如何招商加盟

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1、如何招商加盟（一)拟定适合自己的目的招商群新产品上市后来,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来拟定适合自己的加盟商目的群。公司要注重公司的长期发展，规定加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就可以成为公司的加盟商，不要仅仅把招商作为公司圈钱的一种手段。 招商是一种双向选择的机会，就犹如谈恋爱同样,规定两情相悦。如果把公司当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶原则，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的规定,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在后来的市场经营中就会由于加盟商经营能

2、力局限性，影响市场的正常运作，由于销量上不去,加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合伙的脱节,最后导致加盟商的“死亡”。 加盟商倒下去了,看似只是加盟商的损失,对公司没有影响,实则否则。一般而言,一种产品进入一种地区所设的加盟商数量是有限的,本地加盟商的倒掉,就代表了公司在该地区市场的丧失。公司要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是由于加盟商的个人因素导致的,但是这是说不清晰的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此,对公司而言,失去的不是加盟商,而是整个区域市场。 公司在招商时，对于加盟商的选择要有针

3、对性,不要是蘑菇就采,虽然都但愿篮子里的蘑菇越多越好，但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始也许是满足了自己的欲望，但最后会对自己导致伤害。 适合的就是最佳的。公司在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充足的市场调研和分析,拟定适合自己的加盟商范畴，进行有针对性、有选择性地招商。一般,公司对加盟商范畴的拟定措施有如下几种: 1竞争对手的加盟商。 由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,公司可以运用其这方面的优势迅速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。公司可以通过两种方式来寻找: 1)经营状况不良的加盟商。

4、此类加盟商要拟定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳,而非加盟商自身因素导致。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服她们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。 ）经营状况良好,但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有较好的销量,但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意,我们可以说服她们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。此类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以运用与部分对手的价格差别,来说服她们另开一家店,可以反复地运用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产

5、品的价位不同，所面对的目的消费群不同,不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一种两全其美的事情。 2.有关产品的加盟商。 有关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有有关性，产品的经营方式有一定的相似,因此加盟商往往比较容易介入。此类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力,并且在我们招商时也比较容易找到，她们应当是公司招商的重点之一。 3有闲置资金的潜在加盟商。 这部分加盟商有一定的资金实力，同步又有投资的欲望，也可以成为公司的目的加盟商。虽然她们缺少行业知识和产品的经销经验，但是

6、由于她们初次涉入一种新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定经销的意识，通过厂家的培训与指引后，可以迅速成长为优秀的加盟商。 （二）用什么样的方式去找 公司在拟定了自己的目的招商群后来，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做她们的思想工作,说服她们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才干迅速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要公司根据不同的目的群体采用不同的寻找方式。 1广告招商。 广告招商是我们常用的一种招商方式,它重要是通过多种广告媒体将公司的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本公司的产品。这种招商方式重要适应于公司的业务

7、人员相对较少而又需要迅速地开发市场，或者公司的产品具有一定的出名度,处在市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和有关产品的加盟商已经没有合伙的意向,如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商,而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺少品牌出名度的新产品缺少信心，没有爱好,因此广告招商的效果不是很明显。往往花诸多的广告费,也招不到合适的加盟商，导致资源挥霍。 广告招商的长处是传播面广

8、,可以找出诸多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺陷是费用高，招商质量低,针对性差。 2业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它重要是在公司拟定招商群体后，针对竞争对手和有关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达公司的招商信息,进行招商。 这种招商方式重要适应于新品上市初期和市场开发阶段,公司实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，公司的后期培训和指引跟不上,公司的目的招商群重要为竞争对手的加盟商和有关产品的加盟商。因此,公司可安排业务人员对目的招商群进行有针对性地、迅速地走访。业务人员走访招商的长处是针对性强,加盟商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺陷

