要场恐怕要退出美国市场退出美国市场转到东南亚、南美了。转到东南亚、南美了。汉王汉王 电纸书电纸书中报中报巨亏巨亏达达1.74亿元亿元苹果苹果IPAD产产品对于品对于电纸书电纸书的的冲击冲击 职业道德职业道德社会文化、风俗习惯社会文化、风俗习惯 员工的工作态度员工的工作态度等。等。Fetion 2008 神州泰岳软件股份有限公司是神州泰岳软件股份有限公司是中国中国移动飞信业务移动飞信业务的运维支撑外包服务的运维支撑

5、外包服务提供提供商。商。具有影响的具有影响的社会文化、风俗习惯、道社会文化、风俗习惯、道德规范、文化教育、公众的价值观念、人德规范、文化教育、公众的价值观念、人口结构口结构及及人均收入水平人均收入水平等等。郑州郑州“萝卜哥萝卜哥”韩红刚韩红刚免费送免费送40万斤萝万斤萝卜遭市民卜遭市民“哄抢哄抢”，还搭进去了数万元还搭进去了数万元的红薯、香菜、辣椒和菠菜。的红薯、香菜、辣椒和菠菜。2011年年12月月06日日 迈克尔迈克尔波特教授的波特教授的五种竞争力量五种竞争力量潜在的进入者潜在的进入者供应商供应商新进入者的威胁新进入者的威胁供应商的讨供应商的讨价还价能力价还价能力替代产品替代产品购买者购买

6、者购买商的讨购买商的讨价还价能力价还价能力现在竞争者现在竞争者 的竞争能力的竞争能力行业环境分析行业环境分析迈克尔迈克尔波特博士波特博士2020世纪对全球世纪对全球经济影响力经济影响力巨大的巨大的3 3位人物之一位人物之一 “竞争战略之父竞争战略之父”、5 5次次“麦肯麦肯锡奖锡奖”得主得主 哈佛大学哈佛大学“最高荣誉大学教授最高荣誉大学教授”、“镇校之宝镇校之宝”波特波特针对实际运营创立了一套针对实际运营创立了一套详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，并为学者和企业领导人点亮了一盏明灯。并为学者和企业领导人点亮了一盏明灯。英国英国经济学人经济

7、学人有形有形资源资源.无形无形资源资源人力人力 资源资源.企业拥企业拥有的各有的各种资源，种资源，是资源是资源的的特殊特殊结合体结合体能否产生竞争力能否产生竞争力取决于各种资取决于各种资源能否源能否形成一种综合能力。形成一种综合能力。（一）企业资源分析（一）企业资源分析（二）企业核心能力分析（二）企业核心能力分析 企业核心能力企业核心能力是企业保持是企业保持竞争优势竞争优势的源泉。的源泉。产品质量、性产品质量、性能和服务质量能和服务质量决定决定企业的企业的竞争力竞争力短短期期以企业资源为基以企业资源为基础的核心能力础的核心能力 保持保持 竞争力竞争力决定性决定性源泉源泉长长期期（三）企业（三）

8、企业内部环境内部环境分析方法分析方法1.1.价值链法价值链法企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理技术发展技术发展采购采购辅辅助助活活动动内部内部运营运营生产生产活动活动外部外部运营运营生产生产营销营销售后售后服务服务基本活动基本活动盈盈利利价值链的价值链的逻辑关系逻辑关系企业资源企业资源/能力能力价值活动价值活动竞争优势竞争优势价值链分析价值链分析的重点的重点辅助活动辅助活动基本活动基本活动 价值链分析的核心价值链分析的核心是将企业所有是将企业所有企业资源企业资源/能力、价值活动能力、价值活动与企业的与企业的战略目标战略目标紧密联系起来紧密联系起来，以价值增值以价值增值为目的为目的

9、，形成一个形成一个简明清晰的结构。简明清晰的结构。内部优内部优势势 S内部劣内部劣势势W外部机外部机会会 O外部威胁外部威胁 T依靠内部优势依靠内部优势利用外部机会利用外部机会增长型战略增长型战略克服内部劣势克服内部劣势利用外部机会利用外部机会扭转型战略扭转型战略利用内部优势利用内部优势避开外部劣势避开外部劣势多样化战略多样化战略减少内部劣势减少内部劣势回避外部威胁回避外部威胁 预防型战略预防型战略又称为态势分析法又称为态势分析法2.SWOT分析法分析法第二节小企业管理者与创业团队第二节小企业管理者与创业团队一、创业者一、创业者二、创业团队二、创业团队 选人和用人选人和用人是企业成败存亡的是企

10、业成败存亡的首要因首要因素素，也是企业人事管理的也是企业人事管理的基本内容基本内容。当史玉柱听说盛当史玉柱听说盛大的大的几个研发人员几个研发人员有有独立创业的打算，毫独立创业的打算，毫不犹豫地不犹豫地花了大价钱花了大价钱把他们集体挖来。把他们集体挖来。创业创业是一个高度动态的是一个高度动态的过程，其中过程，其中商机、资源、创业团队商机、资源、创业团队是创业过程是创业过程最重要最重要的驱动因素。的驱动因素。商机商机图图 2-4 蒂蒙斯三要素模型蒂蒙斯三要素模型资源资源创业团队创业团队沟通沟通模糊性模糊性创造力创造力外生因素外生因素领导能力领导能力一、创业者一、创业者开展创业行为开展创业行为的基本

11、出发点的基本出发点类类型型生存型创业者生存型创业者机会机会型创业者型创业者由环境被动驱动的，如迫于生存压力。由环境被动驱动的，如迫于生存压力。由于市场中某个新机会驱动的。由于市场中某个新机会驱动的。网上店卖老报网上店卖老报纸的纸的李宝庆李宝庆与与他的团队。如他的团队。如今他每天的销今他每天的销售额达到售额达到2 2万万元。元。“20012001年中国申奥成功后，偶然听说中国申年中国申奥成功后，偶然听说中国申奥功臣奥功臣何振梁先生何振梁先生收到了一份来自收到了一份来自国际奥委国际奥委会的生日礼物会的生日礼物19291929年他出生当天的英国年他出生当天的英国TIMESTIMES原版报纸原版报纸。

12、”创创意意来来源源2011年上半年大约有年上半年大约有253家公司的上千名高管家公司的上千名高管离离职减持职减持，累计，累计套现套现的总规模高达的总规模高达58.73亿元。亿元。2011年两会声音：年两会声音：谢卫委员谢卫委员 莫让创业板成莫让创业板成“套现板套现板”（二）创业者的（二）创业者的素质素质 欲望欲望能力能力气质气质资本资本威廉威廉布布里奇斯里奇斯归纳为归纳为创业者相对创业者相对的个性特征的个性特征性格、经历、性格、经历、专长和专业专长和专业创业者的创业者的基本特征基本特征 激情洋溢激情洋溢乐观自信乐观自信喜迎挑战喜迎挑战遇挫弥坚遇挫弥坚顾桥顾桥区分为区分为创业者相对创业者相对的个

13、性特征的个性特征性格、经历、性格、经历、专长和专业专长和专业基层员工基层员工都害怕他都害怕他。有一次乔布斯走入办有一次乔布斯走入办公区，迎面走来的一公区，迎面走来的一组员工组员工立刻向两边散立刻向两边散开开，乔布斯则从中间，乔布斯则从中间穿过。穿过。”乔布斯為人非常乔布斯為人非常冷淡、冷淡、任性、敏感、易怒。任性、敏感、易怒。1995年年3月的一个晚上，月的一个晚上，马云请了马云请了24位朋友来到家里。位朋友来到家里。“我要辞职，我要辞职，干干Internet。”马云开始马云开始宣讲。宣讲。第二天一早，立即向学校第二天一早，立即向学校辞职辞职，然后，自己，然后，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫

14、借了一万多，拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑凑足足2万元。万元。创造力依据的是创造力依据的是99%的的努力努力和和1%的的灵感灵感。（5）简明务实）简明务实（6）富于洞察力与变通性）富于洞察力与变通性（7）客观理性的人际关系态度）客观理性的人际关系态度（8）独特的业务专长能力）独特的业务专长能力（9）与他人团结协作的能力）与他人团结协作的能力顾桥顾桥区分为区分为二、创业团队二、创业团队（一）创业团队的（一）创业团队的内涵内涵 创业团队是创业团队是创业者创业者捕捉机会，在自身利益捕捉机会，在自身利益的驱动下，的驱动下，所进行的所进行的一种创业行为。一种创业行为。（二）创业团队的（二）创

15、业团队的模式模式（1 1）资金导向型）资金导向型创业团队创业团队（2 2）技术主导型）技术主导型创业团队创业团队（3 3）资本、技术联合型）资本、技术联合型创业团队创业团队（4 4）平等型）平等型创业团队创业团队1.“1.“领袖创业者领袖创业者”模式模式先有先有创业设想创业设想再有再有创业团队创业团队太阳微系统公司太阳微系统公司确立了确立了多用途开多用途开放工作站放工作站的概念。的概念。创始人创始人维诺德维诺德软件软件、硬件硬件方面和具方面和具有实际有实际制造经验制造经验、人人际技巧际技巧三位专家三位专家找到找到（三）（三）管理团队的管理团队的组建组建2 2、“群体群体”模式模式童童年年玩玩伴