9、是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质规定较高。 (三）如何让她们乐意做 无论是哪一种招商方式,其最后目的就是要将招商信息传播到目的招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就可以成事大吉了,接下来尚有大量的工作要做。如何才干迅速、有效地让加盟商放心地经销公司的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽量多地将加盟商组织在一起，给加盟商以急切感,让她们意识到:你不做,有人做。在招商会上，公司可以从如下几种方面去做准备。 .展示公司实力,让加盟商理解公司的过去。 一方面,要让加盟商理解公司的发展史。加盟商对

10、于公司是陌生的，要让加盟商放心地经销公司的产品，必须要让加盟商对公司产生信任。如何让加盟商信任我们的公司,光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司所获得的荣誉、媒体对于公司的报道等。 建立样板市场，让加盟商看到自己的将来。 公司在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要公司建立样板市场，对于样板市场公司要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为公司的形象店。在招商会的同步,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的将来。 3.做好长期规划，让加盟商看到发展的前景。 在会上,公

11、司要做好长远的规划,对公司的前景做一种描绘，树立一种长期发展的公司形象。让加盟商感觉到这是一种很有发展潜力的公司,与这样的公司合伙，是有前程的。 4.建立可操作的经营模式,让加盟商放心经销。 为加盟商建立一种可操作的简朴的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简朴、易操作,只要加盟商照这种模式运作，就可以有一种较好的收益。一般，加盟商所紧张的不是投资额太高,而是进货后来如何才干销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到,公司不是让加盟商自己去销售，而是公司在帮她们一起进行销售,让加盟商消除后顾之忧。 5.事实胜于雄辩,加盟商现身说法。 请已经合伙

12、的优秀加盟商现身说法,讲述自己与公司合伙的经历和经营的业绩,用品体的数字来阐明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过既有加盟商的解说，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行,那么自己做也一定行。6.专家洗脑，消除加盟商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合伙也基本上完毕了。 7.业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后,加盟商对公司和产品已有了足够的结识,心中的疑虑也基本上消除了,但是目前的加盟商大都比较理智

13、,不会由于一时的头脑发热而当时达到合同。这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行多次拜访，运用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合伙。连锁招商新思路招商，是摆在很大一部分业务人员面前的老大难工作，也是让诸多销售的中高层领导们极为头痛的问题。诸多业务人员干了一年两年后，居然没有招起一种经销商来,在同事和领导面前很是抬不起头来呀。在这方面，我还是有骄傲和自豪的资本的。在某太阳能领军公司工作这四年过程中,笔者和我做带领的业务团队共找新代理商2个，汰换的占了近一半，其中初次打款50万和0万的就有10个。这里我重要来谈一下有关我和我的业务团队的某些招商的技法，所谓技法就是技巧和措施。那些满大街发招商单

14、页和名片的措施就是猪也会做,尚有在电视或者媒体上发布招商信息的只要厂家投钱也很简朴，因此以上做法绝对不能称之为技法。我所谈的招商技法是什么呢？重要有如下三点:一、先建分销网络，再招代理商:网络的力量是巨大的,谁掌控了网络谁就有话语权。一般县城所辖乡镇数在8-1个，多的达15个,空白区域的市场乡镇也基本空白。我们可以先到乡镇去开发客户,先把乡镇分销网络建起来，然后再去招商,这样在与城区谈判沟通时就有底气，意向客户对操作该品牌也会信心倍增。二、活动拉动招商：做活动就会吸引人气,人气越旺对于品牌的传播就越有利。活动的目的诸多不只局限于提高销量,还能较好的提高品牌的出名度和美誉度,活动招商也是一种被我

15、的团队常常采用的方式。具体怎么运作呢?一方面选定活动的地点，一定要是广场或者是商场的门口(人流量客流量大的地方);另一方面，活动要做出大规模大气势，体现厂对操作这个市场的大力度和大支持;最后，也是最为核心的一点就是活动引爆时一定要把前期排查到得意向客户集中来参观，让她们感觉到操作该品牌的美好前景和钱景。鉴于做大型活动的费用较高,如果所有厂方投入的话也不大现实,可以本着谁投入谁受益的原则,让周边做的好的经销商投入做活动,活动带来的销量的利润所有给她。补充一点活动引爆时尽量把附近区域的经销商和分销商所有到场，以现场会的名义邀请到场,以更大限度的凸显活动的大规模大气势和品牌的影响力。 三、借力周边招