16、伴保保罗罗艾艾伦伦比比尔尔盖盖茨茨因为因为共同的共同的设想、友谊、经历设想、友谊、经历而结合。而结合。1.创业团队组建的创业团队组建的关键因素关键因素（1 1）团队团队异质性异质性（2 2）团队团队完整性完整性（3 3）团队团队友谊友谊包括团队成员人包括团队成员人口特征口特征异质性异质性及及功能功能异质性异质性红孩子红孩子1（CEO）+3（执行总经理）的管理架构（执行总经理）的管理架构 CEO：祖辈经商的徐：祖辈经商的徐沛欣沛欣天津商学院天津商学院毕业，到毕业，到北京北辰集团工作，北京北辰集团工作，站柜站柜台台，离职下海。，离职下海。投资投资各类各类产业，就是由他产业，就是由他出资拍摄出资拍摄

17、乔家大院乔家大院。团队成员在职能上的团队成员在职能上的多样性多样性。马建阳马建阳杨涛杨涛 李阳李阳 作为作为执行总经理执行总经理的三人都曾经的三人都曾经就职于就职于慧聪国际。慧聪国际。创业团队创业团队四个人四个人一人管一人管方向方向盘盘一人负责踩一人负责踩油门油门一人管好一人管好刹车刹车一人负责一人负责操作操作系统系统 2.创业团队组建的创业团队组建的步骤步骤经经营营概概念念及及实实施施需需求求决决策策资资源源供供应应决决策策对对潜潜在在伙伙伴伴来来源源决决策策对对选选择择新新成成员员 的的标标准准决决策策团团队队维维护护方方法法 决决策策吸吸收收新新成成员员 加加入入决决策策（四）改善团队组

18、建效果的注意事项（四）改善团队组建效果的注意事项1 1明确明确创业团队组建的创业团队组建的原则原则2.2.矫正矫正团队组建过程中的团队组建过程中的“近视眼近视眼”（1）效率原则效率原则（2）效果原则效果原则（1 1）要有战略眼光）要有战略眼光（2 2）加强心理契约）加强心理契约第三节第三节 小企业创业过程小企业创业过程一、一、创业机会的识别创业机会的识别二、二、创业资源创业资源一、一、创业机会创业机会1.1.创业机会的创业机会的识别识别案例案例2-2 创业者的创业者的市场警觉性市场警觉性与与机会发现机会发现经营品经营品牌电脑牌电脑 网络工程网络工程代理商代理商服务公司服务公司2.2.影响影响创

19、业机会识别创业机会识别的因素的因素（1）创业欲望）创业欲望（2）先前经验）先前经验（3）认知因素）认知因素（4）社会关系网络）社会关系网络（5）创造性）创造性（6）创造环境）创造环境3.创业机会的创业机会的评估评估 对创业者来说，对创业者来说，关键在于关键在于如何能够从如何能够从众多机会中众多机会中找寻出有价值的创业机会。找寻出有价值的创业机会。（1）蒂蒙斯的创业机会）蒂蒙斯的创业机会评价框架评价框架（2）定性）定性评价评价创业机会创业机会流程流程二、二、创业创业资源资源1 1创业资源的创业资源的概念概念 机会识别的实质机会识别的实质是创业者判断是否能够是创业者判断是否能够获取足够的资源获取足

20、够的资源来支持可能的创业活动。来支持可能的创业活动。替替企业企业创造价创造价值的值的特定的特定的资产。资产。有形资产有形资产无形资产无形资产2 2创业资源的创业资源的类型类型按重按重要程要程度分度分组织组织资源资源物资物资资源资源人力人力资源资源巴尼巴尼的细的细分模分模型图型图人力和技术人力和技术资源资源其他生产经营性其他生产经营性资源资源财务财务资源资源3 3创业资源的创业资源的形成机制形成机制（1）试错）试错纠正纠正学习机制学习机制（2 2）溢出机制）溢出机制 （3）带动机制）带动机制（4）分享机制）分享机制（5 5）示范机制）示范机制 （6）共生机制）共生机制（7）磁场机制）磁场机制4 4创业资源的创业资源的配置原则配置原则（1）绩效性原则）绩效性原则（2）社会效益型原则）社会效益型原则（3）长期发展原则）长期发展原则5 5创业资源的创业资源的配置策略配置策略（1）创业过程的资源）创业过程的资源需求特征需求特征（2）中小企业创业资源的）中小企业创业资源的组织组织以以人力资源为主人力资源为主、以其他资源为辅、以其他资源为辅创业过程中资源需求的创业过程中资源需求的整合整合创业创业不同阶段不同阶段具有对不同资源具有对不同资源再再 见见作作 业业 布布 置置 第一、二章自测题第一、二章自测题