16、商：商人都是很注意自己的人际关系的,因此商人的人脉广，我们完全可以借力既有的经销商来给我们提供信息、推荐备选人。这个措施招商绝对奏效,由于推荐人和被推荐人的特殊关系，省却了我们诸多的麻烦,但是一定要注意一点就是被推荐人只能是推荐人的朋友和一般的正常合伙关系，不能是推荐人的自己下辖的渠道（分销商）。笔者在做菏泽业务经理期间，就成功的运用此措施招到一种曹县的经销商，此人去年的销售额已达300万，在吉林做大区经理期间也运用此措施招到一吉林市经销商,去年提货额突破了40万。 如果各位同行还在苦于没有更好的措施来开发网络的话，你不妨可以试试以上三种招商方式,相信会起到意想不到的好的效果。固然，法无定式,

17、一定要创新要努力才行。没有创新就没有改善和进步，没有努力就不会有回报。如各位专家和同行有好的措施也但愿各位不吝赐教。招商加盟代理讲究方略目前诸多的热销都是新颖特产品,不同的新颖特商品有着不同的市场在一段时间里的确有一定的新颖性,但新颖的东西往往容易在推广时有着老产品截然不同的忧虑,老产品竞争剧烈,利润微薄,而新产品利润空间较大,但前期投入高,市场认知度底，固然,一旦打开市场，其市场面巨大,利润前景可想而知 但是就新颖特产品招商加盟来讲,具有挑战性，由于产品是个新兴的东西,谁都不敢保证一定赚钱，诸多投资老板不乐意成为第一种吃螃蟹的人,利润越大,风险越大，她们心知肚明。 新颖特产品招商加盟宣传一般

18、先建立在科学调研的基本上分析出她的市场占有率,例如,洗车机这个新颖特产品招商加盟文,如下：中国的汽车产业越来越大,但在以往,它只属于有实力的投资者的游戏，汽车行业自身就是一种利润丰厚的大蛋糕,从其中分一杯羹，是每个人的愿望。洗车行业，这个以往动辄百万的生意，让许多有心无力的中小投资者望而却步。洗车机，顺应时代发展,响应国家科技创新的号召,以先进的技术，潜心近年，研发出新一代小型多功能洗车机，让高高在上的洗车生意“飞入百姓家”，丰富了众多中小投资者的创业机会,圆了她们的一种洗车梦想!中国有00万辆汽车，每年递增1000万辆,这就是最大的机会!投资万八千元,就能圆你洗车生意的梦想!无需租用店面，购

19、机即可营业，赚钱立竿见影！洗车洗出百万财富，有利润，才有面子！ 先将科学市场调研成果体现出来,将新颖特产品结合到市场调研中,体现出产品的利润空间，以此打动启发准经销加盟商。同步，要把产品新颖特产品优势呈现出来,例如：“在产品优势的基本上,同步拥有自己独特工艺技术与护理理念,在同行业中始终处在领先地位。本着全套汽车复新技术的理念，独创了原则化上门洗车系统，全套分为x道工序（含钛蜡镀膜系统)，该原则必须完毕的精细化动作达x项之多,并编写了工序分解和操作规范,由专业技师负责技术培训，为加盟者提供永久的技术支持。系统的教育培训体系，典型个案示范，成功经验克隆，加盟商无需有关经验,一经投入，全套培训,统一规划，短时间即可开张营业。”这样一来，产品新颖特的地方清晰呈现给准经销商们,至于她们觉得如何我们不管,至少从招商加盟上看,呈现产品新颖特的地方已经体现。